宗翔 老師
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宗翔老師的文章
進(jìn)入2005年以來(lái)，醫(yī)藥保健品保健品也似乎沉寂了，國(guó)家在嚴(yán)厲的打擊醫(yī)藥行業(yè)的不規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)手段，保健品行業(yè)不知道是因?yàn)橹变N(xiāo)法沒(méi)有頒布，還是保健品行業(yè)近期兩部法規(guī)的出臺(tái)，整個(gè)行業(yè)也沒(méi)有一個(gè)叫的響的品牌在呼風(fēng)喚雨。行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)精英和營(yíng)銷(xiāo)界的同仁們?cè)诓粩嗟貙で髣?chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新。營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于醫(yī)藥保健品業(yè)似乎已經(jīng)...
宗翔 2018-12-14查看全文
在醫(yī)藥保健品行業(yè)一個(gè)產(chǎn)品能夠操作十年以上的屈指可數(shù)，然而更多的醫(yī)藥保健品是各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年，達(dá)到五年的產(chǎn)品也是少至又少，原因出自哪里？既有企業(yè)內(nèi)部的原因，也有來(lái)自外部的原因。通過(guò)簡(jiǎn)要的分析醫(yī)藥保健品的歷史與現(xiàn)狀大致有以下八大原因（罪狀）： 一、營(yíng)銷(xiāo)人的自恃清高 有些策劃人對(duì)產(chǎn)品以一種...
宗翔 2018-12-14查看全文
其實(shí)，“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”這幾個(gè)字眼，被眾多的醫(yī)藥保健品同行所熟知，并被廣泛的運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，在某些企業(yè)可能將此手段作為唯一的武器進(jìn)行奮戰(zhàn)。就我個(gè)人的觀點(diǎn)認(rèn)為：“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”應(yīng)該被歸結(jié)到營(yíng)銷(xiāo)手段的一種，而不是全部。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售只不過(guò)是一部分，而更多的工作是會(huì)前或會(huì)后來(lái)進(jìn)行的，甚至比較大的成交量都是在...
宗翔 2018-12-14查看全文
作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人都知道，尤其是職業(yè)經(jīng)理人對(duì)企業(yè)的理解會(huì)更為深刻。上市公司同樣也如此，只不過(guò)上市公司由于市場(chǎng)的監(jiān)管，規(guī)范化運(yùn)作的程度更高。不管是大企業(yè)也好，小企業(yè)也罷，都是以股東利益最大化為基點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的。進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作就難免要與顧客進(jìn)行最為直接的接觸和溝通?！ ∑髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的都是顧客，尤其是...
宗翔 2018-12-14查看全文
對(duì)于企業(yè)的絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，執(zhí)行、執(zhí)行力文化等已經(jīng)是近兩三年來(lái)掛在企業(yè)老總們口頭禪，在熟悉不過(guò)了?？墒悄亲屑?xì)問(wèn)一下關(guān)于執(zhí)行的問(wèn)題，十有八九會(huì)把執(zhí)行與服從等同起來(lái)，這也難怪企業(yè)老總們對(duì)執(zhí)行的誤讀，也許他們太想看到成功企業(yè)的之所以成功的要素、成功的原因、成功的方法等。也想超越更多的企...
宗翔 2018-12-14查看全文
作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人或者企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)也好都知道樣板市場(chǎng)的重要性，也想做好樣板市場(chǎng)后，能夠在全國(guó)進(jìn)行成功的招商，尤其是醫(yī)藥保健品行業(yè)更是招商風(fēng)行，由此產(chǎn)生的每年兩次的呼和浩特的藥交會(huì)，更是醫(yī)藥保健品企業(yè)、策劃人、經(jīng)銷(xiāo)商等眾多醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人的偉大盛會(huì)，人們趨之若騖，惟恐趕不上這班車(chē)。當(dāng)然真正能夠招商成功的企...
宗翔 2018-12-14查看全文
作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人都知道，尤其是職業(yè)經(jīng)理人對(duì)企業(yè)的理解會(huì)更為深刻。上市公司同樣也如此，只不過(guò)上市公司由于市場(chǎng)的監(jiān)管，規(guī)范化運(yùn)作的程度更高。不管是大企業(yè)也好，小企業(yè)也罷，都是以股東利益最大化為基點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的。進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作就難免要與顧客進(jìn)行最為直接的接觸和溝通。 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的都是顧客，尤其是在21世...
