竇偉 老師
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商業(yè)渠道的重要性已勿須諱言，它是廠商合作的重要平臺，尤其是那些沒有市場開拓能力的企業(yè)，均會利用商業(yè)渠道的區(qū)域優(yōu)勢進行產(chǎn)品的委托銷售?！ 哪撤N意義上講，生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)市場，首先就是開發(fā)渠道，選擇一個好的經(jīng)銷商。反過來說，擁有了渠道才可能贏得了市場。因此，為了生存和發(fā)展，近年，各企業(yè)圍繞著商業(yè)渠道每...
于斐 167查看全文
20世紀90年代，廣東商人“稱雄”，后來溫州人從商是出了名的“地道”，現(xiàn)如今敢打敢拼的“晉江人”攻城略地，終于殺出一個個產(chǎn)業(yè)群，品牌產(chǎn)品爭相出爐。而素以品牌意識強烈著稱的晉江商人為中國制鞋業(yè)、紡織服裝業(yè)、建設(shè)陶瓷業(yè)、制傘業(yè)等廣泛業(yè)內(nèi)人士所津津樂道。面對晉江人濃厚的品牌意識，保健品這個21世紀的朝...
于斐 367查看全文
一度受困于萬艾可專利被撤銷的全球制藥巨頭輝瑞公司，近日獲得意外的“補償”：經(jīng)國家有關(guān)部門批準，萬艾可將正式在零售藥店銷售；而此前已獲準在華上市銷售的其他國內(nèi)外治ED（男性勃起功能障礙）藥物則享受不到這一利好政策。同時，其處方權(quán)限也進一步放開?！ ∪f艾可從此可在京滬等中國主要城市近二千家零售藥店出...
于斐 163查看全文
變 變 變 我，變 變 變近年來，在街頭上看到的富豪汽車，似乎變了個樣兒，它的外型過去給人的印象是四四方方、一板一眼，因而有人曾戲稱為:“像個棺材板似的”?，F(xiàn)在不一樣了，變得流線時髦了。大家不免要問: 富豪到底怎幺回事了？ 富豪生產(chǎn)汽車產(chǎn)品始于20年代，算是較晚進入汽車市場的后起之秀，營銷活動并沒那...
葉正綱 289查看全文
中國的民營企業(yè)發(fā)展速度之快，著實可以用 “令人瞠目結(jié)舌”來形容。但是他們大多沒有外企的雄厚技術(shù)力量，沒有國企悠久的歷史和實力，更可悲的是沒有自己的企業(yè)文化。在經(jīng)歷了眾多的商海風(fēng)云后，民營企業(yè)家終于明白了，只有不斷重視產(chǎn)品和企業(yè)品牌的樹立才能在激烈競爭中擁有自己的一席之地。所以在許多民企的“組織機構(gòu)...
周洪樺 114查看全文
早期的萬寶路原是女兒身 (20年代的萬寶路廣告) 1902年，一位英國煙草制造商，菲立普.莫里斯(Philip Morris)來到了紐約設(shè)立公司，并開始銷售他的煙草品牌，當時他手上只有“劍橋”(Cambridge)、“德比”(Derby)、“萬寶路”(Marlboro)三支品牌?！叭f寶路”之名，取...
葉正綱 251查看全文
跟老大正面叫戰(zhàn)的定位原則 無論是對內(nèi)也好，對外也好，定位是公司在市場上取得成功的核心關(guān)鍵。簡單的說，定位是目標群如何從眾多競爭者中將你定義?！ 《ㄎ皇亲屍放铺搨鹘y(tǒng)“包裝”手法的過程，也是為品牌獨特性定義的一種藝術(shù)?！ ∶绹又葜亩ㄎ淮髱?，達克.席爾思(Doc Seals)指出:「定位是...
