王為人老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系1.什么是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理2.供應(yīng)鏈管理的實(shí)現(xiàn)6個(gè)階段3.牛鞭效應(yīng)(Bullwhip)4.為什么要搞供應(yīng)鏈管理？5.供應(yīng)鏈成本的分解6.供應(yīng)鏈對(duì)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)的影響二、供應(yīng)鏈管理中的庫(kù)存控制1.比倉(cāng)庫(kù)里還要大范圍的庫(kù)存2.庫(kù)存是浪費(fèi)，還是必要的儲(chǔ)備的討論3.庫(kù)存成本4.庫(kù)存的ABC分類5.CAV關(guān)鍵庫(kù)存分類法6.庫(kù)存控制的5大常用策略7.呆滯庫(kù)存8.庫(kù)存管理的9大指標(biāo)三、供應(yīng)鏈管理的核心問(wèn)題1.供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)造1)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的類型2)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造與供應(yīng)鏈成本的關(guān)系3)構(gòu)造供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)所需的數(shù)據(jù)1.配送戰(zhàn)略：要解決的問(wèn)題及手段1)配送決策機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略2)做出配送決策的方式3
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部分供應(yīng)鏈管理優(yōu)化一、供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系1.什么是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理2.供應(yīng)鏈管理的實(shí)現(xiàn)6個(gè)階段3.牛鞭效應(yīng)(Bullwhip)4.為什么要搞供應(yīng)鏈管理？5.供應(yīng)鏈成本的分解6.供應(yīng)鏈對(duì)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)的影響二、供應(yīng)鏈管理中的計(jì)劃管理1.預(yù)測(cè)2.需求規(guī)劃3.需求模式4.計(jì)劃編制三、供應(yīng)鏈管理中的庫(kù)存控制1.比倉(cāng)庫(kù)里還要大范圍的庫(kù)存2.庫(kù)存是浪費(fèi)，還是必要的儲(chǔ)備的討論3.庫(kù)存成本4.庫(kù)存的ABC分類5.CAV關(guān)鍵庫(kù)存分類法6.庫(kù)存控制的5大常用策略7.呆滯庫(kù)存8.庫(kù)存管理的9大指標(biāo)四、供應(yīng)鏈管理的采購(gòu)管理1.供應(yīng)商選擇2.合同和談判3.采購(gòu)過(guò)程管理4.采購(gòu)流程五、訂單處理1.訂單生成2.訂單優(yōu)
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培訓(xùn)流程1.課程介紹2.模擬運(yùn)作規(guī)則講解3.競(jìng)標(biāo)4.模擬運(yùn)作5.案例分析6.專題研討7.結(jié)果計(jì)算8.結(jié)果分析討論9.總結(jié)培訓(xùn)具體內(nèi)容：1.每個(gè)集團(tuán)四個(gè)環(huán)節(jié)：制造；批發(fā)；配送；零售2.整個(gè)過(guò)程為一年，以周為單位3.客戶以招標(biāo)形式競(jìng)價(jià)4.每個(gè)集團(tuán)要決策，a.競(jìng)標(biāo)價(jià)格b.利潤(rùn)目標(biāo)c.客戶服務(wù)水平d.銷售折扣e.倉(cāng)庫(kù)建設(shè)及庫(kù)存水平f.訂貨數(shù)量g.運(yùn)輸方式（汽車，火車或飛機(jī)）h.貸款數(shù)量及時(shí)機(jī)5.計(jì)算各集團(tuán)庫(kù)存水平，倉(cāng)庫(kù)和運(yùn)輸工具利用率，客戶服務(wù)水平，及利潤(rùn)...
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一．采購(gòu)與供應(yīng)關(guān)系的定義與分類1.本課程使用的核心術(shù)語(yǔ)2.買方／賣方關(guān)系圖譜3.定義并區(qū)分不同的關(guān)系4.供應(yīng)定位模型二．供應(yīng)關(guān)系中的溝通技巧1.需求分析2.時(shí)間分解3.銷售的目標(biāo)分析4.供應(yīng)商的價(jià)格目標(biāo)5.逆向營(yíng)銷6.溝通技巧7.建立信任三．關(guān)系和過(guò)程利益相關(guān)者1.什么是利益相關(guān)者？2.外部客戶利益相關(guān)者的典型需求3.內(nèi)部非技術(shù)利益相關(guān)者的需求4.技術(shù)講師利益相關(guān)者的需求5.內(nèi)部供應(yīng)商利益相關(guān)者6.外部供應(yīng)商利益相關(guān)者四．戰(zhàn)術(shù)關(guān)系中的挑戰(zhàn)，供應(yīng)商觀點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理1.戰(zhàn)術(shù)關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)2.賣方對(duì)關(guān)系的看法：供應(yīng)商偏好3.市場(chǎng)管理矩陣4.戰(zhàn)術(shù)關(guān)系的挑戰(zhàn)5.改進(jìn)不利的戰(zhàn)術(shù)局勢(shì)6.基本風(fēng)險(xiǎn)管理程序7.
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一．供應(yīng)商審核的關(guān)注點(diǎn)1.審核的特點(diǎn)2.審核目的：3.審核的對(duì)象4.一方，二方及三方審核的各自關(guān)注點(diǎn)5.現(xiàn)場(chǎng)審核的時(shí)機(jī)6.現(xiàn)場(chǎng)審核的工具二．供應(yīng)商的選擇評(píng)估流程1.資源搜尋戰(zhàn)略2.尋找供應(yīng)源3.供應(yīng)商評(píng)估的方法4.建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)5.供應(yīng)商評(píng)估的意義6．供應(yīng)商評(píng)估體系建立三．供應(yīng)商審核的流程1.理解審核的基本原則；2.定審核目標(biāo)、范圍和審核準(zhǔn)則；3.組建審核團(tuán)隊(duì)；4.供應(yīng)商審核的準(zhǔn)備工作5.進(jìn)行文件評(píng)審6.審核的實(shí)施7.運(yùn)用過(guò)程方法進(jìn)行審核8.編寫審核計(jì)劃及檢查表；9.現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)10.召開首末次會(huì)議；11形成審核發(fā)現(xiàn)文件；12.編寫不合格報(bào)告并對(duì)不合格項(xiàng)進(jìn)行跟蹤驗(yàn)證；13.合格供應(yīng)商的有效性評(píng)
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一．采購(gòu)戰(zhàn)略的內(nèi)容1.公司質(zhì)量與采購(gòu)戰(zhàn)略2.采購(gòu)的層次3.采購(gòu)戰(zhàn)略工具：供應(yīng)商定位和供應(yīng)商偏好4.供應(yīng)商關(guān)系和合同類型5.供應(yīng)商管理三大核心內(nèi)容二．供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)1.質(zhì)量2.成本3.交期4.技術(shù)5.靈活性/響應(yīng)6.法規(guī)/環(huán)保7.管理/財(cái)務(wù)8.服務(wù)9.供應(yīng)商選擇的基本模型三．供應(yīng)商選擇流程1.確定關(guān)鍵的資源需求2.確定資源戰(zhàn)略3.確定潛在的供應(yīng)商4.確定供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇的方法5.選擇供應(yīng)商四．供應(yīng)商績(jī)效考核方法1.供應(yīng)商的KPI2.供應(yīng)商績(jī)效考核四種模型3.設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)4.考核的客觀性評(píng)價(jià)5.評(píng)估結(jié)果與供應(yīng)商溝通五．供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察1.供應(yīng)商的識(shí)別,篩選與調(diào)查2.供方能力，積極性3.供應(yīng)商財(cái)