營銷管理

　　忽如一夜春風來，產(chǎn)品招商火起來。 　　應(yīng)該說在中國，招商并不是個新鮮詞，但是直正把它作為企業(yè)（尤其是醫(yī)藥企業(yè)）的重要營銷手段，卻是近幾年的事。招商之隊、招商論壇、招商大會等一支支強心劑推波助瀾，使

 作者：郝振義 詳情

　　2005年3月10日，T奶業(yè)公司河南區(qū)域經(jīng)理馬良坐著火車，奔赴太原上任的路上。他有些不情愿，自己通過半年的努力，把河南區(qū)域的銷售隊伍建立起來，一切都走向了正規(guī)，剛想松一口氣，可現(xiàn)在總部一紙調(diào)令，又

 作者：侯軍偉 詳情

　　醫(yī)療器械銷售新手，他們對自己的未來充滿希望，同時又感到困難重重。同樣，相當大的一部分老總也有這樣的感受，一開始對銷售代表們充滿信心，但放到市場上逛了一圈回來，成效令人滿意的寥寥無幾。 　　在筆者看

 作者：黃繼毅 詳情

　　營銷是謀定而后動的事情，在年末歲初之際，企業(yè)都在盤點上一年的指標完成情況，也在盤算下一年的指標設(shè)定方法，本文針對銷售指標的謀定談一些看法，揭去蒙在銷售指標上的幾層面紗，更清楚的認識銷售指標，以供參

 作者：王同 詳情

　　做藥難，選藥更難。 　　經(jīng)銷商感嘆：選藥難，難于上青天。面對鋪天蓋地的招商信息、眼花繚亂的招商會，在多如牛毛的藥品里挑選，真的很累。因為選定一個產(chǎn)品，對財大氣粗的大經(jīng)銷商而言，可能是錦上添花；而對

 作者：王宏君 詳情

一個最為普遍的現(xiàn)象是，當所有的企業(yè)都采取相同的市場推廣手段時，無論其多么努力，其競爭的格局只會是越來越僵。當推廣的成本足以侵蝕掉所有的利潤時，所有的廠商都會感覺自己是行業(yè)競爭格局的犧牲者。似乎所有行業(yè)

 作者：吳洪剛 詳情

一個普遍的大眾都買的起的產(chǎn)品，需要考慮的是廣泛的消費人群，清晰的產(chǎn)品功能訴求和大眾化的價格，否則就會被束之高閣，但是奢侈品卻剛好相反，奢侈品滿足的只是極少的消費人群，訴求的是吻合特定消費群體某種文化或

 作者：肖明超 詳情

企業(yè)越來越對促銷感興趣，但實際操作中，我們往往發(fā)現(xiàn)：一些傳統(tǒng)的大抽獎、買一送一、無效退款等促銷手段已越來越失去消費者的信任。相反，以塑造品牌形象為主的促銷，才能真正起到既促進銷售、又提升品牌的作用。

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食品企業(yè)成功營銷系列之五十四： 咖啡產(chǎn)品如何根據(jù)消費需求進行價格定位 為了更精準了解咖啡產(chǎn)品的消費需求，競爭態(tài)勢和潛在的市場機會，使咖啡生產(chǎn)企業(yè)能夠做到根據(jù)消費者的需求進行品牌傳播和產(chǎn)品市場推廣，最大

 作者：丁華 詳情

營銷管理到底管什么呢？有人說是終端管理，一切營銷管理都要圍繞終端展開，沒有終端銷售就沒有一切；很多人說，營銷管理是管銷售團隊 所謂管理的重心就是管人；也有人說是管理渠道商（經(jīng)銷商、代理商、二批商等），

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在市場瞬息萬變的今天，企業(yè)發(fā)展及品牌運作不可能一勞永逸，應(yīng)該以不變應(yīng)萬變，及時把握市場的脈搏，尋找市場和資本運作的方法并輔之行之有效的通路渠道。利用企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢資源，針對市場不斷變化的情況，以及消費者

 作者：徐漢強 詳情

在我剛接手一家企業(yè)的營銷中心時，頒布了一個任務(wù)：拿幾天時間，回訪新老客戶，把能賣貨、賣得好的終端找出來，該進行資源傾斜的就傾斜，把單店銷量做大；將那些貨品上架兩個月后走得慢甚至是不走貨的終端清理出來，

 作者：李政權(quán) 詳情

在經(jīng)濟發(fā)展全球化的今天，中小企業(yè)集群發(fā)展已經(jīng)成為世界性經(jīng)濟現(xiàn)象。同一產(chǎn)業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)中相當數(shù)量的中小企業(yè)在特定的區(qū)域范圍內(nèi)集中，有利于發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢，成長優(yōu)勢和創(chuàng)新優(yōu)勢。對提高企業(yè)競爭力，增強

