段凱華 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：通用管理 銷售技巧 團(tuán)隊(duì)打造
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幾年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始上網(wǎng)，但是他們都一位做一個(gè)網(wǎng)站就上網(wǎng)了，于是花下不少錢(qián)，請(qǐng)專業(yè)的公司做網(wǎng)站。做完后，就那么的放著，基本沒(méi)起到啥作用。如此網(wǎng)站，可以說(shuō)，數(shù)量不計(jì)其數(shù)，但是在這不計(jì)其數(shù)的企業(yè)網(wǎng)站中，真正發(fā)揮作用的卻屈指可數(shù)。這是為什么呢？ 1，規(guī)劃不合理：請(qǐng)專業(yè)工作設(shè)計(jì)的企業(yè)網(wǎng)站一般都是以下...
王通 171查看全文
在國(guó)內(nèi)，當(dāng)眾多知名電子商務(wù)網(wǎng)站還在掙扎著、迷茫著、勇敢的摸著石頭過(guò)河但過(guò)了幾年還沒(méi)能上岸的時(shí)候，許多不太知名的電子商務(wù)網(wǎng)站卻早就過(guò)上了小康生活。筆者觀察各類電子商務(wù)網(wǎng)站半年，今日且對(duì)此發(fā)表一點(diǎn)拙見(jiàn)。 1. 網(wǎng)站就是商店 大多的人都會(huì)認(rèn)為做一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站其實(shí)就是在網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)商店。雖然這對(duì)外行的人來(lái)...
王通 278查看全文
電子商務(wù)對(duì)于中國(guó)國(guó)情來(lái)說(shuō)是太前沿了,故一直不怎么樣.不過(guò)佩服那些前輩們的努力和奮斗.對(duì)于它的出路,現(xiàn)在有些新的設(shè)想.這里先提出第一個(gè)方案的簡(jiǎn)單設(shè)想,請(qǐng)大家來(lái)討論. ()電子商務(wù)+娛樂(lè) 電子商務(wù)現(xiàn)在一般都有這樣一個(gè)定位 用戶定位:1636之間的城市年輕人 產(chǎn)品定位:唱片,圖書(shū),游戲.流行服裝,工藝品...
王通 153查看全文
對(duì)于生存狀態(tài)，有很多企業(yè)家說(shuō)自己每天都是“如履薄冰”，事實(shí)上，品牌策劃人的生存狀態(tài)何嘗不是天天“如履薄冰”。稍有不慎，就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)策劃案的效果大打折扣，甚至失敗。而從客戶的角度來(lái)說(shuō)，每一個(gè)和公司合作的客戶，都對(duì)策劃公司抱有極大的信心和希望，所以品牌策劃人必須竭盡全力以幫助客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，不能辜負(fù)客戶...
謝付亮 399查看全文
美格豪門(mén)恩怨之二 格蘭仕與美的都是順德的兩大家電王牌，格蘭仕從白手起家到“全球家電制造中心”，因頻繁的價(jià)格戰(zhàn)被喻為“大白鯊”；美的從風(fēng)扇做起，成為全國(guó)最大家電生產(chǎn)制造商之一，是囊括大小家電的“北極熊”，當(dāng)“大白鯊”遇到“北極熊”時(shí)，爭(zhēng)霸就開(kāi)始了。 殺上門(mén)的戰(zhàn)斗 事實(shí)上，格蘭仕與美的“宿冤”已久。早在...
肖南方 154查看全文
中國(guó)式管理研究之華為篇（二） 經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)如兵團(tuán)，因此，許多企業(yè)便將軍事上的戰(zhàn)略決策思想逐步深入并運(yùn)用到現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略管理模式當(dāng)中，尤其是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。三株如此、巨人如此，華為亦是如此。 據(jù)悉，在華為的清晨，總是在一陣隊(duì)列的呼號(hào)聲中開(kāi)始的，一個(gè)接一個(gè)身穿統(tǒng)一服裝的隊(duì)列方陣，在指揮員嘹...
