宋雪峰 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：非財(cái)務(wù)經(jīng)理,
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
宋雪峰老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
宋雪峰老師的文章
宋雪峰老師的文章暫時(shí)沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。
推薦文章
筆者認(rèn)為，營銷首先是一種心態(tài)，一種意識，一種理念，其次才是對營銷方法和技巧的整合運(yùn)用。沒有一種良好的心態(tài)和正確的理念，營銷必然是短視的，是浮躁的。這也正是當(dāng)今很多企業(yè)和營銷人容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤，單純的以為廣告即營銷、傳播即營銷，以為做幾個(gè)廣告就能夠贏得市場，以為做幾套廣告方案就是策劃，這無疑是對營...
羅剛 150查看全文
“賣拐”的故事相信大家都并不陌生。在2001年的春節(jié)聯(lián)歡晚會上，笑星“趙本山”憑借三寸不爛之舌將一位好端端騎自行車的人“范偉”說的神魂顛倒、真假難辨、好壞不分，頃刻間沒病生出病、小病成大病，不僅掏空腰包買下對自己毫無用處的破雙拐，還心甘情愿的把自行車送出去。更為可笑的是，“范偉”在自己上當(dāng)受騙后...
羅剛 239查看全文
“未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭品牌互爭短長的競爭。商界與投資者將認(rèn)清品牌才是公司最寶貴的資產(chǎn)。擁有市場比擁有工廠重要的多。惟一擁有市場的途徑就是擁有其市場優(yōu)勢的品牌”營銷專家，和來自一線營銷市場的銷售精英，他們有自己的渠道，有自己的網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷商的資源，所以他們就是市場未來的領(lǐng)航員?！ ∑放茣r(shí)代的到...
訾惠博 142查看全文
系列專題：營銷人在路上 一、營銷人員的基本工作原則 11 市場營銷人員崗位隸企業(yè)營銷部們，上對營銷部門正、副部長直接負(fù)責(zé)、匯報(bào)，與企業(yè)市場部、財(cái)務(wù)部、廠戰(zhàn)略辦、文宣部、促銷部、生產(chǎn)部等有工作關(guān)系?！ ?2 市場營銷人員對內(nèi)負(fù)責(zé)（部）各項(xiàng)工作指令下達(dá)，傳遞各銷區(qū)市場客戶要求，并協(xié)助保障該...
訾惠博 452查看全文
近兩年，白酒消費(fèi)在不斷向全國名優(yōu)品牌集中的同時(shí)，還出現(xiàn)了其它行業(yè)很少有的另一種現(xiàn)象：大量地方性強(qiáng)勢品牌的涌現(xiàn)。從2004年度中國白酒工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)中的數(shù)量比中可窺一斑：強(qiáng)勢地方品牌占67家。還有一個(gè)共同的特點(diǎn)：60以上的中低檔產(chǎn)品容量集中在所在地第一強(qiáng)勢品牌。鑒于白酒消費(fèi)的特殊性，這種現(xiàn)象在未來的...
鄭新濤 293查看全文
中國加入WTO本身就是一次巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，面對國際上的強(qiáng)勢行業(yè)政府而對國內(nèi)弱勢行業(yè)所進(jìn)行的保護(hù)也只是時(shí)間的長短。2004年12月11日，中國對零售業(yè)三年的保護(hù)期已告結(jié)束，全面對外資開放。于是競爭本已比較激烈的中國零售業(yè)市場在更趨慘烈的同時(shí)，量的積累也必將帶來質(zhì)的核變。對于與其渠道關(guān)系比較緊密的...
鄭新濤 257查看全文
在中國的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，批發(fā)型貿(mào)易方式成為了中國在市場開放初期服裝產(chǎn)品快速進(jìn)入消費(fèi)市場的主要模式，也是中國消費(fèi)市場在物質(zhì)需求時(shí)代最為關(guān)鍵的貨品獲取渠道。隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)群體在經(jīng)濟(jì)收入及消費(fèi)品味方式上的提高，品牌型消費(fèi)逐步成為日常服飾消費(fèi)的主流。因而在近年的品牌化潮流中原有的批發(fā)型...