葉正綱 446查看全文
剛進入2004年的秋天，保暖內(nèi)衣市場價格大戰(zhàn)就已經(jīng)拉開，打得異常激。這一切都源于11月1日行業(yè)標準的出臺，可以說04年是保暖內(nèi)衣市場的分水嶺。保暖內(nèi)衣市場將向兩極分化。一邊是有實力的知名品牌將占領(lǐng)市場，并謀求更大的發(fā)展空間，一邊是中小企業(yè)品牌， 尋求突圍或轉(zhuǎn)型。但不管怎樣保暖內(nèi)衣市場將要結(jié)束混戰(zhàn)的...
宗翔 130查看全文
商場如戰(zhàn)場，營銷計劃如同作戰(zhàn)計劃，擬訂行銷計劃并不是紙上談兵，更不是各部門的單獨作業(yè)，而是由企劃部門、行銷部門、公關(guān)系統(tǒng)等各部門所組成的作戰(zhàn)參謀部。1968年日本電通廣告公司開發(fā)了MAP體系（MarketingAdvertisingPlan System），將廣告計劃過程分為四個階段，即構(gòu)想計劃...
林熾錦 120查看全文
當我們提起“時尚”一詞時往往會想到雍榮華貴的巴黎、色彩繽紛的米蘭，甚至還會有老成古板的倫敦；談及流行也會涉及諸如“Chanel”、“Dior”、“GUCCI”、“Armani”可能還有“Dunhill”。“高檔、時尚、奢侈”是他們的代名詞，幾十甚至上百年的發(fā)展史使其更多的融入了貴族感，“陽春白雪...
鄭磊 146查看全文
“酒香不怕巷子深”是以產(chǎn)品品質(zhì)博取市場消費的傳統(tǒng)操作方法，當世界進入信息時代，顧客的消費選擇已從主動索取變換為被動填充。因此，企業(yè)向外界所展示的形象已不單一為產(chǎn)品的質(zhì)量是否過關(guān)，而是將企業(yè)運營所關(guān)系到的各個環(huán)節(jié)進行系統(tǒng)化、集約化的組成，使產(chǎn)品的消費者與企業(yè)的合作者都能夠從企業(yè)那里分享滿意的形象感...
鄭磊 166查看全文
簡單的說：“品牌”就是“品質(zhì)性”與“標識性”的組合，它融合了5個相關(guān)元素：產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)的文化、市場的形象、孕育的內(nèi)涵及消費者的認同。那么是什么問題影響了中國牛仔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呢？ 當年的利維·斯特勞斯（Levi Strauss）掏金夢破滅，偶然間發(fā)明第一條牛仔褲之時就已經(jīng)預(yù)示了又一個大眾消費...
鄭磊 277查看全文
在服裝行業(yè)里做買賣，經(jīng)銷商是什么？我的一位朋友說“經(jīng)銷商就是孫子！拿貨前廠家是怎么說怎么成，拿了貨你就得按他們劃的道道兒來，不是今天換貨率又下調(diào)了一半，就是明天拿貨價上漲一成！等千辛萬苦把衣服折騰回來，你還得求爺告奶似的四處找下家兒。你要干得不好，說這回少拿點貨，明兒個廠子就把你踢開另找一家，再...
鄭磊 216查看全文
未來服飾業(yè)主流商品的發(fā)展趨勢將分為高檔精品與便利商品。無論高檔精品或便利商品，品牌均已成為消費者購物首要的判斷，因此“品牌銷售時代”已經(jīng)來臨！ 中國服飾消費市場發(fā)展將會是品牌的競爭?，F(xiàn)代消費特點及營銷理念辨別差異的重要標志是品牌，品牌將服飾賦予文化的意義，越來越多的消費者將服飾消費上升到文化消...
鄭磊 159查看全文
打造完美體驗終端，深層挖掘個性魅力 古代佛教中，美麗耀眼的鳳凰經(jīng)過“涅槃”的洗禮，在浴火中重生。在終端制勝下的市場環(huán)境中，服飾品牌同樣也要經(jīng)受“水與火”的考驗，通過深層挖掘品牌的個性魅力、塑造完美的體驗終端，進而在輝煌中達到永生！ 在這個市場經(jīng)濟的后媒體時代，建立強勢品牌日益困難。中國服飾行業(yè)...
