曲達(dá) 教授
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前言：KA（Key Account）路演（roadshow）是終端活性化的重要方式。終端活性化（經(jīng)銷商角度，零售商叫賣場(chǎng)活性化）再怎么強(qiáng)調(diào)都不過(guò)分。研究表明，超過(guò)60以上的顧客的購(gòu)買決定是在賣場(chǎng)，但產(chǎn)品在賣場(chǎng)內(nèi)的上萬(wàn)種品種中如何突穎而出，現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng)（廣義上的路演）無(wú)疑是一個(gè)很好的方式。原因也...
王山 173查看全文
小活動(dòng)與大活動(dòng)案例三：向“雀巢咖啡”學(xué)習(xí)上面提到，我們關(guān)注的“路演”是廣義上的路演，經(jīng)銷商的路演活動(dòng)要跟品牌的推廣階段相配合。對(duì)于剛進(jìn)入某市場(chǎng)，或?yàn)榱伺浜掀放频膹?qiáng)力推廣，或搭乘節(jié)日的便車，可以采用場(chǎng)外大型活動(dòng)。如專題晚會(huì)，穿插產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答，抽獎(jiǎng)等。但對(duì)于單價(jià)較高或銷量都不是很大的產(chǎn)品，則可以采用小規(guī)...
王山 188查看全文
前言：KA（KeyAccount）路演（roadshou）是終端活性化的重要方式。終端活性化（經(jīng)銷商角度，零售商叫賣場(chǎng)活性化）再怎么強(qiáng)調(diào)都不過(guò)分。研究表明，超過(guò)60以上的顧客的購(gòu)買決定是在賣場(chǎng)，但產(chǎn)品在賣場(chǎng)內(nèi)的上萬(wàn)種品種中如何突穎而出，現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng)（廣義上的路演）無(wú)疑是一個(gè)很好的方式。原因也是大家...
王山 202查看全文
咨詢?nèi)镒罱趥鞯膬删渫嫘Γ骸稕](méi)有任何借口》一書(shū)最大的價(jià)值在于其名字，同時(shí)為管理的隱藏問(wèn)題找到了借口；《執(zhí)行》為管理界諸多難解的問(wèn)題梳理出了一個(gè)最恰當(dāng)也最含糊的理由。這兩句話確實(shí)有開(kāi)玩笑的成分，但很多的管理者從中學(xué)到的東西，似乎只是多了批評(píng)員工的依據(jù)。今年9月到山東某化妝品連鎖企業(yè)的培訓(xùn)，為了加深對(duì)...
王山 455查看全文
背景：某老板70年代生人，文化不高，白手創(chuàng)業(yè)，目前有十幾家連鎖店，經(jīng)營(yíng)狀況還不錯(cuò)。如果說(shuō)他不注重員工培訓(xùn)，似乎也不對(duì)，比如他曾帶領(lǐng)公司高層聽(tīng)過(guò)陳安之老師的課，買了余世維老師的碟，也高價(jià)請(qǐng)過(guò)零售專家來(lái)講課。但他始終覺(jué)得培訓(xùn)不做似乎不對(duì)，做了好象也沒(méi)有效果。聽(tīng)課的時(shí)候同志們激動(dòng)一陣，過(guò)一段時(shí)間還是“按過(guò)...
王山 202查看全文
前面的話：由于從事管理咨詢的原因，與客戶高層成為朋友的不少。項(xiàng)目以外的問(wèn)題，也經(jīng)常的被問(wèn)到，以下的內(nèi)容是最近與民營(yíng)老板溝通的一些話題，看起來(lái)很普通，但確是他們遇到的問(wèn)題。分享一下，做為“引玉之磚”，開(kāi)個(gè)“連續(xù)劇”給大家看，也請(qǐng)大家給意見(jiàn)。一、“老臣子”告“新干將”該怎么辦？背景：某客戶創(chuàng)業(yè)十年，目前...
