孫平 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：職業(yè)素養(yǎng) 商務(wù)禮儀
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
孫平老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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孫平老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【課程大綱】一、金融產(chǎn)品微信營(yíng)銷(xiāo)模式1．社交媒體的特征2．微信帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)變化3．微信營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略布局二、鎖定優(yōu)質(zhì)客戶1．產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉2．優(yōu)質(zhì)客戶身份識(shí)別3．優(yōu)質(zhì)客戶線上定位4．客戶溝通內(nèi)容規(guī)劃三、金融產(chǎn)品的微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操1．微信營(yíng)銷(xiāo)正向循環(huán)：建立關(guān)系→獲取信任→主張成交→邀請(qǐng)傳播2．獲取關(guān)注的幾大方法：價(jià)值交換，活動(dòng)邀請(qǐng)，巧用QQ3．朋友圈營(yíng)銷(xiāo)：基本設(shè)置、內(nèi)容發(fā)布技巧、視覺(jué)轉(zhuǎn)化、興趣轉(zhuǎn)化、價(jià)格轉(zhuǎn)化、信譽(yù)轉(zhuǎn)化、活動(dòng)轉(zhuǎn)化、環(huán)境轉(zhuǎn)化4．微信群營(yíng)銷(xiāo)：群生態(tài)規(guī)劃、群組建、群日常運(yùn)營(yíng)5．微信活動(dòng)策劃：限時(shí)特惠、游戲參與、裂變傳播6．利用公眾賬號(hào)：公眾賬號(hào)注冊(cè)、設(shè)置、定位、運(yùn)營(yíng)7．免費(fèi)個(gè)人主頁(yè)與微店：免費(fèi)申領(lǐng)、
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子課題：《搜索營(yíng)銷(xiāo)七星陣》《網(wǎng)站優(yōu)化天龍八步》《社媒營(yíng)銷(xiāo)六脈神劍》玩轉(zhuǎn)搜索營(yíng)銷(xiāo)工具搜索營(yíng)銷(xiāo)工具是SEM人員的專(zhuān)業(yè)工具包，“巧婦難為無(wú)米之炊”，SEM人員如不能熟練掌握日常搜索營(yíng)銷(xiāo)工具，那么日常工具的開(kāi)展猶如“如履薄冰”，如果想讓自己的工作得心應(yīng)手，游刃有余，就參加這節(jié)課程吧。加入分組演練搜索關(guān)鍵詞廣告管理與優(yōu)化技巧，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)與管理，實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比更高效。帳戶架構(gòu)構(gòu)建思路以高效管理SEM帳戶為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合客戶行業(yè)和質(zhì)量分算法，為客戶制作佳的SEM帳戶結(jié)構(gòu)，從課程中，你可以學(xué)到構(gòu)建超級(jí)大帳戶的思路，也會(huì)學(xué)到批量上傳帳戶技巧。關(guān)鍵詞拓展和分組方法關(guān)鍵詞是SEM的“血液”，找到符合客戶行業(yè)的
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一選人才1.規(guī)避招聘誤區(qū)核心內(nèi)容：招聘誤區(qū)對(duì)應(yīng)思路；核心：系統(tǒng)化執(zhí)行招聘工具包；團(tuán)隊(duì)人才觀；完善招聘流程；影視案例：楚漢傳奇；水滸傳形式：現(xiàn)場(chǎng)演練；視頻教學(xué)課場(chǎng)考核：成果考核:完成招聘流程和工具使用2.選擇關(guān)鍵人才核心內(nèi)容：關(guān)鍵人才的重要性；何為關(guān)鍵人才；關(guān)鍵人才必備品質(zhì)；關(guān)鍵人才必備技能；關(guān)鍵人才識(shí)別工具；核心：五類(lèi)關(guān)鍵人才識(shí)別技巧；五類(lèi)關(guān)鍵人才選擇誤區(qū)；影視案例：漢武大帝；大宅門(mén)形式：現(xiàn)場(chǎng)演練；視頻教學(xué)課場(chǎng)考核：成果考核:完成關(guān)鍵人才選擇計(jì)劃3.用好合適人才核心內(nèi)容：核心：規(guī)避用人誤區(qū)；用人的角色差異；授權(quán)與放權(quán)；識(shí)別“老鷹”與“鴨子”；案例分析：劉邦用人之道形式：現(xiàn)場(chǎng)演練；視頻教學(xué)課場(chǎng)考
