提高銷售業(yè)績“縱橫”之道    280

只需很小的投入，成功運用向上銷售和交叉銷售就能給你帶來5％～25％的收益增加。在銀行和保險業(yè)，這種銷售方式的收益尤為明顯。 　　相信大多數(shù)光顧過麥當勞或是肯德基人都有這樣的經(jīng)歷：在你點完你想要的雞腿漢

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終端導購你的CPU夠快嗎？    268

在櫥衣柜的銷售終端中，由于定制產(chǎn)品較為容易給顧客理解為可根據(jù)自身的要求任意設計的產(chǎn)品，所以在選購的過程中，常見顧客完全站在自己的需求立場上對產(chǎn)品的設計或是搭配提出己愿的要求。由此可見，櫥衣柜的導購在終

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2011，八個營銷技術關鍵詞    260

根據(jù)DCCI2011年1月發(fā)布的《2011-2012中國互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告》，本文匯聚、提煉出了八個影響營銷生態(tài)深刻變化的技術應用，營銷業(yè)者需提早研判，充分把握技術創(chuàng)新潮流，適應傳播形態(tài)發(fā)展趨勢，及時調(diào)整

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2011年移動營銷10大預言    231

來自InMobi（全球最大的獨立移動廣告公司之一）和Synovate（營銷顧問集團）的行業(yè)報告都顯示，消費者接受手機廣告和營銷短信的熱情日益高漲。2011年全球移動廣告市場收益額預計將增至130億14

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“細分”中，別忘了“溝通”    200

產(chǎn)品達到高的市場覆蓋率，市場細分是一種非常有效的方法。 產(chǎn)品上市初期，廠家根據(jù)產(chǎn)品定位選擇主導的銷售渠道來幫助產(chǎn)品與消費者實現(xiàn)溝通；隨著產(chǎn)品在主導銷售渠道中的穩(wěn)定銷售，廠家開始進行市場渠道細分，產(chǎn)品到

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工業(yè)品三大銷售通病解疑    354

應收賬款超過總銷售額的2/3，公司陷入現(xiàn)金流危機；銷售人員掌握著大客戶資源各自為戰(zhàn)，搶單倒單時有發(fā)生，甚至功高鎮(zhèn)主、鉗制公司；虛報市場費用成風，無心開發(fā)新客戶hellip;hellip;如何解決這些工

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搜索引擎營銷廣告的基本要素    216

第一：產(chǎn)品賣點、市場定位、市場號召力 我們先不談公司的遠景、信念，也不談市場定位，而要先談產(chǎn)品賣點，在搜索引擎上推銷的是產(chǎn)品本身，而不是企業(yè)。很多營銷人員在廣告投放時忽略了這一點，你必須先要考慮我的產(chǎn)

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中國營銷創(chuàng)新趨勢激辯    566

激辯一：垂直創(chuàng)新仍為主體 　　缺乏將創(chuàng)新執(zhí)行下去的動力 　　如今，管理者們已經(jīng)開始為形形色色的新概念所累，營銷界一會兒流行水平營銷，一會兒又熱捧藍海戰(zhàn)略，但企業(yè)的整體營銷水平并沒有在概念的高歌中猛進。

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如何防止外派高管變心    192

在經(jīng)濟全球化的引導下，中國企業(yè)掀起了新一輪轟轟烈烈的全球化浪潮，上海輝達集團公司也積極投身于這股浪潮之中，三年前在歐洲、北美和東南亞等地區(qū)分別設立了分公司。經(jīng)歷眾多艱難險阻，輝達在海外打開了一片天地，

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如何做好一個主管    298

工作中，常聽到周圍的一些主管抱怨工作的繁忙，總有忙不完的事，總有加不完的班，總有挨不完的罵，總有吵不完的架，等等諸多的抱怨。在這里，粗淺的談談如何做好一個主管?；蛘哒f是如何做好一個執(zhí)行面的主管、實務操

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數(shù)據(jù)庫營銷的三大常見誤區(qū)    208

奧運營銷，讓一場場燒錢的鬧劇在不斷上演，很多企業(yè)盲目認為投入越大，收益也越大，然而，現(xiàn)實并非如此。隨著年關的來臨，08年最后一搏，又因為全球經(jīng)濟的不景氣，而讓企業(yè)逐漸放棄巨額的廣告推廣，大家的焦點開始

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論銷售培訓之課前調(diào)查？    269

一個職業(yè)培訓師，每天的工作無非是講課、備課、學習，培訓師的課程也是一種產(chǎn)品，怎樣能滿足客戶的需求，提前的探尋工作做的怎樣是至關重要的，到底怎樣做能貼近企業(yè)的需求，確實幫助到學員，我想應該從這幾方面入手

 作者：孫瑛 詳情

家具營銷的互聯(lián)網(wǎng)道路思考    209

家具是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚奈锛Ｔ谌粘Ｉ钪?，家具滿足了人們維持正常生活、工作，這是家具的實用性；而在另一方面，家具又具備大眾的藝術感，使人們在使用的過程中，產(chǎn)生審美快感和引發(fā)豐富聯(lián)想，這是家具的

