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無錫，太湖明珠，江南名城，作為一種巨大商品，需要商標(biāo)，更需要品牌，打造無錫城市品牌，整合綜合資源也必須像經(jīng)商品牌一樣經(jīng)營無錫城市品牌。 把無錫城市品牌當(dāng)成一種商品，就需要用市場的眼光，經(jīng)營的思路來經(jīng)營城市，將經(jīng)營城市的思想貫穿于城市發(fā)展的全過程，運(yùn)用經(jīng)營手段，將城市納入市場運(yùn)作，對(duì)無錫的各類資源...

于斐 178查看全文

——訪藍(lán)哥智洋營銷咨詢首席顧問、中國十大杰出營銷人于斐先生《經(jīng)營者》雜志 記者 邦建 7月的江南細(xì)雨濛濛,高大、敦厚的于斐先生風(fēng)塵仆仆的走入筆者的視野是在15日下午2時(shí)，于斐先生現(xiàn)任藍(lán)哥智洋營銷咨詢公司總經(jīng)理兼首席顧問，身兼要職的他剛剛從北京回來，接下來還要去山東會(huì)見客戶，從他飛揚(yáng)的神采中看不到一絲...

于斐 168查看全文

一、醫(yī)藥保健品營銷困局與出路 1、OTC、保健品“贏”銷推廣遭遇困境 “天上飛廣告，地上鋪通道”式的傳統(tǒng)營銷模式在現(xiàn)實(shí)消費(fèi)轉(zhuǎn)型時(shí)期越發(fā)呈現(xiàn)被動(dòng)與無奈，面對(duì)激烈的同質(zhì)化競爭和對(duì)手的洶涌蠶食，任何一家醫(yī)藥保健品企業(yè)都不敢掉以輕心，他們?yōu)榇丝嗫嗨伎迹舷虑笏?，希望憑借自身的一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)能在暗淡的星空下能綻露...

于斐 203查看全文

在我的感覺里，無錫這座城市實(shí)在是太安逸和溫潤了，似乎絕大多數(shù)人都在按部就班、循規(guī)蹈矩中重復(fù)著歲月的流逝和經(jīng)歷的更迭，他們小心翼翼的眼神、惶恐不安的表情勾勒出了精神的乏力和無可奈何。就我來看，這座城市給人的感覺更多的是精致、婉約，而不是大氣、豪邁。由于地處長江三角洲富裕地帶，交通便捷，工商業(yè)發(fā)達(dá)等等...

于斐 350查看全文

做品牌猶如做人，二者本質(zhì)上是相通的。做人的道理也是做品牌的道理，洞徹做人的大道也就洞徹了做品牌的大道。我們必須深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。中華民族有五千年的悠久歷史文化，沉淀了很多做人做事的大智慧，非常值得我們用心去閱讀，去思考，去學(xué)習(xí)。但是，現(xiàn)在很多人舍近求遠(yuǎn)，甚至舍本逐末，捧著國外種種一知半解的理論奉作...

謝付亮 411查看全文

系列專題：營銷人在路上　　在我看來，營銷人的生存狀態(tài)更多的需要自己來調(diào)節(jié)和完善、充實(shí)和創(chuàng)新，如果指望依賴別人來提拔和晉升，到頭來往往得不嘗失，空歡喜一場不說，耽誤了時(shí)間和機(jī)會(huì)那才是最大的失誤。事實(shí)證明，當(dāng)我們踏上營銷之路時(shí)，前方的誘惑往往會(huì)阻礙自我奮斗的動(dòng)力，利益常常會(huì)麻痹自我清醒的認(rèn)識(shí)，這個(gè)時(shí)候，...

于斐 329查看全文

　　近幾年，蓬勃發(fā)展的民營醫(yī)院一改往日的低調(diào)沉寂開始了市場上的顯山露水，與眾多掛著“事業(yè)”、“公益”為名號(hào)的公立醫(yī)院不同的是，這些機(jī)制靈活、反應(yīng)敏捷、市場意識(shí)較強(qiáng)的民營醫(yī)院，把項(xiàng)目開發(fā)和診療范圍集中聚焦在泌尿、婦科、前列腺、不孕不育方面，宣傳手段上常借助平面和電視頻頻造勢(shì)，渲染人氣，顯得十分活躍。　...

