周篆霞 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ,財(cái)務(wù)預(yù)算 ,營(yíng)銷策劃
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 就是這么一步一步地做下來(lái)，讓我很快就辦理了他的信用卡。當(dāng)我第一次刷完卡，就馬上收到一個(gè)短信，是中國(guó)銀行發(fā)來(lái)的。說(shuō)恭喜什么什么時(shí)間消費(fèi)了多少，獲得了多少多少積分。一看又獲得積分了，我想到了可以兌換禮品，于是心里非常滿意。這是為什么？這就是細(xì)致的服務(wù),...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 結(jié)婚之后，女孩子和男孩生活在一起，公主和王子共度美好的生活。你還要關(guān)心她，這就是持續(xù)的關(guān)愛(ài)，然后達(dá)到一個(gè)滿意的效果?！ ≈哉f(shuō)戀愛(ài)這六個(gè)步驟，也是告訴大家一個(gè)道理，談戀愛(ài)和做生意是相通的，做生意跟談戀愛(ài)也是一樣的。我們?cè)囅胍幌?，如果今天你看到一個(gè)...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 王蒙有一次跟大學(xué)生交流，說(shuō)阿Q是做錯(cuò)了，阿Q看到吳媽就應(yīng)該這么說(shuō)：quot;我是天空中的一片云，偶然投影在你的波心……quot;王蒙說(shuō)完這個(gè)話的時(shí)候大學(xué)生就笑了。當(dāng)時(shí)我在想，如果阿Q有這樣的境界的話，他還能看上吳媽嗎？如果他能夠用這種話跟吳媽對(duì)話的...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 第三章 久贏真經(jīng)第三重：銷售按臺(tái)階爬行 第一章中我們說(shuō)quot;千萬(wàn)別做那條狗quot;，作為銷售人員來(lái)講的話，一定要保持一個(gè)良好的心態(tài)。第二章里面，我們講了quot;我的客戶在哪里quot;，我們要發(fā)揮首因效應(yīng)，建立我們的人脈圈，培養(yǎng)潛在客戶...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 做人為什么要低調(diào)呢？低調(diào)謙虛一點(diǎn)，別人才會(huì)信任你。那為什么做事要高調(diào)呢？你做了事情別人不知道，那不是白做了嗎？所以做事要高調(diào)，要讓人家看得見(jiàn)，人家才能知道，人家才能認(rèn)可你的能力。講了這么多，關(guān)鍵的部分還是下面四句話： 每個(gè)朋友都來(lái)自于緣分； 每...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 quot;自己是個(gè)半吊子，哪里來(lái)的朋友？quot;《胡雪巖》里的這句話，相當(dāng)貼切地描寫(xiě)拓展人脈的秘訣。你的價(jià)值決定了你能結(jié)交什么樣的朋友?！ ?.樂(lè)于與別人分享 不管是信息、金錢(qián)利益或工作機(jī)會(huì)，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多，因?yàn)椋笥言敢馀c...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 六度分割 20世紀(jì)60年代，美國(guó)哈佛大學(xué)的社會(huì)心理學(xué)家米爾·格倫提出了quot;六度分割quot;（Six Degrees of Separation)的理論。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，quot;六度分割quot;就是在這個(gè)社會(huì)里，任何兩個(gè)毫不相識(shí)的人之間要想建...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 根據(jù)斯坦福研究中心調(diào)查報(bào)告顯示，一個(gè)人賺了錢(qián)，12.5來(lái)自于知識(shí)，但是87.5來(lái)自于關(guān)系。這個(gè)數(shù)據(jù)是否讓你震驚？現(xiàn)在有個(gè)新的英語(yǔ)單詞就叫quot;guanxiquot;，因?yàn)槔贤庥X(jué)得我們中國(guó)的quot;關(guān)系quot;這個(gè)詞太厲害了，沒(méi)有辦法做一個(gè)詳...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 所以,溝通時(shí)的同理心溝通很重要。一定要學(xué)會(huì)穿上別人的鞋，去感受別人的感覺(jué)。這里講的就是我們?cè)趺礃尤ピ黾游覀兊氖滓蛴∠?。 首因效?yīng),我們之前講的是一個(gè)正向思考，這回我們就要考慮首因效應(yīng)的逆向思考。我這里有一個(gè)案例一個(gè)經(jīng)典的場(chǎng)景，說(shuō)的是有位中年女士手...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 我曾經(jīng)拜訪過(guò)一個(gè)客戶，名片交換之后，我的名片就被他放在桌子上面，邊聊天邊把我的名片拿起來(lái)，玩一玩、捏一捏，弄到最后,將我的名片在那里來(lái)回地折了幾折，然后就無(wú)趣地再朝桌子上一扔。他自己似乎沒(méi)有感覺(jué)到什么，但是讓我感到特別難受，我覺(jué)得好像自己被這個(gè)人踩...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 由此看來(lái)，微笑可以一下子縮短銷售人員和客戶的距離?！ 〗酉聛?lái)就是目光，視線一定要停留在合適的位置。我們可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候盯著客戶的眼睛，但是不能過(guò)分地盯客戶的眼睛。我們常說(shuō)，為了要表示尊重，有的時(shí)候跟客戶交流要盯住客戶的眼睛，結(jié)果呢，我們一些女業(yè)務(wù)員...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 ?。?）頭發(fā)：發(fā)型淑雅、莊重，梳理整齊，長(zhǎng)發(fā)要用發(fā)夾固定好?！ 。?）臉部：化淡妝，面帶微笑，精神飽滿，情緒穩(wěn)定。 ?。?）指甲不宜過(guò)長(zhǎng)，并保持清潔。涂指甲油時(shí)須自然色。 ?。?）佩戴飾物僅限一枚戒指、一對(duì)耳釘或耳環(huán)（直徑小于1厘米）及一條項(xiàng)鏈（不得...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 （2）單排三?？畚餮b，扣子全部不扣表示隨意、輕松；只扣中間一扣表示正宗；扣上面兩粒，表示鄭重；全扣表示拘謹(jǐn)?！ 。?）雙排扣西裝可全部扣，亦可只扣上面一粒，表示輕松、時(shí)髦，但不可不扣。 ?。?）起身站立時(shí)，西裝上衣的紐扣應(yīng)當(dāng)系上，以示鄭重其事?！ ?..
