王為人老師的內(nèi)訓(xùn)課程
培訓(xùn)流程1.課程介紹2.模擬運(yùn)作規(guī)則講解3.競(jìng)標(biāo)4.模擬運(yùn)作5.案例分析6.專題研討7.結(jié)果計(jì)算8.結(jié)果分析討論9.總結(jié)培訓(xùn)具體內(nèi)容：1.每個(gè)集團(tuán)四個(gè)環(huán)節(jié)：制造；批發(fā)；配送；零售2.整個(gè)過程為一年，以周為單位3.客戶以招標(biāo)形式競(jìng)價(jià)4.每個(gè)集團(tuán)要決策，a.競(jìng)標(biāo)價(jià)格b.利潤目標(biāo)c.客戶服務(wù)水平d.銷售折扣e.倉庫建設(shè)及庫存水平f.訂貨數(shù)量g.運(yùn)輸方式（汽車，火車或飛機(jī)）h.貸款數(shù)量及時(shí)機(jī)5.計(jì)算各集團(tuán)庫存水平，倉庫和運(yùn)輸工具利用率，客戶服務(wù)水平，及利潤...
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一．采購與供應(yīng)關(guān)系的定義與分類1.本課程使用的核心術(shù)語2.買方／賣方關(guān)系圖譜3.定義并區(qū)分不同的關(guān)系4.供應(yīng)定位模型二．供應(yīng)關(guān)系中的溝通技巧1.需求分析2.時(shí)間分解3.銷售的目標(biāo)分析4.供應(yīng)商的價(jià)格目標(biāo)5.逆向營銷6.溝通技巧7.建立信任三．關(guān)系和過程利益相關(guān)者1.什么是利益相關(guān)者？2.外部客戶利益相關(guān)者的典型需求3.內(nèi)部非技術(shù)利益相關(guān)者的需求4.技術(shù)講師利益相關(guān)者的需求5.內(nèi)部供應(yīng)商利益相關(guān)者6.外部供應(yīng)商利益相關(guān)者四．戰(zhàn)術(shù)關(guān)系中的挑戰(zhàn)，供應(yīng)商觀點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理1.戰(zhàn)術(shù)關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)2.賣方對(duì)關(guān)系的看法：供應(yīng)商偏好3.市場(chǎng)管理矩陣4.戰(zhàn)術(shù)關(guān)系的挑戰(zhàn)5.改進(jìn)不利的戰(zhàn)術(shù)局勢(shì)6.基本風(fēng)險(xiǎn)管理程序7.
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一、如何使質(zhì)量管理有效――質(zhì)量成本的起點(diǎn)1.我們身邊的質(zhì)量成本2.預(yù)防，鑒定，故障，損失及顧客成本3.質(zhì)量成本體系的目標(biāo)4.Taguchi質(zhì)量損失函數(shù)（QLF）與隱含質(zhì)量成本5.質(zhì)量成本核算體系二、質(zhì)量成本管理1.合同中的質(zhì)量成本2.ISO9000與質(zhì)量成本3.質(zhì)量成本的收集與報(bào)告4.隱性質(zhì)量成本測(cè)定三、質(zhì)量成本體系1.三大質(zhì)量成本和表現(xiàn)2.質(zhì)量成本要素3.質(zhì)量成本基數(shù)4.趨勢(shì)分析和改進(jìn)過程四、質(zhì)量成本規(guī)則的實(shí)施1.如何啟動(dòng)2.管理建議書3.試驗(yàn)規(guī)則4.質(zhì)量成本的教育培訓(xùn)5.內(nèi)部質(zhì)量成本規(guī)程6.質(zhì)量成本的收集和分析五、作業(yè)成本法1.質(zhì)量成本和會(huì)計(jì)計(jì)算部門的配合2.如何將制造費(fèi)用分配到產(chǎn)品或服務(wù)
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一、采購流程――采購的角色是什么1.未來市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)2.采購和供應(yīng)管理的對(duì)生產(chǎn)的影響3.采購和供應(yīng)商管理的角色4.采購流程概述5.請(qǐng)購流程――需要什么及何時(shí)需要？6.請(qǐng)購流程7.規(guī)格書(Specificatios)8.工作說明書（StatemetofWork）SOW二、成本分析――商品如何交易的1.對(duì)成本結(jié)構(gòu)的理解2.成本評(píng)估3.綜合采購成本分析實(shí)例4.定價(jià)的市場(chǎng)觀點(diǎn)5.價(jià)格分析技術(shù)6.選擇成本/價(jià)格分析方法三、供應(yīng)商尋找流程――如何識(shí)別潛在的供應(yīng)商？1.供應(yīng)商尋找戰(zhàn)略2.供應(yīng)商尋找戰(zhàn)略的組成要素3.小額訂單問題4.識(shí)別潛在的供應(yīng)商的資源5.當(dāng)前供應(yīng)源vs新供應(yīng)源6.附錄供應(yīng)商信息的因特網(wǎng)資源
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一、戰(zhàn)略采購和市場(chǎng)環(huán)境的變化1.供應(yīng)商市場(chǎng)的變化2.供應(yīng)商數(shù)量的減少3.E－采購4.全球化二、外部資源獲得價(jià)值大化1.戰(zhàn)略采購的角色2.戰(zhàn)術(shù)購買與戰(zhàn)略采購流程之間的比較3.采購流程的重建三、采購戰(zhàn)略分析1.成本管理的采購戰(zhàn)略2.供應(yīng)鏈的成本分析3.供應(yīng)商定位四象限4.供應(yīng)商偏好四象限四、采購流程策劃1.采購的戰(zhàn)略策劃流程2.員工，技術(shù)和流程的關(guān)系對(duì)付壟斷市場(chǎng)3.識(shí)辨和處理卡特爾五、供應(yīng)商關(guān)系管理1.有效的關(guān)系管理2.供應(yīng)鏈策劃六、集中采購1.集中和分權(quán)政策2.原則和控制七、供應(yīng)商選擇、評(píng)價(jià)流程及標(biāo)準(zhǔn)1.要素1：技術(shù)2.要素2：質(zhì)量3.要素3：響應(yīng)4.要素4：發(fā)送5.要素5：成本6.要素6：環(huán)境
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一、組織戰(zhàn)略和外部資源獲得價(jià)值大化1.供應(yīng)商市場(chǎng)的變化2.采購戰(zhàn)略與組織戰(zhàn)略的一致化1)組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力2)穩(wěn)健與激進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略3)投資及擴(kuò)張戰(zhàn)略二、采購戰(zhàn)略與各職能戰(zhàn)略的關(guān)系1.市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略在采購戰(zhàn)略中的體現(xiàn)2.財(cái)務(wù)資金流在采購戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)3.生產(chǎn)戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)4.研究開發(fā)與供應(yīng)商的早期介入及供應(yīng)商的技術(shù)三、采購的組織結(jié)構(gòu)1.采購委員會(huì)及其作用2.供應(yīng)商選擇、評(píng)估及認(rèn)證組織3.原材料分項(xiàng)控制小組4.采購活動(dòng)的分層分權(quán)以防黑金5.采購經(jīng)理的素質(zhì)和要求6.集中和分權(quán)政策四、戰(zhàn)略采購1.戰(zhàn)略采購的角色2.創(chuàng)造供應(yīng)商市場(chǎng)3.生產(chǎn)自制與委外加工的博弈4.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)合采購5.期貨及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避6.E