劉利 老師
- 所在地區(qū)： 甘肅
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這是一個(gè)整合營(yíng)銷的時(shí)代?！ ‰娪耙膊焕??！ ∶鎸?duì)以好萊塢為領(lǐng)軍的進(jìn)口大片對(duì)中國(guó)電影市場(chǎng)的擠占，中國(guó)電影如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷？——這不僅是時(shí)代留給中國(guó)電影的問(wèn)題，更是如今越來(lái)越渴望把握市場(chǎng)脈搏的電影投資方、制片方心中百思不得其解得問(wèn)題?！ ≌劶敖甑闹袊?guó)電影營(yíng)銷案例，《英雄》與《十面埋伏》恐怕不得不...
范明剛 156查看全文
長(zhǎng)沙藥交會(huì)上，人頭攢動(dòng)，寸步難行，數(shù)千家藥廠都在全力兜售自己的產(chǎn)品。經(jīng)銷商們一般都只在一些知名的大企業(yè)前停留幾步，可是來(lái)自廣西好一生制藥有限公司的哎雅康卻更領(lǐng)風(fēng)騷，人們紛紛奔向哎雅康的展點(diǎn)，詢問(wèn)它的代理事宜。在哎雅康前耽擱的時(shí)間太多，自然使得本來(lái)就擁擠不堪的會(huì)場(chǎng)更加堵塞了。旁邊的禮儀小姐散發(fā)的宣...
范明剛 152查看全文
在“地球村”的理想尚未實(shí)現(xiàn)的今日，雖然全球化和國(guó)際化的概念已經(jīng)深入人心，但文化差異的地域性是明顯而無(wú)可避免的。創(chuàng)意源自文化，不同文化的創(chuàng)意人，擁有不同的心靈和思考邏輯。在詮釋同一個(gè)商品時(shí)有可能造成截然不同的效果。人類文明以來(lái)，廣告存在于文明的重要一環(huán)，顯然與文化息息相關(guān)、不可分割。因此，在探討廣...
范明剛 182查看全文
不可否認(rèn)，我們正處于“品牌”相對(duì)過(guò)剩的時(shí)代，有一個(gè)成熟的產(chǎn)品，就會(huì)有成百上千的品牌圍繞。商家如何找到適合的品牌代理經(jīng)營(yíng)，廠家如何把好品牌好產(chǎn)品推薦出去，招商成為廠商之間的重要話題?！ 〈蜷_(kāi)電視,招商廣告鋪天蓋地, 什么打造XX個(gè)百萬(wàn)富翁”、“10天引爆市場(chǎng)”、“二十一世紀(jì)最后賺錢機(jī)會(huì)”、“選擇X...
范明剛 219查看全文
選對(duì)產(chǎn)品是中小企業(yè)成功招商的唯一出路?！ ‘a(chǎn)品沒(méi)有選好是企業(yè)的致命傷 俗話說(shuō)“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2003年最新數(shù)據(jù)，90以上的行業(yè)供過(guò)于求。因此行業(yè)項(xiàng)目一旦選錯(cuò)，企業(yè)投入再多資金，也往往收效甚微。從我們的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)上看，國(guó)內(nèi)90的企業(yè)不重視項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查和論證，其結(jié)果就...
范明剛 235查看全文
引言： 回顧國(guó)內(nèi)成功企業(yè)所走過(guò)的歷程，以品牌營(yíng)銷制勝的案例不勝枚舉： 腦白金使得巨人集團(tuán)東山再起； 匯仁腎寶成就了一個(gè)大型藥業(yè)集團(tuán)——匯仁集團(tuán)； 排毒養(yǎng)顏膠囊成就了盤(pán)龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)； 丹參滴丸成就了天士力集團(tuán)； 可采眼貼膜30萬(wàn)元撬開(kāi)上?！梆B(yǎng)眼”市場(chǎng)； 古漢養(yǎng)生精煉造了上...
范明剛 325查看全文
提起立邦漆，人們首先聯(lián)想起的就是它那些溫馨自然、優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的電視畫(huà)面，還有在許多城市里耀眼奪目的廣告牌中可愛(ài)的寶寶的小屁股?！ ∪欢?，在這些外在的quot;處處放光彩quot;的背后，蘊(yùn)藏著怎樣的市場(chǎng)策略和運(yùn)作手段？從這個(gè)外資品牌在中國(guó)進(jìn)行本土化、產(chǎn)業(yè)化的成功實(shí)踐中，又有什么東西值得我們借鑒與吸...
