李佳利老師的文章
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摘 要 房地產是一種特殊的商品，房地產營銷是房地產經營中的一個重要的環(huán)節(jié)。從房地產商品的特點出發(fā)并結合目前房地產行業(yè)的一些現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，按照營銷學中傳統(tǒng)的4P理論對房地產的營銷策略做了粗略的探討。 關鍵詞 房地產 產品策略 價格策略 促銷策略 渠道策略 改革開放以來，隨著城市住宅制度改革的...
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內容摘要：營銷渠道的建立首先是選擇渠道成員，然后是爭取渠道成員，而爭取渠道成員的基本原理是根據(jù)渠道成員由短期利潤、預期利潤和風險計算期望利潤，并根據(jù)人的有限理性、信息不對稱與不充分的原理影響他們的決策。而對營銷渠道進行管理和控制的目標是爭取渠道成員的合作與支持、掌握渠道主動權，其基本手段是：溝通、利...
王文濤 169查看全文
巴黎證交所附近有家小餐館。它的菜根據(jù)點菜人的多少定價。如果點一道菜的人多，這個菜就貴；點的人少，價格就便宜。顧客可以查看店內的電腦，在點菜時鎖定一個價；也可以冒險到結單時賭個好價錢。不過，顧客和餐館所承擔的風險都不大。 每天上下浮動的最大差額不過6法郎，還不到1美元。但顧客可以一試運氣，嘗嘗投機...
389查看全文
摘要:即將到來的新世紀,是一個全新的網(wǎng)絡化的市場時代。網(wǎng)絡營銷是每一個商家的必然選擇。網(wǎng)絡市場在經過了3個階段的演變后,將會有較大發(fā)展。它具有無店鋪經營的若干基本特征,具有發(fā)展公共關系等多種功能。 自20世紀60年代末以來,網(wǎng)絡市場經歷了3個發(fā)展階段。Internet上的網(wǎng)絡市場是今天和未來最有潛力...
181查看全文
前言 物業(yè)管理在我國雖然只有20年的歷史，卻得到了很大的發(fā)展，許多物業(yè)管理公司不僅具有優(yōu)秀的管理隊伍、高效的運行機制、先進的管理理念和管理方法以及嚴格的質量標準和有效的質量保障體系，而且形成了較大的管理規(guī)模和門類較齊全、分布較合理的能夠相互配合的專業(yè)分工體系。同時，隨著政策法規(guī)的逐步出臺和落...
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掌握自己的命運 一次，去拜會一位事業(yè)上頗有成就的朋友，閑聊中談起了命運。 我問：這個世界到底有沒有命運？ 他說：當然有啊。 我再問：命運究竟是怎么回事？既然命中注定，那奮斗又有什么用？ 他沒有直接回答我的問題，但笑著抓起我的左手，說不妨先看看我的手相，幫我算算命。給我講了一通生命線、愛情線、事業(yè)線等...
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摘要：1990年李寧有限公司起步創(chuàng)立之初，與中國奧委會攜手合作，通過體育用品推動中國體育事業(yè)的發(fā)展，并不斷贊助各項體育事業(yè)創(chuàng)立起自己的品牌，并在2004年李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領先的地位和2005年和NBA的合作，銷售額創(chuàng)歷史的新高，并向世界一流的品牌沖刺。。。。 關鍵字：專業(yè)化品牌、市場用戶、一切皆...
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某箸名策劃人在一次會議中的講話 營銷＝傳播 現(xiàn)在有一個說法，國家與國家之間的競爭從某種意義上講已轉換為企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而企業(yè)與企業(yè)之間競爭的核心就是品牌與品牌之間的競爭。 整合傳播思想有一個概念，營銷＝傳播，意思是當產品高度同質化時，就看誰會做信息傳播。比方說兩只杯子，物的功能是一樣的...
186查看全文
內容提要 本文在論證市場調研對企業(yè)營銷管理的重要性的基礎上，歸納出市場調研在產品市場生命周期，安索夫模型、AIDA模型、4PS模型和SWOT模型等五個方面的應用。 市場調研是企業(yè)了解市場和把握顧客的重要手段，是輔助企業(yè)決策的重要工具。對于現(xiàn)代管理者來說，掌握和運用市場調研的理論、方法和技能是非常必要...
179查看全文
摘要：體驗經濟一詞近年來日漸成為人們關注的熱門話題, 如何根據(jù)體驗經濟的要求實現(xiàn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的轉變 文章在論述了體驗的性質及基本特征, 體驗經濟與傳統(tǒng)經濟形態(tài)區(qū)別后, 著重探討了體驗經濟時代企業(yè)營銷戰(zhàn)略調整的思路。強調樹立滿足消費者欲望和增強客戶體驗的營銷理念, 應該以滿足消費者心理及個性化需求...