肖南方 377查看全文
作為一個(gè)區(qū)域乳業(yè)先鋒企業(yè)，福建長(zhǎng)富乳業(yè)曾豪情萬(wàn)丈過(guò)，它立志向“全國(guó)乳業(yè)十強(qiáng)”進(jìn)軍，希望與伊利、蒙牛位列同一方陣。并以奶源擁有量全國(guó)第一的底氣，揮舞著價(jià)格屠刀，發(fā)力全國(guó)市場(chǎng)，結(jié)果卻陷入“好產(chǎn)品”誤區(qū)，折戟全國(guó)。 是市場(chǎng)策略失誤，還是企業(yè)資金鏈的脫節(jié)？或許，長(zhǎng)富一開(kāi)始就走上了發(fā)展的歧路：脫離市場(chǎng)實(shí)際，...
肖南方 168查看全文
經(jīng)過(guò)多年的高速發(fā)展，日化行業(yè)的嚴(yán)冬如期而至，眾多的日化企業(yè)遇到了發(fā)展瓶頸，走到了成長(zhǎng)中必經(jīng)的十字路口，好迪、拉芳、清逸、飄影、蒂花之秀、采樂(lè)位居廣東本土品牌的第一陣營(yíng)，今年產(chǎn)品銷量與去年同比出現(xiàn)下滑。 而實(shí)際上，從2003年下半年開(kāi)始，一度在廣東中心城市占據(jù)優(yōu)勢(shì)的廣東日化品牌開(kāi)始在寶潔強(qiáng)大的壓力下...
肖南方 171查看全文
美格豪門(mén)恩怨系列之一 一個(gè)是微波爐行業(yè)的龍頭，一個(gè)是白電領(lǐng)域的大佬，格蘭仕、美的，兩家在順德乃至中國(guó)家電業(yè)界都是旗幟的企業(yè)，卻一直磕磕碰碰。從1999年起，美的宣布切入微波爐行業(yè)后，格蘭仕和美的就不斷演繹著兩大家電豪門(mén)的恩怨情仇。 從口水戰(zhàn)到營(yíng)銷戰(zhàn)再到如今的資本市場(chǎng)戰(zhàn)，從微波爐打到空調(diào)再到小家電，格...
肖南方 490查看全文
俗話說(shuō)“衣食住行”，可見(jiàn)服裝是人們?nèi)粘Ｉ畹念^等大事，尤其是人民生活水平不斷提高的今天，穿得更舒適、更體面、更品位些已成為人們不斷的追求。順應(yīng)國(guó)際國(guó)內(nèi)服裝業(yè)發(fā)展的潮流，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)十幾年來(lái)，有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，中國(guó)服裝紡織品的出口量現(xiàn)居世界第一位，是全世界服裝最大的“加工中心”。 不過(guò)也僅是最大的“...
王繼勇 423查看全文
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)，中國(guó)營(yíng)銷理論在繼承國(guó)外先進(jìn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和通過(guò)自我摸索，積累了一大批市場(chǎng)營(yíng)銷的新理論，其中，一個(gè)幾乎所有營(yíng)銷人都耳熟能詳?shù)睦碚?，就是木桶理論?其實(shí)，就木桶理論在中國(guó)，特別是在管理領(lǐng)域，也已經(jīng)發(fā)生了深刻的變革，其內(nèi)涵已經(jīng) 超過(guò)當(dāng)時(shí)最原始的定義了。 木桶理論的最初含義是指：木桶的儲(chǔ)水量...
董小全 198查看全文
背景資料：2000年是中國(guó)音響剛剛火爆的一個(gè)時(shí)期，各種品牌的音響產(chǎn)品紛紛搶灘二三級(jí)城市，特別是在沿海地區(qū)，澳音音響就是在這一背景下進(jìn)入H市這個(gè)浙江中部城市。2000年，我們接手了這一上市項(xiàng)目。 近來(lái)，高檔音響、家庭影院以其高品質(zhì)、高品位的獨(dú)特表現(xiàn)力，受到了消費(fèi)者的寵愛(ài)，市場(chǎng)逐漸升溫，另外隨著房地產(chǎn)...