范明剛 497查看全文
[引言] 著名美國(guó)廣告研究專家Larry Light認(rèn)為，未來(lái)的營(yíng)銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)——品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)。處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的企業(yè)如何整合現(xiàn)有的有限資源與領(lǐng)導(dǎo)品牌抗衡？無(wú)名品牌如何在短時(shí)間內(nèi)迅速成長(zhǎng)為知名品牌？知名品牌如何成長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)品牌？品牌策略決定品牌成長(zhǎng)速度?！ 」P者通過(guò)5年跟蹤知名品牌成長(zhǎng)歷...
范明剛 304查看全文
陳道明如何改變男人冬季保暖穿著習(xí)慣 2003年冬，保暖內(nèi)衣市場(chǎng)霸主依然是婷美穩(wěn)坐，婷美保暖內(nèi)衣系列自上市起幾年來(lái)一直穩(wěn)如泰山。盡管中間也曾出現(xiàn)過(guò)諸如愛(ài)帝、暖貝兒、纖絲鳥(niǎo)、俞兆林等堪稱同類第一的品牌，但其在廣大消費(fèi)者心目中，自始至終都保持著不可替代的地位。婷美，像當(dāng)年博士倫成為隱型眼鏡的代名詞一樣，...
范明剛 218查看全文
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈而殘酷的，隨著各種管樂(lè)模式的創(chuàng)新和市場(chǎng)格局競(jìng)爭(zhēng)模式的改變，國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的聲勢(shì)日益壯大，民族品牌受到了強(qiáng)烈的沖激。國(guó)際品牌公司如寶潔領(lǐng)導(dǎo)的多品牌對(duì)抗策略，消耗和阻擊了國(guó)內(nèi)品牌的營(yíng)銷力度，削弱了國(guó)內(nèi)品牌的感染力及殺傷力。國(guó)內(nèi)品牌，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)一厥不振。 品牌三足鼎立之勢(shì)形成...
范明剛 291查看全文
中國(guó)品牌走向世界 全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入品牌時(shí)代！生產(chǎn)力水平的迅速提升，商品經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，使得產(chǎn)品種類的增多和消費(fèi)者選擇的多樣化成為可能，而以品牌進(jìn)行不同產(chǎn)品的區(qū)分成為商品流通過(guò)程的新原則，同時(shí)也促成消費(fèi)者認(rèn)牌購(gòu)物的更多偏好選擇。這些因素的綜合力量，對(duì)品牌時(shí)代的來(lái)臨起到了極大的推動(dòng)作用。無(wú)庸置疑，品牌...
郭豐慶 160查看全文
在鐘表業(yè),瑞士表的地位不能不提。它高居金字塔的頂端，2003年出口量?jī)H有2830萬(wàn)只，卻創(chuàng)造了70.91億美元的出口額，不到世界3％的出口量贏得了全世界44％的市場(chǎng)份額 然而在一百多年世界鐘表業(yè)歷史上，以日本、中國(guó)香港為代表的亞洲電子表因走時(shí)精準(zhǔn)，造價(jià)低廉的主要優(yōu)勢(shì)，曾給瑞士傳統(tǒng)鐘表業(yè)造成巨...
郭豐慶 246查看全文
一、汽車，魅力獨(dú)具的頂禮膜拜 切換幾個(gè)境頭： 其一：兩年一屆的今年北京國(guó)際車展不久前落下帷幕,毫不夸張這是一次車界盛會(huì)，但無(wú)疑更是一次國(guó)外汽車巨頭亮妝彩的豪庭盛筵。賓利、邁巴赫這些頂尖級(jí)豪華的代名詞，吸引了無(wú)數(shù)人羨慕的目光和眾多媒體閃亮的鎂光燈。而相比之下，那些帶有民族血統(tǒng)的汽車品牌似乎在這...
郭豐慶 239查看全文
據(jù)統(tǒng)計(jì)，西方發(fā)達(dá)國(guó)家洗滌用品人均年消費(fèi)量已經(jīng)超過(guò)18公斤，我國(guó)人均水平是2．5公斤，以12億人口計(jì)算，要達(dá)到國(guó)際平均消費(fèi)水平，每年的洗滌用品總量就要達(dá)到2000多萬(wàn)噸，如此巨大的市場(chǎng)當(dāng)然會(huì)吸引國(guó)內(nèi)外所有洗滌用品企業(yè)的高度關(guān)注。在洗衣粉這一快速消費(fèi)品領(lǐng)域硝煙四起，也就不足為怪。2004年的中國(guó)洗衣...
郭豐慶 245查看全文
導(dǎo)言：品牌是開(kāi)啟市場(chǎng)之門(mén)的鑰匙，跨國(guó)公司如何在正處于轉(zhuǎn)型變動(dòng)的中國(guó)市場(chǎng)中，找到品牌策略的支撐點(diǎn)和利益點(diǎn)？ 2003年12月27日，日本松下電器集團(tuán)正式對(duì)外宣布松下電器（中國(guó)）有限公司的100％獨(dú)資化申請(qǐng)已獲得正式許可，它標(biāo)志著松下公司國(guó)際化品牌整合進(jìn)程提升到新的階段。而早在2003年7月21日...