于斐 434查看全文

　　養(yǎng)生坊、養(yǎng)生館、養(yǎng)生會(huì)所、養(yǎng)生中心……漫步街頭，這些或在鬧市口或在居民區(qū)占地不大裝飾簡約、風(fēng)格中帶有古典韻味的各類冠之以養(yǎng)生名義的機(jī)構(gòu)，常會(huì)引發(fā)中老年人的好奇和探究，并呈迅速發(fā)展的蓬勃?jiǎng)蓊^。進(jìn)得門去，身穿白大褂的“醫(yī)生”上來熱情“洗腦”，墻上多幅圖片看似警示實(shí)則恐嚇教育，一臺(tái)臺(tái)治療儀或氣血循環(huán)機(jī)...

于斐 174查看全文

　　今天，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的醫(yī)院，尤其是民營醫(yī)院頻頻在報(bào)紙、電視等媒體上進(jìn)行廣告宣傳。品牌意識(shí)慢慢顯現(xiàn)出來，而奇怪的是，部分財(cái)大氣粗的國有公立醫(yī)院似乎對(duì)品牌傳播不屑一顧，甚至輕視民營醫(yī)院的那套做法，忽視公關(guān)策劃和開展新聞造勢(shì)活動(dòng)，對(duì)外與街道、社區(qū)溝通交流機(jī)會(huì)很少，對(duì)內(nèi)的服務(wù)價(jià)值讓顧客感覺不到。　　中...

于斐 296查看全文

　　盤點(diǎn)中國的美容化妝品市場，這確實(shí)是一塊充滿活力的嶄新土地。據(jù)來自全國工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)的調(diào)查顯示，截止2003年，我國美容業(yè)已有專業(yè)美容機(jī)構(gòu)156萬家，從業(yè)人員1120萬人，產(chǎn)值1600多億元。中國美容業(yè)年增長率達(dá)15　　然而，世界各大化妝品巨頭的大舉入侵，本土企業(yè)雨后春筍般的崛起，使得這個(gè)...

于斐 158查看全文

　　翻開手頭的資料，可以看出，無論從2005年的內(nèi)蒙藥交會(huì)，還是到8月份的南京藥交會(huì)，都顯示出企業(yè)招商情景不容樂觀，千百萬的投資，結(jié)果卻另人遺憾！　　眾所周知，招商的過程，同時(shí)也是一個(gè)宣傳自我的過程。但問題的關(guān)鍵是：企業(yè)在招商中是否充分利用了各種資源？是否利用這一機(jī)會(huì)使自己得到了一次飛躍式的發(fā)展？　...

于斐 451查看全文

　　經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展為企業(yè)提供了新的拓展空間,企業(yè)有更多的開拓新市場的選擇.但是與此同時(shí)又意味著企業(yè)將面對(duì)更多的不確定因素,增加了決策的風(fēng)險(xiǎn).為了降低這種決策風(fēng)險(xiǎn)就要化解不確定因素為確定因素,就要搜集相關(guān)信息來做出更加準(zhǔn)確的推斷。這就要求做市場調(diào)研的公司努力的用“第三只眼看世界”！　　為什么這么講呢...

于斐 181查看全文

　　這個(gè)時(shí)代，每個(gè)人的價(jià)值存在不是讓人來發(fā)現(xiàn)自己，而是要善于去表現(xiàn)自己。由于傳統(tǒng)觀念使然，許多人已經(jīng)習(xí)慣了跟風(fēng)追隨和逆來順受。底氣不足的日覆一日在生活的邊緣徘徊掙扎，從來沒有想到有限的歲月中該如何留下自身努力的痕跡和打拼的身影。事實(shí)是，人海茫茫，蕓蕓眾生，如果沒有一定的表現(xiàn)欲和曝光度，我們隨時(shí)就有被...

于斐 306查看全文

　　問：我們是一家剛創(chuàng)辦不久的民營醫(yī)院，就診患者很少，也沒什么知名度，不知道怎樣才能聚攏人氣？　　答：在目前，醫(yī)院尤其是民營醫(yī)院如何增加門診聚攏人氣，關(guān)鍵離不開營銷。我認(rèn)為，不能光等患者上門，而應(yīng)主動(dòng)出擊，有意識(shí)的整合自身資源針對(duì)性的開展公關(guān)宣傳活動(dòng)，走個(gè)性化、精細(xì)化服務(wù)路線，同時(shí)運(yùn)用差異化手段，結(jié)...

于斐 162查看全文

　　“生命是蛋白體存在的形式?！薄　　鞲袼梗?878年　　 　　一、市場現(xiàn)狀分析　　 　　最近兩、三年間，在國內(nèi)食品保健品市場哪個(gè)產(chǎn)品做得最成功？恐怕十有八九會(huì)回答腦白金或排毒養(yǎng)顏，但是，號(hào)稱行業(yè)老大的腦白金，每年銷售也不過10億人民幣左右，而安利紐崔萊蛋白粉，2003年銷售達(dá)80億元，2004...