鄭磊 162查看全文
筆者從事服飾品牌的終端營銷人員培訓(xùn)工作已有多年，在與服飾企業(yè)所進(jìn)行的合作之中時(shí)常感覺企業(yè)方在培訓(xùn)設(shè)置及管理方式上存在諸多認(rèn)識誤區(qū)：一方面對培訓(xùn)的效果期望過高，希望培訓(xùn)師在短短的一天培訓(xùn)期結(jié)束后，受訓(xùn)人員能夠在銷售業(yè)績上產(chǎn)生質(zhì)的飛躍；另一方面，又懼怕在企業(yè)付出了金錢及精力之后受訓(xùn)人員反而另入他門，...
鄭磊 243查看全文
CHIC展（中國國際服裝服飾博覽會）終于轟轟烈烈、熱熱鬧鬧的落下帷幕，這個(gè)中國乃至亞洲最大的時(shí)尚展會對于中國的服裝服飾企業(yè)來講，也是拓展?fàn)I銷渠道與增加市場知名度的最佳時(shí)機(jī)，但在如何最大化的利用展會以及展會相關(guān)資源方面，卻并不如人意。 眾多品牌及服飾廠商對于展會的理解更多的注重于營銷領(lǐng)域，參展的...
鄭磊 265查看全文
近年來隨著眾多服飾企業(yè)進(jìn)行品牌化發(fā)展，市場宣傳推廣成為品牌快速進(jìn)入消費(fèi)市場，獲取營銷利益的直接手段，而“廣告”作為市場宣傳推廣的重要組成部分，被品牌企業(yè)首當(dāng)其沖的作為提高品牌知名度、建立產(chǎn)品營銷渠道的“萬金油”。憶當(dāng)年，安踏的快速崛起讓眾多服飾品牌企業(yè)似乎看到了“代言人＋央視”的魔力，于是乎群起...
鄭磊 187查看全文
經(jīng)銷商是服飾品牌企業(yè)與消費(fèi)者之間的產(chǎn)品流通橋梁，也是企業(yè)獲得市場利益的中間結(jié)點(diǎn)，因此，打造良好的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)已成為服飾品牌企業(yè)在市場競爭過程中獲取核心競爭力的關(guān)鍵。但在渠道建設(shè)及市場發(fā)展過程中，我們一方面也不得不考慮到中國現(xiàn)今服裝經(jīng)銷從業(yè)人員在知識儲備及人員素質(zhì)上還存在較大不足，缺乏專業(yè)的服飾營銷...
鄭磊 184查看全文
在評價(jià)何為現(xiàn)代型服裝品牌企業(yè)之時(shí)，“小而?！钡倪\(yùn)營管理體制越來越成為企業(yè)發(fā)展的新型模式。所謂“小而?！敝傅氖牵汗芾韴F(tuán)隊(duì)精干、技術(shù)專業(yè)，并通過縮短信息溝通渠道及提高管理執(zhí)行效率而達(dá)成的小型決策管理核心。服裝企業(yè)發(fā)展初期，受資金實(shí)力及市場接受能力的影響，雖然人少力薄但能夠形成強(qiáng)有力的核心管理團(tuán)隊(duì)，并...
鄭磊 250查看全文
杉杉1999年開始的渠道改革，是成功還是失敗業(yè)界眾說紛紜：失敗論的根據(jù)來源于近幾年中國男裝銷售領(lǐng)域內(nèi)各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與品牌排名的對比，杉杉已從原中國市場第一的位置不斷滑落，以至于到如今的三甲之外，渠道管理的嘈雜與無序難以讓人相信這是杉杉的行事做風(fēng)；而成功論的觀點(diǎn)則源于渠道改革后杉杉的四處出擊，在短短...
鄭磊 168查看全文
無論是在業(yè)界還是在消費(fèi)界，提起杉杉都會是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，它的傳奇發(fā)展故事以及領(lǐng)頭人獨(dú)特的行事個(gè)性每每都是業(yè)界關(guān)心的話題。杉杉的成長過程不僅僅是一個(gè)企業(yè)歷史，同時(shí)也映射了中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。也可以說，杉杉是他們那個(gè)時(shí)代中服裝企業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影，無論是它的成功或是失敗乃至種種經(jīng)營選擇都必將會成為教...
鄭磊 272查看全文
系列專題：品牌競爭力 當(dāng)中國市場對外開放的步伐加快，一個(gè)個(gè)境外知名品牌不斷的在各類城市中顯現(xiàn)，中國服裝界人士開始擔(dān)心“狼，真的來了！”。境外品牌或服飾集團(tuán)通過技術(shù)合作、管理支持等手段與中國企業(yè)進(jìn)行合營，逐步將中國服飾市場的份額進(jìn)行刮分，因此，也有人說這是中國服裝企業(yè)在“飲鴆止渴”、“快樂的步入死亡...
