劉吉山 老師
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基層醫(yī)療市場從來沒有像今年這樣受到方方面面的關(guān)注。所關(guān)注的不僅僅是醫(yī)改新政影響下基層醫(yī)療市場的擴容，讓進入的、沒進入的、準備進入的企業(yè)發(fā)現(xiàn)了一塊巨大的市場，紛紛摩拳擦掌。還包括，伴隨著基本藥物目錄（基層醫(yī)療機構(gòu)使用版）的出臺，一時間讓關(guān)注這個渠道的企業(yè)幾家歡喜幾家憂。大企業(yè)立足本地市場，紛紛加大對所...
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自2004年以來，李寧陷入一個尷尬區(qū)間。在此之前的近十年，不論是從市場規(guī)模還是號召力來看，這家中國本土運動產(chǎn)品制造商一直引領(lǐng)著中國運動產(chǎn)品消費市場；到了2003年，耐克成了執(zhí)牛耳者，第二年，阿迪達斯亦超越李寧，排在第二的位置。 此后的5年間，李寧徘徊在耐克、阿迪達斯與紛紛上市的福建晉江系公司形...
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所有銷售人員的職責是將自己的產(chǎn)品銷售出去，針對變幻莫測的市場，有時公司政策顯得蒼白無力，只有結(jié)合自己區(qū)域?qū)嶋H情況做出的正對性策略才是達成銷售的硬道理。 銷售趨勢分析是建立在對市場了解的基礎(chǔ)上，做出的銷售預(yù)測，對指引市場操作有及其重要意義。 本人所處行業(yè)為建材中的燈具行業(yè)，公司是本行業(yè)前三甲，...
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10月20日，2009年我國汽車第1000萬輛下線儀式在一汽解放J6生產(chǎn)線隆重舉行。這標志著中國汽車產(chǎn)業(yè)迎來了一個歷史性的輝煌時刻。自此，中國成為繼日、美之后第三個年產(chǎn)銷量超千萬輛的國家，并開始在世界范圍內(nèi)建構(gòu)汽車產(chǎn)銷量三足鼎立的新格局。有專家預(yù)計，今年汽車銷量肯定會超過1300萬輛。 中國成為...
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有些企業(yè)的營業(yè)額已經(jīng)上到十億、二十億，但是這并不意味完全利潤的實現(xiàn)，僅僅是一個經(jīng)營的規(guī)模，營業(yè)額并不與利潤成正比。現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)都面臨許多的困境：營業(yè)額上升了，利潤沒有同比上升，甚至利潤呈負增長。這是其一，第二種現(xiàn)象是，企業(yè)的資產(chǎn)在不斷的增加，但是資產(chǎn)增加并不代表著營業(yè)額的上升，更不能夠代表利潤...
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位于北京東單東方廣場的某外資SP公司因發(fā)展需要在05年10月底從外部招聘新員工。期間先后招聘了兩位行政助理（女性），結(jié)果都失敗了。具體情況如下： 第一位A入職的第二天就沒來上班，沒有來電話，上午公司打電話聯(lián)系不到本人。經(jīng)她弟弟解釋，她不打算來公司上班了，具體原因沒有說明。下午，她本人終于接電話...
223查看全文
去年9月，當KenLewis宣布將辭去美洲銀行CEO一職時，他表示：到了將接力棒交到公司新一代領(lǐng)導人手里的時候了。但是，卻有這樣一個問題：這個經(jīng)過重組的幾乎全新的董事會并未能就繼任計劃達成共識，不得不開始尋找新的CEO。該問題直到12月BrianMoynihan當選后才得到解決。由于在戰(zhàn)略規(guī)劃方面缺...
303查看全文
針對大學生的招聘，有些公司的面談過程分為：初試、筆試、復(fù)試。而另外一些公司的面談過程則分為筆試、復(fù)試。因為每家公司所處的行業(yè)、公司所處于的商業(yè)周期以及公司的戰(zhàn)略定位等情況不一樣，所以每家公司提供的職位、錄用人員的標準、面試流程也是不一樣的。因此，我們也無法提供一個統(tǒng)一標準的面試流程。在這里，筆者以：...
206查看全文
一、什么是職業(yè)烙印 不同的企業(yè)有著不同的企業(yè)文化，在長期的職業(yè)生涯過程中，員工不可避免的會被打上具有雇傭單位特色的烙印。著名的管理學家莫尼卡middot;希金斯把職業(yè)烙印定義為一個人在某家公司工作時獲得和形成的一套特定的能力、行為風格、關(guān)系、信心和意識等特征。 例如，在面臨困難時，如果一位醫(yī)...
205查看全文
近期看了江蘇衛(wèi)視的新派交友節(jié)目《非誠勿擾》，感觸頗深，各界人事對此更是仁者見仁，智者見智。結(jié)合現(xiàn)階段人力資源管理工作實際，筆者認為，《非誠勿擾》節(jié)目的策劃匠心獨具，在過關(guān)審查選人環(huán)節(jié)方面，很值得我們借鑒。 現(xiàn)暫且把24位女嘉賓當作招聘單位，把1位男嘉賓當作應(yīng)聘者，而把性格色彩學專家樂嘉，作為人力...