于斐 178查看全文

　　中國的一級(jí)大城市市場商戰(zhàn)如火如荼，想穩(wěn)穩(wěn)的扎下根來，實(shí)屬不易。近年來，許多精明的商家已經(jīng)開始將目光轉(zhuǎn)向了正散發(fā)著神秘氣息二三級(jí)市場?！　《?jí)市場的潛量不可限量，尤其是一些中小企業(yè)已嗅到了二三級(jí)市場散發(fā)的美味。但真正想從那里成功攫取第一桶金，全面實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)作的確很困難，但是仍然有法可依的。 　...

于斐 395查看全文

系列專題：營銷人在路上　　可以這么說，人與人之間原本是沒多大差別的，相似的經(jīng)歷、相同的年齡，彼此從事著維系生存和發(fā)展的不同工作，其職業(yè)運(yùn)行軌跡大多按部就班，隨歲月的流逝和資歷的積累而調(diào)整變化。尤其是營銷人，置身于同一戰(zhàn)壕一起風(fēng)雨同舟，榮辱與共，通過自身的拼搏和努力，執(zhí)著和韌性，在曾經(jīng)空白或貧瘠的土地...

于斐 167查看全文

系列專題：營銷人在路上　　一半是海水，一半是火焰，在二者之間的動(dòng)蕩和招搖里，營銷人常常容易迷失自己。　　短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營銷人往往是機(jī)械、被動(dòng)的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。但時(shí)代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)...

于斐 162查看全文

　　在醫(yī)藥保健品行業(yè)，只要談起蒙古軍團(tuán)，確實(shí)赫赫有名，眾多營銷事件、營銷奇跡的誕生多能與他們掛得上鉤。可以說，是他們引導(dǎo)了行業(yè)的興旺，作為其中的啟蒙者和實(shí)踐者，曾經(jīng)為市場繁榮和發(fā)展做出過較大的貢獻(xiàn)。然而，伴隨著行業(yè)興衰起落。企業(yè)榮辱更迭，市場的莫測(cè)，競爭的激烈，其殘酷性和消費(fèi)者的日趨理性、挑剔往往構(gòu)...

于斐 302查看全文

　　“過節(jié)了，該送禮了！”蓄勢(shì)待發(fā)的保健品市場擺脫了“淡季”的困擾，又開始“熱鬧”起來，儼然一副生機(jī)勃勃的樣子，而這背后透露的信息不言自明，佳節(jié)一過，保健品這盤黃花菜也該涼了。　　再過幾天，教師節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日接踵而至，送禮又開始火起來。保健品是送禮還是自用？這個(gè)概念在很多人眼中似乎已經(jīng)模糊。有統(tǒng)計(jì)...

于斐 178查看全文

　　有心之士會(huì)感覺到：自大眾媒體出現(xiàn)之后，行銷的主流觀念即從早期的制造導(dǎo)向，到八十年代的競爭導(dǎo)向，再到21世紀(jì)的消費(fèi)者導(dǎo)向。時(shí)至今日，從“如何得到銷售”到“顧客的終身價(jià)值”的轉(zhuǎn)變，更是成為眾多學(xué)者、業(yè)內(nèi)菁英最致力研究的話題，即從強(qiáng)調(diào)不計(jì)代價(jià)全力爭取新客戶的傳統(tǒng)目標(biāo)，轉(zhuǎn)變?yōu)榱糇】蛻舻男?，從搶攻市場占?..

于斐 551查看全文

系列專題：營銷人在路上　　有句話說得好，人與人之間的差別，就是在八小時(shí)之外。如今，它已成為我的座右銘?！　∫恍┛蛻舴_我的名片，哇，這么多頭銜：中國十大杰出營銷人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人……疑惑的同時(shí)也有欽佩的聚焦，探尋的目光里也在感知著份量，每每這時(shí)，我也頗自信，語氣里也有歡快的東西在萌動(dòng)。過...

于斐 168查看全文

　　北京同仁堂推出了日化產(chǎn)品立消痤、立眼舒、立陰舒；云南滇虹藥業(yè)推出了專治頭屑的康王洗發(fā)水；白云山推出了功能性飲料口焱清；云南白藥推出了牙膏；交大昂立推出了乳品……真是“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”，這些在原先行業(yè)積累了多年品牌正規(guī)正矩藥企不約而同的涉足其它行業(yè)，其戰(zhàn)略定位和市場導(dǎo)向的變革，展示...

