孫甜甜 老師
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“品牌”不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品公司的名稱(chēng)或一個(gè)公司的標(biāo)志，更重要的是它能給消費(fèi)者帶來(lái)更多的利益。消費(fèi)者的品牌認(rèn)知包括對(duì)品牌的功能性認(rèn)識(shí)和品牌的象征性意義認(rèn)識(shí)兩方面內(nèi)容。在產(chǎn)品高度趨于同質(zhì)化的市場(chǎng)條件下，消費(fèi)者對(duì)品牌象征性意義認(rèn)識(shí)尤為重要。如，“勞斯萊斯”品牌是地位的象征；“卡迪拉克”品牌是成功的象征，...
丁家永 217查看全文
經(jīng)營(yíng)者要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存與發(fā)展，就需要不斷地提高管理水平和經(jīng)營(yíng)能力，適應(yīng)市場(chǎng)的變化。而檢驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的一個(gè)重要內(nèi)容就是看他們頭腦中的“消費(fèi)者”觀(guān)念，因?yàn)橛行У氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是建立在對(duì)消費(fèi)者心理認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上。近十多年來(lái)發(fā)達(dá)國(guó)家特別是歐美、日本等國(guó)，在爭(zhēng)奪市場(chǎng)中取得了一個(gè)又一個(gè)成功...
丁家永 168查看全文
煎熬著的企劃人咬著筆桿子,理著頭發(fā),縮緊了腦袋為營(yíng)銷(xiāo)個(gè)案創(chuàng)出經(jīng)典而冥思苦想、殫精竭慮。無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜的忙活，一整年的瞻前顧后使這些跳入到企劃圈子里的企劃人“為營(yíng)銷(xiāo)歡喜為營(yíng)銷(xiāo)憂(yōu)”。最后，許多人還是沒(méi)能逃出被業(yè)界流傳的一句話(huà)“成也營(yíng)銷(xiāo)，敗也企劃” 的制造出來(lái)的氛圍而變得從消沉、失意、委屈到徘徊、淹沒(méi)、...
王運(yùn)啟 206查看全文
引 言 長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，我都在追尋著關(guān)于資本的原始積累到底是不是“滴著血和骯臟的東西”這個(gè)問(wèn)題的答案，后來(lái)我終于在自己任職的一家民營(yíng)企業(yè)的工作經(jīng)歷中找著了一些答案。民營(yíng)企業(yè)的成功并非都是那樣令人神往，并不是與民營(yíng)企業(yè)家的自身一味的努力分不開(kāi)，資本的原始積累幾乎都是帶著點(diǎn)灰色的、黑暗的、甚至是血腥的。 ...
王運(yùn)啟 128查看全文
每個(gè)人的經(jīng)歷就象一道風(fēng)景，可以演繹不同的色彩。許多從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的人都把它當(dāng)做一種過(guò)渡和驛站，于是，匆匆忙忙的腳步和茫茫然然的眼神就沒(méi)有目標(biāo)和方向的牽引，在我看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該是我們這個(gè)時(shí)代最具誘惑和挑戰(zhàn)的職業(yè)了。這不，市場(chǎng)常常以其多元善變考驗(yàn)著每個(gè)人或激昂或麻木的神經(jīng)，在直面競(jìng)爭(zhēng)的激烈之時(shí)，作為企業(yè)...
于斐 332查看全文
藍(lán)哥智洋行銷(xiāo)機(jī)構(gòu) 于斐 吳凡 醫(yī)藥保健品招商一直是個(gè)熱門(mén)話(huà)題,而且一直呈現(xiàn)出極度狂熱局面,但這種情況也僅限于2004年正月的內(nèi)蒙藥交會(huì)之前。此后無(wú)論從2004年九月份的青島藥交會(huì)，還是2005年的內(nèi)蒙藥交會(huì)、南京藥交會(huì)，眾多的醫(yī)藥保健品企業(yè)都常到了“乘興而來(lái)，掃興而歸”的苦果，一次次的面對(duì)空手而歸...
于斐 130查看全文
現(xiàn)在，越老越多的行業(yè)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到品牌策劃的力量，然而，也又許多企業(yè)家存有這樣的顧慮：非?？释茉熳约旱钠放疲巧磉吰髽I(yè)失敗的慘痛教訓(xùn)又在提醒自己，千萬(wàn)不要急于塑造自己的品牌，否則自己也很快會(huì)成為別人的教訓(xùn)，然而，事實(shí)是：許多企業(yè)做品牌策劃時(shí)或者太冒進(jìn)，或者太投機(jī)，這...
