周楊 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
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企業(yè)形成執(zhí)行力是由企業(yè)不同結(jié)構(gòu)體系之間的相互連接、相互依存、相互作用發(fā)展的良性循環(huán)；如何科學(xué)地創(chuàng)造系統(tǒng)鏈條間的嫁接光環(huán)點(diǎn)，已成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與管理理論專家在企業(yè)變革管理中去尋找的一個(gè)新的層次與高度。 在企業(yè)變革的浪潮中，變革管理理念不斷創(chuàng)新，我們從系統(tǒng)化的概念的角度來(lái)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)：執(zhí)行力的生成是由...
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所有成功小企業(yè)的成長(zhǎng)道路都可以分為三個(gè)階段，即試錯(cuò)、突圍和轉(zhuǎn)型。 一切企業(yè)都是小企業(yè) 小企業(yè)固然是小企業(yè)，大企業(yè)通常也具備小企業(yè)的很多本質(zhì)特征。 當(dāng)大企業(yè)剛剛進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，它在這個(gè)市場(chǎng)實(shí)質(zhì)上就是小企業(yè)，例如華為是國(guó)內(nèi)大型電信設(shè)備制造商，但是當(dāng)華為進(jìn)入歐洲市場(chǎng)、進(jìn)入北美市場(chǎng)，與思科、...
210查看全文
財(cái)務(wù)信息作為一種通用商業(yè)語(yǔ)言，其誠(chéng)信程度的高低會(huì)直接影響市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度。然而，人們通常會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)實(shí)際存在著不相符現(xiàn)象，各種財(cái)務(wù)弊案常有發(fā)生，公司財(cái)務(wù)治理存在著諸多癥結(jié)，產(chǎn)生這些癥結(jié)的原因主要以下九個(gè)方面： 一、一股獨(dú)大 公司治理結(jié)構(gòu)作為現(xiàn)代企業(yè)制度的靈魂，是在股東共同擁有的公司法...
234查看全文
組織管理的病癥 我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的創(chuàng)建只有20多年的時(shí)間，到目前為止，許多創(chuàng)業(yè)者既是創(chuàng)業(yè)者又是經(jīng)營(yíng)者和所有者，企業(yè)主的個(gè)人決策基本上決定著企業(yè)的命運(yùn)。管理基礎(chǔ)不厚實(shí)，管理體制不健全，管理效率低下。在民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)期的末期，成熟期的初期常常出現(xiàn)了一般企業(yè)在這個(gè)階段普遍存在的現(xiàn)象：大企業(yè)，小管理。由于企業(yè)...
191查看全文
知識(shí)密集是每個(gè)研究型企業(yè)、科研院所及大型跨國(guó)公司等知識(shí)型組織的共同特點(diǎn)，而人既是知識(shí)創(chuàng)新的主體，又是知識(shí)的載體。因此，對(duì)人的管理（人力資源管理）是知識(shí)型組織管理的核心內(nèi)容。 知識(shí)型組織人力資源管理之所以不同于傳統(tǒng)企業(yè)的人力資源管理，主要由于其知識(shí)型員工在個(gè)人特質(zhì)、心理需求、價(jià)值觀念及工作方式等方...
218查看全文
古人講：圣人有三智：自知、知遠(yuǎn)、知是非。自知是圣人的第一要素。任何企業(yè)在任何時(shí)候都有問(wèn)題，只是不同的階段有不同的問(wèn)題。沒(méi)有問(wèn)題的企業(yè)是不存在的，企業(yè)的發(fā)展正是解決這些問(wèn)題，并在解決問(wèn)題中前進(jìn)。企業(yè)在發(fā)展，問(wèn)題在深化，那么管理者的素質(zhì)是不是也要達(dá)到能解決這些不斷深化的問(wèn)題的水平？什么，你現(xiàn)在還沒(méi)有達(dá)到...