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一面談準(zhǔn)備1.拜訪前準(zhǔn)備核心內(nèi)容：狀態(tài)的準(zhǔn)備；資料工具包準(zhǔn)備；配合分工的準(zhǔn)備；需要客戶配合的準(zhǔn)備溝通形式：現(xiàn)場(chǎng)演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)課場(chǎng)考核：現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用成果考核2.面談準(zhǔn)備核心內(nèi)容：開(kāi)場(chǎng)說(shuō)明的準(zhǔn)備；正式面談的準(zhǔn)備工作形式：現(xiàn)場(chǎng)演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)課場(chǎng)考核：現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用成果考核二面談流程1.銷(xiāo)售自己核心內(nèi)容：如何成功的銷(xiāo)售自己#65533;展現(xiàn)個(gè)人魅力（職業(yè)銷(xiāo)售七種武器）#65533;肢體語(yǔ)言的重要性：語(yǔ)言、文字占7％；語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)占38％；表情、肢體占55％。（溝通三要素）#65533;自信與激情，顧問(wèn)心態(tài)！顧問(wèn)式銷(xiāo)售是否就夠競(jìng)爭(zhēng)力？形式：現(xiàn)場(chǎng)演練；案例教學(xué)課場(chǎng)考核：現(xiàn)場(chǎng)成果考核；分享考核：學(xué)員
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一狼性?xún)r(jià)值觀1.敏銳核心內(nèi)容：發(fā)現(xiàn)資源；善于捕捉；善于分析；敏銳度體驗(yàn)式互動(dòng)訓(xùn)練形式：現(xiàn)場(chǎng)演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)課場(chǎng)考核：現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用成果考核2.協(xié)作核心內(nèi)容：用于擔(dān)當(dāng)；樂(lè)于分享；團(tuán)隊(duì)協(xié)作體驗(yàn)式訓(xùn)練形式：現(xiàn)場(chǎng)演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)課場(chǎng)考核：現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用成果考核3.務(wù)實(shí)核心內(nèi)容：重于行動(dòng)，成于執(zhí)行！勤于總結(jié)形式：現(xiàn)場(chǎng)演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)課場(chǎng)考核：現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用成果考核4.目標(biāo)核心內(nèi)容：目標(biāo)性，要性，結(jié)果導(dǎo)向，尋求方法；目標(biāo)管理分解形式：現(xiàn)場(chǎng)演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)課場(chǎng)考核：現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用成果考核二狼性銷(xiāo)售力1.動(dòng)機(jī)核心內(nèi)容：個(gè)人要性；銷(xiāo)售動(dòng)機(jī)；銷(xiāo)售價(jià)值觀；團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀；動(dòng)機(jī)分析；動(dòng)機(jī)加大法；完整馬斯洛需求理論
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一對(duì)話關(guān)系1.“您”的應(yīng)用核心內(nèi)容：“您”這一稱(chēng)呼的應(yīng)用思路與方法：何時(shí)應(yīng)用于如何應(yīng)用形式：現(xiàn)場(chǎng)演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)課場(chǎng)考核：現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用成果考核2.“我們”的應(yīng)用核心內(nèi)容：“我們”在銷(xiāo)售對(duì)話中的應(yīng)用思路和方法：何時(shí)應(yīng)用于如何應(yīng)用，這部分是重點(diǎn)核心內(nèi)容形式：現(xiàn)場(chǎng)演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)課場(chǎng)考核：現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用成果考核3.“我”的應(yīng)用核心內(nèi)容：“我”，何時(shí)應(yīng)用與如何應(yīng)用形式：現(xiàn)場(chǎng)演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)課場(chǎng)考核：現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用成果考核二客戶需求分析1.暗示需求核心內(nèi)容：哪些客戶信息分析中的暗示性表達(dá)，如何發(fā)現(xiàn)和分析，成為暗示需求；方法與思路的應(yīng)用。形式：現(xiàn)場(chǎng)演練；案例教學(xué)課場(chǎng)考核：現(xiàn)場(chǎng)成果考核；分享考核：學(xué)