謝付亮 142查看全文
關(guān)于“事、市、勢(shì)”的論調(diào)很多，如，“三流的企業(yè)做事，二流的企業(yè)做市，一流的企業(yè)做勢(shì)”，再如，“小型企業(yè)做事，中型企業(yè)做市，大型企業(yè)做勢(shì)”等等，咋一聽(tīng)，感覺(jué)還有一定的道理，但是，仔細(xì)想想，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些論調(diào)經(jīng)不起推敲。因?yàn)?，很顯然，在一定區(qū)域和時(shí)期內(nèi)，不論大型企業(yè)、中型企業(yè)還是小型企業(yè)，不論一流企...
謝付亮 171查看全文
“李小姐，你好！現(xiàn)在有一種產(chǎn)品很適合你，對(duì)改善你的皮膚很有作用。我們已經(jīng)讓很多客戶(hù)體驗(yàn)過(guò)了，他們做了一次之后都覺(jué)得效果十分明顯。你現(xiàn)在在做的這個(gè)療程還有七次，對(duì)你的皮膚改善不會(huì)起到什么作用，做和不做其實(shí)都是一個(gè)樣。如果你真的想改善自己的皮膚，你就應(yīng)該馬上換用這種新產(chǎn)品，換一種療法?！?“怎么會(huì)這樣...
謝付亮 355查看全文
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的品牌意識(shí)在覺(jué)醒，很多企業(yè)希望打造自己的品牌，以提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。但是，民營(yíng)企業(yè)在品牌塑造的道路上存在一個(gè)很大的隱形障礙：高層領(lǐng)導(dǎo)缺乏對(duì)品牌的正確認(rèn)識(shí)和理解。這個(gè)障礙很多民營(yíng)企業(yè)都沒(méi)有意識(shí)到，所以很多民營(yíng)企業(yè)在品牌塑造的道路上，造成很多浪費(fèi)，同時(shí)也走得很辛苦、很艱難。 決定要塑造自...
謝付亮 314查看全文
第十三句：“我們每年都投入大量的資金用于產(chǎn)品研發(fā)?！逼髽I(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，但是大多數(shù)企業(yè)只是在模仿上下功夫?？匆?jiàn)別人有了新的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，便馬山跟進(jìn)。這樣的確可以節(jié)省大量的資金，減少研發(fā)新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，但是這樣做畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，對(duì)于企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展更是極其不利的。至于這句“我們每年都投入大量的...
謝付亮 180查看全文
第七句：“我們一直非常重視質(zhì)量。”大家都知道質(zhì)量很重要，都會(huì)說(shuō)“百年大計(jì)，質(zhì)量第一”，但是很多企業(yè)都是在嘴上重視產(chǎn)品質(zhì)量，至于在實(shí)際的生產(chǎn)管理過(guò)程中，就是一件很難說(shuō)的事情了。例如，很多企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題而陷入危機(jī)，并很快倒閉。所以，我們可以這樣理解上述的那句話(huà)：“我們?cè)谛麄魃弦恢狈浅Ｖ匾曎|(zhì)量...
謝付亮 183查看全文
談起民營(yíng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，我們都會(huì)想到他們拼搏出來(lái)的艱辛和不易。但是我們也需要正是民營(yíng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人存在的問(wèn)題，以更好的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)的健康發(fā)展。這里的領(lǐng)導(dǎo)人不僅包括老板本人，還包括那些位居要職的其它決策者。下面我將從民營(yíng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人最喜歡說(shuō)的“甜言蜜語(yǔ)”入手，來(lái)透視民營(yíng)企業(yè)存在的問(wèn)題。 第一句：“...
謝付亮 171查看全文
行業(yè)“頭羊”，叫響品牌名份 前幾天，在網(wǎng)上看到一則令人振驚的消息，百事可樂(lè)終于在銷(xiāo)售上超過(guò)了領(lǐng)先其一百三十多年的可口可樂(lè)，百事可樂(lè)的股市市值也高過(guò)了可口可樂(lè)。這則消息在引起全世界關(guān)注和震驚的同時(shí)，也使我陷入深深的驚詫之中。兩個(gè)世界的知名品牌的位置交替讓許多存在有消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者一時(shí)也無(wú)法接受。 在...
王運(yùn)啟 186查看全文
當(dāng)企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)煞費(fèi)苦心推出新品時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，盡管經(jīng)銷(xiāo)商有意愿推廣新品，但新品銷(xiāo)售就是不死不活，問(wèn)題究竟出在哪兒了 瞄不準(zhǔn)顧客群體 經(jīng)銷(xiāo)商習(xí)慣于通過(guò)自己的既有網(wǎng)絡(luò)大面積鋪貨，卻常常忽略新品所要面對(duì)的顧客群體不同以往。比如，中高檔方便面的目標(biāo)顧客群主要集中在城區(qū)和經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但是經(jīng)銷(xiāo)商卻把貨鋪到了貧...