 作者：房勇 詳情

一切工作都有技術(shù)含量的，這大家都知道，一切工作也都是有藝術(shù)含量的，這大家也知道，可是做到了就難上青天了，難，也要做，因為藝術(shù)到達一定程度，也就是成功了，技術(shù)轉(zhuǎn)變成藝術(shù)，在營銷管理上有幾條秘徑，不妨由大

 作者：李萬利 詳情

產(chǎn)品定價體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的定位。比如奧迪A6L去年公布的46.22萬至64.96萬元的價格, 就是要向外界正式傳達一個信息：奧迪已經(jīng)完完全全成為了與奔馳、寶馬同類的超豪華品牌。與老A6相比，新奧迪A6L車

 作者：倪海清 詳情

由于國內(nèi)大部分商品供求關(guān)系由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，我國流通企業(yè)的競爭日趨激烈，競爭的焦點也逐漸由價格競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)競爭，提高服務(wù)質(zhì)量已成為流通企業(yè)提高經(jīng)濟效益和市場競爭力的主要手段。但是，盡管許多商

 作者：李廷舉 詳情

營銷工作千頭萬續(xù)，要管理的事情很多，每個管理者都會盡量的去做，爭取完美，可是有很多時候，事與愿違，適得其反，為什么呢，是管理能力問題？是管理態(tài)度問題？總之，做好營銷管理工作實屬不易，這里面有以下幾方面

 作者：李萬利 詳情

隨著我國電力體制改革的不斷深化，電力正逐步走向市場化運作方式，全面革新營銷觀念，培育新的電量增長點已經(jīng)成為供電企業(yè)迫切需要解決的問題 　　現(xiàn)代企業(yè)制度的確立，對于電力企業(yè)而言已經(jīng)不是什么新鮮的詞匯。但

 作者：李林松 詳情

這條路子行不通？ 與這句話所對應(yīng)的是：主意多易搖擺，尤其是在稍微碰到一點挫折的情況下。有這么一家做休閑性功能食品的企業(yè)在這個方面體現(xiàn)得非常典型。 先說價格。整個團隊中有人說零售價要定到12元，有人說1

 作者：李政權(quán) 詳情

在全球經(jīng)濟一體化的今天，企業(yè)的產(chǎn)品以及服務(wù)日益趨同，要想在眾多的競爭者中脫穎而出，僅依靠良好的服務(wù)及著名的品牌已經(jīng)不夠?，F(xiàn)代的客戶希望知道，他們所使用的產(chǎn)品和所投資的企業(yè)在環(huán)保、人權(quán)以及社會責任方面有

 作者：熊國鉞 詳情

所謂的新銷售員的融合就是使新招聘銷售員接受公司價值觀與行為模式的過程。這個過程始于應(yīng)聘者正式到公司工作之前，而一直持續(xù)到他們完全為公司文化所同化。成功的融合不僅可以幫助應(yīng)聘者和新銷售人員適應(yīng)新工作，更

 作者：黃德華 詳情

馳騁商場盡風流，丈夫當有為！，2000年世紀之交，筆者由工程師轉(zhuǎn)變成營銷人。實驗室的解體對從事力學研究的我來說，仿佛是一個不幸。福禍相倚，非科班無經(jīng)驗的我，參加集團內(nèi)部公開招聘并幸運地拿到了第一名，而

 作者：王印久 詳情

各位同仁，在2008年度工作中，我們遇到了前所未有的困難，來自全球經(jīng)濟影響的困難，來自競爭對手擠壓的困難，來自客戶不理解的困難hellip;hellip; 在困難面前，我們精誠團結(jié)、攜手同心、迎難而上

 作者：王錫城 詳情

從市場的開拓者到市場的管理者，蛻變的步伐一共有幾步？ 簡單的說就三步： 1、思想上意識到自己的管理角色； 2、不斷的加強管理素質(zhì)的培養(yǎng)； 3、實踐中完善自己的管理角色。 話說的很簡單，但拿慣沖鋒槍開拓

 作者：鄭志敏 詳情

在多年的營銷管理實踐、跨行業(yè)的營銷管理咨詢服務(wù)和營銷管理理論研究中，我們有很多時間和機會面對、思考和貼身觀察企業(yè)家以及營銷經(jīng)理人在營銷管理中普遍存在的問題。我們曾共同為解決這些問題而努力，也曾一度為此

 作者：汪沫 詳情

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