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商務通：一個銷售奇跡 １９９９年的歲末，濮存昕坐在大奔里閃動著他那冷峻的眼睛與李湘互致電話的鏡頭，幫助商務通完成了輝煌mdash;mdash;一個產品上市后一年即告銷售４０多萬臺，產品自身的形象也宛如濮、李二人此番合作出演的廣告劇成功的足跡所表現(xiàn)的，不僅是一個不錯的產品，而且已具有了相當不俗的品牌形...
176查看全文
內容摘要：在我國，零售商經營自有品牌商品已成為近年來引人關注的一種商業(yè)現(xiàn)象。但大多數(shù)零售商缺乏科學的品牌規(guī)劃，特別是對自有品牌營銷策略的特殊性缺乏認識。為此，本文對零售商自有品牌的營銷策略作了分析，指出零售商在經營自有品牌時，如何在時機、商品、品牌、價格、促銷等方面作出正確選擇。 關鍵詞：零售...
306查看全文
以互聯(lián)網(wǎng)、知識經濟、高新技術為代表，以滿足消費者的需求為核心的新經濟迅速發(fā)展，給市場帶來了新的營銷法則：借助互聯(lián)網(wǎng)絡、計算機通訊和數(shù)字交互媒體的威力來實現(xiàn)企業(yè)的整體目標。網(wǎng)絡的誕生也推動了電子商務、網(wǎng)絡經濟的飛速發(fā)展。網(wǎng)絡營銷也因此成為企業(yè)角逐市場的必備手段，成為企業(yè)營銷的必然趨勢。但由于種種原...
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隨著Internet的迅速普及，Email已成為了人與人溝通的主要手段，越來越成為生活中不可缺少的一部分。中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）2002年7月發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，截止到2002年6月30日，我國上網(wǎng)用戶人數(shù)達4580萬人，與去年同期相比增長了72.8，對大多數(shù)用戶來說...
321查看全文
內容摘要:日新月異的商業(yè)環(huán)境使得企業(yè)的所有策略都要隨之而變。對于企業(yè)的危機管理更是如此。企業(yè)應隨時根據(jù)其所處商業(yè)環(huán)境的變化而采取相應的公共關系危機管理策略,與外環(huán)境進行積極、及時、有效的溝通,預防并有效處理危機。 關鍵詞:危機 策略 環(huán)境系統(tǒng) 七力 危機模式 商業(yè)環(huán)境日新月異,包括顧客、競爭者、供求...
166查看全文
[摘要] 美國前郵政部長，美國百貨商店之父，約翰bull;華納梅克（John Wanamaker）感嘆到：我在廣告上的投資有一半是無用的，但是問題是我不知道是哪一半。菲利普˙科特勒先生也提到：促銷費用的大部分都打了水漂，僅有1/10的促銷活動能得到高于5的響應率，而這個可憐的數(shù)字還在逐年遞減。這是專...
182查看全文
【內容提要】歐元區(qū)市場是一個極富吸引力的市場，如何開拓這一市場是擺在我國企業(yè)面前的一個主要問題。本文通過對歐元市場的分析，系統(tǒng)地闡述了我國企業(yè)在歐元區(qū)市場的營銷策略。 【關 鍵 詞】歐元區(qū)市場/市場營銷策略 【 正 文 】 1999年1月1日，歐元在歐盟11國如期啟動。歐元的誕生是現(xiàn)代國際貨幣體系發(fā)...
186查看全文
摘要：作為互聯(lián)網(wǎng)傳播信息的主要方式之一，搜索引擎既不同于報紙雜志、廣播電視傳統(tǒng)媒體的信息傳播，又與其它網(wǎng)絡廣告形式信息傳播的方式有明顯差異。了解這些差異對從事搜索引擎的推廣活動有重要意義，搜索引擎的具體推廣方式又可分為贊助商式、竟價排名、付費收錄、其它付費方式和自助式。 關鍵詞：搜索引擎 品...
189查看全文
痛定思痛，反省某全國知名品牌（以下化名GN）云南銷售渠道的建立和發(fā)展，從輝煌走向衰退，前后不過5年時間。我們不能不為之痛心疾首：他們沒有被強有力的競爭對手打敗，卻敗在了自己手里。筆者作為其市場的關注者，行文的目的在于忠告企業(yè)，并期盼其重新雄起。 一、市場突破 GN1994年進入云南，從幾十萬...
170查看全文
任何一種培訓都必須接受效果評估，否則培訓將流于形式，起不到任何作用。所以為了避免培訓的盲目性，建立一套科學有效的培訓效果評估系統(tǒng)勢在必行。 培訓可以做得更好 quot;培訓不是萬能的，但沒有培訓是萬萬不能的！quot;雖套用了一句耳熟能詳?shù)牧餍姓Z，確是企業(yè)對培訓最真切的感受。固然，培訓不可能解決...
