歐俊成老師的文章
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變革年代，唯一不變的是變化： 醫(yī)藥政策環(huán)境和市場環(huán)境在過去一段時間發(fā)生了巨大的變化；如藥品供大于求；過度競爭；專項整治醫(yī)藥購銷過程中的商業(yè)賄賂活動；藥品價格的大范圍大幅度調(diào)整；醫(yī)、藥分離的探索，分業(yè)管理或收支兩條線的試點；招標采購/掛網(wǎng)限價招標，掛網(wǎng)銷售；單病種限價收費的試點與推廣；知識產(chǎn)權(quán)保護；平...
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營銷團隊是個特殊的團隊，組織特性松散但又相對緊密，團隊各成員間關(guān)系緊密但又相對疏松，他的特殊主要表現(xiàn)在工作分散的特性上，成員之間相對獨立完成組織的考核指標，但又要為整團隊的考核目標負責?，F(xiàn)代營銷，個人英雄主義的時代早已經(jīng)過去，靠一招鮮打遍天下無敵手的可能性越來越少了?，F(xiàn)代營銷，靠的是團隊的合作而不是...
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團隊概況 團隊核心：陳勇 主要成員：肖利民 關(guān)昕 李千錄 曾新安 團隊關(guān)鍵字：潤滑劑 救火隊 創(chuàng)新 責任心 目前，在酒行業(yè)，職業(yè)經(jīng)理人組成團隊集體入駐某一個企業(yè)已經(jīng)成為一種相對普遍現(xiàn)象，白酒行業(yè)尤其盛行，如金六福的吳向東、百年老店的吳家寶、操作過金劍南的李建華。市場也證明了團隊強有力的市場適應(yīng)性。廣...
255查看全文
筆者作為營銷培訓師，多年來為很多廠家的經(jīng)銷商大會提供過培訓服務(wù)，每每在課間與經(jīng)銷商老總們聊天時，總是會聽到所謂的下屬難以管理，人員流動性太強等負面問題。經(jīng)銷商團隊人員流動大的原因種類繁多。在某些時候由于我們老板自身獨有的溝通風格也會造成這一趨勢的發(fā)展，因為經(jīng)銷商老總，尤其是創(chuàng)業(yè)型的老總，其個人魅力在...
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從業(yè)務(wù)員到中層管理再到高層管理，從政策執(zhí)行者到政策參與者再到政策制訂者，我實戰(zhàn)經(jīng)歷了銷售的每一個環(huán)節(jié)，多年下我對團隊管理中的常見病有了切實的感受，通體的把握，其表現(xiàn)有： 新的營銷策略已經(jīng)開會明確了，可一做就走樣，而你不追查還不知道為啥走樣；任務(wù)的重要性會上已重復再三，可一落實就成了一紙空文，各說...
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行為科學中有一個著名的保齡球效應(yīng)：兩名保齡球教練分別訓練各自的隊員。他們的隊員都是一球打倒了7只瓶。教練甲對自己的隊員說：很好！打倒了7只。他的隊員聽了教練的贊揚很受鼓舞，心里想，下次（本文來自博銳鄧正紅專欄）一定再加把勁，把剩下的3只也打倒。教練乙則對他的隊員說：怎么搞的！還有3只沒打倒。隊員聽了...
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全球華人知名品牌明基攜手央視《絕對挑戰(zhàn)》欄目，加速其在大陸招募高級顧問、管理人才的步伐。此次為其軟件e HR產(chǎn)品公開招募售前顧問，明基逐鹿軟件管理增值事業(yè)部經(jīng)理曾文興說道：一家全球化的公司，各區(qū)域人才企業(yè)文化的融合非常重要，對于知識密集型軟件企業(yè)來講，一個高效團隊的建設(shè)則是重點。 長時間來，我一直對...
