激辯一：垂直創(chuàng)新仍為主體

　　缺乏將創(chuàng)新執(zhí)行下去的動力

　　如今，管理者們已經(jīng)開始為形形色色的新“概念”所累，營銷界一會兒流行“水平營銷”，一會兒又熱捧“藍海戰(zhàn)略”，但企業(yè)的整體營銷水平并沒有在“概念”的高歌中猛進。在企業(yè)日常的營銷工作中，一切照舊：廣告費是否能再省一點，花得更有水平；節(jié)假日之后的促銷如何做；被競爭對手搶去的地盤該怎么搶回來……至于是否有令人耳目一新、體現(xiàn)“藍海”與“水平營銷”的新產(chǎn)品，還是等研發(fā)中心的新品開發(fā)計劃落實了之后再說吧！

　　但是喜歡讀書的老板們不依不饒，他們把主管營銷的總監(jiān)叫到辦公室，不由分說地劈頭訓斥：看看你們交過來的新產(chǎn)品推廣計劃，再看看這個季度的銷售報表，利潤越來越少了，推廣計劃卻總是那么老三樣，除了投廣告、炒作和盤整渠道，難道你們就想不出新的招數(shù)嗎？這個季度的利潤要是還上不去，營銷策略還是沒有創(chuàng)新，那你就看吧，不換腦子就換人。然后隨手丟過去一本書，輕描淡寫地說：看看吧，學學怎么做營銷。

　　在《水平營銷》和《藍海戰(zhàn)略》盛行的時候，營銷總監(jiān)拿到手上的多半會是其中的一本?？铺乩赵凇端綘I銷》中說過一段話：創(chuàng)意是基于個人的，企業(yè)的營銷部門乃至整個組織是否擁有一批充滿創(chuàng)意、富有想象力的人員，直接影響到企業(yè)的創(chuàng)造力，這樣，盡量雇用一些有創(chuàng)造力的員工是企業(yè)發(fā)展的必然要義。如果企業(yè)內(nèi)部充滿了習慣于按照傳統(tǒng)思維方式思考問題的人，這時候管理者就應該高度警覺，企業(yè)的新思想無從激發(fā)，這對企業(yè)將是致命的缺陷。

　　可是，營銷總監(jiān)很無辜，大多數(shù)時候，并不是營銷總監(jiān)抗拒創(chuàng)新，而是缺乏將創(chuàng)新在組織中執(zhí)行下去的動力。老板關(guān)注的是結(jié)果，總監(jiān)卻必須關(guān)注過程，為了將創(chuàng)新執(zhí)行下去，他必須重塑從產(chǎn)品研發(fā)、策略推廣到渠道架構(gòu)等一整套管理流程，并開發(fā)出與之相對應的制度。但是，老板并不如想象中那樣開明，當營銷總監(jiān)真正開始要實質(zhì)性的資金、

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