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營銷管理

經(jīng)銷商的營銷變革 495

老紀年紀不大，四十出頭。說起來，他在業(yè)內(nèi)也算個人物，由代理備件到代理整機，短短不到兩年就把同一區(qū)域的做了15年的整機代理商擠垮了。在業(yè)內(nèi)很是風(fēng)光了一陣，廠家請的咨詢公司都把他作為案例了。兩年前，我作為

作者：陳學(xué)南詳情

分銷的方向和尺度 333

很多人都在感嘆：深度分銷在中國走到盡頭了！很多營銷專家都在研究為什么？應(yīng)該怎麼辦！但這個問題永遠都沒有辦法解決，因為深度分銷本來就是會走到盡頭的，因為無論你花多少精力和資源，深度分銷都只能是銷售，而不

作者：趙一灃詳情

知已知彼，大客戶管理10策 287

當今管理學(xué)界有一個熟知的原則mdash;mdash;80：20原理，即：80％的價值來自于20％的因子，其余20％的價值則來自于80％的因子。這一原理同樣適用于市場營銷中的客戶管理工作。無論你從事何種

作者：未知詳情

做廣告要學(xué)大學(xué)生談戀愛 448

題記：本文取材于大學(xué)生的戀愛法則。戀愛一詞這里特指男生戀女生，故此為奮斗在戀愛第一線的男生同胞們致以親切的問候和崇高的敬意。　　有人說，大學(xué)里的戀愛是游戲。這話倒也不假，大家談戀愛玩得就是感覺，那天

作者：穆峰詳情

信賴是獲得人心的關(guān)鍵 350

中國有句成語叫管鮑之交。管是指管仲，鮑是指鮑叔牙，管鮑二人是至交。他們常常在一起共做買賣，分取盈利時，管仲總是多分一些，這引起了鮑叔牙門下人的不快，很氣憤地在鮑叔牙的面前說起此事，鮑叔牙平靜地說：管仲

作者：謝秀軍詳情

營銷人看“性騷擾” 349

如今性騷擾一詞在社會上大行其道，媒體時不時地又報道某女員工被老板騷擾，到法院告去了。我第一次聽到這詞兒是在《大話西游之仙履奇緣》里，紫霞仙子緊追孫悟空不放，孫悟空太煩了就說：麻煩你幫幫忙，大家都是神仙

作者：穆峰詳情

營銷傳播人，都應(yīng)高喊“傳播萬歲” 326

這是個同質(zhì)化的時代，是個缺乏差異的環(huán)境，商品如此，人亦如此，但營銷傳播人要拒絕同質(zhì)化。在這個營銷等于傳播的時代，營銷傳播人要高喊傳播萬歲，將自我傳播進行到底。其實，營銷傳播人要像木子美、芙蓉姐姐、楊

作者：穆峰詳情

直銷能否成為中國保健品企業(yè)的救命稻草 409

1、對中國直銷法規(guī)的解讀　答：直銷是在國內(nèi)地下傳銷屢禁不止，國外直銷企業(yè)和產(chǎn)品越來越多的背景下的形勢下出臺的，這部法律對于規(guī)范直銷企業(yè)的行為，規(guī)范直銷員的行為，保護直銷企業(yè)和直銷人員的利益，保護消費

作者：李從選詳情

3招管好銷售團隊 331

作為銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)者，究竟該怎樣做，才能高效地管理好自己的團隊？企業(yè)對銷售團隊看重的是業(yè)績結(jié)果，往往會讓銷售人員感覺自己處于一個只被關(guān)注業(yè)績而沒有人性化的團隊中。銷售經(jīng)理李莉經(jīng)常會遇到這樣的問題：