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自以為智慧無比地創(chuàng)建了項目管理平臺，結(jié)果卻出乎所料，效率非常低，費用卻高得出奇hellip;hellip; 自以為智慧無比地建立了我的項目運作平臺，期待著效率和滿意，結(jié)果卻出乎我所料。 我從黃果樹回到廣州，推開家門，徑直走進書房。書臺上還是那幾本既經(jīng)典又現(xiàn)代的所謂管理名著。《什么是CEO》、《精益思...
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臺灣經(jīng)營之神王永慶先生有句話企業(yè)經(jīng)營如果不賺錢，那是一種罪惡。確實，企業(yè)如果不賺錢，哪有錢繳稅？哪有錢分配給股東？哪有錢給員工發(fā)工資？哪有錢協(xié)助往來廠商正常運作？哪有錢提供最好的產(chǎn)品與服務(wù)給客戶？因此，企業(yè)的經(jīng)營一定要以營利為目的。 企業(yè)經(jīng)營要盈、贏談何容易？因為風險與危機隨時都可能降臨，使你的企業(yè)...
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一、回顧創(chuàng)業(yè)歷程，明晰經(jīng)營思路 3A電池從創(chuàng)辦到至今，已經(jīng)歷了五個年頭，在這五年當中，我們經(jīng)歷了四個階段：從創(chuàng)業(yè)科技成果（聚合物鋰電池）的轉(zhuǎn)化和試產(chǎn)小批量生產(chǎn)批量生產(chǎn)目前的產(chǎn)業(yè)化雛形。在這個循序漸進的歷程中，我們走了不少彎路，浪費了寶貴的時間，錯失了發(fā)展的良機，與我們一齊起步的同行（聚合物廠家）...
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從前，有一個人特別喜歡吃芒果。一天，這個人決定摘一只最甜的芒果。最甜的芒果一般長在樹的最頂端，因為芒果受到的日照越多，則味道越甜。 所以，他爬到了樹的頂端，如愿地摘到了幾只紅艷艷的芒果。他往樹下爬時，因為樹頂?shù)臉渲^細，一根樹枝斷了，他失足跌了下來。幸運的是他及時抓住了一根樹枝。他吊在這根樹枝上...
196查看全文
當大家都來爭奪體育競技這個領(lǐng)域時，錢就不怎么好賺 了。在這種情況下，塑造一個有良好聲譽的品脾，建立一支優(yōu)秀的專業(yè)體育運動隊尤為重要。如何在激烈的競爭中成為行業(yè)中的翹楚，揚基隊、費城老鷹隊、水牛城軍刀隊和克里夫蘭騎士隊給體育競技團隊樹立了榜樣。 贏得球迷就是贏得金錢 球迷的規(guī)模是財務(wù)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，這...
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團隊中的四種人 有心有力心態(tài)好 能力高 能創(chuàng)造業(yè)績 有心無力心態(tài)好 非常用心 但是不出業(yè)績 有力無心心態(tài)不好 喜歡抱怨 但能力強 無心無力心態(tài)不好 也沒有能力 不出業(yè)績 如果你是團隊成員，請問你是哪種人？ 如果你是團隊主管，你手下是哪種人比較多呢？ 你對這這種人的態(tài)度和處理方式是怎樣的呢？ 歡迎探討...
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據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，在中國進行投資的風險投資基金中，絕大部分是投向了手機芯片行業(yè)。這一方面是因為中國是世界上最大的手機市場，單2006年的手機生產(chǎn)量就達到了4.6億部，并形成了南有深圳、北有天津兩大手機之都的格局，并且中國手機市場還處于快速的增長之中。另一方面，在這龐大的市場面前，手機芯片卻一直被國外廠...
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業(yè)務(wù)精英要想成為卓越領(lǐng)導，需要有更好的聆聽和分享能力，開放區(qū)的范圍擴大后，和團隊彼此相知、相識，人際協(xié)作變得更好，彼此互動變得更佳 □ 卡內(nèi)基訓練北京、天津負責人 趙卜成 空閑就是煩惱，趙欣反復咀嚼著這句話的含義。半年前，他得到公司上層的肯定、提升了職位，賦予更重要的責任，可是經(jīng)過半年后，擔任新職的...