191查看全文
但凡跟賣(mài)場(chǎng)做生意的供應(yīng)商，大概十個(gè)有九個(gè)會(huì)覺(jué)得淘神費(fèi)力傷腦筋，整天不是擔(dān)心合同又要漲了就是抱怨費(fèi)用收得太多了，花了錢(qián)銷(xiāo)售又起不來(lái)，更是愁煞人。要說(shuō)跟賣(mài)場(chǎng)合作，有什么愉快和值得享受的美好，供應(yīng)商怕是要撓頭想半天。很多供應(yīng)商都說(shuō)，不是要借著賣(mài)場(chǎng)的終端平臺(tái)賣(mài)貨，才懶得去看采購(gòu)那張沒(méi)有晴天的黑臉呢。沒(méi)事也...
黃靜 209查看全文
據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》報(bào)道，最近，家樂(lè)福中國(guó)總部通報(bào)了一些已被查處的內(nèi)部腐敗事件，其中包括北京CCU(城市采購(gòu)中心)以及7家門(mén)店生鮮處相關(guān)人員被移送到司法機(jī)關(guān)。家樂(lè)福北方區(qū)工作人員證實(shí)，此次采購(gòu)貪污事發(fā)是有人向警方舉報(bào)，目前已經(jīng)將這8人開(kāi)除，職務(wù)另有人員接替。同時(shí)家樂(lè)福表示，此事件不會(huì)給家樂(lè)福運(yùn)營(yíng)帶來(lái)任...
黃靜 215查看全文
這是一個(gè)真實(shí)的故事： 北京某著名家電連鎖企業(yè)采購(gòu)部經(jīng)理等四人與供應(yīng)商代表在北京西郊某娛樂(lè)城消費(fèi)，酒過(guò)三巡后，供應(yīng)商代表有事走出。不久，警察將剩余四人拘留。被拘留的原因是：該四人涉嫌參與巨額賭博和色情活動(dòng)。 一石激起千層浪。一時(shí)間，此事在京城家電圈被人傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。比較流行的說(shuō)法是，這幾個(gè)采...
黃靜 215查看全文
前段時(shí)間接受東北某電視臺(tái)記者的電話采訪,說(shuō)是某著名外資連鎖賣(mài)場(chǎng)在東北的某個(gè)門(mén)店,因?yàn)榕c供應(yīng)商之間發(fā)生帳款拖欠問(wèn)題,雙方矛盾激化,導(dǎo)致有數(shù)十位供應(yīng)商圍坐在賣(mài)場(chǎng)門(mén)口前,拉出無(wú)良賣(mài)場(chǎng),拖欠貨款、還我血汗錢(qián)之類橫幅,并與賣(mài)場(chǎng)保安人員發(fā)生一些沖突,由經(jīng)濟(jì)糾紛問(wèn)題上升為社會(huì)問(wèn)題。記者問(wèn)我對(duì)這事怎么看？我的回答...
黃靜 218查看全文
從戰(zhàn)場(chǎng)到商場(chǎng)，及時(shí)有效的情報(bào)系統(tǒng)的作用越來(lái)越重要，尤其是越來(lái)越激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，知彼知此，方能百戰(zhàn)百勝，很難想象在當(dāng)今高度市場(chǎng)化的商業(yè)環(huán)境中，不依靠市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和生存能力如何得到保證？閉著眼睛打天下的時(shí)代早已經(jīng)過(guò)去了，獨(dú)霸天下壟斷行業(yè)的黃金時(shí)代也早已一去不復(fù)返了。 現(xiàn)在絕大多數(shù)行業(yè)...
黃靜 143查看全文
怎么來(lái)形容自己對(duì)零售行業(yè)對(duì)采購(gòu)工作的感受呢，真是又愛(ài)又恨，難以言說(shuō)，愛(ài)的是這個(gè)工作給了我充實(shí)感和成就感，看到負(fù)責(zé)的部門(mén)在自己的努力和帶領(lǐng)下，業(yè)績(jī)領(lǐng)先經(jīng)營(yíng)指標(biāo)超前，看到很多供應(yīng)商在自己的手中被打理得有條不紊，看到進(jìn)來(lái)的新人在自己的教導(dǎo)下迅速成長(zhǎng)，那種愉悅的感覺(jué)簡(jiǎn)直可以用幸福來(lái)形容，然而更多的時(shí)候，感...