郭豐慶 168查看全文
評(píng)廣州日?qǐng)?bào)《品牌本土化更有親和力 國(guó)產(chǎn)品牌須持久建設(shè)》品牌本土化更有親和力 國(guó)產(chǎn)品牌須持久建設(shè) 廣州日?qǐng)?bào) 零點(diǎn)遠(yuǎn)景投資最新國(guó)際品牌親和力調(diào)查顯示：在中國(guó)土壤上耕耘時(shí)間長(zhǎng)且本土化程度高的國(guó)際品牌最能夠獲得國(guó)人好感，其中以美德兩國(guó)品牌占主導(dǎo)，大眾、IBM和可口可樂(lè)分別位居前三?！ ≡摻Y(jié)果基于零點(diǎn)調(diào)查...
郭豐慶 159查看全文
題記：2003年8月25日，具有462年悠久歷史的中華老字號(hào)企業(yè)——山西廣譽(yù)遠(yuǎn)中藥有限公司的招商引資終于畫(huà)上了句號(hào)。重組后的公司更名為“山西廣譽(yù)遠(yuǎn)國(guó)際有限公司”，由西安東盛集團(tuán)有限公司持有95％的股權(quán)，山西晉中國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司持有5％的股權(quán)。這次珊珊遲來(lái)的產(chǎn)權(quán)重組，對(duì)于這個(gè)有四百多年歷史的...
郭豐慶 224查看全文
2003年2月，影響十幾代北京人生活的“王麻子”刀剪被北京市昌平區(qū)人民法院裁定破產(chǎn)?！巴趼樽印钡都糇钤鐒?chuàng)牌于清順治年間，建國(guó)后，“王麻子”刀剪最紅火時(shí)一個(gè)月可以賣7萬(wàn)把菜刀、40萬(wàn)把剪子?！澳嫌袕埿∪庇型趼樽印本褪菍?duì)其最高的評(píng)價(jià)?！ 《P者不經(jīng)意在北京某報(bào)上發(fā)現(xiàn)了這樣的消息，北京市朝陽(yáng)區(qū)質(zhì)量...
郭豐慶 154查看全文
實(shí)行借船出海的品牌策略，實(shí)質(zhì)上講，是在以市場(chǎng)進(jìn)行資源優(yōu)化配置的過(guò)程中，對(duì)品牌所能夠開(kāi)采挖掘的資源的重新利用，整合，它可以是舊元素的新組合，老產(chǎn)品新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，也可是移花接木的戰(zhàn)術(shù)，是圍魏救趙的戰(zhàn)略……這種資源挖掘的過(guò)程，其實(shí)就是有效地利用特定地域、特定時(shí)機(jī)、特定人物、和特定事件以及與其密切相關(guān)...
郭豐慶 164查看全文
地處太行、呂梁兩山之間的山西，其煙草業(yè)在幾百年前早就以享譽(yù)四方，但如今三晉的煙草品牌只能說(shuō)是黯然無(wú)光。作為山西煙草業(yè)龍頭的太原卷煙廠，其品牌經(jīng)營(yíng)的一些做法，不能不令人深省。 一、山西煙草品牌探源 山西先民很早就有種植煙草的歷史?！ 〉靥帟x南的臨汾、運(yùn)城等地，由于其良好的地理位置，充足的陽(yáng)光...
郭豐慶 537查看全文
十一黃金周又到，商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)硝煙彌漫，眾多商家紛紛祭起種種法寶進(jìn)行比拼，廣告、促銷、宣傳、贈(zèng)品，一波高過(guò)一波，百般兵器爭(zhēng)奪消費(fèi)眼球。對(duì)于體現(xiàn)流行時(shí)尚最為明顯的零售業(yè)及服飾業(yè)來(lái)說(shuō)，所顯現(xiàn)的尢為生動(dòng)。隨便拿起一個(gè)城市的報(bào)紙，均不難找到超市、商場(chǎng)、購(gòu)物廣場(chǎng)整版連篇的廣告，傳達(dá)著種種信息，告知著種種花樣別出...
郭豐慶 150查看全文
個(gè)性鮮明的品牌識(shí)別系統(tǒng)，是品牌形象資產(chǎn)的一部分，是消費(fèi)者對(duì)品牌的第一形象，第一概念，也是品牌能在眾多同類產(chǎn)品中能夠一眼就被識(shí)別的清晰面孔。如果把品牌當(dāng)作一個(gè)人來(lái)講，則這種特色的品牌識(shí)別系統(tǒng)可以說(shuō)是人臉，由于眼睛、嘴巴、鼻子、耳朵等面部特征的獨(dú)特之處，形成品牌特有的認(rèn)知標(biāo)志。廣義上講，品牌識(shí)別系統(tǒng)...