王山 206查看全文
在《讀者》（2007。17）上面看到有一篇文章叫“最愚蠢的警告標(biāo)語(yǔ)”，文章以調(diào)侃的口氣列舉了不少美國(guó)產(chǎn)品上的警告標(biāo)語(yǔ)。例如：貼于一款嬰兒車上的警告：“折疊前請(qǐng)取出孩子”；（括號(hào)里的評(píng)語(yǔ)是我加的，后同。我的估計(jì)是提醒哪位粗心的母親的）一款頂端為三叉鉤形的魚(yú)鉤上的警告標(biāo)語(yǔ)是：“吞食有害”；（估計(jì)是哪位勇...
王山 176查看全文
前言： 零售業(yè)一年的業(yè)績(jī)往往取決于春節(jié)和中秋營(yíng)銷的成敗，任何一個(gè)零售企業(yè)不可能放棄中秋銷售這個(gè)機(jī)遇。但現(xiàn)實(shí)是：銷售在競(jìng)爭(zhēng)面前難以實(shí)現(xiàn)，即使銷售搞得紅紅火火，但利潤(rùn)未見(jiàn)得理想；不合理的促銷和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)損失了合理的利潤(rùn)，月餅是時(shí)效性又給零售業(yè)出了不小的難題，盲目進(jìn)貨造成資金占用和庫(kù)存積壓嚴(yán)重甚至大量退貨壞...
王山 199查看全文
對(duì)連鎖企業(yè)而言，門(mén)店作為企業(yè)的利潤(rùn)中心是無(wú)可置疑的。門(mén)店是銷售和毛利的實(shí)現(xiàn)者。麻雀雖小，五臟俱全，那么門(mén)店店長(zhǎng)的重要性也就不言而喻的了。在企業(yè)快速拓展的今天，很多連鎖企業(yè)面臨的問(wèn)題是，門(mén)店管理人員的匱乏似乎逐漸成為管理瓶頸。高層有遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略目標(biāo)，中層有詳細(xì)的工作計(jì)劃，但往往在在直接面對(duì)消費(fèi)者的地方門(mén)...
王山 264查看全文
?。ㄕf(shuō)明：案例真實(shí)，出于保密的理由用旺旺代替客戶名稱） 由于本人的工作性質(zhì)，長(zhǎng)期在外擔(dān)任公開(kāi)課的老師（主要是零售方面課程），有一次到長(zhǎng)沙講了三天的公開(kāi)課，是關(guān)于門(mén)店?duì)I運(yùn)管理的。晚上休息的時(shí)候“旺旺便利”的老板通過(guò)主辦方邀請(qǐng)我們?nèi)タ戳怂麄兊膸讉€(gè)門(mén)店。主辦方介紹，“旺旺便利”是長(zhǎng)沙市場(chǎng)冒出的一匹黑馬...
王山 141查看全文
在培訓(xùn)課程中，很多講師將學(xué)員進(jìn)行分組，以小組為單位來(lái)進(jìn)行討論、演練并呈現(xiàn)結(jié)果。然而，有時(shí)候?qū)W習(xí)小組往往出現(xiàn)學(xué)員討論不積極、討論時(shí)間過(guò)長(zhǎng)等問(wèn)題?！ ∷羞@些問(wèn)題與其說(shuō)是出在“學(xué)習(xí)小組”身上，不如說(shuō)是因?yàn)檎n程設(shè)計(jì)師或講師未能很好地“設(shè)計(jì)”與“設(shè)置”學(xué)員的分組討論?！ W(xué)習(xí)小組設(shè)計(jì)的基本原則 學(xué)習(xí)小...
孫波 189查看全文
學(xué)員在走進(jìn)教室的那一瞬間，會(huì)有怎樣的心理活動(dòng)？課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)師又如何基于這種潛在的心理需求，在培訓(xùn)開(kāi)場(chǎng)以及培訓(xùn)過(guò)程中，設(shè)計(jì)出能確保學(xué)員最大限度參與、有趣味、有效果的教學(xué)活動(dòng)或者課程呢？ 基于“CIO模型”的培訓(xùn)開(kāi)場(chǎng) 開(kāi)場(chǎng)，是思想碰撞的引入與暖場(chǎng)。它不僅僅存在于培訓(xùn)的開(kāi)始，更是貫穿始終，比如課...