黃靜 197查看全文
眾所周知，現(xiàn)代零售業(yè)的特點(diǎn)是連鎖化經(jīng)營(yíng)，為保證其成功，不僅需要管理模式，流程制度等標(biāo)準(zhǔn)化，更需要培訓(xùn)出可以高度執(zhí)行的人才。而開(kāi)店必須保證一定的人員儲(chǔ)備量，這樣開(kāi)新店時(shí)才有充足和適合的人去管理。因此，連鎖企業(yè)人才的儲(chǔ)備和培養(yǎng)對(duì)日后門(mén)店的運(yùn)營(yíng)管理質(zhì)量及其拓展速度有著決定性作用。但這與傳統(tǒng)制造業(yè)偏重單純...
黃靜 398查看全文
零售業(yè)的全面開(kāi)放加劇了商業(yè)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)，零售終端的整合必將朝著連鎖形式的超級(jí)賣(mài)場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)展。對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，對(duì)傳統(tǒng)渠道的依賴將越來(lái)越小，更多的銷(xiāo)售來(lái)自于連鎖KA賣(mài)場(chǎng)。因此，供應(yīng)商要發(fā)展就不能避免的要面對(duì)與KA賣(mài)場(chǎng)打交道。要成為KA賣(mài)場(chǎng)供應(yīng)商就要對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)的了解和調(diào)查。 第一步要了解這家賣(mài)場(chǎng)的基本情...
黃靜 365查看全文
相信很多經(jīng)銷(xiāo)商在與賣(mài)場(chǎng)的合作中遭遇霸王合同，這種情況多數(shù)發(fā)生在銷(xiāo)售狀況良好的大賣(mài)場(chǎng)。對(duì)于這種霸王合同，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商表現(xiàn)出來(lái)的都是無(wú)奈，一旦這種霸王合同成立，這個(gè)大賣(mài)場(chǎng)就會(huì)成為經(jīng)銷(xiāo)商生意中的一塊雞肋mdash;mdash;食之無(wú)肉，棄之有味。做吧，不會(huì)有什么錢(qián)賺，不做吧，又會(huì)失去一塊市場(chǎng)。又愛(ài)又恨，...
黃靜 203查看全文
KA經(jīng)理，一個(gè)新潮的稱謂，多少帶有那么幾分令人羨慕的味道。冠以KA經(jīng)理，意味著你進(jìn)入的公司是一家有一定實(shí)力與規(guī)模的企業(yè)，是一個(gè)管理規(guī)范的企業(yè)，是有著一定行業(yè)地位的企業(yè)。KA經(jīng)理，接觸的都是KA客戶、重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)，在形象和氣勢(shì)上要?jiǎng)龠^(guò)一般的客戶經(jīng)理，意味著你有更多的機(jī)會(huì)接觸更先進(jìn)的賣(mài)場(chǎng)，更規(guī)范的管理，更...
黃靜 191查看全文
張老板是木蘭縣城的一位調(diào)味品經(jīng)銷(xiāo)商，十多年打拼下來(lái)，現(xiàn)在已經(jīng)成了縣城食品經(jīng)銷(xiāo)圈子里最大的調(diào)味品經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)營(yíng)的調(diào)味產(chǎn)品有數(shù)十個(gè)，貨也遍布縣城里的大小商店、雜貨鋪、菜市場(chǎng)，這么多年的專業(yè)調(diào)味品生意做下來(lái)，張老板對(duì)調(diào)味品的市場(chǎng)運(yùn)作已經(jīng)非常純熟了，特別是在菜場(chǎng)和居民購(gòu)買(mǎi)力小店的鋪市與維護(hù)管理更有獨(dú)到的一手...
