鄭力 老師
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引：中間的永遠(yuǎn)沒有兩頭的日子好過 在日化代理環(huán)節(jié)浸淫的久了，門道多少能看出一些。所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。進(jìn)入A公司，A公司的老板和雜家一樣，是涉行不深的外行人，外行人代理化妝品在行業(yè)里也不是什么新聞。 外行進(jìn)內(nèi)行是拿學(xué)費砸出來的，之前代理的一些品牌，大抵上是繞了一個圈又走在了原點。最驚心...
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隨著傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)的到來，白酒也迎來了銷售旺季，很多在淡季備受煎熬的白酒企業(yè)更是指望借此中秋壓貨一洗前期的疲憊，打個漂亮的翻身仗，于是為了制定壓貨策略，可謂絞盡腦汁，簡直亂花漸欲迷人眼。然而，盡管招式繁多，可現(xiàn)實的情況卻讓很多企業(yè)大失所望。 其實，壓貨是一種普遍的現(xiàn)象，對于銷售來說是天經(jīng)地義的事情...
264查看全文
孫總是某縣級市場當(dāng)?shù)刈畲蠹译娰u場老板，賣場營業(yè)額一年數(shù)千萬，2010年4月加盟某國內(nèi)太陽能熱水器領(lǐng)軍品牌，做了該品牌的縣級代理商。 以前負(fù)責(zé)該縣級市場的老商李總做的一塌糊涂，由于其個人經(jīng)營能力欠佳，加上對市場沖勁不夠，偌大的一個縣級市場，市場銷售慘不忍睹，一年回款才區(qū)區(qū)8萬元，常人想都不敢想，自己也...
張令凱 242查看全文
《隆中對》出自陳壽的《三國志》，是人物傳記的節(jié)選，但它的核心部分卻是一篇才華橫溢的戰(zhàn)略管理策劃方案──諸葛亮對劉備為信大義于天下而問計所作的回答。 策劃方案起止范圍自董卓已來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)hellip;hellip;誠如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。我們暫時不評價該戰(zhàn)略的準(zhǔn)確性與合理性...
寇北辰 237查看全文
能夠幫助經(jīng)理人有所不為的管理與領(lǐng)導(dǎo)技巧數(shù)不勝數(shù)，不過，能幫助他們更快地完成從一味地執(zhí)行到側(cè)重管理與領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)變，是被實踐證明了的很好的管理方法。它們分別是： 拓展下屬的工作能力，包括給他們提供培訓(xùn)和授權(quán)。 積極主動地傾聽員工的心聲。 給予并接受員工的反饋。 激勵團(tuán)隊成員。 另一種成...
212查看全文
本文引用自小水滴《細(xì)分指標(biāo)、營造競爭、親情激勵》 站5月份實現(xiàn)銷售收入13.9萬元，比1月份6.9萬元增長101.4，單站日收入也由1月份的2300元增長到5月份的4633元。員工平均返利由1月份的88.4元增長到5月份的382元。各項業(yè)績的快速增長得益于站內(nèi)細(xì)分指標(biāo)、營造競爭、親情激勵三項管理政策...
350查看全文
如果期望持續(xù)產(chǎn)生足夠數(shù)量的高質(zhì)量銷售線索，企業(yè)必須對一段時間內(nèi)的營銷活動做出策略性的安排。 近兩年，客戶需求挖掘（Demand Generation）成為了B2B企業(yè)營銷里的熱詞，有的營銷經(jīng)理稱之為Lead Generation（銷售線索挖掘），更有甚者，有些大公司直接把負(fù)責(zé)客戶營銷的團(tuán)隊改為Dem...
劉艷 430查看全文
做大與做強(qiáng)，中國的企業(yè)一直在爭論！ 中國最大的房地產(chǎn)企業(yè)萬科成就做強(qiáng)與做大博弈中的勝者。早在2002年，深萬科總經(jīng)理郁亮就談到：未來十年萬科的中長期發(fā)展是有質(zhì)量的增長，持續(xù)領(lǐng)跑房地產(chǎn)行業(yè)。而在更早前的1992年，王石便提出了萬科超過25的利潤不做。1988年深圳萬科成立后，于1991年在深交所掛牌交...