孫波 184查看全文
創(chuàng)新性課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)技術(shù)及創(chuàng)新培訓(xùn)技巧是Bob Pike先生最先倡導(dǎo)的培訓(xùn)流派，已經(jīng)被越來(lái)越多的培訓(xùn)師所接納與支持?！ ∨嘤?xùn)的目的在于產(chǎn)生結(jié)果。結(jié)果，并不在于學(xué)員學(xué)到了知識(shí)，而在于學(xué)員在工作崗位上產(chǎn)生了行為的改變。 為了讓培訓(xùn)更容易達(dá)到預(yù)期結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)在“以學(xué)員為中心”的學(xué)習(xí)體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)過(guò)程...
孫波 195查看全文
我國(guó)實(shí)行高職院校教育大眾化的政策后，高職院校學(xué)生不斷增多，教學(xué)管理任務(wù)日趨繁重。高職院校作為教育知識(shí)創(chuàng)新和熟練技術(shù)人才培養(yǎng)的主體，教學(xué)管理信息化建設(shè)是具有綜合性和創(chuàng)新性的工程，涉及到教學(xué)管理制度建設(shè)、機(jī)構(gòu)建設(shè)、信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和人力資源建設(shè)等各個(gè)方面。主要包括公共代碼管理、教學(xué)計(jì)劃管理、教學(xué)資源管...
劉濤 185查看全文
因持續(xù)多年來(lái)向長(zhǎng)江排放污水，擬上市公司湖北楚源集團(tuán)行走在輿論的風(fēng)口浪尖，詬病重重，卻少有回應(yīng)。 4000多名村民居住在楚源集團(tuán)工廠的周圍，長(zhǎng)期飽受粉塵、毒氣等影響，痛不堪言。村民介紹，近年來(lái)，村里的怪病越來(lái)越多，每年至少有10人死亡，而這些怪病，并不為楚源集團(tuán)所關(guān)注?！ ∮浾咦咴L發(fā)現(xiàn)，楚源集團(tuán)旗...
劉濤 266查看全文
近日，一則“發(fā)改委擬縮短成品油調(diào)價(jià)周期”的新聞引發(fā)了國(guó)內(nèi)廣泛關(guān)注。鑒于目前中國(guó)的成品油定價(jià)機(jī)制對(duì)國(guó)際油價(jià)變化反應(yīng)總是過(guò)于遲鈍，發(fā)改委正考慮將參考周期從22個(gè)工作日縮短至10個(gè)工作日，希望借此扭轉(zhuǎn)成品油定價(jià)環(huán)節(jié)“易漲難跌”這一現(xiàn)象。在公眾眼中，“國(guó)際原油基準(zhǔn)價(jià)格連續(xù)22個(gè)工作日增（降）幅超過(guò)4，將考慮...
劉濤 156查看全文
2004年歲末，當(dāng)盛極一時(shí)的德隆系即將土崩瓦解的時(shí)候，機(jī)會(huì)開(kāi)始對(duì)另一群有準(zhǔn)備的人微笑。這其中有萬(wàn)向這樣蓄謀已久的民企巨頭，也有一汽、上汽等實(shí)力雄厚的國(guó)企大佬、以及諸多海外背景的私募基金等等。這是一場(chǎng)改寫(xiě)中國(guó)重型卡車產(chǎn)業(yè)格局的決定性戰(zhàn)役，也是繼政府行政主導(dǎo)（2000年）、德隆系資本操盤(pán)（2002年）之...