于斐 154查看全文

　　據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示，我國經(jīng)過GMP認(rèn)證后，有3773家制藥企業(yè)生存下來。這些左沖右突最終活著的幸運(yùn)兒，在前期認(rèn)證過程中，投入了大量的物力、財(cái)力與精力，等到想緩過氣來的時(shí)候又面臨著市場的重新分割和洗牌，重組、并購，醫(yī)藥行業(yè)的大吃小、快吃慢正逐步演變成各自為了生存不擇手段之間的慘烈搏殺，現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)峻逼得每...

于斐 153查看全文

　　保健酒是個(gè)獨(dú)具特色細(xì)分了的個(gè)性市場，游戈在保健品和白酒之間尋求差異化的推廣道路。代表品牌有椰島鹿龜酒、湖北勁酒、致中和五加皮等，在市場運(yùn)作策略上要么走餐飲線，要么走送禮線，前者顯得傳統(tǒng)中規(guī)中矩，后者凸現(xiàn)時(shí)尚求變求活，探究兩者之間規(guī)律性的東西，基本上比拼的除了品牌、實(shí)力外，還有就是各自的資源和網(wǎng)絡(luò)...

于斐 254查看全文

　　如今，咨詢業(yè)是越來越難做了，即便如此，還是不止一次有朋友對(duì)我說，辦個(gè)咨詢公司，沒多少投資，最多是人工成本投入，不象我們，進(jìn)貨、發(fā)貨，催款、結(jié)款，一天累到晚……言外之意，搞咨詢很輕松，風(fēng)險(xiǎn)不大，動(dòng)動(dòng)嘴皮，耍耍筆桿就行了，想法真的是可笑?！　∈聦?shí)果真如此嗎？原安達(dá)信咨詢現(xiàn)已啟動(dòng)新品牌的跨國企業(yè)埃森哲...

于斐 324查看全文

　　俄國一家乳制品公司在每周六的總結(jié)上都要號(hào)召員工討論四個(gè)不變的話題：消費(fèi)者為什么喝牛奶？消費(fèi)者為什么不喝牛奶？喝牛奶的消費(fèi)者為什么不喝了？不喝的消費(fèi)者為什么開始喝了？　　問題看起來很簡單，但這正是此乳制品公司所應(yīng)該關(guān)心的最本質(zhì)的問題。由此推廣到女性朋友所關(guān)心的補(bǔ)血養(yǎng)顏行業(yè)，讀者的疑問可能會(huì)脫口而出...

于斐 435查看全文

　　在我手頭，有一份中國保健協(xié)會(huì)最近所作的《中國保健行業(yè)調(diào)查報(bào)告》，上面的一組數(shù)據(jù)讓我長時(shí)間久久回味?！　〗刂?004年6月30日，衛(wèi)生部和國家食品藥品監(jiān)督管理局共批準(zhǔn)了3829家企業(yè)的6009個(gè)保健食品，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅有1917個(gè)產(chǎn)品上市銷售，還不到總量的1/3。為此調(diào)查報(bào)告提醒，創(chuàng)業(yè)資本要慎入...

于斐 214查看全文

系列專題：淡季營銷　　7月份，國家將正式出臺(tái)直銷法，同時(shí)從7月1日起，《保健食品注冊(cè)管理方法》施行，這兩大法規(guī)將對(duì)今后產(chǎn)品的推廣運(yùn)作帶來潛移默化的影響。7月份的營銷工作將在充分考慮以上因素的基礎(chǔ)上，以“開拓新用戶，穩(wěn)固老用戶”作為主要貫穿各項(xiàng)宣傳工作的始終，對(duì)以往積累的有效數(shù)據(jù)和宣傳經(jīng)驗(yàn)加以提煉和整...

于斐 173查看全文

　　產(chǎn)品名稱是構(gòu)成新產(chǎn)品競爭要素核心要素之一，產(chǎn)品名稱是否有沖擊力對(duì)新產(chǎn)品成功上市有著極其重要的影響。隨著現(xiàn)在商業(yè)競爭加劇，產(chǎn)品名稱已經(jīng)成為新產(chǎn)品最為寶貴的無形資產(chǎn)與財(cái)富。漂亮的名字不僅可以減少新產(chǎn)品認(rèn)知溝通成本，而且可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生無限聯(lián)想，從而直接推動(dòng)新產(chǎn)品銷售。新產(chǎn)品命名有無規(guī)律可尋？中國新產(chǎn)...

王傳才 484查看全文