王為人老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、庫存管理和物流戰(zhàn)略1.庫存的特點(diǎn)2.需求的特點(diǎn)3.組織中各階層物流控制的展開4.服務(wù)水平5.庫存決策的三大成本6.推動(dòng)式庫存管理7.基本的拉動(dòng)式庫存管理8.一次性訂貨及重復(fù)訂貨的處理方式9.高級(jí)拉動(dòng)式庫存管理10.需求不確定條件下的再訂貨點(diǎn)模型11.安全庫存的模型12.平均庫存水平13.需求和提前都不確定條件下的再訂貨點(diǎn)14.需求不確定條件下的定期盤點(diǎn)模型15.小－大拉動(dòng)式庫存管理16.按需存儲(chǔ)17.渠道中庫存18.庫存的總量控制19.供給驅(qū)動(dòng)型管理賣方市場20.組織內(nèi)部的庫存戰(zhàn)略21.原材料的標(biāo)準(zhǔn)化22.JIT準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)制降低庫存的浪費(fèi)二、選址戰(zhàn)略1.設(shè)施設(shè)計(jì)規(guī)劃2.選址方法3.存貯設(shè)施規(guī)
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一、供應(yīng)商管理的流程1.供應(yīng)商管理的四個(gè)過程2.供應(yīng)商管理的五個(gè)核心內(nèi)容3.供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)4.供應(yīng)商選擇流程5.處理好質(zhì)量在供應(yīng)商整體管理中的要點(diǎn)二、供應(yīng)商質(zhì)量管理的階段1.供應(yīng)商的來料質(zhì)量1)產(chǎn)品質(zhì)量8要素2)服務(wù)質(zhì)量5要素2.供應(yīng)商生產(chǎn)線流程保證質(zhì)量3.供應(yīng)商質(zhì)量管理水平5層次4.供應(yīng)商全面質(zhì)量管理5.實(shí)施供應(yīng)商TQM的4個(gè)要素6.考核供應(yīng)商高階段——波多里奇7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)7.推動(dòng)供應(yīng)商TQM的步驟三、供應(yīng)商的績效考核1.供應(yīng)商績效考核4個(gè)工具2.供應(yīng)商績效考核的標(biāo)準(zhǔn)3.供應(yīng)商KPI4.績效考核的主觀因素5.績效考核結(jié)果與供應(yīng)商的交流方法四、供應(yīng)商的日常質(zhì)量管理工具1.供應(yīng)商現(xiàn)場管理1)5S，2
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一、項(xiàng)目采購管理主要內(nèi)容1.采購計(jì)劃2.招標(biāo)(詢價(jià))計(jì)劃3.招標(biāo)(詢價(jià))4.供應(yīng)商選擇5.合同管理6.合同收尾7.項(xiàng)目采購管理概覽8.項(xiàng)目采購管理過程流程二、規(guī)劃和編制項(xiàng)目采購計(jì)劃1.輸入2.工具和技術(shù)3.輸出三、詢價(jià)1.招標(biāo)與談判2.詢價(jià)四種基本的方法：四、規(guī)格書或工作說明書1.規(guī)格書2.工作說明書五、采購招標(biāo)技術(shù)1.三種招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)方法2.招標(biāo)采購作業(yè)流程及其優(yōu)缺點(diǎn)分析3.招標(biāo)準(zhǔn)備與投標(biāo)4.四大評標(biāo)方法5.決標(biāo)與簽訂合同6.競爭性評估技術(shù)六、合同簽約1.詢盤/發(fā)盤/還盤/接受2.采購合同的組成3.采購合同的條款4.采購合同的要點(diǎn)5.交期和合同管理6.采購合同執(zhí)行中的監(jiān)控7.物料跟催的原因8
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一、采購中的戰(zhàn)略1.將采購做為銷售來運(yùn)作2.逆向營銷3.五力量分析4.SWOT分析5.采購戰(zhàn)略，戰(zhàn)略采購和戰(zhàn)略物料二、供應(yīng)鏈管理的核心1.金融危機(jī)的實(shí)質(zhì)：預(yù)期與庫存2.財(cái)務(wù)資金流，采購實(shí)物流，及計(jì)劃信息流3.供應(yīng)鏈考核的目標(biāo)4.供應(yīng)商對供應(yīng)鏈貢獻(xiàn)三、采購的組織結(jié)構(gòu)1.中心化采購網(wǎng)絡(luò)2.采購組織的分工3.采購的3個(gè)層次四、預(yù)算技術(shù)1.公司的資金來源2.4種采購預(yù)算3.預(yù)算方法4.預(yù)算對采購的影響五、從市場角度的價(jià)格分析1.市場結(jié)構(gòu)類型2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境3.供應(yīng)商的定價(jià)戰(zhàn)略4.各種定價(jià)方法分析5.價(jià)格協(xié)議六、集中采購1.公司集中采購的目標(biāo)2.集中采購與分散采購3.杠桿采購4.聯(lián)合采購七、即時(shí)制和投機(jī)采購
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"成本"是采購"永遠(yuǎn)的主題"，采購成本對很多制造類和流通類企業(yè)的利潤水平有著重要的影響。采購人員每年在做降價(jià)工作，但企業(yè)為了控制庫存，采購周期越來越短、采購批量越來越小，供應(yīng)商怨聲載道，加上原材料的價(jià)格不斷上漲，降價(jià)的工作越來越富有挑戰(zhàn)。對本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程的設(shè)定，完善供應(yīng)商管理體系，提升采購談判能力。從而幫助采購人員選擇佳供應(yīng)商和采購策略，確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有佳的供貨狀態(tài)，同時(shí)與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。如何緩解成本壓力，有效地控制采購成本，提升企業(yè)經(jīng)營效益，正是這門課程將幫助你解決的問題。一、成
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一、談判的準(zhǔn)備1.分析對方的方案2.確立自己的目標(biāo)3.定下方案4.分析對方的地位5.確定和組織問題6.計(jì)劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)7.選擇談判團(tuán)隊(duì)8.定出談判的議程二、談判過程1.正確定位2.有計(jì)劃讓步3.談判的三個(gè)方向4.競爭環(huán)境5.讓步導(dǎo)則6.從要求到需求7.成功談判的阻礙三、談判技巧1.談判時(shí)機(jī)2.管理信息的技巧3.自我利益行為4.伙伴關(guān)系行為5.談判策略6.增強(qiáng)個(gè)人“形勢”的手法7.創(chuàng)造性四、采購談判的“規(guī)則”1.預(yù)測2.學(xué)習(xí)3.分析4.談判五、采購優(yōu)劣勢分析1.如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理2.如何利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判3.如何善用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)4.把握不準(zhǔn)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)如何處理六、