酈夢潔老師的文章
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不做廣告，也可以像賣菜一樣地賣房子？為什么？戶型可以被復制、風格可以被復制、園林可以被復制，但是，有一樣卻是復制不了的。中山市廣浩發(fā)展有限公司，一個在中山本土媒體上也很難看到它的名字的房地產公司，專著于為老百姓“創(chuàng)造優(yōu)質生活空間”。在中山鎮(zhèn)區(qū)開發(fā)多個樓盤，他們很少做廣告，但是，每推出一期，很快就被一...
金世彬 148查看全文
作為網(wǎng)絡營銷常用方法的一種，網(wǎng)絡廣告的作用自然不可忽視，網(wǎng)絡廣告到底具有哪些網(wǎng)絡營銷價值呢？美國交互廣告署（IAB）在其官方網(wǎng)站上的一篇研究文章中介紹了企業(yè)有必要選擇交互廣告的28個理由，其中包括：增加品牌認知和顧客忠誠、有助于建立用戶數(shù)據(jù)庫、對多種廣告活動和價格模式進行測試和調研、跟蹤分析顧客的...
馮英健 162查看全文
廣告效果評估的基本方法對于廣告效果評估的理解，通常我們是從兩個方面結合展開的，第一個方面是廣告的發(fā)布方，也就是根據(jù)廣告發(fā)布方的原始意圖，我們來評價該意圖與發(fā)布方的營銷戰(zhàn)略的匹配程度，進而研究這種意圖如果能夠實現(xiàn)所帶來的營銷效果；第二個方面是廣告接收方對廣告效果的感知，通常這一部分需要對消費者進行各類...
張曉亮 268查看全文
背景資料： 悍馬營銷策劃工作室是一個幫助化妝品公司和美容院進行營銷管理及策劃的專業(yè)機構。在幾年的時間里，這個策劃團隊經歷了無數(shù)大大小小的策劃案例，面對過形形色色的公司和市場問題，他們在工作中有過成功的興奮和喜悅，也有過不被人理解、遭遇窘境的尷尬時刻。但他們一直堅持著自己的理想和信念：為化妝品和美容行...
易勇 140查看全文
現(xiàn)代商業(yè)活動離不開廣告，“酒好不怕巷子深”的傳統(tǒng)觀念在市場經濟的今天早已被證明是行不通的。企業(yè)開展廣告活動是市場競爭的直接結果，是企業(yè)決定參與市場競爭的標志，從某種意義上來說，一個企業(yè)的廣告就是該企業(yè)進入市場的宣戰(zhàn)書。廣告對企業(yè)在開拓市場，促進銷售，改善企業(yè)公關形象，提高企業(yè)的整體競爭力和社會影響力...
簡家旺 291查看全文
3．15剛剛過去，在3．15晚會中，不但有打假食品的假，還有打起了假書的假?！ 〈_實，假冒偽劣實在是害人不淺，不但危害健康，甚至還威脅生命。而對農民的種子假冒偽劣，更是毀掉了農民一年的收成，而生活的希望都失去了。假書，人類的精神食糧，竟然也存在偽劣假冒，讀的越多，會讓人越來越傻冒。而買書的人就象假奶...
張鼎健 137查看全文
廣告是什么，廣告只是促銷的一種手段?！ ?盡管不少搞畫畫的、搞中文的、搞新聞的一起加入廣告事業(yè)，給廣告披上了一層又一層專業(yè)的外衣。搞畫畫的玩圖像創(chuàng)意，搞中文的玩文案創(chuàng)意，搞新聞的玩媒體創(chuàng)意，玩來玩去還是孤芳自賞，自我陶醉。雖有好的廣告片，但卻沒有殺傷力，讓眾多廠家叫苦不迭。問題到底出在哪里？ 都...
任啟方 152查看全文
都是引子惹的禍 “泡了嗎？”“泡了！”“漂（嫖）了嗎？”“漂（嫖）了！” 因這個引子雕牌廣告片遭致官方禁播，是應得的下場，即使官方不禁，也該自禁。因為這個引子本來就是畫蛇添足，鋌而走險，掩耳盜鈴，偏離主流傳播，不走正道大道而走歪門邪道，一句話聰明反被聰明誤。傳播要的不是小聰明，而是大智慧。 得...
謝佩倫 136查看全文
在中國本土廣告平面期刊之中，,盡管繁榮方面值得肯定的，但是，在其繁榮的背后卻存在著許多 “缺憾”甚至是隱憂又不能引起人們的高度重視。應當承認在作為目前國內本土部分廣告類平面期刊之中，它對推動國內廣告事業(yè)發(fā)展的積極意義的同時，其從，我們從目前一部分廣告類平面刊物之中發(fā)現(xiàn)的問題和隱憂也不少?！ ∑鋵?，大...
秦邦建 195查看全文
牛奶毫不愧于食品白金的美稱，什么樣的廣告什么樣的創(chuàng)意才襯得上它，我想應該從創(chuàng)意思維上發(fā)散開去，不管是看似平常的創(chuàng)意還是頭腦風暴型的創(chuàng)意，從根本上講能夠拉動銷售的創(chuàng)意才是最好的創(chuàng)意。創(chuàng)意與銷售 廣告主和廣告人對廣告往往有著不同的欣賞立場，廣告人視創(chuàng)意為生命，為靈魂，但卻常常忽視市場和消費者；廣告...