劉濤 158查看全文
2007年8月，有商界“常青樹(shù)”之稱的萬(wàn)向集團(tuán)董事長(zhǎng)魯冠球?qū)３虂?lái)到濰坊。在與小其16歲的譚旭光進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多小時(shí)的交談之后，魯冠球意味深長(zhǎng)地留下了一句話：湘火炬交給你，我放心。這恐怕是一個(gè)強(qiáng)大對(duì)手所能給予另一方的最高評(píng)價(jià)。2005年，濰柴動(dòng)力與萬(wàn)向集團(tuán)在收購(gòu)湘火炬一事上正面交鋒，不論是魯冠球還是其...
劉濤 185查看全文
“分久必合，合久必分?！边@是2000年7月，中國(guó)重汽集團(tuán)在政府的行政主導(dǎo)下一分為三的時(shí)候，譚旭光在集團(tuán)會(huì)議上無(wú)意間說(shuō)出的一句話。當(dāng)時(shí)的他決然沒(méi)有想到，五六年后，他所領(lǐng)導(dǎo)的濰坊柴油機(jī)廠，這個(gè)當(dāng)時(shí)還只是中國(guó)重汽的下屬子公司有朝一日會(huì)以產(chǎn)業(yè)整合者的姿態(tài)出現(xiàn)，并與中國(guó)重汽直接對(duì)抗。就在濰柴動(dòng)力赴港上市后半年...
劉濤 172查看全文
濰柴吸收合并湘火炬后，譚旭光第一次擁有了從發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、車橋到整車這樣一條國(guó)內(nèi)最為完整的重卡產(chǎn)業(yè)鏈，并且控制了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中盈利能力最強(qiáng)的環(huán)節(jié)。但譚旭光能否在自己鋪設(shè)的產(chǎn)業(yè)大路上一路暢通，業(yè)界還有頗多質(zhì)疑。從國(guó)際上看，沒(méi)有一家大型汽車企業(yè)不自己掌握發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)。過(guò)去因?yàn)橹袊?guó)的汽車市場(chǎng)不成熟，或者是沒(méi)...
劉濤 189查看全文
“過(guò)去一年多里，我就像走在鋼絲繩上，任何一根斷了都可能導(dǎo)致濰柴的命運(yùn)發(fā)生180°的轉(zhuǎn)變?！弊T旭光神情嚴(yán)肅地說(shuō)道。中國(guó)重汽與濰柴分家的一個(gè)直接后果是，濰柴失去了一個(gè)年訂單量達(dá)3萬(wàn)臺(tái)且仍在快速增長(zhǎng)的重要客戶，這一數(shù)字占其全部發(fā)動(dòng)機(jī)銷量的35。危機(jī)激發(fā)了譚旭光的斗志，也進(jìn)一步顯露了濰柴在市場(chǎng)中的價(jià)值。在“...
劉濤 197查看全文
“召回事件對(duì)企業(yè)是一個(gè)警示，不要盲目接單，一定要核算成本。如果采購(gòu)商給的價(jià)格太低的話，你接了這個(gè)單你就要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)?！贝て髽I(yè)的利潤(rùn)是很低的，為什么呢，因?yàn)閯趧?dòng)力成本不斷提高，原材料價(jià)格也在上漲，尤其是石油上漲了，就牽扯到塑料、銅材、紡織原材料等都在上漲，包括人民幣升值，這兩年玩具的成本上漲幅度...
劉濤 210查看全文
張樹(shù)鴻自殺了在美國(guó)最大的玩具商美泰宣布召回鉛含量超標(biāo)玩具的九天后。短短的九天對(duì)51歲的張樹(shù)鴻來(lái)說(shuō)是一重重希望與一重重絕望交錯(cuò)糾纏、最終走投無(wú)路的九天。在這九天里，國(guó)際輿論關(guān)于對(duì)“中國(guó)制造安全”問(wèn)題的指責(zé)一度達(dá)到巔峰，美國(guó)媒體甚至表示：中國(guó)人先是搶走了我們的工作，后來(lái)試圖毒死我們的寵物，現(xiàn)在又想毒死我...