作者：未知詳情

老營銷經(jīng)理，如何讓“路”越走越寬 354

如果一位營銷經(jīng)理在一個企業(yè)服務(wù)的年限夠長，這里指三年以上，他們不是被提拔、調(diào)離就是被做了其它安排好象已經(jīng)形成了慣例。而如果老營銷經(jīng)理們還在同一個位置上徘徊，首先他的上級就會或多或少產(chǎn)生一種想法，那就是

作者：未知詳情

終端促銷：莫讓技巧變伎倆 391

伎倆示例一：從產(chǎn)品到促銷的超級擦邊球 ,伎倆示例二：偷梁換柱 ,伎倆示例三：商家的捆綁銷售 ,伎倆示例四：廣告終端促銷的小伎倆 ,技巧示例　終端是現(xiàn)代商業(yè)鏈中必不可少的重要環(huán)節(jié)，如同人體的神經(jīng)末梢一

作者：朱玉增詳情

中國兒童家具市場六大不足 388

不足一：磨道上轉(zhuǎn)圈mdash;mdash;無頭無尾 ,不足二：溫水煮板栗mdash;mdash;半生不熟 ,不足三：背集擺攤子mdash;mdash;門外漢 ,不足四：八股文的格式mdash;mdas

作者：金新怡詳情

電動車區(qū)域市場致勝策略 432

第一類：三國演義mdash;mdash;相對成熟的市場 ,第二類：東周列國mdash;mdash;高速發(fā)展的市場 ,第三類：盤古開天地mdash;mdash;起步階段的市場 2007年五一長假剛過，電

作者：徐艷彥詳情

水管家心到渠成 387

水管家心到渠成做市場推廣有三個層次：第一層次是眼到；第二層次是手到；第三層次是心到。眼到解決的消費者能看到、找到產(chǎn)品的問題，表現(xiàn)方式為廣告、陳列等；手到解決的是消費者對產(chǎn)品進行咨詢、試用的問題，表現(xiàn)

作者：黃繼毅詳情

天梭表低成本營銷戰(zhàn)略 373

一、天梭表低成本營銷的運作 ,二、天梭表低成本營銷策略天梭表于1853年誕生瑞士小鎮(zhèn)力洛克。作為品牌創(chuàng)建者Charles-EmileTissot從一開始就有計劃地讓品牌拓展到瑞士境外的地方，于18

作者：余來文詳情

借力打子四兩撥千斤—太子奶集團營銷 321

和名人站在一起，不久也會成為名人，這是一個非常普遍的社會現(xiàn)象。具體到營銷方面，湖南太子奶集團采取的是借力打子四兩撥千斤的方法。所謂借力打子，它是營銷手段中的一種太極法，它的本質(zhì)就是借力發(fā)力，借子打

作者：陳青松詳情

幼兒園：促銷終端好去處 279

廣東韶關(guān)地處粵北山區(qū)，受珠江三角經(jīng)濟環(huán)境影響，形成了獨特的零售業(yè)態(tài)，主城區(qū)和所屬縣城城區(qū)都由大型超市或連鎖超市壟斷了商品零售的主要渠道，受到超市商品豐富、購物環(huán)境舒適的影響，士多店和批發(fā)店基本只能在郊

作者：陳青松詳情

顧客關(guān)系的價值 278

顧客關(guān)系的價值對于以趨利性為共同特征的公司和顧客來說，利益關(guān)系是維系雙方的基礎(chǔ)。公司必須為顧客提供某一種或幾種能夠滿足其實際需求的產(chǎn)品或服務(wù)，為其帶來實實在在或潛在的好處，否則顧客要么根本不會將自

作者：戴一鳴詳情

造就中國家具企業(yè)的核心競爭力 307

影響中國家具企業(yè)核心競爭力的三大因素 ,第一、家具企業(yè)對品牌經(jīng)營管理不力 ,第二、家具企業(yè)對經(jīng)營組織管理乏力 ,第三、家具企業(yè)的文化不支持創(chuàng)新力 ,品牌核心競爭力與企業(yè)行為質(zhì)量息息相關(guān) ,第一，家具企