鄭磊 356查看全文
服裝界“抄板”現(xiàn)象由來已久，尤其對于時(shí)尚性更強(qiáng)的女裝而言，往往某一款式服裝的好銷與否，將決定企業(yè)是賺是賠。因大多數(shù)企業(yè)對流行市場的把握不定，于是經(jīng)營相同種類服裝的各個(gè)品牌在選擇服裝款式之時(shí)，抄襲、剽竊、盜版的現(xiàn)象便屢見不鮮。而對于擁有自主設(shè)計(jì)能力的服飾公司而言，花費(fèi)金錢與心血的原創(chuàng)服裝卻總能夠被...
鄭磊 133查看全文
“零庫存”對于大多數(shù)服裝企業(yè)及經(jīng)營者來講，都是一件夢寐以求的貨品管理模式。但服裝商品因其特殊的時(shí)尚性、季節(jié)性、地域性及功能性，與眾多日常生活消費(fèi)產(chǎn)品存在較大的差異。因此，“以銷定產(chǎn)”、“定期跟貨”的產(chǎn)品管理方式在服裝行業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展中還存在很大障礙、略欠成熟。 在長期服裝渠道經(jīng)營過程中，服裝企業(yè)多...
鄭磊 131查看全文
昨天朋友轉(zhuǎn)給我一封電子郵件，郵件名稱叫邊打工邊創(chuàng)業(yè)，這個(gè)課題正是筆者持續(xù)鉆研了許久的課題，看到這個(gè)郵件，自然是趕緊點(diǎn)進(jìn)去看一下，郵件的內(nèi)容寫的不錯(cuò)，打頭就是邊打工邊創(chuàng)業(yè)上班族的安全致富模式，然后在正文中大量的引用了前期火熱一時(shí)的窮爸爸富爸爸一書中的很多內(nèi)容，但并沒有提到太多的邊打工邊創(chuàng)業(yè)，后面還...
潘文富 157查看全文
在中國,那些人的錢最好賺以前有人說是女人的錢好賺,又是說孩子的錢好賺,其實(shí),以筆者看來,想賺錢的人的錢最好賺,因?yàn)檫@些人一旦被說動之后,無論是在掏錢的速度還是力度上,都是比任何消費(fèi)者所望塵莫及的,因?yàn)樗麄兿嘈?這不是消費(fèi),而是一種前期投入,一種有著更多后期回報(bào)的前期投入.所謂舍不得孩子套不著狼,舍...
潘文富 140查看全文
一個(gè)產(chǎn)品的加入就好像是一個(gè)家庭多了一個(gè)新成員一樣，相互之間要有一個(gè)互動的過程。如果互動融合不好，就像一般的家庭成員有矛盾一樣，整天鬧騰出事情。俗話說，“家和萬事興，和氣才能生財(cái)”。產(chǎn)品之間和不起來，不但造成人力、配送、終端陳列的難度，而且在操作層面將長期造成掣肘。這些掣肘力量的存在，將在經(jīng)銷商的...
潘文富 220查看全文
眾多糖酒經(jīng)銷商在人力資源管理方面經(jīng)常陷入矛盾：招不來———招來管不好———管好留不住，人力資源的匱乏和頻繁流動嚴(yán)重制約了經(jīng)銷商的發(fā)展。哪些原因造成了這樣的狀況？如何才能走出業(yè)務(wù)人員管理的困局呢？常規(guī)方法 至關(guān)重要前三月 新業(yè)務(wù)員能否安心工作主要取決于其進(jìn)入的前三個(gè)月。業(yè)務(wù)員入職初期的培訓(xùn)、...
潘文富 527查看全文
多年以前，就曾有句著名的口號：”十億人民九億商，還有一億要開張”。中國人的個(gè)人創(chuàng)業(yè)意識普及率居世界之最。個(gè)人創(chuàng)業(yè)的念頭幾乎在每一個(gè)中國人的心目中閃動過，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化發(fā)揮，為了解決自己的物質(zhì)或是精神問題，或者是為了擺脫工作對自己的束縛，個(gè)人創(chuàng)業(yè)，自己當(dāng)老板這條路被許多國人視為達(dá)到理想彼岸...