宗翔 2018-12-12查看全文
在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域的人都了解了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的操作模式，也知道會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是怎么會(huì)事。一時(shí)間會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)頗有替代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)的味道，其實(shí)不然，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)不但不能夠替代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的方式，而且會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)急需要進(jìn)行變革，否則會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)有可能將會(huì)在2005年做死。為什么？ 我在《直擊會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的“軟肋”》與《讓會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)走的更遠(yuǎn)》的...
宗翔 2018-12-12查看全文
記得著名的作家梁曉聲在中央電視臺(tái)講過(guò)一段他在美國(guó)的經(jīng)歷：有一次他要橫穿馬路，紅燈亮了，但是左右兩邊都沒(méi)有汽車(chē)，他身邊有一位老太太也停了下來(lái)，安靜的等待著綠燈。于是他就問(wèn)老太太一句：“現(xiàn)在沒(méi)有汽車(chē)，為什么不過(guò)去？”老人家回答：“也許，我們身后那棟房子里，會(huì)有一個(gè)小孩正在看著街景。如果他看到我們走過(guò)...
宗翔 2018-12-12查看全文
剛進(jìn)入2004年的秋天，保暖內(nèi)衣市場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)就已經(jīng)拉開(kāi)，打得異常激。這一切都源于11月1日行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，可以說(shuō)04年是保暖內(nèi)衣市場(chǎng)的分水嶺。保暖內(nèi)衣市場(chǎng)將向兩極分化。一邊是有實(shí)力的知名品牌將占領(lǐng)市場(chǎng)，并謀求更大的發(fā)展空間，一邊是中小企業(yè)品牌， 尋求突圍或轉(zhuǎn)型。但不管怎樣保暖內(nèi)衣市場(chǎng)將要結(jié)束混戰(zhàn)的...
宗翔 2018-12-12查看全文
現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，很多老板可能是由于太現(xiàn)實(shí)了，只顧自己在事業(yè)上的成就，而忽略了員工在企業(yè)的成功，我認(rèn)為有必要與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人探討一下：企業(yè)和個(gè)人成功的同時(shí)。一定不要忽略員工的成功。因?yàn)橹挥袉T工的成功才能創(chuàng)造出企業(yè)的成功，只有員工的長(zhǎng)期成功，企業(yè)的成功才能長(zhǎng)久。如果沒(méi)有員工在工作中的出色表現(xiàn)...
宗翔 2018-12-12查看全文
在醫(yī)藥保健品行業(yè)的人都知道目前的醫(yī)藥保健品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新潮流——會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)早在十年前就有了，只不過(guò)是沒(méi)有進(jìn)行大范圍的傳播和擴(kuò)張罷了。因?yàn)?，在那個(gè)只要打廣告就能掙錢(qián)的年代，進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)只會(huì)被稱(chēng)做是“土老冒”，或農(nóng)民的操作方式?？床黄疬@種運(yùn)作手法，因?yàn)?，這樣的運(yùn)作需要投入更多的物力、人力等，...
宗翔 2018-12-12查看全文
每個(gè)企業(yè)要想在在市場(chǎng)中生存，并切生活的滋潤(rùn)，就必須要有一定數(shù)量的顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，這部分顧客購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品一定是達(dá)到企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作盈虧平衡點(diǎn)的，并對(duì)企業(yè)還有所貢獻(xiàn)，所以企業(yè)能夠生存且能夠活的滋潤(rùn)。否則企業(yè)不但不滋潤(rùn)而且還會(huì)出現(xiàn)生存的危險(xiǎn)?！ ∧敲雌髽I(yè)應(yīng)該如何才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)并發(fā)...
宗翔 2018-12-12查看全文
每年的八、九、十月份是保暖內(nèi)衣市場(chǎng)拉開(kāi)大戰(zhàn)的的開(kāi)始，一直持續(xù)到春節(jié)后。各廠家使出渾身解數(shù)要力爭(zhēng)在市場(chǎng)站住腳跟，分得市場(chǎng)上的一杯美羹。就在今年保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)拉開(kāi)的當(dāng)口，保暖內(nèi)衣市場(chǎng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)即將出臺(tái)，這對(duì)整個(gè)保暖產(chǎn)業(yè)來(lái)可以說(shuō)是一場(chǎng)“及時(shí)雨”。因?yàn)樵撔袠I(yè)已經(jīng)看到了保暖內(nèi)衣市場(chǎng)即將又陷入混戰(zhàn)狀態(tài)，非常有可...