346查看全文
經(jīng)常有朋友在QQ上問我，沈老師，趁現(xiàn)在年輕我想多學點東西，請問我究竟學什么好呢？我總是會反問，你為什么要學呢？大部分人會這樣說，多掌握一些知識和技能總是好的呀！這話錯嗎？不錯，一個人多學點知識總是百利而無一害的，但是果真如此嗎？ 在給中南大學工商管理班全體學員上課的時候，我拋出了一個令學生們非常...
213查看全文
培訓值錢嗎？可以說很值錢，所謂知識無價，也可以說不值錢，大罵騙子。郝志強的課值錢嗎？你不知道，我也不知道，具體講師的課程值多少錢，還要看培訓公司的銷售能力，和客戶的接受程度而定。就象保險一樣，保險其實賣的就是一張紙，賣的就是未來的保障，你老了，那個保險公司還在不在了？出了事，需要保險了，保險公司還...
237查看全文
隨著企業(yè)越來越重視培訓，社會上的自由職業(yè)，除了街上擦皮鞋的，又多了一種，那就是職業(yè)講師。他們大多是由企業(yè)的內(nèi)部講師、大學的教授、實戰(zhàn)顧問、職業(yè)經(jīng)理人、海歸等角色轉(zhuǎn)變而來的。我郝志強，當年就是做銷售出身，現(xiàn)在做職業(yè)講師的。做自由講師就是爽呀，一方便有可觀的收入，更重要的是有自由。你在企業(yè)里工作，無論喜...
306查看全文
近日在給某電信公司培訓的過程中，與我合作的培訓公司負責人張經(jīng)理多次問我：鄒文強老師，聽說你在培訓圈見識很廣，能否介紹一下一些優(yōu)秀培訓公司選擇外部培訓講師的經(jīng)驗？ 我聽到這個話題，微微一笑，因為我覺得這是所有咨詢與培訓公司均關(guān)注的，而且是頭疼的老大難問題，講師選擇不合適，把課程講砸了，客戶關(guān)系就很...
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昨晚一家北京的顧問公司老板石總打電話給我，和我聊了近1個小時，大概內(nèi)容無非是要與我深入合作課程，公司發(fā)展規(guī)劃，培訓形勢不好等，但總之對于培訓市場的發(fā)展是灰色心情。 記得在2009年初，我寫過一篇文章叫培訓講師如何度過培訓市場的冬天，引發(fā)了培訓市場的很多同行，以及從業(yè)者的共鳴，顯然，我是一個典型的...
253查看全文
市場化經(jīng)濟下，企業(yè)間的競爭很明顯的區(qū)別點就是員工綜合素質(zhì)和綜合技能的競爭。關(guān)系員工培訓，技能提升，激勵機制，考核管理等系列的話題在我們身邊不絕于耳。然而企業(yè)里職業(yè)化，專業(yè)化的高質(zhì)量團隊并非企業(yè)自發(fā)形成，也不只是依賴外部招聘篩選來組建。他不僅要靠企業(yè)持續(xù)培養(yǎng)的外部因素，更重要的是靠員工自律化努力提升的...
314查看全文
作為一名講師到企業(yè)、院校傳道、授業(yè)、解惑，所傳授的不僅僅是技能、知識，更重要的是德、正義。 一方面，通過課程本身的內(nèi)容、案例，表達講師的價值觀、價值取向、德、正義，把學員往好的方面引導，積極向上、進取，而不是消極，甚至這些遠比技能、多學點知識更重要。能夠站對立場，從新的角度來審慎自己，看人看事...
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兩周前偶遇小吳，她正在趕往公司，她說這兩天公司又要求集中開會學習，所以一大早就要到公司總部報到。前幾天我正好到藥店購藥見到小吳，便問她學習體會，小吳苦笑道，哪有什么體會，只是覺得兩個胳膊肘兒酸麻未消，問及，才得知他們公司這次學習的一個亮點是，在每一個環(huán)節(jié)中都要有一個動作，類似宣誓的舉臂動作，要求有力...
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QQ群是用來聊天的嗎？QQ群是用來發(fā)圖片的嗎？QQ群是用來娛樂的嗎？如果你那樣認為，我要告訴你，你錯了，你錯得很厲害！ 我當初也認為QQ是聊天工具，但經(jīng)過3個月的摸索，我們的培訓QQ群，已經(jīng)是中國最大，也是最專業(yè)的培訓QQ群。在我們的群里，目前大概有2500多位培訓經(jīng)理，其中很多來自騰訊、康佳...
343查看全文
古希臘時期，著名的哲學家蘇格拉底創(chuàng)造了有名的頭腦助產(chǎn)術(shù)。據(jù)史料記載，蘇格拉底相貌丑陋，不修邊幅，整日在市場上閑逛。古希臘的市場上不僅賣物品，也賣思想。經(jīng)常有人站在市場中面對觀眾發(fā)表演講。有一天蘇格拉底遇到一位年輕人，正在宣講美德。 蘇格拉底裝作無知的模樣，向年輕人請教說：請問，什么是美德呢？ ...
