營銷管理

食品行業(yè),產(chǎn)品思維模式已經(jīng)同質(zhì)化!   毫無疑問,中國食品企業(yè)30年以來,其商業(yè)規(guī)則基本都是產(chǎn)品思維的模式。   所謂產(chǎn)品思維的模式,其本質(zhì)特征是中國食品企業(yè)以前的成功,基本是建立在產(chǎn)品力、渠道力和品

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尚豐老師應(yīng)福建網(wǎng)通的邀請赴莆田為其所轄渠道主管講解了兩天的《代理渠道管理與內(nèi)部營銷管理》,與學(xué)員共同討論了電信行業(yè)渠道管理的發(fā)展模式與實(shí)際操作方法。 中國網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司福建省分公司(以下簡稱福建網(wǎng)通

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制藥企業(yè)的總經(jīng)理和營銷老總,普遍感到年度任務(wù)難以完成,對營銷部門難以管理。其困難主要在于銷售指標(biāo)高、費(fèi)用預(yù)算少、市場競爭兇、形勢變化快、人員素質(zhì)低。筆者通過多家企業(yè)的咨詢實(shí)踐,發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)的成功,都是

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 如果你多接觸企業(yè),特別是民營企業(yè),你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾種很普遍的現(xiàn)狀,一是很多企業(yè)經(jīng)營了十多年,但是,銷售額才千把萬,幾千萬,企業(yè)老是長不大;二是營銷管理者(有的是總經(jīng)理,有的不是總經(jīng)理)特別忙和累,業(yè)務(wù)離開

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親和ne;無能   埃米 bull; 卡迪(Amy J.C. Cuddy)   調(diào)查研究表明,人們在遇到素未謀面的陌生人時(shí),往往會(huì)根據(jù)假想的標(biāo)準(zhǔn)來衡量他人行為意圖的強(qiáng)弱和能力水平的高低mdash;md

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團(tuán)隊(duì)力量遠(yuǎn)大于一群人的簡單相加。對于領(lǐng)導(dǎo)來講,應(yīng)該多創(chuàng)造機(jī)會(huì)給你的部下,讓他們有機(jī)會(huì)承擔(dān)更多的職責(zé)。對于下級(jí)來講,應(yīng)該多替你的上級(jí)分擔(dān)責(zé)任,鍛煉自己的能力。   每當(dāng)秋季來臨,天空中成群結(jié)隊(duì)南飛的大雁

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用過程指標(biāo)考核,容易出現(xiàn)弄虛作假,代理商抱怨會(huì)叫的鳥兒有食吃;用結(jié)果指標(biāo)考核,容易形成千篇一律。兩次調(diào)整之后,代理商為何依然無法心服口服呢?   【現(xiàn)象】   Q企業(yè)在全國有300多家地市級(jí)代理商。每

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隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,成為一名成功的營銷人員是許多高校畢業(yè)生的第一選擇,而有些在其他領(lǐng)域工作過一點(diǎn)時(shí)間的人在看到營銷領(lǐng)域太多的成功案例后,也按耐不住那顆躁動(dòng)的心,想成為營銷領(lǐng)域的新兵,那么,怎么樣的人會(huì)

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推銷過程中的感情關(guān)系   一、高超的推銷術(shù)主要是感情問題    推銷術(shù)涉及的是人。推銷過程既是負(fù)責(zé)雙方的交易過程,也是推銷員與顧客之間的感情交流過程。推銷員既要用理性的力量去說服顧客,又要用感情的力量

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小自蕓蕓眾生,中至企業(yè)團(tuán)隊(duì),企業(yè)品牌,大至城市國家,在新的時(shí)代,都面臨將個(gè)人的定位進(jìn)行明確選擇,然后設(shè)定一個(gè)方向進(jìn)行實(shí)施,達(dá)成目標(biāo).   如果說這是一個(gè)品牌的時(shí)代,那品牌的重要環(huán)節(jié)是傳播,傳播即媒介,

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本是平常營銷傳播手段的品牌植入式廣告被千夫所指,緣起于今年春晚各類節(jié)目上出現(xiàn)的露骨品牌產(chǎn)品廣告。在虎年春晚上投入巨額廣告費(fèi)的品牌期望學(xué)習(xí)在好萊塢大獲成功的國際品牌,沒想到東施效顰,結(jié)局令他們尷尬萬分,

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 臨近年底,隨著傳統(tǒng)節(jié)日迭次來臨,水產(chǎn)市場將迎來新一輪的旺銷。但與糖酒等產(chǎn)品相比,水產(chǎn)品在一定程度上還處在完全競爭階段,競爭的核心依然是產(chǎn)地、品種、價(jià)格、規(guī)模等因素,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒形成如糖果市場的徐福記那樣有

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 2009年下半年開始,外銷形勢開始好轉(zhuǎn),外貿(mào)型食品企業(yè)開始出現(xiàn)兩極分化的走勢:一些剛剛開始或者是打算運(yùn)作國內(nèi)市場的外貿(mào)型企業(yè),特別是中小型外貿(mào)企業(yè),放緩了進(jìn)軍國內(nèi)市場的腳步,掉轉(zhuǎn)船頭將重點(diǎn)外移;而那

