夢貞 老師
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品牌核心價值擁有3個重要的要素，每個要素對品牌核心價值的側(cè)重點存在明顯差異，不同品牌會選擇一個要素作為核心價值的側(cè)重點。 1.理性價值 理性價值很多時候也稱為功能性價值，主要著眼于產(chǎn)品功效為消費者帶來的利益。如，性能、質(zhì)量、便利等等； 2.感性價值 感性價值也稱為情感性價值，主要著眼...
439查看全文
對于外貿(mào)企業(yè)，我們有哪些能夠比競爭者做得更好呢？是否在這些方面我們能夠做到極致？只要靜下心來，尋找自身的優(yōu)勢，比盲目地依賴創(chuàng)意，找所謂全新的內(nèi)銷價值概念更有意義。 所以，內(nèi)銷核心價值提煉，考驗的不是內(nèi)銷人員的創(chuàng)意能力，而是對外貿(mào)企業(yè)自身能力的挖掘能力。外貿(mào)企業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，具備了一些先天的優(yōu)勢，...
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一、民族企業(yè)管理中的過客現(xiàn)象 1.過客現(xiàn)象及其特征 無論是古代的客棧還是現(xiàn)在的旅館，都有這樣的一種功能：暫時為路過的人有償提供膳宿。人總是忙于奔波，旅途中累了就找個店，洗滌風塵、養(yǎng)精蓄銳，重新上路，他很明白，只是路過，絕非歸宿；而這個店則是迎來送往，年年月月，店老板很清楚，這些人只是過客，匆匆地來還...
寇北辰 306查看全文
在終端促銷活動滿天飛的今天，促銷儼然已成為商家提升銷售的一種常規(guī)武器。無論是企業(yè)還是大賣場，必做的一項工作就是對促銷活動的設(shè)計、安排和評估。然而，隨著終端競爭的日益加劇，當促銷已成為一種常態(tài)后，促銷往往容易流于形式。尤其是對于企業(yè)的一些促銷方案的設(shè)計者而言，促銷越來越成為一種自我標榜、標新立異的手段...
271查看全文
在確定招商范圍和區(qū)域后，隨即就要進行經(jīng)銷商資料的收集和前期接觸工作了，經(jīng)銷商資料的收集工作現(xiàn)在越來越簡單了，諸如前期曾經(jīng)有過聯(lián)系的經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)人員自己帶來的私人客戶資源，現(xiàn)有經(jīng)銷商提供的橫向介紹，甚至還可以直接付費購買，按照指定區(qū)域和指定行業(yè)，直接按需購買?；蛘?，花點小錢，搞定某個同行廠家的銷售部內(nèi)...
651查看全文
產(chǎn)品的推廣離不開廣告。曾經(jīng)在醫(yī)藥保健等功能性產(chǎn)品行業(yè)，一篇報紙廣告、一段電視廣告就可以把產(chǎn)品炒起來，銷售火爆，商家賺得盆滿缽滿。然而現(xiàn)在，一次電視廣告如泥牛入海，一篇報紙廣告起不了大的波瀾?！ ? 廣告，再也沒有了當年的風光mdash;mdash;任何營銷者都不得不面對當前的現(xiàn)實。 廣告的...
張文 288查看全文
績效考核方法引入國內(nèi)之后，真正創(chuàng)新的少，照搬照抄的多，結(jié)合企業(yè)實際的少，千篇一律的多，為了扣工資扣獎金的多，為了激勵鼓勵員工的少，離不開專家指導的多，企業(yè)能獨立操作的少hellip;hellip;導致績效考核成了HR們的雞肋mdash;mdash;食之無味，棄之可惜。 績效考核原本應該與具體工作的員...
張國祥 470查看全文
不少人對員工成為績效考核的主體大惑不解，特別是有等級觀念的企業(yè)干部更是如此。在他們看來，從來只有上司說一不二，哪能容許員工說三道四？ 為什么要讓員工成為績效考核的主體？我們還得從績效考核的目的說起。 績效考核的目的，我認為至少包含以下幾條： 1、 客觀評價員工的付出，提供工資、獎金發(fā)放依據(jù)； 2、 ...
張國祥 419查看全文
談判猶如攻防大戰(zhàn)，矛盾大戰(zhàn)。對方用其銳利的矛攻我們的盾，我們用堅固的盾抵擋對方的矛，在攻防大戰(zhàn)中，有可能對方攻破了我們的底線，有可能我們抵擋住了對方的進攻。 本篇文章就是探討在對方進攻的時候，自己應該找到什么樣的盾來鞏固自己的觀點，也就是說，如何鎖住自己的立場。鎖住立場通常有以下幾種方法： 第一種：...
288查看全文
在商務(wù)談判中，讓步是經(jīng)常發(fā)生的，但是，在談判讓步的前前后后，必須注意讓步的技巧，不能無意識的讓，也不能亂讓步，需要我們掌握讓步的章法與技巧。 第一點：讓步幅度 在我們平時購買衣服、家具的時候，經(jīng)常會碰到這種情況，對方出價1萬元，然后讓步到9千元，再8500元，再8200元，其中讓步的幅度是1千元，5...