董小全 169查看全文
廣東是我國(guó)家電業(yè)的制造大省，知名品牌林立，家用電器產(chǎn)值比重超過(guò)全國(guó)總量的三分之一。而被稱為“中國(guó)家電之都”的順德這個(gè)縣級(jí)市的家電產(chǎn)量就占其中的近45。10年來(lái)，順德家電產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值約占全國(guó)家電總產(chǎn)值的15，每年銷售收入近500億元，出口創(chuàng)匯20多億美元。順德已成為全國(guó)最大的空調(diào)器、電冰箱、熱水器、消...
董小全 299查看全文
品牌是一種由名字、標(biāo)識(shí)、圖案、符號(hào)等元素組成并通過(guò)商業(yè)注冊(cè)的名稱，并傳遞本企業(yè)或本品牌的產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)理念。通過(guò)品牌的建立，在市場(chǎng)上起到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)隔的作用。 品牌即起到傳遞本企業(yè)或本品牌的產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)理念的作用，那么品牌就是有境界的。品牌附加價(jià)值的高低、品牌運(yùn)營(yíng)的成功與否，品牌氣度的高雅低俗，品...
博鋒 238查看全文
我們很多經(jīng)理人在面對(duì)品牌時(shí)，多數(shù)人遇到的是如何將一個(gè)默默無(wú)聞的品牌作大作強(qiáng)，做成一個(gè)富有價(jià)值的品牌?！ 〉灿胁簧佟靶疫\(yùn)”的經(jīng)理人，他接手的是一個(gè)很有價(jià)值的品牌，但又很不幸運(yùn)的是，這個(gè)富有價(jià)值的品牌卻在他的手中大大的貶值。 在商業(yè)社會(huì)中，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣的例子，一個(gè)糟糕的經(jīng)理人或一個(gè)短視的董事...
博鋒 153查看全文
品牌競(jìng)爭(zhēng)力日益決定企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)觀念逐漸被中國(guó)的企業(yè)所接受。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)估算，如果品牌管理得當(dāng)，生產(chǎn)消費(fèi)品的公司的品牌資產(chǎn)會(huì)占到公司市值的50到80，生產(chǎn)工業(yè)品的公司則占到10到20。品牌已經(jīng)是大多數(shù)企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)之一。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以復(fù)制產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)以及流程，也可以挖走人才，但是它們無(wú)法...
謝付亮 156查看全文
背景：消費(fèi)市場(chǎng)暗流涌動(dòng)，嚴(yán)重庫(kù)存壓力、價(jià)格混戰(zhàn)的陣痛后，迫使汽車(chē)廠家逐漸冷靜下來(lái)，一味盲目蠻干的市場(chǎng)行為勢(shì)必遭到市場(chǎng)的冷遇。許多廠家的經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷戰(zhàn)略在逐漸調(diào)整，力求尊重消費(fèi)者，轉(zhuǎn)移決策重心，由“以產(chǎn)定銷”轉(zhuǎn)為“以銷定產(chǎn)”，即由“推”到“拉”轉(zhuǎn)化，并極力降低銷售撲空幾率?！ ∷^“以銷定產(chǎn)”（理想...
孫彥良 274查看全文
前 言 營(yíng)銷人往往必須透過(guò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舒解銷售成長(zhǎng)的壓力, 但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌過(guò)度擁擠，要為新產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得一個(gè)獨(dú)特的位置及建立優(yōu)勢(shì)，變得愈來(lái)愈困難; 甚至連創(chuàng)新的、具差異性的新產(chǎn)品，都無(wú)法避免被快速抄襲、模仿的厄運(yùn)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一夕之間蕩然無(wú)存，亦是常有的事，使得建立新品牌的風(fēng)險(xiǎn)居高不下，據(jù)統(tǒng)計(jì)約在...
