市場(chǎng)調(diào)研是指對(duì)商品和服務(wù)在從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，所發(fā)生的有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷情況的資料作系統(tǒng)的收集、整理和分析，以了解商品和服務(wù)的現(xiàn)實(shí)和潛在市場(chǎng)，并得出結(jié)論的工作過(guò)程。本文僅就企業(yè)外部市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行論述，不涉及企業(yè)內(nèi)部調(diào)研。

　　市場(chǎng)調(diào)研關(guān)系到系統(tǒng)地、客觀地收集、分析和評(píng)價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷特定方面的信息，以有助于管理者制定有效決策。就其本身而言不是目的，而是達(dá)到目的的一種手段，即改進(jìn)決策的一種手段。為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都受此影響。

　　市場(chǎng)調(diào)研分類：

　　1、根據(jù)資料來(lái)源渠道分為一手資料調(diào)查、二手資料調(diào)查；其中二手資料多是通過(guò)查尋官方出版物、行業(yè)概覽等文案調(diào)研方式得來(lái)的。

　　2、根據(jù)資料內(nèi)容分為消費(fèi)者資料、終端或店員零售商資料、經(jīng)銷商資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料、內(nèi)部員工資料、媒體資料；

　　市場(chǎng)調(diào)研方法：

　　一般有實(shí)驗(yàn)調(diào)查、觀察調(diào)查、座談會(huì)、深度訪談、街訪、入戶調(diào)查、郵寄問(wèn)卷法、電話訪談等實(shí)地調(diào)查和文案調(diào)查兩種方式?！　　　　　　　　　　　　　　?/p>

　　調(diào)研首先是根據(jù)需求而做的，是根據(jù)工作開展順序設(shè)計(jì)的，以隨機(jī)入戶訪問(wèn)、街頭攔訪方式，針對(duì)大眾消費(fèi)品為基準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研而編制的。

　　若要研發(fā)一個(gè)新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，事先就要對(duì)相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，確定其可行性。無(wú)論是開發(fā)“感冒系列、婦科用藥、心腦血管”這三大板塊的產(chǎn)品還是其他板塊的功能產(chǎn)品，都要對(duì)市場(chǎng)、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，最后提供可行性報(bào)告。那么研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該怎樣做好市場(chǎng)調(diào)研呢？筆者認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：　

　　A、走訪終端，一看，二問(wèn)，三打聽?！?/p>

　　比如要要開發(fā)一個(gè)減肥類保健品，那么首先就應(yīng)該調(diào)查有減肥類產(chǎn)品銷售的終端，如國(guó)營(yíng)或私營(yíng)連鎖大藥房、私營(yíng)藥店、商場(chǎng)保健品專柜、私人保健品專賣店等。　

　　一要看，看什么？　

　　主要要看終端銷售的產(chǎn)品有幾種，擺放位置如何，有那幾種強(qiáng)勢(shì)品牌在銷售，外包裝都是什么顏色的，什么形狀（是禮品裝，還是普通裝），強(qiáng)勢(shì)品牌是什么顏色，什么形狀，終端POP如何……　

　　可能很多人會(huì)認(rèn)為這樣的調(diào)研有什么？走走看看不就什么都知道了？話雖這么說(shuō)，但走終端看似簡(jiǎn)單，可還是因此而鬧出過(guò)的大笑話卻不少。前幾日與一個(gè)老朋友聊天，說(shuō)起了這樣一件事，這位老兄以前供職的是國(guó)內(nèi)某醫(yī)藥集團(tuán)公司，擁有三家上市公司，生物制藥是其中的一個(gè)板塊，后來(lái)公司研發(fā)了一個(gè)新保健品準(zhǔn)備進(jìn)入禮品市場(chǎng)，而市場(chǎng)調(diào)研則是老板拍個(gè)板就了事了。產(chǎn)品都上市了才發(fā)現(xiàn)，其半米高的禮品包裝根本就放不進(jìn)超市的貨架，后來(lái)沒辦法，只好橫著塞在貨架里，結(jié)果到了賣場(chǎng)一看，不知里面放的是什么，上市半年，投了一千萬(wàn)的廣告，但是產(chǎn)品銷售卻不盡人意，可笑!可悲!　　

　　二要問(wèn)，問(wèn)什么？　

　　問(wèn)營(yíng)業(yè)員哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品賣得好，為什么好，哪類人群買得多，都有什么類型的產(chǎn)品在銷售（是膠囊，還是口服液，亦或口服液加膠囊，還是茶劑或者器械等等），哪個(gè)銷售得好。其實(shí)我們真正進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，并不是很容易就能問(wèn)出來(lái)的，一些精明的營(yíng)業(yè)員一眼就能看出來(lái)你是來(lái)做調(diào)查而不是來(lái)買產(chǎn)品的，可是對(duì)于一些大終端、重點(diǎn)終端，這方面的信息你還非要清楚不可，那么在做這方面市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候就需要一些技巧了?！　?/p>

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：