潘文富 125查看全文
雖然銷售區(qū)域不同，但是快消品經(jīng)銷商們面臨的難題都差不多，資金周轉(zhuǎn)、給下級經(jīng)銷商壓貨、旺季備貨是經(jīng)常困擾經(jīng)銷商的幾個(gè)問題。通過仔細(xì)分析會發(fā)現(xiàn)，這幾個(gè)問題都與經(jīng)銷商的產(chǎn)品流管理有著直接關(guān)系?！ 栴}一：資金占用難控制 經(jīng)銷商的規(guī)模越大，經(jīng)營的產(chǎn)品越多，對資金的要求也就越高，賺取的利潤不斷滾入日常...
潘文富 137查看全文
曾看到這樣一個(gè)故事： 美國鋼鐵大王卡耐基小的時(shí)候家里很窮。有一天，他放學(xué)回家的時(shí)候經(jīng)過一個(gè)工地，看到一個(gè)老板模樣的人正在那兒指揮蓋一幢摩天大樓?！ 】突呱锨皢枺骸拔议L大后怎樣才能成為像您這樣的人呢？” “第一要勤奮……” “這我早就知道了，那第二呢？” “買件紅衣服穿?！薄 】突鶟M...
王繼勇 336查看全文
不可否認(rèn)這幾年魯酒陣營從整體到個(gè)體，每一個(gè)層次都取得了很大的實(shí)質(zhì)突破成績，完全改變了以前單純追求量變的增值策略，而是在質(zhì)變上獲得了新的進(jìn)步。筆者在從業(yè)的歷程中，一直關(guān)注著魯酒的發(fā)展，并且殷切希望魯酒陣營能夠重塑在白酒行業(yè)的輝煌形象，但最近筆者在與多位魯酒企業(yè)管理者、市場營銷學(xué)者溝通交流的過程中，...
張卓東 161查看全文
消費(fèi)者的需求已經(jīng)不是過去大而全、多而雜的基本需求層次時(shí)代，縮短單一品牌的產(chǎn)品戰(zhàn)線、進(jìn)行企業(yè)或者品牌下屬產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，是白酒企業(yè)勢必要面對的問題。白酒品牌為什么過早地市場老化？白酒企業(yè)為什么越大越危險(xiǎn)？也許進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化就是其中的解決方法之一?！ ∫?、 進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的背后動力 1、...
張卓東 326查看全文
營銷大師菲利普·科特勒在其經(jīng)典論著《營銷學(xué)導(dǎo)論》中指出，新產(chǎn)品的失敗率高達(dá)80。失敗的新產(chǎn)品各有各的原因，而成功的產(chǎn)品卻有其共同點(diǎn)：新產(chǎn)品“第一大成功因素是獨(dú)一無二的優(yōu)秀產(chǎn)品，即質(zhì)量好、特色新、使用價(jià)值高的產(chǎn)品。另一個(gè)成功的關(guān)鍵因素是：界定明確的產(chǎn)品概念優(yōu)先于新產(chǎn)品開發(fā)。根據(jù)產(chǎn)品概念，企業(yè)可在開...
張卓東 317查看全文
5年前中國白酒界的談?wù)撝黝}是廣告酒，一幫白酒“瘋子”狂轟亂炸，靠著簡單而又“實(shí)用”的廣告策略，在中國白酒行業(yè)發(fā)展史冊上留下了不可磨滅的一筆； 3年前中國白酒界的談?wù)撝黝}是文化酒，靠著“酒是物質(zhì)的，更是精神的”的營銷理念，成就了很大一批較現(xiàn)代化的白酒精英，也令很多跟風(fēng)著苦不堪言； 時(shí)至20...
張卓東 235查看全文
2003年對于大部分白酒品牌來說，都應(yīng)該是一個(gè)比較難過的年份整體市場進(jìn)入了發(fā)展的盤整期;廣告文化等競爭手段已經(jīng)沒有什么新異可言;新的營銷策略又不能充分發(fā)揮應(yīng)有的市場效用。在渠道擴(kuò)展無路、市場啟動難行的現(xiàn)實(shí)情況下，作為酒類消費(fèi)最為集中的雙節(jié)(元旦、春節(jié))市場進(jìn)入了白酒界市場人士的視線之中。應(yīng)該說兩...