263查看全文
營銷團隊在寵物產(chǎn)品企業(yè)中的重要性 一個企業(yè)的部門很多，隨著市場競爭的加劇，每一個企業(yè)都意識到了產(chǎn)品銷售在企業(yè)盈利模式中發(fā)揮的重要作用。我們可以這樣試想一下，如果我們的產(chǎn)品銷售緩慢時，我們的生產(chǎn)部等各部門還在有序的高效率工作，最后呈現(xiàn)在我們面前最大的問題可能就是產(chǎn)品的庫存越來越大，積壓企業(yè)資金的現(xiàn)象就...
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2010年5月26日，蘋果公司以2213.6億美元的市值，一舉超越了微軟公司，成為全球最具價值的科技公司。在《商業(yè)周刊》評選出的世界最有創(chuàng)新力的50強公司中，蘋果公司排名第一。 2011年6月3日，蘋果的市值超過3175億美元，這是蘋果市值首次超過微軟和英特爾股票市值之和。微軟的股票市值是2015....
楊興國 390查看全文
每個管理者都希望自己做好管理者,但在現(xiàn)實管理中總感到力不從心，無法達到優(yōu)秀管理者應達到的管理境界和管理的最高境界。管理者要解決這些困惑，及早地提高管理水平，振興民族經(jīng)濟，除了應該具備的基本素質(zhì)之外，還必須做好以下幾個方面內(nèi)容的分析與思考：一是管什么的問題？二是怎么管的問題？三是如何去管的問題？解決這...
寇北辰 218查看全文
mdash;mdash;也談洗衣液的市場迷局 曾經(jīng)號稱藍海的洗衣液市場目前已經(jīng)是魚目混雜的一片紅海，從國際企業(yè)到本土的一二三線日化企業(yè)，家家都在做洗衣液或者準備上洗衣液這個項目，誰都不愿意放棄這個市場機會，甚至有人斷言，未來三到五年中國日化增長最大的品類是洗衣液，于是乎很多其他行業(yè)的企業(yè)跨界也擠進了...
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受連鎖高毛利盈利模式的影響和市場價格戰(zhàn)的拼殺，我們發(fā)現(xiàn)很多的品牌工業(yè)產(chǎn)品在貨架上由最初的第三、四層陳列位轉(zhuǎn)移到最下層陳列位，進而到消失，而即使貨架上陳列的品牌產(chǎn)品也多在陳列處有一個爆炸貼，上面寫有特價二字。 在不少品牌工業(yè)的銷售報表中，我們也同樣發(fā)現(xiàn)這樣的數(shù)據(jù)分析：銷量在第三終端占據(jù)絕大部分比例...
309查看全文
某專業(yè)財經(jīng)媒體一篇陳曉（剛離任國美董事局主席）大曝國美財務(wù)漏洞的報道稱，電器連鎖行業(yè)經(jīng)過20年的發(fā)展已經(jīng)到了病入膏肓的程度。除了總部敲定的年度合同外，供應商還要向國美各個層次的領(lǐng)導交納相當數(shù)量的費用，這樣導致供應商已經(jīng)不堪重負。國美電器的很多較好門店一個普通的柜臺主任每年從每家供應商處獲得的收益都超...
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5月25日，標準普爾預測稱，受貨幣緊縮政策影響，未來三年內(nèi)中國商業(yè)銀行的不良貸款率將明顯上升。不久前，另一評級公司惠譽曾有更悲觀的預測，央行行長周小川曾表示，根據(jù)和評級公司接觸的經(jīng)驗說明，這些公司的一些所謂專業(yè)人士提出的問題很嫩，很不專業(yè)。從中國經(jīng)濟的基本面和銀行的經(jīng)營狀況來看，標普的判斷也是杞人憂...
269查看全文
管理者不知道自己的員工需求。 大部分認為，薪酬具有很高的激勵作用。 果真如此嗎？當一個企業(yè)的員工收入永遠高于當?shù)氐钠骄?，有限的薪酬激勵作用已?jīng)很小了。比如，對于2萬元，對于一般企業(yè)的員工，可能收入是翻倍，激勵作用是很大的。可對于年收入超過10萬元的企業(yè)，比重不到20，此時，激勵作用是有限的。只有...
224查看全文
三鹿倒了，雙匯又開始瘦肉精事件，筆者不禁會問：大企業(yè)都怎么了？ 這種質(zhì)量事故前仆后繼而來，是市場系統(tǒng)問題，還是我們價值觀問題，筆者不禁有了以下思考，僅供參考。 1.一個灰色的幽默：因為質(zhì)量意識已經(jīng)簡單到大家都忽視的地步了。 2.餡餅就是陷阱，在機會面前，尤其市場容量不斷擴大，面臨原料無法滿足市場時，...