鄭磊 148查看全文
“馮京”何以成“馬涼”？ 在市場環(huán)境下，我們可以將營銷渠道形象的理解為：產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)中，從制造端到達消費端，并最終成為商品而產(chǎn)生的一條長期、穩(wěn)定的銷售通路。在這個渠道中生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商本是商品供應(yīng)鏈中傳承的關(guān)系，由于經(jīng)濟利益的驅(qū)使讓雙方建立起商品流通通路。對于服裝企業(yè)來講，營銷終端是否健康、穩(wěn)健...
鄭磊 354查看全文
在現(xiàn)代漢語詞典中，對家族一詞有如下解釋：以血統(tǒng)關(guān)系為基礎(chǔ)而形成的社會組織，包括同一血統(tǒng)的幾輩人。在家族企業(yè)之中，家族的概念再次進行延伸，即將血緣家族擴展到親緣家族。廣義來講，所謂的家族企業(yè)主要是指企業(yè)的所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)及兩者的控制權(quán)主體系為同一或多個家族所有的企業(yè)。在現(xiàn)今國內(nèi)外知名的企業(yè)中，不乏家...
鄭磊 194查看全文
北方人所謂“貓有貓道，鼠有鼠道”，服裝的營銷渠道也有自身的發(fā)展特點。如果要解決服裝營銷渠道的問題，首先應(yīng)明白什么是營銷渠道？ 營銷渠道是當產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費者或最終產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時，直接或間接將所有權(quán)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的途徑。傳統(tǒng)的營銷渠道及產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)形同金字塔，基本如圖示1所示： 營銷渠道...
鄭磊 225查看全文
晉江產(chǎn)業(yè)概況 中國福建省晉江市，下轄15個鎮(zhèn)1個農(nóng)場、385個村（居）。陸域面積649平方公里，海域面積6345平方公里，海岸線長110公里?？?cè)丝?02萬。自上世紀80年代以來，作為輕工產(chǎn)業(yè)鏈的一條終端，引起了晉江體育（運動）產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。晉江體育產(chǎn)業(yè)主要以經(jīng)營（生產(chǎn)）旅游、休閑、運動（專業(yè)）...
鄭磊 366查看全文
一、中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略模式選擇要求 中小企業(yè)勢單力薄，靠自己單槍匹馬的奮戰(zhàn)和與強大對手的硬拼是不足取的，而應(yīng)該憑借自身的優(yōu)勢，取長補短；在營銷上，巧妙地采取“避”、“借”、“聯(lián)”的戰(zhàn)略。 1.“避”是中小企業(yè)在弱小階段要避免和大型企業(yè)的正面沖突，即避免生產(chǎn)和大型企業(yè)拳頭產(chǎn)品相同的產(chǎn)品，避開大型...
范明剛 138查看全文
現(xiàn)代企業(yè)正處在不斷創(chuàng)新與變革的時代，企業(yè)的生存空間充滿了風(fēng)險和不確定性。企業(yè)必須拋開傳統(tǒng)的營銷策略，將急劇變化的環(huán)境因素和人的因素納入營銷策略之中。由此，“營銷創(chuàng)新”成為變革時代令人矚目的焦點。 現(xiàn)代企業(yè)正處在不斷創(chuàng)新與變革的時代，企業(yè)的生存空間充滿了風(fēng)險和不確定性。企業(yè)必須拋開傳統(tǒng)的營銷策略...
范明剛 125查看全文
從２０世紀８０年代開始，中國出版產(chǎn)值的年均增長率長期保持在１０％～２０％，有時甚至高達３０％～５０％，這在當代世界出版業(yè)中極為罕見。到上個世紀９０年代中后期，中國出版業(yè)的年增長率回落到８％～１０％，基本與國民經(jīng)濟增長同步。但即使如此，在世界出版業(yè)中，亦屬高增長?！ 〉?，中國作為人口第一大國，雖...