葉正綱 157查看全文
當(dāng)兩個(gè)商品質(zhì)量相差無(wú)幾，使用價(jià)值也一樣時(shí)，是什么來(lái)左右消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)呢？――引言 現(xiàn)如今許多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)是先看品牌的，尤其是年輕消費(fèi)者。他們更多的是注重名牌，一種品牌購(gòu)買(mǎi)心理已經(jīng)在他們心里根深蒂固了。那么何謂品牌呢？ 根據(jù)Mars國(guó)際品牌部總經(jīng)理John Murray的定義為：過(guò)去的品牌通常是...
程斌 238查看全文
寶潔公司和保健品？，一個(gè)“洋”一個(gè)“土”；一個(gè)堪稱現(xiàn)代營(yíng)銷的代表、一個(gè)極具中國(guó)特色的營(yíng)銷模式；一個(gè)是似乎應(yīng)該是教科書(shū)式的營(yíng)銷，一個(gè)是處處透著不規(guī)范，看似風(fēng)馬牛不相及。但筆者看來(lái)，寶潔產(chǎn)品的諸多廣告中不乏保健品營(yíng)銷的手段，有的甚至可以說(shuō)是有過(guò)之而無(wú)不及。且看： 1、恐嚇。熟悉保健品營(yíng)銷的朋友應(yīng)該...
王繼勇 368查看全文
在營(yíng)銷越來(lái)越精細(xì)化的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)都對(duì)營(yíng)銷的最終結(jié)果產(chǎn)生重要的影響，尤其是產(chǎn)品“出生”后不能或不便隨意改動(dòng)、自始至終在營(yíng)銷過(guò)程中有重要影響的產(chǎn)品名字。俗話說(shuō)“名正言順”，沒(méi)有人會(huì)懷疑或否定產(chǎn)品名稱對(duì)營(yíng)銷的重要作用，有的產(chǎn)品單就名稱是的優(yōu)勢(shì)就受益無(wú)窮，比如以下這幾個(gè)品牌： 1、腦白金。把...
王繼勇 196查看全文
十三億人口、十三億個(gè)嗓子，世界上毫無(wú)爭(zhēng)議的超級(jí)大市場(chǎng)。資料表明，嗓子用藥是繼胃藥、感冒藥后成為百姓消費(fèi)最多的藥品種類之一。權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：目前咽喉類產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)具有穩(wěn)定結(jié)構(gòu)的飽和市場(chǎng)，它分為咽喉藥和咽喉糖兩類產(chǎn)品。咽喉藥產(chǎn)品的消費(fèi)者為咽喉不適的需求群體，銷售渠道基本是通過(guò)醫(yī)藥公司進(jìn)入...
王繼勇 446查看全文
近期談?wù)撈髽I(yè)執(zhí)行力的的文章.書(shū)籍.講座等可謂火爆異常,《沒(méi)有任何借口》《執(zhí)行力》等書(shū)籍在許多企業(yè)幾乎人手一本，許多老板也是開(kāi)口執(zhí)行.閉口執(zhí)行,許多講師也是把講執(zhí)行力作為重要課題從而變得炙手可熱,讓企業(yè)不惜高價(jià)去請(qǐng)以覓的真經(jīng),好像企業(yè)只要執(zhí)行力有了,企業(yè)的一切問(wèn)題就會(huì)迎刃而解.但是企業(yè)只要談執(zhí)行企業(yè)...