黃靜 236查看全文
有一個(gè)現(xiàn)象很經(jīng)常的出現(xiàn)在經(jīng)理(銷(xiāo)售經(jīng)理或市場(chǎng)經(jīng)理)與客戶接觸的過(guò)程中，那就是大品牌的經(jīng)理盛氣凌人，動(dòng)輒對(duì)客戶指手劃腳，感覺(jué)就是把客戶當(dāng)成自己的下屬，優(yōu)越感溢于言表。而那些不知名的小品牌的經(jīng)理卻是明顯的底氣不足，在客戶面前，特別是大客戶面前唯唯諾諾，生怕聲音大了嚇跑蚊子，能得到客戶的定單或什么承諾就...
黃靜 185查看全文
前日，碰到一位在家電賣(mài)場(chǎng)工作的采購(gòu)朋友,大家談工作談?dòng)?jì)劃聊得很開(kāi)心。其間，他給我講了一個(gè)家電零售商暗戰(zhàn)的故事，引起了我的興趣。 故事是這樣的：蘇寧電器為上海的旗艦店開(kāi)業(yè)投放的報(bào)紙宣傳廣告中，當(dāng)天一早便有員工反映，在一些零售報(bào)攤上，蘇寧投放的8個(gè)版廣告不翼而飛，約有20萬(wàn)份遭不明身份的人士收購(gòu)...
黃靜 307查看全文
看過(guò)李連杰主演的《天地會(huì)》系列的朋友，也許還記得片中有位老兄口中念念念不忘著一句著名的臺(tái)詞安全第一，安全第一，結(jié)果還是因?yàn)榉婪洞胧┎坏轿唬瑒e被奪了性命，許多經(jīng)銷(xiāo)商老板其實(shí)心里也經(jīng)常念叨這一句，當(dāng)然了，這里所指的經(jīng)銷(xiāo)商安全防范不是經(jīng)營(yíng)性的安全問(wèn)題，而是自身的安全問(wèn)題，例如人為的社會(huì)治安問(wèn)題和突發(fā)自...
潘文富 390查看全文
許多廠家的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)會(huì)是年年開(kāi)，在每次的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)會(huì)結(jié)束后，總會(huì)有許多經(jīng)銷(xiāo)商老板抱怨這會(huì)議組織的不好，要么是招待的不好，要么就是某個(gè)會(huì)務(wù)工作沒(méi)安排好，總之是有問(wèn)題，并且，經(jīng)銷(xiāo)商還會(huì)與其他某個(gè)廠家的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)會(huì)進(jìn)行比較，又有著多大多大的差距什么的。而對(duì)廠家的會(huì)務(wù)組織部門(mén)來(lái)說(shuō)，這費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢(qián)的組織這個(gè)...
潘文富 188查看全文
隨著經(jīng)銷(xiāo)商們的買(mǎi)賣(mài)越來(lái)越大，他們所承接的商品也就越來(lái)越多，許多經(jīng)銷(xiāo)商的樣品陳列室整得像個(gè)超市，各類商品可謂是琳瑯滿目，種類繁多，單品數(shù)動(dòng)輒數(shù)以百計(jì)（甚至有上千的），當(dāng)然，這在經(jīng)銷(xiāo)商老板們看來(lái)，這數(shù)以百計(jì)的商品就是數(shù)以百計(jì)的賺錢(qián)工具，每個(gè)商品都在幫著經(jīng)銷(xiāo)商老板賺錢(qián)，這賺錢(qián)的工具自然是多多益善，從表面...
潘文富 222查看全文
這通路扁平化也搞了十來(lái)年了，參與的生產(chǎn)廠家著實(shí)不少，但是，這么多年折騰下來(lái)，并沒(méi)有給生產(chǎn)廠家?guī)?lái)多大的增加利益，反而導(dǎo)致了一些營(yíng)銷(xiāo)成本和風(fēng)險(xiǎn)的增加，甚至是在部分市場(chǎng)的整體萎縮。 凡事總是有個(gè)原因的，導(dǎo)致出現(xiàn)這些狀況的原由有很多，既有企業(yè)內(nèi)部的原因，亦有外部的原因，其中有個(gè)外部原因，可能是許多廠家在...