郭豐慶 252查看全文
一、幾個(gè)有趣而令人深省的廣告現(xiàn)象 讓我們先來(lái)感覺(jué)幾個(gè)有趣而又令人深省的廣告現(xiàn)象： 現(xiàn)象一、健力寶大手筆推出了新品第五季，邀請(qǐng)日本流行教主崎濱步作其形象代言人，有消息說(shuō)：僅崎濱步那魅力四射、時(shí)尚個(gè)性的服裝一項(xiàng)，就花了六百萬(wàn)日元。據(jù)說(shuō)此廣告片拍攝耗資數(shù)百萬(wàn)人民幣，是拍一部中型電影的制作成本。 ...
郭豐慶 187查看全文
自80年代來(lái)國(guó)廣告業(yè)復(fù)蘇以來(lái)，廣告業(yè)就以欣欣向榮的姿態(tài)扎根于城市農(nóng)村的角角落落。它在其商業(yè)化進(jìn)度中不斷加快腳步，其費(fèi)用呈幾何的N次方直線遞增，它滲透并潛移默化地進(jìn)入人們的視野，也成為經(jīng)濟(jì)圈邊緣的一道閃亮風(fēng)景線。它影響并改變著人們的觀念和生活，它以其自身強(qiáng)大的生命力和沖擊力對(duì)人們進(jìn)行著洗腦，但是在...
郭豐慶 303查看全文
汾酒是我國(guó)著名的白酒老字號(hào)品牌，也是我國(guó)清香型白酒的典型代表。二十世紀(jì)九十年代初乃至以前相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，其均在白酒業(yè)處于遙遙領(lǐng)先的地位。從在1919年巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)“老白汾酒”獲得甲等金質(zhì)大獎(jiǎng)?wù)?，到建?guó)后眾多國(guó)際國(guó)內(nèi)評(píng)比大賽的多次折冠，還有國(guó)家權(quán)威部門(mén)的屢次品質(zhì)認(rèn)可，汾酒被凝結(jié)為民族瑰寶的一種積...
郭豐慶 221查看全文
由于品牌人文意義的確立建立在意識(shí)形態(tài)概念之上，一經(jīng)得到廣泛的社會(huì)認(rèn)可并流傳開(kāi)來(lái)，就形成了建立于商品經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上，與一定經(jīng)濟(jì)秩序相適應(yīng)的文化生態(tài)，對(duì)社會(huì)意識(shí)形態(tài)的更新、發(fā)展、變化起到指導(dǎo)和加速的作用?！ ∫?、 品牌人文意義的表質(zhì)識(shí)別功能 一般來(lái)講，對(duì)于形成大范圍認(rèn)知的品牌，消費(fèi)者更愿意將其推薦給...
郭豐慶 150查看全文
先把時(shí)光聚焦于上個(gè)世紀(jì)八十年代末期，洗衣粉市場(chǎng)烽煙四起。美國(guó)寶潔、聯(lián)合利華、德國(guó)漢高、日本花王四大外資品牌，挾其雄厚的資金實(shí)力、領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)勢(shì)品牌資源一路攻城掠地，直至1995年占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)近50的份額?！氨庇行茇?，南有白貓”以熊貓洗衣粉為首的一大批有一定知名度的洗衣粉也被合資。國(guó)產(chǎn)品牌...
郭豐慶 419查看全文
前言： 廣東服裝是毫無(wú)爭(zhēng)議的服裝大省，在服裝產(chǎn)量、服裝企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品出口額等方面均稱得上是全國(guó)的NO.1，但廣東服裝不得不面對(duì)一個(gè)這樣的尷尬事實(shí)：缺乏全國(guó)性的叫得響的大品牌，以致廣東服裝的很多強(qiáng)勢(shì)被人忽略；廣東的很多服裝企業(yè)只是一個(gè)純粹的生產(chǎn)加工基地，在塑造品牌的觀念和方法方面還很貧乏。廣東...
艾浪滔 454查看全文
渠道變革往往要觸動(dòng)公司的既得市場(chǎng)和利益，變革方案往往面臨著爭(zhēng)吵。變革中，施以重拳反倒干凈利落解決問(wèn)題，而妥協(xié)、讓步、扯淡，可能是為自己設(shè)下絆腳石。 渠道混亂不堪，亟待轉(zhuǎn)型 廣東省A服裝公司成立于1992年，主營(yíng)男裝系列產(chǎn)品。十余年來(lái)，老板馮坤一直親抓市場(chǎng)和銷售，公司逐步形成了以區(qū)域經(jīng)銷、批發(fā)模...