訾惠博 老師
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訾惠博老師的文章
市場(chǎng)調(diào)研是指對(duì)商品和服務(wù)在從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，所發(fā)生的有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷情況的資料作系統(tǒng)的收集、整理和分析，以了解商品和服務(wù)的現(xiàn)實(shí)和潛在市場(chǎng)，并得出結(jié)論的工作過(guò)程。本文僅就企業(yè)外部市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行論述，不涉及企業(yè)內(nèi)部調(diào)研?！ ∈袌?chǎng)調(diào)研關(guān)系到系統(tǒng)地、客觀地收集、分析和評(píng)價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷特定方面的信息，以...
訾惠博 2018-12-17查看全文
引言：藥品作為一種特殊的商品，不同于一般的消費(fèi)品，特別是處方藥品，它具有在醫(yī)生指導(dǎo)下完成消費(fèi)過(guò)程的特點(diǎn)，其銷量的產(chǎn)生，受著醫(yī)院醫(yī)生的直接影響。在整個(gè)藥品消費(fèi)中，70以上的銷量產(chǎn)生在醫(yī)院。醫(yī)院成為眾醫(yī)藥企業(yè)的必爭(zhēng)之地，由此而引起的激烈競(jìng)爭(zhēng)，亦給醫(yī)藥企業(yè)在運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)帶來(lái)了較大的難度。做藥品最難的是進(jìn)...
訾惠博 2018-12-17查看全文
引言：醫(yī)藥企業(yè)的終端問(wèn)題，逐漸的被企業(yè)和經(jīng)銷商重視起來(lái)，這是在醫(yī)藥行業(yè)無(wú)可厚非的事實(shí)，終端工作的競(jìng)爭(zhēng)也走向白熱化。所以我們對(duì)終端的細(xì)化工作又有了新的認(rèn)識(shí)，作為醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷人，在自己的工作實(shí)踐中總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)，在此與大家分享！ 隨著我國(guó)社會(huì)生活方式的演變和醫(yī)療保險(xiǎn)、醫(yī)藥分家、藥品的分類管理制度等一...
訾惠博 2018-12-17查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 引言：自我管理的過(guò)程是現(xiàn)代營(yíng)銷人應(yīng)該面對(duì)的一個(gè)課題，某種程度上也是心志模式的一種自我調(diào)節(jié)，自我管理顧名思義又叫自律，也就是個(gè)人行為上的一種自我習(xí)慣的約束與管理，只有很好的管理自己，才能夠有條不紊的工作，全身心的為了自己的明天而工作。以下幾點(diǎn)是總結(jié)的一些自我管理的方式和方法，...
訾惠博 2018-12-14查看全文
引言： 曾經(jīng)接觸吉林的一家醫(yī)藥企業(yè)，在年初去這個(gè)企業(yè)培訓(xùn)，他們企業(yè)是銷售部老總對(duì)應(yīng)各個(gè)省區(qū)經(jīng)理，這些省總們?cè)诋?dāng)?shù)赜兴麄兏髯缘拇砩?，因?yàn)槌鞘械牟町惢?，?jīng)常出現(xiàn)對(duì)代理商管控不到位的情況，由此發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很具體的問(wèn)題，那就是怎么管理代理商？代理商做大了管不了，小代理商還做不好市場(chǎng)，這個(gè)問(wèn)題捆繞著企業(yè)...
訾惠博 2018-12-14查看全文
作者：訾惠博/馬紅 引言：現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)普遍的串貨問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題也是醫(yī)藥企業(yè)所為重視的。我結(jié)實(shí)了黑龍江幾家醫(yī)藥企業(yè)的老板、總經(jīng)理，目前他們企業(yè)都存在串貨問(wèn)題，河南的產(chǎn)品能夠賣到黑龍江的市場(chǎng)，黑龍江的產(chǎn)品也能夠賣到廣東，全國(guó)上下一片串貨氣象，最為遭殃的是醫(yī)院。企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理的銷售工作還怎么...
訾惠博 2018-12-14查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 案例： 曾經(jīng)自己也是一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷人員，很能夠體會(huì)到營(yíng)銷人員在駐外工作中的辛酸，在醫(yī)藥企業(yè)工作的時(shí)候，去外省的辦事處去考察市場(chǎng)，接觸了很多的營(yíng)銷人員，去年在浙江溫州的一次考察使自己更加的理解營(yíng)銷人員。當(dāng)時(shí)去的時(shí)候是三月份，北方的孩子在南方還是在環(huán)境上有很多的不習(xí)慣，且...