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 男士的皮鞋也有一些要注意的，皮鞋要擦得亮一點(diǎn)。特別是襪子，也有很多注意事項(xiàng)，我曾經(jīng)看到一些業(yè)務(wù)員，一身正裝，穿的襪子卻是白色的。深色的褲子、深色的皮鞋坐在那邊，一不小心把腿一蹺，白色的襪子猶如燈光一樣刺眼，讓人看著特別難受。所以穿襪子千萬(wàn)要小心，不...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 還有一句話，叫quot;道不同，亦相為謀quot;。業(yè)務(wù)人員不能說(shuō)：quot;這個(gè)人我看著不順眼，他有業(yè)務(wù)給我做我也不做。quot;這是不對(duì)的。在商言商，也就是說(shuō)，我們做業(yè)務(wù)是奔著利益而去的。所以道不同,quot;亦quot;相為謀，只要對(duì)方能夠給...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 你會(huì)喝quot;蝌蚪啃蠟quot;嗎 1920年，一種飲料進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，根據(jù)英文的發(fā)音，他們譯出的漢語(yǔ)品名是quot;蝌蚪啃蠟quot;。蹩腳的quot;英譯漢quot;讓人聯(lián)想起渾濁的水中的蝌蚪，又讓人想起食之無(wú)味的蠟燭，不干凈而又無(wú)味的印象使...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 第二章久贏真經(jīng)第二重：要讓自己名遠(yuǎn)揚(yáng) 首因效應(yīng)，是由第一印象所引起的一種心理傾向，或叫先入為主效應(yīng)。第一印象作用最強(qiáng)，持續(xù)的時(shí)間也長(zhǎng)久，比以后得到的信息對(duì)于事物整個(gè)印象產(chǎn)生的作用更強(qiáng)?！ ∵@是我們久贏真經(jīng)的第二重，我們一起來(lái)分析首因效應(yīng)。針對(duì)的問(wèn)...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 有這樣一些人，他們似乎從沒(méi)有快樂(lè)過(guò)：倒霉的日子一天接著一天，糟糕的事情一件接著一件，煩惱無(wú)休無(wú)止，終日憂心忡忡，煩惱、暴躁影響著親情、友情。多么討厭、多么殘酷的生活！如果恰巧你就是這樣的人，請(qǐng)別氣餒，你能改變這一切，如果你了解并熟練運(yùn)用quot;9...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 有這樣一個(gè)人，22歲的時(shí)候生意失敗，23歲競(jìng)選議員失敗，24歲生意又失敗，27歲精神崩潰，29歲競(jìng)選議長(zhǎng)失敗……然后34歲、39歲、46歲、47歲，他總是不斷地失敗，當(dāng)他49歲的時(shí)候去競(jìng)選參議院，這一回他又失敗了。但是51歲的時(shí)候他當(dāng)選了美國(guó)總統(tǒng)。...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 很多時(shí)候我們總拘束在自己的小環(huán)境和亞環(huán)境里面，這個(gè)世界其實(shí)很大，有足夠的空間和舞臺(tái)讓我們嘗試，我們每個(gè)人也是不同的，我們應(yīng)該追尋適合自己的生活和工作的方式，并積極主動(dòng)地改善。當(dāng)然除了自我努力改進(jìn)之外，還有就是有意識(shí)地尋找適合自己更好發(fā)展的沃土?！ ?..
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2016年中國(guó)快餐業(yè)面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)和消費(fèi)環(huán)境的變化，開(kāi)始經(jīng)歷“轉(zhuǎn)型之年”，走過(guò)了怎樣的難忘歷程？為此，中華快餐網(wǎng)專家分析和發(fā)布了年度十大事件盤(pán)點(diǎn)，值得關(guān)注！1. 快餐轉(zhuǎn)型出現(xiàn)“去快餐化”為順應(yīng)市場(chǎng)變化，曾追求快速和簡(jiǎn)捷的快餐開(kāi)始向個(gè)性化、慢節(jié)奏、重體驗(yàn)和休閑慢餐方向轉(zhuǎn)化，并出現(xiàn)“去快餐化”的跡象。年中...