毛小民 143查看全文
一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)取得不斷前進(jìn)的重要保障，但是如果員工尤其核心員工的大量流失，不僅可能造成客戶(hù)資源流失，人心浮動(dòng)，而且還可能造成企業(yè)核心機(jī)密的流失，跟企業(yè)帶來(lái)慘重?fù)p失，因此對(duì)于來(lái)講，除了需要淘汰的員工外，企業(yè)要確保員工的相對(duì)穩(wěn)定，采取一定措施降低企業(yè)員工的流失。 那么企業(yè)該采取什么措施來(lái)降低企業(yè)...
毛小民 277查看全文
煙草品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，而煙作為一種精神食品，核心技術(shù)配方雖存差異，但這只是價(jià)值鏈中一個(gè)最薄弱的環(huán)節(jié)，不足以支撐和影響一個(gè)品牌發(fā)展。影響品牌發(fā)展的必然是能滿(mǎn)足消費(fèi)者品牌創(chuàng)造力；從精神層面創(chuàng)造出來(lái)的品牌差異化驅(qū)動(dòng)，和與消費(fèi)者心靈本質(zhì)創(chuàng)造出來(lái)的商業(yè)價(jià)值。 一、黃果樹(shù)的戰(zhàn)略定位 黃果樹(shù)順應(yīng)形勢(shì)提出 “縱...
張鵬 288查看全文
企業(yè)做品牌必須有一種心態(tài)：做品牌就是在做投資，必須用做投資的心態(tài)來(lái)塑造自己的品牌，否則，企業(yè)在做品牌的過(guò)程中必然會(huì)產(chǎn)生巨大的浪費(fèi)。為什么呢？ 我們來(lái)做一些簡(jiǎn)單的思考。投資者都看重投資回報(bào)率，塑造品牌也自然要求回報(bào)。既然要講回報(bào)，那么就不能不重視成本和收益之間的關(guān)系。那么，如果做品牌不具有投資人的心...
謝付亮 382查看全文
引言 現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)推銷(xiāo)的社會(huì)，產(chǎn)品需要推銷(xiāo)，企業(yè)需要推銷(xiāo)，每個(gè)人更要學(xué)會(huì)自我推銷(xiāo)，而推銷(xiāo)就要張口說(shuō)話(huà)，而話(huà)說(shuō)的好壞直接關(guān)系到推銷(xiāo)的結(jié)果。會(huì)不會(huì)說(shuō)話(huà)則成為衡量現(xiàn)代人是否容易溝通，是否具有能力，是否具備語(yǔ)言請(qǐng)達(dá)能力的條件之一，否則生活在現(xiàn)代社會(huì)的現(xiàn)代人就幾乎就無(wú)法生存和發(fā)展。 社會(huì)大環(huán)境要求了每個(gè)...
王運(yùn)啟 290查看全文
市場(chǎng)是你的也是我的 “幸福的人快樂(lè)的享受著幸福，不幸的人各有各的不幸”。市場(chǎng)機(jī)會(huì)也如此，對(duì)待每個(gè)企業(yè)每個(gè)產(chǎn)品都是平等的，但結(jié)果卻是不同的。有些企業(yè)善于創(chuàng)造機(jī)會(huì)并不失時(shí)機(jī)的抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，有些企業(yè)可能不善于創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或者市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)了也看不見(jiàn)或看見(jiàn)了卻也抓不著。而對(duì)于諸多企業(yè)在風(fēng)云市場(chǎng)上演繹著不同的...
王運(yùn)啟 296查看全文
藍(lán)哥智洋行銷(xiāo)機(jī)構(gòu) 于斐 可以說(shuō)，沒(méi)有人不想工作有起色、事業(yè)有奔頭。關(guān)鍵是，你能否面對(duì)誘惑耐得住寂寞，面對(duì)習(xí)以為常敢于跳出守舊迎接新一輪挑戰(zhàn)。在我周?chē)?，?jīng)常可以看見(jiàn)眾多的營(yíng)銷(xiāo)人，做了幾年、十幾年的工作，仍舊在原地踏步、按部就班，他們疲憊的臉上掩飾不住滄桑、無(wú)助的眼神綻放不出希望的火苗，雖然從事的是當(dāng)...
于斐 148查看全文
藍(lán)哥智洋行銷(xiāo)機(jī)構(gòu) 于斐 匡振慶 2000年，“營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)”和“非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)”兩個(gè)概念頻現(xiàn)于中國(guó)媒體，以后，業(yè)外資本逐漸介入醫(yī)療行業(yè)。衛(wèi)生部官員解釋?zhuān)窈笾袊?guó)醫(yī)院將逐漸分成“營(yíng)利性”和“非營(yíng)利性”兩類(lèi)，國(guó)家財(cái)政只負(fù)擔(dān)非營(yíng)利性醫(yī)院的補(bǔ)貼，由其承擔(dān)國(guó)民的基本醫(yī)療保障功能，而營(yíng)利性醫(yī)院都要走向市場(chǎng)...