188查看全文
序言 九十年代中后期，全國興起了一股CI熱潮，無論大中小企業(yè)，都言必CI。不少企業(yè)更是奉CI若神靈，把它視為解決企業(yè)經營發(fā)展障礙的靈丹妙藥，便傾注全身心地導入CI。然而與企業(yè)主愿望相佐的是，企業(yè)形象視覺是美觀了，CI手冊厚厚一疊，企業(yè)如獲至寶，但遺憾的是市場業(yè)績短期內并沒有相應提升。在高期望的背...
張繼明 209查看全文
10年里對中國影響巨大的10大管理實踐。 評審管理專家組由來自咨詢公司、商學院和企業(yè)三方面的資深管理專家組成 他們是： 普華永道咨詢公司合伙人郭緒達 德勤企業(yè)管理咨詢公司莫杰夫（Jeffrey MacCorkle） 中歐國際工商學院資深教授Jaume Ribera 電訊盈科企業(yè)規(guī)劃及拓展執(zhí)行副總裁謝...
217查看全文
《世界經理人文摘》曾對跨國經營管理中的文化困境這樣描述：全世界的駐外經理都不約而同地發(fā)現(xiàn)他們處于一個兩難境地，夾在總公司和當?shù)剞k事處之間不知所從。 例如，1999年Richard Sanford任楊森公司總經理，而Peter Schuster為他的助手。然而，這兩位美國人對中國文化在認識和理解上相距...
189查看全文
[摘 要] 探討經濟危機時期消費者行為較經濟繁榮時期的變化，指出企業(yè)營銷策略應該根據(jù)消費者行為變化進行相應的調整，最后結論是對于我國企業(yè)的三個重要的啟示。 改革開放以來，我國經濟持續(xù)高速發(fā)展，直至目前還不存在發(fā)生經濟危機的隱患，但是也要注意到我國目前經濟發(fā)展情況在某些地區(qū)和程度與經濟危機存在某些...
329查看全文
Anastasie Deboux是加納的Accra的一位銀行高層管理人員，有一天她到加納的Accra市參加一個會議。由于到得很早，她決定去市中心購物。她沒有駕車前往市中心，而是將車停在效外的一個車庫，并租了一輛出租車三個小時前去購物。 出租車司機最后將她送回到車庫，從那里她自己駕車參加會議，然...
144查看全文
摘 要 針對入世后中國電信市場的形勢及存在的問題，提出了相應的營銷對策。對于促進我國電信產業(yè)的快速發(fā)展，適應激烈市場競爭的需要，具有一定的參考作用。 關鍵詞 中國電信 市場形勢 營銷戰(zhàn)略 1 入世后中國電信市場形勢 20世紀80年代以后，電信業(yè)引發(fā)了全球范圍內的改革開放浪潮，最重要的變化之一...
173查看全文
20世紀的中國企業(yè)營銷，應該說走的是一條以模仿為主的道路。改革開放的20年來，西方企業(yè)營銷理論與方法從引進傳播到推廣應用，多數(shù)企業(yè)基基本上是照葫蘆畫瓢。進入21世紀后，我國企業(yè)營銷是仍然走以模仿為主的道路還是走以創(chuàng)新為主的道路呢對此我國理論界和企業(yè)界都有不同的看法。筆者認為：營銷創(chuàng)新，應該成為21世...
184查看全文
一般而言，市場營銷管理遵奉著兩個最基本的依據(jù)，一是消費需要實際，二是市場營銷理論。然而，如果對此加以認真檢視，就不難發(fā)現(xiàn)已有的認識和知識都顯示出某種局限性和狹隘性，需要深化和拓展。市場營銷管理不能只孤立地研究消費需要本身，還必須選擇市場主體消費者作為視角，去研究影響消費需要的經濟、社會、文化、心理等...
294查看全文
一、價值鏈的概念和構成 企業(yè)要生存和發(fā)展，必須為企業(yè)的股東和其他利益集團包括員工、顧客、供貨商以及所在地區(qū)和相關行業(yè)等創(chuàng)造價值。如果把企業(yè)這個黑匣子打開，我們可以把企業(yè)創(chuàng)造價值的過程分解為一系列互不相同但又相互關聯(lián)的經濟活動，或者稱之為增值活動，其總和即構成企業(yè)的價值鏈。任何一個企業(yè)都是其產品在...
278查看全文
摘要：目前,作為第五大媒體的國際互聯(lián)網(wǎng),正以前所未有的速度在世界各國廣泛、迅速地發(fā)展和普及,信息化的浪潮推動了電子商務的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)促使傳統(tǒng)商業(yè)模式發(fā)生變化,廠商在互聯(lián)網(wǎng)上實施新的服務方式,網(wǎng)絡廣告因此成為促使消費者接受新的服務方式的有效手段。與傳統(tǒng)廣告相比,網(wǎng)絡廣告具有眾多的優(yōu)越性,但同時由于種種...