職業(yè)銷售技能訓(xùn)練系統(tǒng):狼性銷售力

  培訓(xùn)講師：孫平

講師背景：
孫平教練管理系統(tǒng)訓(xùn)練專家、實(shí)戰(zhàn)企業(yè)教練，曾經(jīng)服務(wù)于雅虎中國，谷歌中國，阿里巴巴，華潤集團(tuán)，天拓控股等多家國內(nèi)外知名企業(yè)和上市公司，擁有13年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)沉淀；從基層管理企業(yè)高參，從職業(yè)培訓(xùn)師到上市公司企業(yè)大學(xué)執(zhí)行院長，匯聚中外管理智慧，積累 詳細(xì)>>

孫平
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職業(yè)銷售技能訓(xùn)練系統(tǒng):狼性銷售力詳細(xì)內(nèi)容

職業(yè)銷售技能訓(xùn)練系統(tǒng):狼性銷售力

一 狼性價(jià)值觀

1.敏銳

核心內(nèi)容：

發(fā)現(xiàn)資源；善于捕捉；善于分析；敏銳度體驗(yàn)式互動訓(xùn)練

形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)

課場考核：現(xiàn)場應(yīng)用成果考核

2. 協(xié)作

核心內(nèi)容：

用于擔(dān)當(dāng)；樂于分享；團(tuán)隊(duì)協(xié)作體驗(yàn)式訓(xùn)練

形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)

課場考核：現(xiàn)場應(yīng)用成果考核

3. 務(wù)實(shí)

核心內(nèi)容：

重于行動，成于執(zhí)行！勤于總結(jié)

形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)

課場考核：現(xiàn)場應(yīng)用成果考核

4. 目標(biāo)

核心內(nèi)容：

目標(biāo)性，要性，結(jié)果導(dǎo)向，尋求方法；目標(biāo)管理分解

形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)

課場考核：現(xiàn)場應(yīng)用成果考核

二 狼性銷售力

1. 動機(jī)

核心內(nèi)容：

個(gè)人要性；銷售動機(jī)；銷售價(jià)值觀；團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀；動機(jī)分析；動機(jī)加大法；完整馬斯洛需求理論

形式：現(xiàn)場演練；案例教學(xué)

課場考核：現(xiàn)場成果考核；分享考核：學(xué)員總結(jié)感悟分享

2. 風(fēng)險(xiǎn)

核心內(nèi)容：

成本分析，性價(jià)比銷售邏輯；成本管控；風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警；風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；風(fēng)險(xiǎn)管理

形式：現(xiàn)場演練；案例教學(xué)

課場考核：現(xiàn)場成果考核；分享考核：學(xué)員總結(jié)感悟分享

3. 價(jià)值

核心內(nèi)容：

差異化塑造技巧，競爭力分析；優(yōu)勢提煉；價(jià)值擴(kuò)大化

形式：現(xiàn)場演練；案例教學(xué)

課場考核：現(xiàn)場成果考核；分享考核：學(xué)員總結(jié)感悟分享

4. 保障

核心內(nèi)容：

成果展現(xiàn)技巧；成功案例講解技巧；售后服務(wù)系統(tǒng)；服務(wù)品質(zhì)保障

形式：現(xiàn)場演練；案例教學(xué)

課場考核：現(xiàn)場成果考核；分享考核：學(xué)員總結(jié)感悟分享

三 狼性團(tuán)隊(duì)打造

1.了解

核心內(nèi)容：

狼性文化打造；如何增進(jìn)了解；狼團(tuán)隊(duì)，如何達(dá)成彼此的了解，團(tuán)隊(duì)快速融合

形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)；游戲探討

課場考核：成果考核：設(shè)立自己的團(tuán)隊(duì)文化；分享考核：學(xué)員感悟分享；作業(yè)考核：團(tuán)隊(duì)共同完成課程總結(jié)提交

2.認(rèn)同

核心內(nèi)容：

狼性團(tuán)隊(duì)精神；自我與個(gè)性的平衡；如何打造團(tuán)隊(duì)認(rèn)同意識，達(dá)成團(tuán)隊(duì)向心力

形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)；游戲探討

課場考核：成果考核：設(shè)立自己的團(tuán)隊(duì)文化；分享考核：學(xué)員感悟分享；作業(yè)考核：團(tuán)隊(duì)共同完成課程總結(jié)提交

3.信任

核心內(nèi)容：

狼性團(tuán)隊(duì)凝聚；職業(yè)價(jià)值觀與團(tuán)隊(duì)大局觀的塑造；如何達(dá)成團(tuán)隊(duì)凝聚力

形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)；游戲探討

課場考核：成果考核：設(shè)立自己的團(tuán)隊(duì)文化；分享考核：學(xué)員感悟分享；作業(yè)考核：團(tuán)隊(duì)共同完成課程總結(jié)提交

4.理解

核心內(nèi)容：

狼性團(tuán)隊(duì)默契；團(tuán)隊(duì)默契的形成，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力塑造，管理與執(zhí)行的系統(tǒng)化

形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)；游戲探討

課場考核：成果考核：設(shè)立自己的團(tuán)隊(duì)文化；分享考核：學(xué)員感悟分享；作業(yè)考核：團(tuán)隊(duì)共同完成課程總結(jié)提交

備注：課程說明：本課程以全景實(shí)戰(zhàn)模式做訓(xùn)練；時(shí)長說明：按既定內(nèi)容和教學(xué)形式，以演練為主安排為一天的訓(xùn)練；根據(jù)企業(yè)實(shí)際狀況，可以定制化安排訓(xùn)練內(nèi)容和時(shí)長，將內(nèi)容主次根據(jù)需要研發(fā)和再定制。


 

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