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經(jīng)常跟民營企業(yè)合作服務(wù)的原因感受到:近年來,明星代言產(chǎn)品廣告受人青睞,一度很多企業(yè)家認(rèn)為:明星代言成為企業(yè)產(chǎn)品建立品牌、扭轉(zhuǎn)市場格局的靈丹妙藥;很多的品牌營銷機(jī)構(gòu)、廣告公司也紛紛以明星代言為主要的思考

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如果某山寨手機(jī)能找到《保持通話》合作,說不定真可以占山為王;如果某征婚網(wǎng)站能找到《非誠勿擾》,又何須在網(wǎng)絡(luò)上狂砸廣告拼出位;如果某白鴿牌自行車能找到《瘋狂的賽車》,估計(jì)早就飛上枝頭變鳳凰hellip;

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國務(wù)院最近作出了新的承諾,旨在使小型企業(yè)在現(xiàn)在及未來的發(fā)展過程中更容易籌集資金以及獲得公共資金,以幫助這些企業(yè)取得更好的發(fā)展。不難看出,這一新承諾是在人們擔(dān)心經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的受益方主要集中在大型國有企業(yè)、有

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 家用跑步機(jī)作為個(gè)人及家庭最重要的健身產(chǎn)品,在健身器材行業(yè)占據(jù)著極其重要的地位。國內(nèi)從事健身器材生產(chǎn)與制造的一些廠家也比較重視對家用跑步機(jī)的市場營銷投入,意圖搶占行業(yè)的制高點(diǎn)。這些努力,包括了新品研發(fā)

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出口企業(yè)做內(nèi)銷,大多會(huì)面臨對市場的不了解,對渠道和經(jīng)銷商的把控上等問題。   很多公司提升附加價(jià)值,大多會(huì)選擇深加工產(chǎn)品,中糧食品進(jìn)出口有限公司也不例外,并且這次的產(chǎn)品國外盛行,國內(nèi)也已發(fā)展了十幾年,

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觀念上的障礙是最大的障礙   許多做慣了外貿(mào)加工的企業(yè)而言,做內(nèi)銷對他們來說,內(nèi)心是不情愿的,做外貿(mào)訂單多好,只要把生產(chǎn)和質(zhì)量做好,到時(shí)候直接交貨就可以了,付款結(jié)算也比較簡單,做內(nèi)銷,還要成立營銷部門

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現(xiàn)在許多企業(yè)都在向品牌型企業(yè)過度,因?yàn)橹挥衅放破髽I(yè)才能保證長生不衰,保持較高溢價(jià)性和市場占有率。尤其在家紡行業(yè),也不斷通過VI的調(diào)整,邀請代言人打廣告、設(shè)計(jì)精美的終端品牌形象來打一場品牌戰(zhàn)。但許多企業(yè)

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銷售是在營銷學(xué)中最為重要的技術(shù),可以是營銷學(xué)核心技術(shù),營銷學(xué)就是圍繞銷售來建立,無論是怎么樣解剖營銷學(xué),在各個(gè)單元里面都會(huì)看到銷售的影子,銷售是營銷學(xué)體系的支柱,在傳統(tǒng)的營銷的學(xué)中,我們看到細(xì)分化,目

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筆者曾任某植物蛋白飲料企業(yè)河南經(jīng)理,本企業(yè)在華北市場可謂家喻戶曉;憑借企業(yè)強(qiáng)勢的營銷模式在華北的3、4級(jí)市場攻城略地,對3、4級(jí)網(wǎng)絡(luò)有著很強(qiáng)的控制力;企業(yè)也迅速積累了資本。   企業(yè)憑借在廣大的3、4

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沈坤商業(yè)思維探索之五:巧設(shè)倒鉤,讓離店的顧客再次返回   顧客對產(chǎn)品和技術(shù)的陌生導(dǎo)致他們會(huì)對商家和他們提供的產(chǎn)品持警惕態(tài)度,在越來越激烈競爭的產(chǎn)品市場和企業(yè)的營銷和廣告更加泛濫的時(shí)候,購買產(chǎn)品時(shí),貨比

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講到媒體,大家是又愛又恨。愛的是任何一個(gè)組織都不能忽視媒體的影響力,利用媒體來傳播組織的信息,利用好了往往事半功倍;恨的是媒體記者很多時(shí)候會(huì)將你帶入萬劫不復(fù)的深淵啊,有些企業(yè)甚至喊出了防火、防盜、防記

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營銷策劃是否真的讓中小企業(yè)望而卻步呢?答案是否定的。營銷策劃絕對不是大企業(yè)的專利,恰恰相反,當(dāng)下的中小企業(yè)更加需要營銷策劃服務(wù)。   做為營銷策劃領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)公司,北京隆馳歐比特營銷策劃機(jī)構(gòu)一直以來

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