趙梅陽 486查看全文
處在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化的競爭環(huán)境里，一個企業(yè)若不重視員工的培訓(xùn)和開發(fā)工作，就不能用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來引導(dǎo)員工的行為，以向客戶提供品質(zhì)穩(wěn)定的使產(chǎn)品或服務(wù)；就不能用統(tǒng)一的價值觀念來武裝自己的員工隊伍，以使其更像個團(tuán)隊而不是像個團(tuán)伙；就不能掌握比競爭對手更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理技術(shù)，以使團(tuán)隊更有信心迎接競爭性...
張青 297查看全文
美國國家經(jīng)濟(jì)研究局（NBER）最近發(fā)表了一篇論及收入再分配的文章，里邊提到了人們在參與收入再分配的過程中，會有一種向下看的心理效應(yīng)。 這種心理效應(yīng)建立在兩個貨幣試驗的基礎(chǔ)上。在第一個試驗里，實驗者被隨機(jī)給予一定數(shù)量的美元，然后，每個人被告知有兩種再分配的方案，一是自己獲得額外的一美元，二是所有人共同...
240查看全文
原本快樂是人生的一種追求，沒想到有人將此融合到企業(yè)管理中，楞是打造出一種核心競爭力，把一家小不點的企業(yè)發(fā)展成了美國第六大航空公司，擁有近2萬名員工，服務(wù)范圍已橫跨美國22個州的45個大城市。它就是創(chuàng)建于1971年的美國西南航空公司（LUV），創(chuàng)始人是現(xiàn)任公司總裁和董事長赫伯middot;凱勒。赫伯認(rèn)...
209查看全文
中層經(jīng)理總是站在市場的第一線，要么帶領(lǐng)團(tuán)隊搞掂復(fù)雜業(yè)務(wù)，要么發(fā)起營銷攻勢讓顧客埋單。無論是搞掂還是埋單，都是中層經(jīng)理執(zhí)行力的集中體現(xiàn)。打蛇打七寸，擒賊先擒王。雖然整個過程紛繁復(fù)雜，環(huán)節(jié)很多，但有一點非常關(guān)鍵，那就是埋單或搞掂前的臨門一腳，即關(guān)鍵時刻（Moment of Truth，MOT）。 關(guān)鍵時...
196查看全文
看印刷 好的白酒其標(biāo)簽的印刷是十分講究的;紙質(zhì)精良白凈,字體規(guī)范清晰,色澤鮮艷均勻,圖案套色準(zhǔn)確,油墨線條不重疊.如有英文或拼音字母,則大小規(guī)范一致.此外,現(xiàn)在有很多品牌白酒在包裝盒或瓶蓋上使用激光全息防偽圖案,從不同的角度觀察會呈現(xiàn)不同的色澤,而且只能一次性使用,稍有損壞就不能復(fù)原.假酒的商標(biāo)標(biāo)識...
馮啟 318查看全文
由于谷歌并購摩托羅拉及愈演愈烈的專利戰(zhàn)，近日，有報道稱，韓國政府敦促三星和LG等廠商在未來要做好放棄谷歌Android系統(tǒng)的準(zhǔn)備，同時要合力開發(fā)自主操作系統(tǒng)。與此同時，三星相關(guān)高官也在不同的場合表示了三星要單純從硬件向軟件及服務(wù)兼顧，或者是轉(zhuǎn)型的言論，同時狂砸93億美元加強(qiáng)創(chuàng)新和研發(fā)及并購。對此，業(yè)...
孫永杰 447查看全文
劉興亮 歐美有句諺語：一個中國人是條龍，三個中國人是條蟲。聽到這樣的話，每個中國人都不會高興，但同樣也指出了我們的問題所在。其實我們中國也有一句類似的諺語，叫做三個臭皮匠，能抵一個諸葛亮。這句名言同樣說的是一種團(tuán)隊協(xié)作。 作為團(tuán)隊中的一員，任何人都不能滿足于自己單打獨斗所能取得的成就。...