552查看全文
中央電視臺10套科學探索節(jié)目曾播放過地球大滅絕，講到愛爾蘭麋鹿滅絕的故事。 愛爾蘭麋鹿生活在愛爾蘭島上，是這個島的絕對統(tǒng)治者。這種鹿的最大特點是，雄性麋鹿擁有很大的鹿角，最長能達到4米多，重達70公斤。這種如此龐大和重量的鹿角，需要特殊的身體結(jié)構(gòu)和特殊的營養(yǎng)補充其生存。 為什么愛爾蘭麋鹿的鹿角如此特...
姚日來 229查看全文
品牌運作對于一個企業(yè)來說，是一個系統(tǒng)的、復雜的工程，尤其是對木地板行業(yè)這個正經(jīng)歷著迅速變革，競爭白熱化，品牌加速集中化的行業(yè)而言，單單靠三斧頭半的招數(shù)，應對對手是找打，面對自身是自欺欺人。在此，提出的九式運作方法，是經(jīng)過觀察、思考、總結(jié)得出的一點看法，不求全面，但求能引發(fā)諸位同仁思索一二，起到拋磚引...
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作為管理者，你錯位了嗎？ 在近一段時間的公開課中，學員們反映，他們對管理者的錯位角色，反思很多。在此分享給大家。 在講管理者的角色認知的時候，我會講到管理者的錯位角色，學員們反映，在日常工作中，他們錯位較多的是顧問。 在實際工作中，會經(jīng)常有下屬帶著問題和困惑來找上司，在這個時候，管理者是...
何邊 202查看全文
根據(jù)馬克思經(jīng)濟學，商品實現(xiàn)利潤最大化的有效方法就降低必要勞動時間或延長勞動時間。降低必要的勞動時間的途徑是提高勞動效率，提高勞動效率的前提是提高工作的熟練度及使用先進的生產(chǎn)工具。 在企業(yè)管理中，要達到降低成本、實現(xiàn)企業(yè)利益與員工利益最大化的必由之路就是提高人力資源管理能力。這個能力主要體現(xiàn)在人力資源...
寇北辰 204查看全文
中國的官員近幾年偏愛出臺一些讓人啼笑皆非的實名制政策，比如菜刀實名制，手機卡實名制，還有網(wǎng)吧上網(wǎng)實名制等等，這些實名制不但無助于防止犯罪，反而給百姓的正常生活帶來了諸多不便，所以這些荒唐的政策要么無疾而終，要么飽受詬病。 但是，這一次國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)七部委的關(guān)于購物卡實名制，以及對購物卡的金額、...
徐昌生 255查看全文
各界人士對中國企業(yè)的發(fā)展存在不同的認識，尤其是經(jīng)濟學者和管理學者由于意見的分歧導致了一場進退之爭。如果我們不用馬克思主義辯證法的觀點對待，將會造成國家、社會、企業(yè)和人民的嚴重損失。在發(fā)展日益加速的當今時代，我國國有企業(yè)不能再折騰了。 國進民退的主張和國退民進的主張哪個更好？不論是國退或民退都要辯證地...
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在一個假話盛行的國度里，人們對于久違的真話往往倍感刺耳，甚至要將說真話者打翻在地再踏上一只腳方才解恨，目前的中國正處在這樣危險的情形中。 這不是夸大其詞危言聳聽，而是有事實為依據(jù)，且看下面三個較為有影響的例子： 前若干年，年輕的蘭考縣委書記宗家邦在接受記者采訪時，對記者不斷地提起焦裕祿甚為反...
徐昌生 424查看全文
這是我第二次為介紹注目禮理論的書作序，早在2004年底，我還邀請君山到天則雙周論壇介紹注目禮的理論，之后也多次作過評價，我一直認為，注目禮的提出具有重大的理論意義。 經(jīng)濟學不是一些經(jīng)驗拼湊起來的說法，而是一座具有嚴密邏輯結(jié)構(gòu)的大廈。但萬丈高樓平地起，任何一種理論都不能沒有基石。而且關(guān)鍵是基石要穩(wěn)，否...
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每個人都喜歡為已經(jīng)發(fā)生過的事情去找理由。。我也一樣。。從小就是。。犯了錯誤就把腦汁倒騰幾個來回找很多理由減輕責罰。。 每個人都習慣找很多理由去推斷未來可能發(fā)生的事情。。我也一樣。。參加工作就這樣。。做了事就找很多理由去推斷這樣做了領(lǐng)導會不會批評。。 有點累。。人應該活的簡單些。。多給自己找點快樂。。...
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日本遭遇9級地震。。災難帶給日本國民的苦難令人痛惜。。災難是全人類的。。我們不能因為歷史的恩怨而去幸災樂禍。。厚德載物是中華民族幾千年的優(yōu)良品質(zhì)。。心中裝滿恨的人mdash;mdash;可能常遭人恨；而心中裝滿愛的人mdash;mdash;會永遠被人愛。。 地震帶來資本市場的動蕩。。日本股市暴跌也在...