 作者：陳冬冬 詳情

網(wǎng)店營銷成為運營商營銷的重要平臺    201

mdash;mdash;中國電信用180號段鞏固3G市場 今年，中國電信啟動了180號段的發(fā)放，這個號段是一個全新的3G號段，這意味了，不僅是133，153，189號段，180號段也加入到中國電信3G

 作者：項立剛 詳情

百思買失利原因-營銷模式最重要    197

百思買，這一世界500強企業(yè)于2月23日宣布全線關門，這也標志著又一家跨國巨頭在中國的倒下。之前人們總說，中國享有人口紅利的便利，生意好做。但是近些年我們卻發(fā)現(xiàn)，中國的市場在變化，中國的企業(yè)在變化，中

 作者：楊威 詳情

職業(yè)營銷選手的競爭戰(zhàn)略    349

我們的職業(yè)營銷真的只能在競爭的紅海中掙扎嗎？真的可以找到，只屬于自己的藍海嗎？如果商業(yè)社會只存在所謂的紅海和藍海的話，營銷其實就失去了存在的價值。營銷永恒的命題是：除了我們現(xiàn)在知道的，一定還有第三個更

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是要名義價格還是要真實權利？    261

國八條出臺之后，房價不降反升，很多無房一族希望政府拿出更多更狠的調(diào)控招數(shù)，使房價能夠大幅度地迅猛下降。盼來盼去，終于盼來了以首都北京開路眾多城市跟風的限購令。 限購令能不能降房價？政府的如意算盤是，通

 作者：徐昌生 詳情

由蘋果想到的營銷4P    193

世界上最遠的距離就是，我們倆一起出門，你買了蘋果四代（iphone4），而我買了四袋蘋果。這是眼下很流行的一句網(wǎng)絡用語，足以證明這只蘋果很瘋狂。不能否認，蘋果確實是好東西：漂亮的外觀、人性化的程序應用

 作者：陳秀麗 詳情

成功沒有捷徑    429

在浮躁以及價值觀扭曲的當代社會，幾乎每一個職場人士在以陳安之為代表的成功學大師蠱惑下不斷追求所謂事業(yè)上的成功。在我看來，這是非?？尚Φ?。首先我們要明白的是什么是成功。也許你會認為在工作上功成名就、出人

 作者：葉東 詳情

從溝通到創(chuàng)造，工業(yè)品銷售人員的五重視    374

銷售崗位的硬性門檻低，誰都可以做。專職的銷售人員，其能力也并不見得比別人高，一些工業(yè)企業(yè)的技術人員，實際上也擔當部分銷售角色，有的人也表現(xiàn)出不同凡響的客戶需求偏好的理解力?？吹靡姷挠残蚤T檻雖不高，但看

 作者：葉敦明 詳情

管”與“理”如何兼得？    305

　這是一個看似膚淺的話題，但這又是一個沉重的話題。當國美老總黃光裕出事后，他霸道的管理方式被國美高層無情地揭露，被很多人詬病和不恥。且不說國美高層是否墻倒眾人推，可以肯定的是黃光裕出事成了他們獲得解脫

 作者：李東 詳情

創(chuàng)業(yè)想成功，你“爭”了嗎？    216

今日下午去深圳一個代理商那培訓基本的市場分析及易發(fā)電子傳真代理商平臺的使用方法。終于忙的偷閑，中午吃飯的時候，代理商說我們一起去公司不遠處的公園走走吧。我說好。吃過飯，我們便走向公園。多日來的連續(xù)忙碌

 作者：趙亮亮 詳情

車船稅調(diào)整稅率差異力度仍顯偏弱    192

日前，車船稅法草案已經(jīng)在全國人大常委會的審議之中。由于此前該草案吸納了部分民間意見，因此稅率和當初又有很大的不同。其中，1.0升(含)以下 60-360元， ，1.0升以上至1.6升(含)乘用車稅負由

 作者：張志勇 　 詳情

斬斷控制銷售員走向卓越的兩只妖魔之手    445

銷售工作不但充滿了艱辛和荊棘，也充滿了巨大挑戰(zhàn)，一名銷售員要實現(xiàn)從普通到卓越，不但需要具備良好的個人能力和掌握一定的銷售方法外，更重要的要懂得斬斷控制銷售員走向成功的兩只妖魔之手！ 　　這兩只妖魔之手

 作者：馬繼圣 詳情

如何做好大賣場的促銷活動    315

　　在目前的快速消費品行業(yè),廠家想要提升品牌知名度、提升通路影響力、提升銷量和打擊競品，就一定要做好各區(qū)域的大賣場，因為這是各廠家必爭之地和前沿陣地，同時現(xiàn)在各廠家為搶占大賣場的終端銷量和市場份額都會

 作者：吳孝心 詳情