王挺 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 蘇州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：市場營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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王挺老師的文章
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 觀眾發(fā)出了贊嘆聲，小伙子也迷惑不解。中年男子接著說：quot;我為什么這么厲害？我一聽就聽出來是五點(diǎn)。是什么原因？想不想知道？quot; 在場的人們一起回答：quot;想。quot; 中年男子笑了：quot;你覺得我如果教你這個魔術(shù)值多少錢？q...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 主持人繼續(xù)說：quot;很簡單，比如說生意、交易這個單詞business, business很長，也不容易記憶，那么怎么辦？business前面三個單詞是bus，下面是in，再往下面是什么ess，e是一只小鵝，ss是兩條小蛇，所以這只鵝和兩只小蛇i...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 一次當(dāng)我在講課過程中談到這個案例時，蘇州一家酒店的負(fù)責(zé)人找到我，向我訴說了他在經(jīng)營過程中的苦惱，他的酒店目前最好的特色食品是正宗陽澄湖大閘蟹，他希望我用提升快樂痛苦法則幫助他們做陽澄湖大閘蟹的促銷?！ ∥疫@樣幫他們分析： ?。?）從蘇州市區(qū)去陽澄湖...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 我繼續(xù)聽任他往下說。 quot;您的鏡片目前磨損得已經(jīng)有些嚴(yán)重了，這樣會對您的眼睛造成相當(dāng)大的損害。quot; 我一愣，問道：quot;會造成什么損害？quot; 店員告訴我，這樣下去，我會用眼吃力，眼睛的度數(shù)也會越來越深。我聽完不禁有些擔(dān)心...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 顧客本來無意購買，然而通過一次清洗眼鏡的機(jī)會，店員換來一場眼鏡的交易。由此可見，一個優(yōu)秀的銷售人員，一定要學(xué)會創(chuàng)造需求、塑造商機(jī)?！ ⊥行袆訉舆f的分解很好地向我們展示了quot;艾德麥斯法則quot;，我們希望客戶達(dá)到一個行為，結(jié)果是什么呢？就是...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 同理，銷售界認(rèn)為，業(yè)務(wù)員拜訪的客戶量越大，銷售成功的幾率越大。因?yàn)槌踉L是一切銷售的基礎(chǔ)，在這個環(huán)節(jié)里面，銷售人員應(yīng)該注意什么呢？ （1）陌生拜訪一定要有激情，保持良好的第一形象?！ 。?）陌生拜訪要突出自己和產(chǎn)品的特點(diǎn)，要找到讓客戶一下子就記住你...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 讓開場白不再尷尬 因?yàn)槊總€銷售人員的情況不同，客戶的情況也不同，所以沒有固定的開場白。但開場白不管使用什么方式講述，應(yīng)該至少要達(dá)到下列目的： （1）讓對方明確你的意圖。 ?。?）使目標(biāo)愿意和你交流?！ 。?）允許你提出問題。 最糟糕的開場白：...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 ?。?）提及有影響的第三人（如果是別人說起的客戶可以提起一下，效果很好的）。告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總€人都有quot;不看僧面看佛面quot;的心理，所以，大多數(shù)人對親友介紹來的銷售員都很客氣。如：quo...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 （9）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與眾不同（強(qiáng)調(diào)地圖的與眾不同，說地圖的功能，與客戶的利益聯(lián)系在一起，給客戶帶來了什么好處）。銷售員要力圖創(chuàng)造新的推銷方法與推銷風(fēng)格，用新奇的方法來引起顧客的注意。日本一位人壽保險(xiǎn)推銷員，在名片上印著76600這個數(shù)字，顧客感到奇怪，就...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 復(fù)訪客戶很重要的一個目的就是找準(zhǔn)對方的購買決策人，這里，我們可以稱決策人為關(guān)鍵人，如同射箭、射擊的有的放矢，只有找準(zhǔn)目標(biāo)，我們才能攻堅(jiān)，否則未來一切的努力都可能是盲目的，其結(jié)果自然也是可想而知的。 在復(fù)訪的過程中，銷售人員還應(yīng)該不斷地探尋客戶的關(guān)...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 在跟進(jìn)環(huán)節(jié)中，銷售人員的跟進(jìn)頻率應(yīng)與客戶需求的迫切度成正比?？蛻魧Ξa(chǎn)品需求越急切，銷售人員應(yīng)越頻繁地跟進(jìn)，以保持信息及服務(wù)的及時性。部分銷售人員認(rèn)為，頻繁地跟客戶進(jìn)行電話溝通，可能會引起對方的厭惡或不滿。然而在實(shí)際銷售工作中我們發(fā)現(xiàn)，很多客戶的想法...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 七步推銷層遞環(huán)節(jié)的第四個環(huán)節(jié)--締結(jié)，即取得客戶訂單的書面確認(rèn)。這里有以下幾點(diǎn)提醒銷售人員注意： ?。?）無論什么情況，都要以書面的方式確認(rèn)。這是對雙方利益的保障，也有助于同客戶再次確認(rèn)相關(guān)的款項(xiàng)，以免未來產(chǎn)生誤會?！ 。?）要善于抓住機(jī)會，特別是...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 七步推銷層遞環(huán)節(jié)的第六個環(huán)節(jié)--收款環(huán)節(jié)?！ ∈湛瞽h(huán)節(jié)是七步推銷層遞環(huán)節(jié)中最重要的環(huán)節(jié)，如果不能收回款項(xiàng)，前面任何營銷的成功都是失敗的?！ ∥覀兂Ｕfquot;會簽約的是徒弟，會收款的才是師父quot;，理由非常簡單，賣出東西的目的是為了掙錢。只有達(dá)...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 我曾經(jīng)接待了一個網(wǎng)絡(luò)銷售人員，一見面沒有任何寒暄就開始講產(chǎn)品，那個上午我痛苦地聽著他的介紹，沒有激昂的語言，沒有親切的微笑，沒有足夠的激情，從頭到尾只是一個勁地說，沒有問號全是句號。他像是在演獨(dú)角戲，而把我只當(dāng)是一個觀眾，漸漸地他又像是一個催眠師，...