于斐 139查看全文
藍(lán)哥智洋行銷(xiāo)機(jī)構(gòu) 于斐 吳凡 2005年對(duì)醫(yī)藥保健品來(lái)說(shuō)，是劃時(shí)代的一年。“大通路+大廣告”的傳統(tǒng)終端模式經(jīng)過(guò)了紅紅火火的高潮狂熱，終于在國(guó)家對(duì)醫(yī)藥保健品進(jìn)行相關(guān)規(guī)范治理后，漸漸趨于平靜。國(guó)家本次治理整頓力度之大、范圍之廣、持續(xù)時(shí)間之長(zhǎng)、影響之大創(chuàng)下了近年之最。這對(duì)于那些長(zhǎng)期以來(lái)依靠大通路、大廣告...
于斐 169查看全文
對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人和咨詢(xún)?nèi)藖?lái)講,低成本營(yíng)銷(xiāo)理念是開(kāi)啟雙方合作之門(mén)的金鑰匙,無(wú)論是咨詢(xún)企業(yè)還是咨詢(xún)策劃公司,都立足于這種理念,低成本營(yíng)銷(xiāo)理念向來(lái)就是被炒作的膾炙人口的話(huà)題。但是,究竟如何才能真正做到低成本營(yíng)銷(xiāo),究竟如何才能真正地將企業(yè)以低成本成功推向市場(chǎng)呢藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)在不斷的摸索中將低成本營(yíng)銷(xiāo)重新規(guī)劃,總結(jié)...
于斐 332查看全文
近期，在我周?chē)S多人都有一種直銷(xiāo)沖動(dòng)，好象直銷(xiāo)是保健品推廣快速致富神話(huà)，是他們生活中所寄予的全部理想?？匆粋€(gè)個(gè)躍躍欲試、群情激昂的樣子，真該潑盆冷水了，眾所周知，國(guó)家出臺(tái)《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷(xiāo)條例》很明白透露兩個(gè)信息，明確反對(duì)一是“發(fā)展下線(xiàn)”，二是“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”，既然這兩個(gè)方面不允許，那么，...
于斐 171查看全文
醞釀年度報(bào)告之時(shí)，雖第一年還有可能沒(méi)結(jié)束，但絕對(duì)已經(jīng)是第二年工作的開(kāi)始。一份能讓自己有可能升職的年度報(bào)告并不容易，但卻可在深刻的總結(jié)過(guò)去與有遠(yuǎn)見(jiàn)的展望未來(lái)中瓜熟蒂落，脫穎而出！ 年度報(bào)告覆蓋面廣，不但資料要完整，分析要透徹，而且觀(guān)點(diǎn)得精辟，問(wèn)題也需要深刻。但無(wú)論如何，一份好的年度報(bào)告，就是一份...
譚長(zhǎng)春 136查看全文
節(jié)假日促銷(xiāo)，是企業(yè)早在節(jié)日前幾個(gè)月就打好的算盤(pán)，但即使做足準(zhǔn)備工作，有的時(shí)候還不是都能取得預(yù)想的效果。節(jié)假日促銷(xiāo)，往往是事先的愿望良好，實(shí)現(xiàn)卻很差強(qiáng)人意！ 為什么？因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在搞促銷(xiāo)，替代產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品也在搞促銷(xiāo)；促銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，促銷(xiāo)手段五花八門(mén)，促銷(xiāo)用品鋪天蓋地，促銷(xiāo)人員多如牛毛，促銷(xiāo)...
譚長(zhǎng)春 134查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 藍(lán)哥智洋行銷(xiāo)機(jī)構(gòu) 于斐 聽(tīng)到別人稱(chēng)我為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，在部分虛榮滿(mǎn)足后，有時(shí)也會(huì)不免惶恐，就醫(yī)藥保健品行業(yè)而言，自己雖說(shuō)曾創(chuàng)造過(guò)輝煌業(yè)績(jī)，但從整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局來(lái)說(shuō)，有時(shí)常會(huì)感到自我的一種渺小。再說(shuō)，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)已不是以往僅僅滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，而是要引導(dǎo)和創(chuàng)新需求...
于斐 256查看全文
很多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了企業(yè)文化的重要性，這是一件好事。企業(yè)文化的作用這里不用具體談，很多人都已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到。但是，仍然有很多企業(yè)在塑造企業(yè)文化的過(guò)程中，并不能切實(shí)發(fā)揮企業(yè)文化的作用，只是把企業(yè)文化當(dāng)作一種“面子工程”，辦公室張貼張貼文化海報(bào)，走道里擺放擺放文化框，車(chē)間里懸掛一些“催人奮進(jìn)”的口號(hào)，公...