李鑫玉 老師
- 所在地區(qū)： 山東 濟(jì)南
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
李鑫玉老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
李鑫玉老師的文章
李鑫玉老師的文章暫時(shí)沒(méi)有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請(qǐng)您閱讀。
推薦文章
長(zhǎng)虹的結(jié)癥在哪里？ 近日，長(zhǎng)虹再次受到人們的關(guān)注。但是，這次關(guān)注對(duì)長(zhǎng)虹來(lái)說(shuō)依然不是什么好消息?！ ?月19日長(zhǎng)虹公告，2004年預(yù)計(jì)虧損37億元。37億元是一個(gè)什么概念呢？也就是說(shuō)長(zhǎng)虹上市10年來(lái)總贏利的44一下子給虧掉了。自2000年以來(lái)，長(zhǎng)虹年贏利均不超過(guò)2億元，如果以目前這個(gè)贏利能力來(lái)算...
劉步塵 215查看全文
最近，關(guān)于數(shù)字電視的報(bào)道又有回潮跡象?！ z索這一段時(shí)間關(guān)于數(shù)字電視的報(bào)道，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)關(guān)鍵詞：“數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)”，“偽數(shù)字電視”。 先說(shuō)“數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)”?！ ≈袊?guó)要發(fā)展數(shù)字電視，傳輸標(biāo)準(zhǔn)的確立是繞不過(guò)去的坎兒。但是，恰恰在這個(gè)坎前，我們跌了一跤。１９９８年，國(guó)家成立數(shù)字電視標(biāo)...
劉步塵 147查看全文
這個(gè)世界最牛氣的企業(yè)可能莫過(guò)于可口可樂(lè)了?！ 凹偃缈煽诳蓸?lè)的工廠一把大火燒掉，全世界第二天各大媒體的頭版頭條一定是銀行爭(zhēng)相給可口可樂(lè)貸款。”這是可口可樂(lè)人最津津樂(lè)道的一句話?！ 〉牵@話似乎并沒(méi)有招致非議，我們沒(méi)有聽(tīng)哪個(gè)人說(shuō)“可口可樂(lè)在吹牛皮”。但是，如果這話是某個(gè)中國(guó)企業(yè)說(shuō)的，你能想象出那...
劉步塵 144查看全文
中國(guó)彩電企業(yè)的未來(lái)在哪里？這個(gè)問(wèn)題需要回答?！ ∪涨?，國(guó)內(nèi)個(gè)別彩電企業(yè)為一些無(wú)中生有的概念大打出手引起了市場(chǎng)觀察人士的高度關(guān)注。他們認(rèn)為，在國(guó)際化已成大勢(shì)所趨形勢(shì)下，中國(guó)企業(yè)在考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，要避免犯立意低、視野窄的錯(cuò)誤?！ ≌l(shuí)能代表中國(guó)彩電產(chǎn)業(yè)未來(lái)？ 種種跡象表明，未來(lái)中國(guó)彩電產(chǎn)業(yè)的...
劉步塵 222查看全文
最近，國(guó)內(nèi)媒體關(guān)于空調(diào)產(chǎn)品漲價(jià)的說(shuō)法又有所抬頭，甚至有媒體報(bào)道說(shuō)國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)借推新產(chǎn)品之機(jī)提價(jià)5。但是，3月8日國(guó)美在廣州召開(kāi)的“2005年空調(diào)流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”似乎給了“漲價(jià)說(shuō)”當(dāng)頭一棒。依據(jù)國(guó)美的說(shuō)法，2005年空調(diào)價(jià)格將再往下拉10—30。由于手里握著500多萬(wàn)臺(tái)空調(diào)產(chǎn)品大單，我覺(jué)得國(guó)美這個(gè)...