潘文富 328查看全文
廠家業(yè)務(wù)人員第一次上門(mén)拜訪經(jīng)銷(xiāo)商，就像男女相親第一次見(jiàn)面一樣，相當(dāng)至關(guān)重要。良好的開(kāi)端就是成功了一半，雖然如何拜訪經(jīng)銷(xiāo)商這門(mén)課程已經(jīng)被無(wú)數(shù)的培訓(xùn)師講了N多遍，可是在現(xiàn)實(shí)中，還是有很多廠家的業(yè)務(wù)人員在首次拜訪經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，在內(nèi)容及形式方面沒(méi)有把握好，溝通內(nèi)容無(wú)法引起經(jīng)銷(xiāo)商老板的興趣，甚至失去合作機(jī)會(huì)。筆...
潘文富 232查看全文
現(xiàn)在說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商如何向廠家學(xué)習(xí)的提法很多，大家有沒(méi)有反過(guò)來(lái)想一個(gè)問(wèn)題，就是經(jīng)銷(xiāo)商有哪些方面是值得廠家學(xué)習(xí)的呢筆者之所以提出這個(gè)問(wèn)題，是基于一個(gè)表明現(xiàn)象的分析，就是經(jīng)銷(xiāo)商在平均文化水平、管理手段、人力資源狀況等等要素均大大低于廠家的前提下，經(jīng)銷(xiāo)商的虧損破產(chǎn)率要比廠家低很多。經(jīng)銷(xiāo)商的人均產(chǎn)值要比廠家的高出...
潘文富 214查看全文
在經(jīng)銷(xiāo)商的生意剛起步時(shí)，通常較為常見(jiàn)的狀況是三少二小，產(chǎn)品少；客戶少；廠家的投入少；公司品牌影響力??；自身實(shí)力小。 企業(yè)的發(fā)展就是在突破一個(gè)個(gè)瓶頸后才實(shí)現(xiàn)的，這些三少二小往往是構(gòu)成了經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的第一個(gè)瓶頸，必然設(shè)法突破才有未來(lái)。但是，有些經(jīng)銷(xiāo)商在面臨這第一個(gè)瓶頸時(shí)，卻開(kāi)始出現(xiàn)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，導(dǎo)致...
潘文富 197查看全文
筆者在接到編輯部的這個(gè)題目后，不由的想起了發(fā)生在筆者身邊的一個(gè)故事。那是在2001年，筆者當(dāng)時(shí)還在一家小包裝食用油公司做銷(xiāo)售管理工作，這家小包裝油公司主要是通過(guò)遍布在全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的，這些經(jīng)銷(xiāo)商絕大多數(shù)又是私營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商，基于私營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商的諸多不確定因素,在正常情況下公司是嚴(yán)格遵循先款后...
潘文富 213查看全文
薄利卻又不多銷(xiāo)。這是許多縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商所不愿意看到的，但又是不對(duì)不面對(duì)的，利厚量大，是經(jīng)銷(xiāo)商的最佳營(yíng)業(yè)模式，利薄量少，則是在糟糕的營(yíng)業(yè)模式。糟糕的營(yíng)業(yè)模式直接帶來(lái)贏利水平的直線下降。不賺錢(qián)那還玩什么 透過(guò)顯現(xiàn)看本質(zhì)。薄利不多銷(xiāo)，這個(gè)薄利不是經(jīng)銷(xiāo)商主觀上把經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)降下來(lái)的，而是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，所采取的應(yīng)...
潘文富 206查看全文
其實(shí)，不僅僅是經(jīng)銷(xiāo)商需要制定事業(yè)目標(biāo)，筆者認(rèn)為幾乎所有人都得有自己的事業(yè)目標(biāo)，因?yàn)檫@人生本沒(méi)有意義，我們得自己給人我們自己的人生定義一個(gè)意義，同樣的道理，事業(yè)本身也沒(méi)有價(jià)值，我們也得給我們的事業(yè)定義一個(gè)價(jià)值。不然，我們每天忙忙碌碌究竟是為了什么？?jī)H僅是為了活著嗎？ 1．目標(biāo)是什么？ 每個(gè)人...