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良醫(yī)者，常治無病之病，故無??；圣人者，常治無患之患，故無患。 說的就是：預(yù)防問題或管理問題，都遠(yuǎn)勝過解決問題本身。 贏在中國某參賽者請教張瑞敏說：張總裁，您日理萬機(jī)，最優(yōu)先處理的事是什么？張回答說：重復(fù)發(fā)生錯誤的事。 的確，重復(fù)發(fā)生錯誤的事，表示我們的問題管理有警訊了！不然何以會一錯再錯？他也說道...
270查看全文
116家北京地區(qū)團(tuán)購網(wǎng)站走投無路規(guī)模性消失。記者從團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800處了解到，從今年初起，陸續(xù)有團(tuán)購網(wǎng)站運營停止，目前已聯(lián)絡(luò)不到網(wǎng)站客服及負(fù)責(zé)人。截至今年8月末，北京地區(qū)約有116家團(tuán)購網(wǎng)站消失，目前清查工作仍在進(jìn)行中。 150家網(wǎng)站上演空城計 團(tuán)800導(dǎo)航顯示上的700余家北京團(tuán)購網(wǎng)站中，有53...
236查看全文
每個人都渴望幸福，每個人都渴望發(fā)展、不論是幸福和發(fā)展都來自物質(zhì)的支持，物質(zhì)的來源就是幸福之路，離不開為財之道，為財之道離不開為官，為官之道也離不開為管，先要學(xué)會被人管，才能去管人。 每個員工、每個管理者都希望能得到提升，但不知道如何才能得到提升，首先要學(xué)會做乖孩子討人喜歡，二有正確的做事方法具備管理...
寇北辰 237查看全文
只有員工的成長才有企業(yè)的成長，只有員工的成功才有企業(yè)的成功。 方太集團(tuán)總經(jīng)理 茅忠群 培訓(xùn)被越來越多的企業(yè)所重視，但是絕大多數(shù)企業(yè)對培訓(xùn)僅限于狹義上的理解。其實，培訓(xùn)不僅僅是通過授課來調(diào)動員工的主人翁意識、工作的積極性，解決一般性的技能問題，更是通過建立合適的平臺，運用各種培養(yǎng)方式，幫助員工更快地成...
張小鵬 238查看全文
在談到廣告的作用時，西方的歷史學(xué)家們曾說：廣告的社會影響力可與學(xué)校、教堂等傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)相媲美，并且，越是重量級媒體發(fā)布的廣告，影響力就越大。 盡管有著很明顯地夸張，但在中國的空氣能行業(yè)，這句話似乎正被奉若神明：近年來，除開美的、格力、同益等大品牌，空氣能行業(yè)內(nèi)一些名不見經(jīng)傳的小企業(yè)似乎互相攀比一樣，也不...
韋大寶 227查看全文
我的醬油營銷理論之三 要避免牛的智慧被豬給潛規(guī)則有一艘飄洋過海的船載滿了豬狗牛羊等動物，但由于超重，為了案例起見，必須得有動物跳下海中，船才能安然無恙地度過。經(jīng)過民主討論，動物們決定由每個動物講一個笑話，其中，只要有一個動物不笑，則這個動物責(zé)無旁貸地要跳入海中了。 先從牛老大哥開始了，牛講了一個笑話...
185查看全文
執(zhí)行力一直以來是企業(yè)界廣泛關(guān)注的焦點問題，無論是國際大公司還是國內(nèi)民營企業(yè)，無論是生產(chǎn)型企業(yè)或是服務(wù)型企業(yè)。在企業(yè)界，我們時常通過報刊媒體可以了解到很多企業(yè)宏偉的藍(lán)圖、激奮的愿景、龐大的規(guī)劃、創(chuàng)新的思路最終沒能很好地得以實現(xiàn)，其中一個重要原因就是該企業(yè)的組織執(zhí)行力出現(xiàn)重大偏差。因此，一個企業(yè)是否能夠...