劉步塵 160查看全文
《孫子兵法》第五篇?jiǎng)萜唬簯?zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無(wú)端，孰能窮之哉！ 意思是說(shuō)：作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)不過(guò)是“奇”“正”而已，可是奇正的變化是無(wú)窮無(wú)盡的，“奇”“正”之間相互轉(zhuǎn)化，如同循環(huán)一樣的無(wú)始無(wú)終，有誰(shuí)能窮盡它哪？這里的“正”指一般的、正常的，“奇”指特殊的、變化的。 中國(guó)...
王繼勇 205查看全文
如果說(shuō)廣告創(chuàng)意是“戴著枷鎖起舞”，藥品廣告的創(chuàng)意毫無(wú)疑問(wèn)戴的是“重枷”，而補(bǔ)腎藥品廣告創(chuàng)意的“枷鎖”可以說(shuō)是尤其的重，一些習(xí)慣了天馬行空的舞者們?cè)凇端幤饭芾矸ā泛汀稄V告法》規(guī)定狹小的空間內(nèi)只能“望藥興嘆”。 精耕細(xì)作的終端加有效的電視廣告，這已是不少規(guī)范操作市場(chǎng)的藥品廠家經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐總結(jié)出的行之有...
王繼勇 433查看全文
好記星火了，打開(kāi)電視，到處都是好記星的廣告，據(jù)說(shuō)2005年光在央視的投入就達(dá)4500多萬(wàn)，當(dāng)然銷(xiāo)售額也是節(jié)節(jié)攀升，計(jì)劃于2005年實(shí)現(xiàn)18個(gè)億的銷(xiāo)售額。 好記星是成功的，好記星的成功是受另一個(gè)也很火的產(chǎn)品――E百分的啟發(fā)，并且后來(lái)居上，就像《天下無(wú)賊》里葛優(yōu)的那句臺(tái)詞：“超越了自己，也超越了前輩。...
王繼勇 274查看全文
前不久被媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“高露潔事件”，終于在美國(guó)研究人員的辟謠聲中落下帷幕。４月１５日，英國(guó)小報(bào)斷章取義地根據(jù)美國(guó)研究人員彼得·維克斯蘭一項(xiàng)研究成果的推測(cè)，報(bào)道了“牙膏致癌警告”，稱(chēng)“高露潔牙膏可能致癌”。消息傳入中國(guó)后，一些媒體以高度的“新聞敏感”轉(zhuǎn)載了這條消息，并從不同角度進(jìn)行了追蹤報(bào)道，...
胡浩 171查看全文
如今的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境早就不是那種只要做廣告就會(huì)有銷(xiāo)量的時(shí)代了，廣告越來(lái)越成為一種雙刃劍，運(yùn)用得當(dāng)則帶來(lái)效益，否則反而會(huì)給企業(yè)造成虧損。所以我們要想增加廣告帶來(lái)的效益，減少?gòu)V告使用不當(dāng)造成的浪費(fèi)，必須認(rèn)清我們目前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。 1、管理越來(lái)越規(guī)范。國(guó)家對(duì)藥品的管理可以說(shuō)是目前中國(guó)市場(chǎng)上所有的商品中管理最嚴(yán)格...
王繼勇 162查看全文
曾經(jīng)看過(guò)這樣一個(gè)故事：在某地森林里住著一群動(dòng)物，有一天森林里洪水暴發(fā)，動(dòng)物們要逃命。它們找到一條船，所有的動(dòng)物上船后發(fā)現(xiàn)船太小，載不了這么多動(dòng)物，船隨時(shí)有沉沒(méi)的危險(xiǎn)。必須下去幾個(gè)，否則全船動(dòng)物都會(huì)被淹死。但讓誰(shuí)下船呢？為公平起見(jiàn)，最后動(dòng)物們想出這樣一個(gè)辦法：船上的每個(gè)動(dòng)物講一個(gè)笑話，如果它的笑話能...