劉濤 210查看全文
過(guò)去20年的寂寞守候，并不等于無(wú)所作為。隨著中國(guó)迅速成為汽車大國(guó)，本土汽車設(shè)計(jì)業(yè)正迎來(lái)最好的時(shí)光 圈子里又有兩三個(gè)星期沒(méi)聚過(guò)了，一個(gè)周五的晚上，邵景峰在開(kāi)車回家的路上忽然想起。這是一個(gè)以汽車設(shè)計(jì)師為主角的圈子，身為上海大眾設(shè)計(jì)中心外型主設(shè)計(jì)師的邵景峰是里面的活躍分子。此外，就職于意迪雅工業(yè)設(shè)計(jì)（上...
劉濤 201查看全文
在繼承與求變同時(shí)推進(jìn)的過(guò)程中，中興會(huì)面臨怎樣的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)？ 不論在外界還是中興通訊股份有限公司內(nèi)部，很少用“充滿變化”來(lái)形容這家一向以謹(jǐn)慎和穩(wěn)健著稱的企業(yè)。然而，在擔(dān)任中興通訊總裁一年之后，殷一民正是用這四個(gè)字來(lái)形容正在走過(guò)第20個(gè)年頭的中興、來(lái)預(yù)期未來(lái)路上的中興。 4月20日下午在中興通訊深圳總部...
劉濤 188查看全文
“我們是把中國(guó)（企業(yè)）作為長(zhǎng)期發(fā)展的合作伙伴看待的，為什么認(rèn)為日韓企業(yè)是單以利潤(rùn)為導(dǎo)向？現(xiàn)代期望在中國(guó)達(dá)到100萬(wàn)輛的銷量，如果不是從中長(zhǎng)期的發(fā)展考慮就不會(huì)有這樣的計(jì)劃！”現(xiàn)代。起亞汽車中國(guó)整車事業(yè)部首席代表具英基以近乎激動(dòng)的語(yǔ)調(diào)說(shuō)出了上面的話。讓具英基激動(dòng)的原因在于，正在中國(guó)市場(chǎng)取得巨大成功的韓國(guó)...
劉濤 208查看全文
隨著WTO的臨近和外貿(mào)出口權(quán)的進(jìn)一步放開(kāi)，國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)紛紛開(kāi)始出口業(yè)務(wù)的拓展，但大多隨意性比較強(qiáng)。那么，如何順利走好廠家出口第一步呢，這里我們總結(jié)出一篇文章《廠家出口第一步 計(jì)劃、選擇與評(píng)估》出口的利與弊評(píng)估產(chǎn)品的出口潛力出口決策計(jì)劃的價(jià)值國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性計(jì)劃的過(guò)程和結(jié)果出口的方法表1 關(guān)...
劉濤 194查看全文
雄心勃勃的中國(guó)消費(fèi)電子廠商正在把設(shè)計(jì)當(dāng)成他們新的競(jìng)爭(zhēng)武器，這迫使跨國(guó)公司對(duì)手們也不得不拿出更多創(chuàng)意十足的產(chǎn)品來(lái)保持優(yōu)勢(shì)北京東三環(huán)路邊的一家蘇寧電器賣場(chǎng)里，一臺(tái)42寸等離子彩電被放置在日立專柜最顯眼的位置。該品牌的一位中年女性導(dǎo)購(gòu)員則不厭其煩地向每位路過(guò)的顧客演示這款熱銷產(chǎn)品的獨(dú)特功能：通過(guò)遙控器調(diào)節(jié)...
劉濤 189查看全文
自主品牌、合資企業(yè)一擁而上的造“心”（發(fā)動(dòng)機(jī)）運(yùn)動(dòng)是一場(chǎng)虛火嗎？中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)鏈缺失的最關(guān)鍵一環(huán)能否就此補(bǔ)上？井下策對(duì)他即將開(kāi)始的一次商務(wù)旅行很是期待。7月10日這一周，這位廣汽豐田發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司的董事、總經(jīng)理將前往位于天津的豐田汽車技術(shù)中心（中國(guó)）有限公司進(jìn)行觀摩。在那里，豐田收集了當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)上各...