范明剛 154查看全文
今年上半年，一股強大的降價風(fēng)潮席卷了中國車市。據(jù)初步統(tǒng)計，在短短的半年時間里，國產(chǎn)轎車發(fā)生了45次以上的降價行為，降價范圍涵蓋了90以上的車型，平均每月有25種車型參與降價，今年上半年的降幅已超過9。除了國內(nèi)市場銷售勢頭旺盛的別克君威轎車等“名角”之外，還包括了像佳美、風(fēng)度、紳寶轎車這樣的進口車...
范明剛 162查看全文
在市場的開拓期或者調(diào)整期，在媒體發(fā)布招商廣告往往是企業(yè)快速進入市場，找到合作客戶的一種最有效途徑。但在當今媒體大爆炸，競爭品牌林立的市場環(huán)境下，很多企業(yè)的招商廣告往往輕易就被淹沒得無聲無息，根本沒能引起客戶的注意，根本達不到預(yù)期的招商效果。如何才能讓你的招商廣告脫穎而出，達到理想的招商目的呢？ ...
艾浪滔 402查看全文
這是一場政治洗腦的游戲荷雪食品公司(Hershey Food Corp.)銷售巧克力條、荷雪之吻、蕊絲糖果及其它各式各樣的糖果產(chǎn)品。這一系列產(chǎn)品由營銷部門主掌，成員包括: 業(yè)務(wù)代表、市場研究員、廣告專家、直效營銷專家…..等，陣容相當完整。部門的主要工作是發(fā)展新、舊產(chǎn)品或品牌營銷計劃。消費者之所以購...
葉正綱 234查看全文
品牌標志通常會跟著一句動人心弦的標題，一起出現(xiàn)在任何地方。1970年，美國維吉尼亞州就已開始應(yīng)用它的品牌定位主題: “情人的維吉尼亞”。 2001年，維吉尼亞州旅游局要求它的廣告公司進行了一項市場調(diào)查，以確認“情人的維吉尼亞”這個定位目前的品牌資產(chǎn)現(xiàn)狀，并用來決策該品牌定位未來的角色。首先，廣告公...
葉正綱 136查看全文
國家的定位原則，基本上跟品牌定位差不多，但方法略有不同，因為一個國家的觀光、外企投資及出口的競爭者，是你的臨國或同盟國家。 當然，這當中還涵蓋了許多商業(yè)機會，如果一個國家的知名度不高，或聲名狼藉，要給它強力定位的可能性不大，更別談全面品牌化了，因為效果將極其有限。請大家留意了，廣告大師比爾.伯恩奇...
葉正綱 134查看全文
也許至今仍有很多人并不完全清楚我們?yōu)槭裁葱枰ㄔ炱放啤Ｒ苍S仍有很多人并不完全確認消費者為什么更傾向于購買品牌產(chǎn)品/服務(wù)。也許仍有很多人不明白為什么優(yōu)秀的企業(yè)品牌能讓新產(chǎn)品更快得到消費者的初次嘗試。 因為，品牌代替了消費者的思考！ 在產(chǎn)品供不應(yīng)求的年代，消費者付出一斤肉的價錢，獲取八兩肉（沒有更高的...
林熾錦 367查看全文
論文提綱： 導(dǎo)語：我國加入WTO后，企業(yè)面對嚴峻的競爭現(xiàn)實，應(yīng)該以品牌戰(zhàn)略為突破口，打贏這場戰(zhàn)爭。中國企業(yè)應(yīng)該樹立起企業(yè)自我的品牌，這是其未來發(fā)展的必由之路，正是由于品牌才能給企業(yè)帶來巨大的利潤空間，同時也增強了企業(yè)核心競爭力。所以我們必須明白品牌的定義以及品牌對企業(yè)發(fā)展作用。一、 知名品牌就是優(yōu)...