王繼勇 147查看全文
世界行銷(xiāo)大師陳安之在《超級(jí)行銷(xiāo)》中曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“心態(tài)決定一切，技巧和能力決定勝負(fù)”，既說(shuō)明了心態(tài)的重要性，也道出了技巧和能力對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員所起“臨門(mén)一腳”的關(guān)鍵作用。那么，在實(shí)際的工作當(dāng)中，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備什么樣的能力才能應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)的需要呢？對(duì)此問(wèn)題，不同的人會(huì)有不同的見(jiàn)解和看法，但筆者認(rèn)...
崔自三 149查看全文
中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入后WTO時(shí)代，與國(guó)際接軌的《直銷(xiāo)法》也即將出臺(tái)，中國(guó)的直銷(xiāo)業(yè)在經(jīng)歷了“風(fēng)雨”的洗禮后，終將又見(jiàn)“彩虹”，新一輪的直銷(xiāo)熱潮也將在神州大地轟轟烈烈地再次掀起?！ ≈变N(xiāo)人，一個(gè)似曾熟悉而又響亮的名字，伴隨著中國(guó)直銷(xiāo)事業(yè)的坎坷歷程，它將又迎來(lái)直銷(xiāo)人生的第二個(gè)春天，在不久的將來(lái)，浩蕩的直銷(xiāo)...
崔自三 223查看全文
2004年，筆者擔(dān)任一家方便面生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，剛剛上任，就遇到了令很多廠家都頗為頭痛的事情：公司三個(gè)月前推出的一款新品A牌三鮮鹵面，本來(lái)市場(chǎng)很看好，首批生產(chǎn)的5000件被經(jīng)銷(xiāo)商一掃而空，公司見(jiàn)形勢(shì)良好，就一下子又生產(chǎn)了15000件，但讓人意想不到的是該產(chǎn)品后來(lái)卻走勢(shì)緩慢，在又銷(xiāo)售了將近500...
崔自三 405查看全文
系列專(zhuān)題：團(tuán)購(gòu)模式研究 2004年中秋節(jié)前夕，A牌方便面在B市正成星火燎原之勢(shì)：舉目大街小巷，隨處可見(jiàn)堆碼整齊的A牌方便面；車(chē)水馬龍的大街上，不時(shí)可以看到購(gòu)買(mǎi)A牌方便面的你來(lái)我往的消費(fèi)人群，A牌方便面在經(jīng)歷了艱苦的三年“煉獄”之后，歷經(jīng)“風(fēng)雨”，終見(jiàn)“彩虹”：銷(xiāo)量成倍增長(zhǎng)，人氣一直上升，打電話訂貨的...
崔自三 239查看全文
出身于實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃人，曾在保健品、食品、藥品、家電等行業(yè)中歷任市場(chǎng)部經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、企劃總監(jiān)等職?，F(xiàn)為職業(yè)策劃人，多家營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)、策劃公司、文化傳播公司營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告創(chuàng)意顧問(wèn)，對(duì)如何制定并表現(xiàn)和執(zhí)行正確營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略頗有心得?！ ∩朴谝元?dú)特而極富銷(xiāo)售力的營(yíng)銷(xiāo)策略為核心，整合完整的產(chǎn)品企劃方案。...
王繼勇 474查看全文
迅猛擴(kuò)張的義烏襪業(yè)面對(duì)美國(guó)進(jìn)口配額限制，只能退而拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在這個(gè)艱難的返鄉(xiāng)之旅中，品牌營(yíng)銷(xiāo)之路成為必然選擇。而在租借品牌與自有品牌兩類(lèi)模式中，義烏襪業(yè)該如何作出選擇。…… 一、緊急迫降，義烏襪業(yè)艱難返鄉(xiāng) （一）義烏：掀起襪子的攻勢(shì) 義烏除了小商品城聞名全國(guó)之外，還有義烏的襪業(yè)。從最...