212查看全文
一、引言 有這么一個企業(yè)，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，已經(jīng)唱響了品牌，同時也闖進了資本市場。表面上看，該企業(yè)正是一路高歌猛進的時候，但真實的情況卻是每況愈下。究其原因，是因為企業(yè)在發(fā)展的過程中核心團隊中重用了太多的創(chuàng)業(yè)期間的功臣。俗話說打仗親兄弟，上陣父子兵。這個來自鄉(xiāng)土的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)期間的功臣與企業(yè)的大...
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品牌建設(shè)應(yīng)該從企業(yè)的核心價值觀出發(fā)，首先要確定品牌的愿景、使命、價值觀等核心內(nèi)容，如果品牌找不到這個核心，隨著時間推移就可能不知所蹤 杜邦公司自1802年成立至今，已經(jīng)歷了數(shù)次轉(zhuǎn)型。杜邦始終都在問自己這樣一個問題:為了把公司經(jīng)營得更強大、為了協(xié)助解決世界上最嚴峻的挑戰(zhàn)、為了人們和我們所居住的星...
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品牌價值是企業(yè)未來盈利能力的衡量，是企業(yè)成長能力的外部體現(xiàn)，擁有強勢品牌的企業(yè)意味著擁有未來成長的空間和未來獲利的能力 如果您是一家B2B企業(yè)的經(jīng)理人，不妨檢查和核對一下： mdash;mdash;你是否感慨,10年前你的產(chǎn)品可以賣3倍、5倍甚至10倍于現(xiàn)在的價格 mdash;mdash...
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2010年6月，來自全球的超過600個參會者于齊聚柏林，參與由SoftwareAG與IDSScheer共同舉辦的ProcessWorld盛會。會上，超過20家企業(yè)及公共組織包括德國郵政、寶馬集團、NEC、新加坡國防部等參會并就流程管理分享了自己的經(jīng)驗。本次會議的主題為改變世界mdash;mdash;...
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在從供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商到終端用戶的整個產(chǎn)業(yè)價值鏈中，企業(yè)往往只扮演著產(chǎn)業(yè)價值鏈中的一個角色。而通過產(chǎn)業(yè)價值鏈整合，企業(yè)卻可以在多重角色的轉(zhuǎn)換中成為掌控整個產(chǎn)業(yè)價值鏈的勝者。 2010年6月24日，國美首次發(fā)布了三款定制產(chǎn)品mdash;mdash;飛觸平板電腦、海寶手機和太陽能充電器。...
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上市公司集團管控解決框架 小吳的問題并沒有完結(jié)，他繼續(xù)問小林： 親愛的小林，聊到這里我隊上市公司的管控難題已經(jīng)有了一定的了解，你能否告訴我具體的說應(yīng)該如何解決上市公司的集團管控問題？ 小林寫了一封長長的回信： 對于子公司是上市公司，集團的管控就會呈現(xiàn)出復(fù)雜的特點，一般而言，上市公司的...
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計劃經(jīng)濟體制在本質(zhì)上是一個超大型的、全國統(tǒng)一管理的集團管控體系。母公司是國家，或者是其計劃代表：國家計委，各地方、行業(yè)、企業(yè)都是相應(yīng)的子公司和分支機構(gòu)。 然而，計劃經(jīng)濟并不能有效的配置資源卻是事實。原因不用詳細分析就可以列舉很多：比如信息搜集和處理有困難；再者，制定計劃的經(jīng)濟模型的不可靠，特別是...
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中國企業(yè)之所以很少能打造出強勢品牌，是因為從認識的原點上就已經(jīng)搞錯了品牌的定義，導致后續(xù)一系列品牌建設(shè)活動也是偏離品牌的本質(zhì)，就像畫一個圓，圓心都搞錯位置了或者變來變?nèi)?，肯定難以畫出一個漂亮的圓。比如，被廣為各種營銷與品牌專業(yè)書籍所引用的品牌定義為美國市場營銷協(xié)會的定義都沒有提及品牌的深層價值來自品...
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我們是靠知識活著，還是靠常識？顯然上學時學的那些知識，恐怕很多人都忘記了，就連元素周期表，恐怕很多人都記不起來了。可見知識是容易遺忘的，因為知識和我們的日常生活關(guān)聯(lián)不大，在日常生活中，沒有重復(fù)使用，所以被遺忘也是正常的了。但我相信每個人都記得乘法口訣表吧，因為每天都用呀。 常識因為在生活中不斷實...
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某天收到一個培訓公司銷售人員的電話，說客戶要給80來個銷售人員上課，上個銷售類的課程。并告訴我這個客戶需要統(tǒng)一思想，讓所有的學員的思想都統(tǒng)一。我就奇怪了，統(tǒng)一思想不是老總的事情嗎？讓銷售人員的思想，都統(tǒng)一到老總的思想上去。莫非讓我給銷售上課，給他們洗腦，都統(tǒng)一到我郝志強的思想上來嗎？這就是典型的需求...