孟怡昭 536查看全文
說起談判，詢問許多談判老鳥，讓他們對談判發(fā)表自己看法的時候，他們也往往說出：談判準(zhǔn)備，進(jìn)行，結(jié)束三個方面，準(zhǔn)備階段該如何做？進(jìn)行中該如何應(yīng)對？結(jié)束時該如何總結(jié)？但如果他們說出談判結(jié)構(gòu)的時候，卻不知道該如何下手。 談判是有章可循的，也是有結(jié)構(gòu)可以理順的。談判可以分為五個結(jié)構(gòu)：權(quán)力結(jié)構(gòu)，議題結(jié)構(gòu)，成員結(jié)...
281查看全文
最近與一些專業(yè)朋友聊天，這些專業(yè)朋友真的很專業(yè)，說出來的東西都很系統(tǒng)，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從品牌到營銷，從行業(yè)到企業(yè)，從管理到執(zhí)行，他們都能侃侃而論。不過，有一樣我不太認(rèn)同，那就是他們談的話語都帶有很大的經(jīng)驗論，幾乎每句話總是說我們過去企業(yè)怎么樣，外企寶潔、可樂、雀巢怎么樣，某行業(yè)龍頭企業(yè)怎么樣，然后說我...
梁勝威 443查看全文
制度形同虛設(shè)已經(jīng)開始向中小企業(yè)漫延，我在課堂上常常聽到這樣的訴求：我們企業(yè)不是沒有制度，也不是沒有流程，就是執(zhí)行不下去。原因何在？有沒有好的方法徹底改變這一局面？ 企業(yè)成長了，需要規(guī)范，需要訂制度、需要理流程，但制度、流程是不會主動幫你管理的，就像機(jī)器、設(shè)備可以生產(chǎn)產(chǎn)品，如果沒有人來操作，機(jī)器設(shè)備是...
張國祥 392查看全文
中秋節(jié)將至，活在當(dāng)下企業(yè)營銷大軍，都在全力以赴為銷量奮斗，為利潤狂戰(zhàn)，無煙的戰(zhàn)場，讓一批又一批的職業(yè)經(jīng)理人為之傾智，為之敏想，槍戰(zhàn)之間，勝出的都是道高一尺的高手；近期，我也走訪了420家賣場和終端便利店，大潤發(fā)、家樂福、沃爾瑪、樂購等賣場，賣場的表象確實令人欣慰，消費者也確實能夠在其中淘到低于廠家價...
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布局和做點其實是樣板市場打造系統(tǒng)工程中的的兩個步驟，本身沒有矛盾，但在規(guī)劃和實施過程中，有個時間的先后順序，或者說，做點只是布局中的一個環(huán)節(jié)。 如果說怎么來看待布局和做點對樣本市場成敗的重要意義，那么，先要清楚以下幾點：打造樣板市場的目的是什么？做樣板市場的基礎(chǔ)是什么？如何選擇樣板市場的點？樣板...
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我的理論之一 我們需要賣醬油的 昨天，作為特邀嘉賓，邵珠富參加青年企業(yè)家協(xié)會論壇的活動，感覺榮幸之至。昨天當(dāng)主持人介紹我的時候，我說了一句我是來打醬油的，我分明看到部分嘉賓臉上的不悅，可能他們會在想，這家伙，請你來講營銷是看得起你，怎么能這樣說話呢？可是當(dāng)我作為主講并解釋了一下這句話的時候，我分明地...
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如果說經(jīng)常能看到不打不相識思路下造就的忠誠經(jīng)銷商，那你也一定能見到捧出來的忠誠：不論是面對那些年輕激情、謙虛勤奮的后起之秀，還是面對那些頑固不化、倚老賣老的大牌巨星身上。 笑賜蘿卜哭送棒，馴服經(jīng)銷商 管理學(xué)中剛?cè)嵯酀?jì)的胡蘿卜加大棒管理原則，在經(jīng)銷商管理中，是馴服桀驁不馴的經(jīng)銷商的必用手段...