訾惠博 2018-12-14查看全文
“未來(lái)的營(yíng)銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)--品牌互爭(zhēng)短長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。商界與投資者將認(rèn)清品牌才是公司最寶貴的資產(chǎn)。擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要的多。惟一擁有市場(chǎng)的途徑就是擁有其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌”營(yíng)銷專家，和來(lái)自一線營(yíng)銷市場(chǎng)的銷售精英，他們有自己的渠道，有自己的網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷商的資源，所以他們就是市場(chǎng)未來(lái)的領(lǐng)航員。 品牌時(shí)代...
訾惠博 2018-12-13查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 一、營(yíng)銷人員的基本工作原則 1-1 市場(chǎng)營(yíng)銷人員崗位隸企業(yè)營(yíng)銷部們，上對(duì)營(yíng)銷部門正、副部長(zhǎng)直接負(fù)責(zé)、匯報(bào)，與企業(yè)市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、廠戰(zhàn)略辦、文宣部、促銷部、生產(chǎn)部等有工作關(guān)系?！ ?-2 市場(chǎng)營(yíng)銷人員對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)（部）各項(xiàng)工作指令下達(dá)，傳遞各銷區(qū)市場(chǎng)客戶要求，并協(xié)助保...
訾惠博 2018-12-13查看全文
一、經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)籌備 1、資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)的必要條件。在初期階段，應(yīng)考慮資金準(zhǔn)備的項(xiàng)目主要有： ?、?與公司簽訂合同后的首批進(jìn)貨款?！ 、?計(jì)劃中準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)的部分賣場(chǎng)需預(yù)交的一些費(fèi)用?！ 、?員工擬在下月發(fā)放的工資?！ 、?房租費(fèi)（辦公場(chǎng)所及倉(cāng)庫(kù)）和辦公用品購(gòu)置的支出?！ ?..
訾惠博 2018-12-13查看全文
今天的藥店環(huán)境管理，不僅要有良好的空間和環(huán)境營(yíng)造給消費(fèi)者，還要能掌握顧客心理特征，還必須具有一些常識(shí)性的促銷技巧作為支持，以更好地為顧客提供完整的服務(wù)。下面我們將談到賣場(chǎng)環(huán)境的管理、店面陳設(shè)技巧和基本的促銷方式和技巧。 在大多數(shù)人的觀念中，人們對(duì)藥店環(huán)境沒(méi)有太多的要求，人們到藥店去，無(wú)非是為了...
訾惠博 2018-12-13查看全文
服務(wù)： 提供高質(zhì)量的服務(wù)與公司獲得市場(chǎng)空間、利潤(rùn)、節(jié)儉成本開(kāi)支、增加更大的銷售額是不可分開(kāi)的一個(gè)部分。每個(gè)企業(yè)都似乎在尋求衡量用服務(wù)的方法來(lái)留住自己企業(yè)高端、終端、供應(yīng)商等客戶。當(dāng)然這種工作的方法要考慮到客戶的感受和客戶的期望。例如中國(guó)移動(dòng)公司，他能夠留住他產(chǎn)品的大小客戶，原因很簡(jiǎn)單，他知道客...
訾惠博 2018-12-13查看全文
系列專題：管理經(jīng)銷商 經(jīng)銷商作為當(dāng)代市場(chǎng)的主要流通渠道的承載者，由經(jīng)銷商直接把產(chǎn)品輸送到終端，經(jīng)銷商起著主導(dǎo)的作用，這是任何企業(yè)都不能夠忽視的問(wèn)題。那么每個(gè)企業(yè)都有自己管理經(jīng)銷商的措施，以下 辦法是個(gè)人的一些建議，供大家參考?！ ?．銷售額增長(zhǎng)率分析： 分析銷售額的增長(zhǎng)情況，原則上說(shuō)，經(jīng)銷商的銷...
訾惠博 2018-12-13查看全文
誰(shuí)都知道客戶對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著什么，但我們?yōu)楹芜€是常常會(huì)失去客戶？原因有多種，以下詳細(xì)闡述個(gè)人觀點(diǎn)?！ ∧闶欠裨庥鲞^(guò)這樣的情況：有一天，你的某個(gè)客戶忽然對(duì)你說(shuō)，他決定終止和你企業(yè)的合作，轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)某競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)品牌的產(chǎn)品；你企業(yè)的一個(gè)業(yè)務(wù)員辭職，接著他負(fù)責(zé)的幾個(gè)客戶都相繼結(jié)束了和你公司的合作；你的已...