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制定目標指標和環(huán)境管理方案是環(huán)境管理的一項重要工作，科學地制定合理的目標指標和環(huán)境管理方案是環(huán)境管理體系運行的關(guān)鍵，它能夠直接影響體系運行的效果（環(huán)境績效）。 一、要做好初始環(huán)境評審和管理評審工作 在環(huán)境管理體系建立時只有做好全面系統(tǒng)的初始環(huán)境評審工作，才能充分了解企業(yè)本身活動、產(chǎn)品、服務(wù)中對環(huán)境有...
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美國TWI： 1940年，法國陷入希特勒第三帝國的鐵蹄之下，美國在歐洲戰(zhàn)場的參戰(zhàn)迫在眉睫。美國的制造商們需要找到提高產(chǎn)量的方法。為了幫助制造業(yè)提升產(chǎn)量和生產(chǎn)力，羅斯福領(lǐng)導的美國政府開設(shè)了名為行業(yè)內(nèi)部培訓（TWI）的應(yīng)急服務(wù)，包含三個項目：工作指導培訓、工作方法培訓和工作關(guān)系培訓。工作方法培訓的內(nèi)容是...
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德隆檔案 1986年 德隆前身幾個大學生集資４００元創(chuàng)辦了朋友公司，經(jīng)營彩擴業(yè)務(wù) 1987年 天山商貿(mào)公司先后成立，從事彩相沖擴服裝批發(fā)、食品加工、計算機銷售 等業(yè)務(wù) 1990年 承包省科委下屬的技術(shù)開發(fā)部，經(jīng)營電腦 1992年 注冊成立新疆德隆實業(yè)公司，注冊資本人民幣800萬元；成立新疆德隆房 地...
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隨著大型商場、連鎖超市和其他大型賣場的崛起，日常消費品產(chǎn)品廠家對于末端市場的控制和爭奪越來越激烈，每逢周末，各種促銷活動此起彼伏，一浪高過一浪，誰都想成為市場末端的勝利者，因為贏得了末端，也就贏得了消費者。為了爭奪更大的市場份額，企業(yè)一方面加大廣告力度，另外一方面就是加大末端的促銷和展示。但是很多企...
171查看全文
每一個中國商人都不能不承認，80年成立個人基金會，先后捐款清華（FIT）、上海中藥保衛(wèi)大壁壘、捐建中國第一臨終關(guān)懷機構(gòu)寧養(yǎng)院、甘肅省殘疾人康復中心、捐建汕大、捐修香港理工大，以及近年巨資購下摩托羅拉3G手機、吞并英資財團的華裔商人李嘉誠，是整個中國人不可多得的驕傲！ 由于經(jīng)濟意味著實實在在的...
268查看全文
企業(yè)的成功，僅僅依靠產(chǎn)品的品牌是不夠的，整體人員的忠誠度常常像一只無形的手，在左右著公司業(yè)績。而之所以產(chǎn)生忠誠度，與更合理化、人性化的分配、嘉獎制度的出臺是密切相關(guān)的。每個公司只有正視這個問題，更好地激勵員工，才不會在市場競爭中處于劣勢。 作為國內(nèi)惟一經(jīng)國家三部委批準的直銷公司，安利(中國)...
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很多企業(yè)以產(chǎn)品出廠合格率為百分之百作為質(zhì)量目標，以表明產(chǎn)品的精良。其實，一般產(chǎn)品的出廠驗收規(guī)定是由企業(yè)自己決定的，相互間無可比性，并不說明什么實質(zhì)問題。 規(guī)定廠內(nèi)產(chǎn)品一次交驗合格率是通過產(chǎn)品測量實現(xiàn)過程監(jiān)控的一個重要方面，是應(yīng)提倡的一種質(zhì)量目標。 限定顧客投訴作為一項質(zhì)量目標也不被看好。因為出現(xiàn)...
