朱冠冰 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 南京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：渠道銷售 | 銷售技巧 | 大客戶營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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朱冠冰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
時(shí)間內(nèi)容目的2課時(shí)專題一：區(qū)域渠道經(jīng)理自我認(rèn)知與定位節(jié)：片區(qū)管理人員需要知道的幾個(gè)問題Oslash;我有什么ü訓(xùn)練有素的人員ü品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品ü足以捍衛(wèi)區(qū)域銷量提高的營(yíng)銷費(fèi)用和營(yíng)銷方案ü穩(wěn)定的三級(jí)客戶網(wǎng)絡(luò)ü眾人皆知的品牌Oslash;我要做什么ü整合網(wǎng)絡(luò)ü整合費(fèi)用ü資源整合與客戶資源開發(fā)Oslash;我怎么做ü是調(diào)動(dòng)人員的積極性ü明確戰(zhàn)略及規(guī)劃ü不光要人盡其材，還要物盡其用ü提高促銷活動(dòng)的效果ü打造強(qiáng)勢(shì)地區(qū)以及樣板地區(qū)ü客戶關(guān)系處理第二節(jié)：片區(qū)管理人員五大基礎(chǔ)能力Oslash;營(yíng)銷策劃能力Oslash;渠道拓展能力Oslash;團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力Oslash;公共關(guān)系能力Oslash;信息收集能力第三
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時(shí)間內(nèi)容三個(gè)小時(shí)一、營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型的背景1.歷史和現(xiàn)實(shí)的角度解析2.營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型中，我們應(yīng)該做哪些事情3.營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型中，營(yíng)業(yè)廳應(yīng)該從哪幾個(gè)方面作手二、營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型改造的布局分析1.布局分析2.功能區(qū)劃分與布局3.APP輔導(dǎo)站專題三、營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型后的服務(wù)營(yíng)銷1.進(jìn)廳客戶類型劃分2.進(jìn)廳客戶路徑掌控3.服務(wù)營(yíng)銷流程梳理4.服務(wù)營(yíng)銷話術(shù)的錘煉5.話術(shù)編寫體系的建立與管理Oslash;...
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時(shí)間內(nèi)容天上午導(dǎo)論：認(rèn)識(shí)4G1G、2G、3G、4G的發(fā)展變歷程回顧。4G的用途分析：l網(wǎng)絡(luò)速度更快。l通信質(zhì)量更高。l資費(fèi)更優(yōu)惠。l移動(dòng)應(yīng)用更豐富。l移動(dòng)終端將成為信息獲取的主渠道。部分：終端銷售基礎(chǔ)知識(shí)篇終端操作系統(tǒng)基礎(chǔ)知識(shí)。終端參數(shù)基礎(chǔ)知識(shí)。應(yīng)用基礎(chǔ)知識(shí)。練習(xí)：不同客戶各自適合的推薦應(yīng)用有哪些？第二部分：客戶入廳環(huán)節(jié)客戶入廳引導(dǎo)語(yǔ)。一看。二笑。三引導(dǎo)。練習(xí)：當(dāng)客戶進(jìn)入營(yíng)業(yè)廳。ü下午第三部分：終端推薦環(huán)節(jié)l一次客戶定位。練習(xí)：識(shí)別不同客戶的定位技巧。l二問一試探。練習(xí)：如何對(duì)客戶進(jìn)行初次終端需求提問。l三波持續(xù)推薦。波推薦前的三問。波推薦中的四到技巧。波推薦后的三種情形。練習(xí)：波推薦技巧。第
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內(nèi)容收益模塊：大勢(shì)所趨——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)節(jié)：三大力量整合Oslash;運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展策略——整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，將好的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)引入到手機(jī)上Oslash;互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展策略——將優(yōu)秀的桌面互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)移動(dòng)化Oslash;終端廠商的發(fā)展策略——圍繞終端打造綜合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能力第二節(jié)：七大發(fā)展趨勢(shì)Oslash;內(nèi)容化——SNS社區(qū)化生存Oslash;Widget化——部件化、自主化、定制化Oslash;業(yè)務(wù)終端化Oslash;平臺(tái)開放化Oslash;商業(yè)模式多樣化——付費(fèi)模式、偽免費(fèi)模式、免費(fèi)模式Oslash;產(chǎn)品體驗(yàn)化Oslash;產(chǎn)品耦合化第三節(jié)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀Oslash;總體
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模塊：戰(zhàn)略思維篇專題一：電信運(yùn)營(yíng)商發(fā)展背景Oslash;歷史動(dòng)因解析ü市場(chǎng)培育階段ü市場(chǎng)擴(kuò)張階段ü市場(chǎng)保有階段ü流量運(yùn)營(yíng)階段ü4G深化階段Oslash;現(xiàn)實(shí)動(dòng)因解析ü移動(dòng)：船大的無奈3G的悲哀寬帶的苦求香港決策4G的先驅(qū)ü聯(lián)通：3G的強(qiáng)勢(shì)沃品牌的奢侈經(jīng)營(yíng)的軟弱4G的中庸ü電信：固話的留念固網(wǎng)的自傲終端營(yíng)銷的自覺3G的悠閑4G的等待流量運(yùn)營(yíng)時(shí)代的歷史任務(wù)Oslash;網(wǎng)絡(luò)覆蓋——基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)ü網(wǎng)絡(luò)覆蓋的緊迫性ü網(wǎng)絡(luò)覆蓋的機(jī)遇性ü網(wǎng)絡(luò)覆蓋的挑戰(zhàn)性ü網(wǎng)絡(luò)覆蓋的持續(xù)性ü網(wǎng)絡(luò)覆蓋的服務(wù)性ü網(wǎng)絡(luò)覆蓋的營(yíng)銷性O(shè)slash;終端銷售——轉(zhuǎn)型中的樞紐ü終端銷售的必要性ü終端銷售的緊迫性ü終端銷售的選擇性ü終端銷
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模塊：戰(zhàn)略思維篇專題一：流量運(yùn)營(yíng)發(fā)展背景Oslash;歷史動(dòng)因解析ü市場(chǎng)培育階段ü市場(chǎng)擴(kuò)張階段ü市場(chǎng)保有階段ü流量運(yùn)營(yíng)階段ü4G深化階段Oslash;現(xiàn)實(shí)動(dòng)因解析ü移動(dòng)：船大的無奈3G的悲哀寬帶的苦求香港決策4G的先驅(qū)ü聯(lián)通：3G的強(qiáng)勢(shì)沃品牌的奢侈經(jīng)營(yíng)的軟弱4G的中庸ü電信：固話的留念固網(wǎng)的自傲終端營(yíng)銷的自覺3G的悠閑4G的等待流量運(yùn)營(yíng)的六大歷史任務(wù)Oslash;網(wǎng)絡(luò)覆蓋——基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)ü網(wǎng)絡(luò)覆蓋的緊迫性ü網(wǎng)絡(luò)覆蓋的機(jī)遇性ü網(wǎng)絡(luò)覆蓋的挑戰(zhàn)性ü網(wǎng)絡(luò)覆蓋的持續(xù)性ü網(wǎng)絡(luò)覆蓋的服務(wù)性ü網(wǎng)絡(luò)覆蓋的營(yíng)銷性O(shè)slash;終端銷售——轉(zhuǎn)型中的樞紐ü終端銷售的必要性ü終端銷售的緊迫性ü終端銷售的選擇性ü終端銷售