高劍鋒 244查看全文
成就一樁“婚姻” （案例素材） A企業(yè)是內(nèi)陸某地級(jí)市的一家民營(yíng)企業(yè)，從事制水機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售。其生產(chǎn)的產(chǎn)品相當(dāng)于把大型制水系統(tǒng)小型化、終端化，機(jī)器通過(guò)管線與自來(lái)水管相接，自來(lái)水經(jīng)過(guò)內(nèi)部多道過(guò)濾程序，即可以生產(chǎn)出純凈水直接入口飲用。該機(jī)器在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家普及率較高，但在中國(guó)才剛剛起步，屬于一...
高劍鋒 286查看全文
DK企業(yè)是一家國(guó)內(nèi)知名的綜合性食品飲料集團(tuán)公司，其生產(chǎn)的主導(dǎo)品種于2003年被中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”。筆者曾服務(wù)于該企業(yè)，并在任期內(nèi)擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)一職，全程參與了其組織體系及管理流程的變革。本文截取變革的一個(gè)重要部分“回款模式的重整”，單獨(dú)形成文字，與行業(yè)內(nèi)外關(guān)心此問(wèn)題的朋友一...
高劍鋒 191查看全文
樂(lè)凱暴跌的背后。 3月21日，可謂樂(lè)凱膠片(600135)的黑色星期一，公司股票以7.03元跳低開(kāi)盤(pán)，1小時(shí)后即以6.36元封死在跌停板上。不僅創(chuàng)出了1998年上市以來(lái)的新低，而且還跌破了6.42元的發(fā)行價(jià)。成交量放大到350多萬(wàn)股，是平時(shí)的3倍以上。次日，該股盤(pán)中一度再次跌停，成交量猛增至...
韋華偉 201查看全文
活力，是創(chuàng)新之源，是企業(yè)快速發(fā)展的核心動(dòng)力。中國(guó)人有“流水不腐、戶(hù)梳不蠹”的說(shuō)法，其實(shí)說(shuō)的組織活力的重要性。缺乏活力的企業(yè)，就會(huì)形成可怕的惰性，不思進(jìn)取，缺乏創(chuàng)新，縱有再多的資金、再好的技術(shù)、再優(yōu)秀的人員，都難逃失敗的厄運(yùn)。我們常說(shuō)小企業(yè)具有活力，為什么？因?yàn)樾∑髽I(yè)機(jī)制靈活，大家都是目標(biāo)導(dǎo)向，淡...
韋華偉 213查看全文
國(guó)內(nèi)的西褲品牌，雖然還沒(méi)有西服、休閑裝等品牌繁多，但從市場(chǎng)定位和細(xì)分的角度來(lái)看，必然會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)成功的西褲品牌，虎都、九牧王已經(jīng)小有名氣，但根據(jù)筆者的分析，這些西褲品牌的定位并不非常恰當(dāng)。 筆者認(rèn)為，塑造一個(gè)成功的西褲品牌需要解決好以下幾個(gè)問(wèn)題： 一、 誰(shuí)是消費(fèi)者？這個(gè)族群的特征是什么？ 西...
韋華偉 131查看全文
作者: 朱玉童、劉明英 一提起聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，人們馬上想到聯(lián)合促銷(xiāo)，其實(shí)這是兩碼事。聯(lián)合促銷(xiāo)，講究的是一時(shí)、短期的合作，通過(guò)即刻經(jīng)濟(jì)利益的獲得而走到一起?；顒?dòng)一結(jié)束，馬上一拍兩散。而聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，是從一種策略的角度，探究雙方資源合作的可行性，以期共同發(fā)展，是一種長(zhǎng)期合作?！ ≡诋?dāng)今市場(chǎng)條件下，企業(yè)能否取得...