毛小民 253查看全文
連鎖超市歷來(lái)展示給消費(fèi)者的是一種環(huán)境舒適優(yōu)雅、商品價(jià)格便宜、商品品質(zhì)優(yōu)良和購(gòu)買(mǎi)輕松方便的形象。這已被一、二級(jí)市場(chǎng)的廣大消費(fèi)者認(rèn)可、接受和喜歡。隨著整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和零售超市業(yè)不斷向市場(chǎng)深層滲透，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售業(yè)表現(xiàn)形式由農(nóng)村商業(yè)合作社、個(gè)體雜貨店已逐漸向稍具規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市發(fā)展，并且越來(lái)越被農(nóng)村消費(fèi)者接...
沈海中 358查看全文
區(qū)域戰(zhàn)略營(yíng)銷是銷售代表們很少涉及的一個(gè)問(wèn)題，也是中國(guó)市場(chǎng)上成千上萬(wàn)家中、小型企業(yè)急需解決的一個(gè)問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題的解決與否，關(guān)系到銷售代表在區(qū)域市場(chǎng)上日夜辛勤奔波的價(jià)值回報(bào)，更關(guān)系到中、小型企業(yè)能否健康且持久地發(fā)展，順利地實(shí)現(xiàn)其既定的戰(zhàn)略目標(biāo)。 為何要擅長(zhǎng)區(qū)域戰(zhàn)略營(yíng)銷？ 主要是從兩個(gè)方面考慮和要求的，...
沈海中 270查看全文
自我保護(hù)，本處即指經(jīng)銷商在市場(chǎng)運(yùn)作中，確保本公司時(shí)時(shí)處于良好的生存狀態(tài)中。當(dāng)前，家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)越來(lái)越單薄，家電經(jīng)銷商該采取怎樣的手段或方法來(lái)“保護(hù)”自己，顯得非常的必要。因此，家電經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)“自我保護(hù)”，其最佳方法當(dāng)然是把自己（公司或個(gè)體商場(chǎng)等）煉造成本區(qū)域市場(chǎng)家電產(chǎn)品銷售的“老大...
沈海中 139查看全文
用人急躁，業(yè)績(jī)一塌糊涂 俗話說(shuō)：“欲速則不達(dá)”。企業(yè)在用人方面，也經(jīng)常犯這樣的錯(cuò)誤。第一聽(tīng)覺(jué)公司是一間有著數(shù)年經(jīng)營(yíng)歷史的音響企業(yè)，以制造和銷售專業(yè)音響和家庭影院產(chǎn)品而聞名于視聽(tīng)行業(yè)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈等原因，音響售賣(mài)的“好日子”已經(jīng)一去不復(fù)返，第一聽(tīng)覺(jué)公司的銷售業(yè)績(jī)也逐年的在下降，弄得夏老板像...
沈海中 137查看全文
有“婦科”，但無(wú)醫(yī)院名稱 在一次赴約的路上，我發(fā)現(xiàn)一排燈箱廣告，上面間隔寫(xiě)著“婦科”、“泌尿科”等大字，卻看不見(jiàn)醫(yī)院名稱。我讓司機(jī)馬上停車(chē)，以看個(gè)究竟。 原來(lái)“婦科”、“泌尿科”的下面還寫(xiě)著一些小字，即：醫(yī)院的地址、網(wǎng)址和電話，但是就是沒(méi)有寫(xiě)醫(yī)院名稱。 這樣的醫(yī)院廣告最基本的要告訴目標(biāo)受眾“你”是誰(shuí)...
謝付亮 154查看全文
時(shí)下很多企業(yè)文化的研討班、高峰會(huì)非常熱鬧，似乎在推動(dòng)企業(yè)文化的進(jìn)步和發(fā)展。但是筆者非常的擔(dān)心，浮躁的作風(fēng)不但無(wú)益于企業(yè)文化在中國(guó)的傳播，反而有可能象學(xué)習(xí)型組織那樣，雷聲大、雨點(diǎn)小，由于缺乏系統(tǒng)的操作辦法和堅(jiān)持執(zhí)行的勇氣，現(xiàn)在連提都懶得提了。 國(guó)內(nèi)企業(yè)鮮有文化非常優(yōu)秀者，就連國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的海爾、...