王澤 125查看全文
廣告是什么，廣告只是促銷的一種手段?！ ”M管不少搞畫畫的、搞中文的、搞新聞的一起加入廣告事業(yè)，給廣告披上了一層又一層專業(yè)的外衣。搞畫畫的玩圖像創(chuàng)意，搞中文的玩文案創(chuàng)意，搞新聞的玩媒體創(chuàng)意，玩來玩去還是孤芳自賞，自我陶醉。雖有好的廣告片，但卻沒有殺傷力，讓眾多廠家叫苦不迭。問題到底出在哪里？ 都是“...
任啟方 145查看全文
在不遠的將來，你上網(wǎng)時再也不用為突然彈出的廣告“發(fā)狂”了。日前，由“窄告網(wǎng)”與新浪、TOM、中華網(wǎng)等“窄告聯(lián)盟”聯(lián)合啟動了“不點擊不收費”的“窄告”廣告模式，并統(tǒng)一了每次點擊按0.2元起的價格體系，稱“這是全球價格最低的廣告”。這樣，網(wǎng)民們在網(wǎng)站瀏覽時，可以自選廣告進行閱讀，避免了彈出廣告的干擾?！?..
張守剛 139查看全文
批發(fā)商重塑其市場定位，注入專業(yè)的經營理念和營銷技巧，創(chuàng)立批發(fā)商品牌意味著： 一代新型批發(fā)正在崛起。在未來，他們將使流通領域創(chuàng)造的利潤在利潤源泉中占有越來越大的份額?！ ?春節(jié)期間，南方一食品有限公司總經理何先生來家拜年。一個火鍋、兩瓶勁酒、三個炒菜，外加一盒“芙蓉王”煙，從下午6點半聊到凌晨兩點多...
周文輝 168查看全文
應北京朋友之邀，接手全國助老工程推廣策劃。我是喜歡接受挑戰(zhàn)的，但面對這種非盈利性的公益項目，一下子還真不知道從何下手。春蠶要吐絲，還得先吃葉，策劃者呢，輸出思想之前，還得輸入資料。于是，把老總手頭上的資料統(tǒng)統(tǒng)拿來，閉門苦讀兩天，消化吸收后再提煉出若干問題制成調查問卷，請調查人員去市場上探究明白。因為...
周文輝 245查看全文
近幾年，我國城市市場信息傳播媒體密集發(fā)達，但是在我國農村市場，由于受農村居民文化素質、生活消費環(huán)境、媒體接觸習慣等方面的制約，信息傳播渠道還很狹窄。許多酒類企業(yè)雖然看好農村市場，但真正涉足于農村市場的時候，又有相當多的酒類企業(yè)感到市場難做。酒類企業(yè)在開拓農村市場時，大都先經過廣告轟炸，并不失時機地開...
楊公武 154查看全文
凡是現(xiàn)在做企業(yè)的，已經沒幾個不知道何謂CIS了，而對PIS的概念卻未建立起來。PIS（Production identity system）是在CIS基礎上建立起來的一套具有市場針對性的形象系統(tǒng)，更適合于中國市場運作和國內企業(yè)的需求。相對于CIS來講，如果將CIS比作一艘航母的話，那么PIS是一艘魚...
沈亮 132查看全文
冬季即將來臨,一些藥品銷售旺季來到,但是廠家們都準備好了嗎下面針對痔瘡類藥物對老字號國有企業(yè)馬應龍藥業(yè)的馬應龍麝香痔瘡栓的市場推廣進幾言,囿于視野有限,不當之處在所難免,本著對中國醫(yī)藥營銷的熱愛,斗膽提出。 一、由于內痔發(fā)病率最高,而治痔類藥物市場競爭少,無強勢領導品牌,從產品利潤最大化角度考慮,...
蔣慶東 315查看全文
沒有創(chuàng)意的廣告人，就像更年期的男人，光說不練，很難創(chuàng)造銷售的勃起…… 創(chuàng)意，應該是無所不在的，你可以很有創(chuàng)意地吃東西，很有創(chuàng)意地追美眉，很有創(chuàng)意地過生日，當然，你還可以很有創(chuàng)意地做廣告?！ 「鶕?jù)某些學者的說法，創(chuàng)意，就是綜合運用各種天賦能力和專業(yè)技術，由現(xiàn)有素材中求得新概念、新表現(xiàn)、新手...
嚴敬華 123查看全文
在開始本文的嘮叨前，本人首先慎重聲明：本人天生愚笨，不知變通，所以，產生誤導概不負責！ 經過10年的市場營銷的洗禮，中國的策劃到底是越來越成熟，還是越來越狡猾呢？對此，筆者的感受是：狡猾的成分與成熟的成分至少是平分秋色，各不相讓。不是筆者比那些策劃有更高明之處，只是，身在策劃的邊緣，作為廣大市場群...