朱玉童 171查看全文
作者: 朱玉童、李子 “在這個(gè)時(shí)代，人們只看兩種人：英雄和小丑，而我天生就是小丑。”—— 周星馳 的確，小丑作為娛樂(lè)的標(biāo)志性人物，它有趣的臉譜引人發(fā)笑，滑稽的動(dòng)作逗人們開(kāi)心，娛樂(lè)大眾在丑陋中偉大！同樣，“小丑”式營(yíng)銷(xiāo)借助娛樂(lè)讓品牌定位落地，與提高品牌知名度相比，則更有意義。它強(qiáng)調(diào)從提案到執(zhí)行...
朱玉童 144查看全文
二十一世紀(jì)，世界經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷前所未有的變革：信息化大潮風(fēng)起云涌，知識(shí)經(jīng)濟(jì)方興未艾，科學(xué)技術(shù)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用日益顯著。在蘊(yùn)含著更大機(jī)遇與挑戰(zhàn)的國(guó)際環(huán)境下，在中國(guó)改革開(kāi)放的歷史洪流中，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)正面臨發(fā)展的緊要關(guān)頭，國(guó)際巨頭不斷對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的滲透，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不斷的改變，新的形勢(shì)需要我們站在更高的思維...
朱玉童 285查看全文
你如何在過(guò)度擁擠的傳播叢林里殺出重圍，讓消費(fèi)者注意到、聽(tīng)到、認(rèn)知、并選擇你？ 這是每家企業(yè)每天都要面臨的問(wèn)題。一家剛起步的公司，所面臨的是“生存”問(wèn)題: “如何吸引顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品”。問(wèn)題是你如何跟目標(biāo)對(duì)象做有效的溝通呢？其實(shí)，大家的問(wèn)題都一樣，因?yàn)轭櫩兔刻焖佑|的是電視、戶(hù)外廣告牌、報(bào)紙、雜志、公交...
葉正綱 145查看全文
本文系作者在中國(guó)上海中外日化品牌高峰論壇上發(fā)言稿 2003年12月，對(duì)于中國(guó)日化企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一個(gè)非常有標(biāo)志意義的時(shí)間，總部位于素有浪漫之都的法國(guó)巴黎的歐萊雅成功地實(shí)現(xiàn)了對(duì)中國(guó)著名化妝品品牌小護(hù)士戰(zhàn)略性收購(gòu)，歐萊雅的戰(zhàn)略性收購(gòu)拉開(kāi)了跨國(guó)日化巨頭戰(zhàn)略布局中國(guó)市場(chǎng)序幕，中國(guó)日化市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)全面...
王傳才 160查看全文
在中國(guó)，做企業(yè)有兩種做法，一種是做事，一種就是做“勢(shì)”，兩個(gè)讀音完全相同的動(dòng)名詞卻反映了中國(guó)企業(yè)新產(chǎn)品上市一種獨(dú)特規(guī)律，新產(chǎn)品上市，特別是領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)新產(chǎn)品上市，先聲奪人的氣勢(shì)還是非常重要，因?yàn)樗诤艽笠饬x上決定了新產(chǎn)品上市規(guī)模甚至成敗?！ ?001年，我們?cè)?jīng)對(duì)中國(guó)彩電業(yè)走向高端的標(biāo)志性新產(chǎn)品進(jìn)...
王傳才 308查看全文
任何一家企業(yè)都有自己的軟肋！無(wú)論是身經(jīng)百戰(zhàn)的跨國(guó)巨頭還是風(fēng)頭正勁的本土新銳。而企業(yè)的軟肋本身就構(gòu)成市場(chǎng)機(jī)會(huì)。特別是在環(huán)境非常復(fù)雜的中國(guó)市場(chǎng)，跨過(guò)巨頭由于文化上的障礙必然會(huì)產(chǎn)生溝通上的隔閡，本土企業(yè)由于歷史不長(zhǎng)存在的軟肋就更多。運(yùn)營(yíng)中企業(yè)存在的市場(chǎng)軟肋為中國(guó)企業(yè)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)創(chuàng)造了十分有利的條件，借...