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一、原理內(nèi)容 唯物論 1.物質(zhì)和意識的辯證關(guān)系 （1）物質(zhì)的含義及準確理解 物質(zhì)是不依賴于人的意識并能為人的意識所反映的客觀實在。物質(zhì)概念 是馬克思主義哲學中最基本的概念，是唯物主義哲學大廈的基石。把握物質(zhì)概念必須抓住其唯一特性mdash;客觀實在性，明確物質(zhì)和物質(zhì)具體形態(tài)、自然科學物質(zhì)概念同哲學物...
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超市采購的模式按超市是否連鎖可分為單店采購模式和連鎖采購模式。其中連鎖采購模式，又可按集權(quán)與分權(quán)的程度可細分為集中采購模式和分散采購模式。 單店采購模式 盡管超市越來越趨向于大規(guī)模連鎖型發(fā)展，但單體的超市仍廣泛地存在著。在這種超市里，商品采購常由一個采購部負責，直接與眾多的供應(yīng)商打交道，一般...
173查看全文
在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟中，企業(yè)形象是一種無形的資產(chǎn)和寶貴的財富，它可以和人、財、物這三個東西并列，其價值還可以超過有形的資產(chǎn)。這就要求一個真正的現(xiàn)代化企業(yè)，必須要樹立自己的企業(yè)形象，國際那些有名的大公司，如ＩＢＭ、松下、豐田、三菱、福特、西門子等，都莫不如此。實踐經(jīng)驗證明，誰要是不重視企業(yè)形象，即是...
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情感管理是管理活動的一項重要內(nèi)容，對員工進行情感管理是非常必要的。永健飲食管理人員在情感管理過程中應(yīng)遵循10項準則。 一、 首先做員工的朋友，再做員工的上司； 人是社會的動物，而公司是一個社會的機構(gòu)，大多數(shù)人的朋友關(guān)系就是在工作中建立起來的。如果你在多年的工作中，連一個要好的朋友也沒有交上，而只是他...
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MBO導向績效管理的成功實施，需要企業(yè)從理念、制度、組織環(huán)境的營造到員工努力各方面的保證。 經(jīng)營與管理是企業(yè)發(fā)展過程中相互影響、相互作用、對立而統(tǒng)一的兩個方面。經(jīng)營是面向企業(yè)外部，以對外擴張為手段和以提高經(jīng)濟效益為目的的，它往往只是由企業(yè)內(nèi)的一部分人承擔，如營銷人員；管理則是面向企業(yè)內(nèi)部，以控制為手...
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近來我們論壇看到很多朋友都在提一些相似的問題，那就是很想做培訓師，希望自己未來成為出色的培訓師，卻不知道這條路怎么走。 我想，作為中國培訓師大聯(lián)盟的創(chuàng)辦人，或者作為一名培訓師，在培訓界雖然談不上資深，不過還是有責任給各位希望成為培訓師的朋友一些建議，簡單談?wù)勎业南敕ā?即使我的建議不全是正確的，但至...
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企業(yè)文化也是文化，不過是我們將視覺限制在企業(yè)這個特殊的社會組織范圍中罷了。企業(yè)文化就是企業(yè)中與人有關(guān)的一切活動及其成果。其中最為重要的是人的精神活動與工作相關(guān)的理念，即企業(yè)價值觀。當然，價值觀及其表現(xiàn)形式即便在一個不大的企業(yè)中也十分復雜，使之簡明統(tǒng)一是不少管理者的一個重要管理目標。 有人的地方就有文...
241查看全文
我國加入WTO后，國外運輸企業(yè)陸續(xù)進入中國運輸市場，將給我國的物流企業(yè)、運輸企業(yè)尤其是鐵路企業(yè)帶來發(fā)展機遇，同時帶來的也將是巨大的競爭壓力。因此，在這里有必要回顧鐵路運輸企業(yè)的發(fā)展歷程，從而使我們能夠從中得到一些啟示，這樣對于我國的鐵路運輸企業(yè)的發(fā)展將會提供有益的借鑒作用。 鐵路運輸企業(yè)的發(fā)展是隨著...