范紅杰 385查看全文
什么是廣告中的鹽 廣告通常占據(jù)了企業(yè)經營預算的很大一部分。全國性品牌的廣告預算一般都在5到15之間。然而廣告對企業(yè)業(yè)績的貢獻水平卻很不穩(wěn)定，甚至存在逐年下降的現(xiàn)象。原因當然有很多，比如說：消費者得到信息的渠道越來越多樣化；可供傳播廣告的媒體多樣化而稀釋了單一媒體的作用，導致單位業(yè)績所必須的廣告投放...
程烈 145查看全文
電視廣告以其聲、像、色兼?zhèn)?，聽、視、讀并舉，生動活潑的特點一直吸引著廣大消費者。但是隨著新興媒體的出現(xiàn)，以及各大媒體之間的競爭越來越激烈，眾多的選擇必然導致電視觀眾的分散。著名傳播學家麥克盧漢指出，電視臺實際上是在租用受眾的眼睛和耳朵做生意，電視臺購買大眾注意力的投入，是要制造受眾喜歡看的節(jié)目，而受...
周洪樺 147查看全文
白酒經歷了秦池之痛后，整個行業(yè)在廣告投入上得到了“燒錢”的壞名聲?！盁X”無疑是貶義的，說的是酒老板舍得投廣告，盲目投廣告?！盁X”最重要的目的是提高知名度，因此，單純提高知名度的廣告在執(zhí)行告知功能的時候，基本上沒有什么技巧和策略。于是出現(xiàn)了大量酒瓶在空中飛舞的廣告。幾年過去了，白酒廣告除了出現(xiàn)了一...
何足奇 161查看全文
白酒行業(yè)一直是出新聞的地方，也一直為眾多的媒體、學者、專家所關注。經過幾年的拼殺，從白酒的廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)到如今的綜合實力大比拼，白酒行業(yè)一路跌跌撞撞摸爬滾打過來，市場依然混亂，品牌依舊幼稚。市面上三天兩頭地冒出個超高檔白酒，某名酒在某個時間又重拳出擊，推出什么第一品牌，進軍哪個市場等等諸如此...
何足奇 158查看全文
【編者按】幾乎每個人的嘴里都會念叨幾句時下流行的廣告詞。現(xiàn)代商品社會，廣告幾乎時時刻刻直接影響著人們的消費觀念、思想觀念，遍布城市大街小巷，簇擁著走進千家萬戶。廣告在現(xiàn)代市場經濟的商品流通中扮演著重要角色。它是經濟現(xiàn)象，但也屬于文化范疇，是文化傳播與商業(yè)活動的一種結合。 盡管中西方存在文化差異，但...
王丹 177查看全文
什么廣告最有效？比較廣告！什么廣告爭議最大？也是比較廣告！什么廣告最危險？還是比較廣告！——廣告人語比較廣告(Comparative advertising)，指的是在廣告中將自我品牌同其它競爭品牌相比較，以特別突出自我品牌某方面的特性，使受眾接受該品牌比對比品牌更優(yōu)越、更適合目標消費者的主張。 但...
王君 248查看全文
猶太人說：要掙孩子和女人的錢?；糰mp;#8226;德爾amp;#8226;威切歐說：“創(chuàng)造“酷勁”十足的產品吧，贏得了孩子的心就贏得了整個世界?！泵珴蓶|先生說：“世界是你們的、也是我們的，歸根結底還是你們的鄧小平先生說：“電腦要從娃娃抓起。”王君先生說：“我們教給孩子的遠沒有孩子教給我們的多。孩...
王君 149查看全文
系列專題：廣告人在路上三大網(wǎng)站同期發(fā)布九月才市指數(shù) 企業(yè)運營、廣告業(yè)需求上揚上周，前程無憂、中華英才和智聯(lián)招聘三大人才網(wǎng)站分別發(fā)布了9月人才報告，前程無憂9月的月平均有效職位數(shù)為293095個，與8月基本持平，期待著10月的爆發(fā)。中華英才網(wǎng)的“井噴”來得更早些，其全國共提供空缺職位數(shù)245986個，...
李濤 153查看全文
在《中國經營報》評出的2002年的十大惡俗廣告中，七牌西服從整個廣告創(chuàng)意到那句不太明白的“令女人心動的男人”，位列其中。我們暫且不再評析其是優(yōu)秀還是惡俗，但我們從廣告?zhèn)鞑サ慕嵌葋砜矗藦V告仍值得細細琢磨。而現(xiàn)在的“男人就應該狠一點”的廣告訴求及品牌推廣是否能夠改變觀眾對七牌的一貫認知和態(tài)度呢？ 一...
宋安軍 174查看全文
廣告作為市場營銷4p戰(zhàn)略中非常重要的一部分，是一個企業(yè)用以對目標客戶群體和社會大眾進行傳播的最主要手段。如今的廣告對白酒企業(yè)來講，有一種難以言表的感覺，曾幾何時，廣告創(chuàng)造了諸如“孔府家酒”、“孔府宴酒”、“秦池”等的標王神話，而恰恰又是廣告使這些神話一個個破滅。當然，我們不能因為廣告曾經步入的誤區(qū)，...