武文紅老師的內(nèi)訓(xùn)課程
采購(gòu)流程優(yōu)化與合規(guī)性/風(fēng)險(xiǎn)管理 培訓(xùn)大綱 2天/12小時(shí) 武文紅課程背景近年來，采購(gòu)工作的合規(guī)性、供應(yīng)的安全性備受關(guān)注，尤其是上市公司，需要披露有關(guān)關(guān)聯(lián)交易、庫存周轉(zhuǎn)率及報(bào)廢數(shù)據(jù)、長(zhǎng)期采購(gòu)協(xié)議執(zhí)行情況、資產(chǎn)管理等方面的信息，這些都是與采購(gòu)的合規(guī)性與風(fēng)險(xiǎn)管理密切相關(guān)；即使是非上市公司，源于采購(gòu)本身的工作屬性和特點(diǎn)，企業(yè)在梳理和優(yōu)化采購(gòu)流程中，尤其要體現(xiàn)合規(guī)性與風(fēng)險(xiǎn)控制的內(nèi)容，并要融入到流程與信息化實(shí)施中，才能維護(hù)企業(yè)利益和股東權(quán)益；采購(gòu)合規(guī)性與風(fēng)險(xiǎn)管理，還與企業(yè)社會(huì)責(zé)任的踐行密切相關(guān)，是提升企業(yè)的社會(huì)形象、創(chuàng)造價(jià)值和加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要
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采購(gòu)人員核心技能提升武文紅 2天/12小時(shí)在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型不斷深入和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇背景下，企業(yè)的成長(zhǎng)與快速發(fā)展的另一引擎---采購(gòu)與供應(yīng)系統(tǒng)的專業(yè)貢獻(xiàn)已經(jīng)彰顯出來，先進(jìn)的企業(yè)正在協(xié)同上下游企業(yè)共同塑造供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力。因此，采購(gòu)人員的專業(yè)提升已經(jīng)勢(shì)在必行，跟上企業(yè)當(dāng)前和未來的需要。本次培訓(xùn)，將從采購(gòu)專業(yè)的核心技能內(nèi)容著手，據(jù)研究統(tǒng)計(jì)企業(yè)迫切期望解決的問題，如：如何選擇合適的供應(yīng)商？如何進(jìn)行供應(yīng)商交付管理和績(jī)效評(píng)價(jià)、關(guān)系維護(hù)？如何做好采購(gòu)談判？如何降低采購(gòu)成本？……本課程圍繞上述企業(yè)問題展開學(xué)習(xí)，結(jié)合醫(yī)藥企業(yè)GMP和GSP要求進(jìn)行，幫助學(xué)員提供有效的管理思路、方法與工具。課程內(nèi)容當(dāng)今采購(gòu)工作的新
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《采購(gòu)談判策略與技巧》培訓(xùn)大綱 武文紅 2天/12小時(shí)采購(gòu)人員與供應(yīng)商打交道，溝通與談判是必不可少的，至少占據(jù)60的時(shí)間和更多的精力投入。與供應(yīng)商談判的結(jié)果不外乎就是兩種：成功或失敗。因此，談判策略與技巧的水平高低與現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮，對(duì)采購(gòu)人員是非常重要的，也是采購(gòu)的對(duì)手---供應(yīng)商的重要銷售技能、主攻領(lǐng)域。采購(gòu)談判的艱巨性，在于需要更多的準(zhǔn)備，要占據(jù)整體談判過程的75以上，包括日常的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、市場(chǎng)、產(chǎn)品、供應(yīng)商及其對(duì)手行情等信息的收集和分析準(zhǔn)備，以及心理和行為的準(zhǔn)備，這些是談判的底氣和自信的來源，最終是談判品項(xiàng)的商務(wù)情況分析、價(jià)格或成
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課題5：采購(gòu)與供應(yīng)鏈績(jī)效管理與年終總結(jié)梳理（6H / 1天）A 供應(yīng)績(jī)效管理1. 績(jī)效評(píng)價(jià)概述 1.1.采購(gòu)供應(yīng)績(jī)效評(píng)價(jià)的?目的和作?用 1.2.績(jī)效評(píng)價(jià)原理、路線圖、指標(biāo)設(shè)?立原則 1.3.良好的采供績(jī)效系統(tǒng)的構(gòu)成 1.4.績(jī)效評(píng)價(jià)的雙刃性（對(duì)?人員積極和消極的雙向影響 2. 績(jī)效的流程管理與模型框架 2.1.績(jī)效評(píng)價(jià)的閉環(huán)管理流程與?人員的?廣泛參與必要性、 對(duì)采購(gòu)部門的推銷價(jià)值 2.2.績(jī)效評(píng)價(jià)如何與采購(gòu)供應(yīng)?目標(biāo)緊密相聯(lián)，并為企業(yè)的 經(jīng)營(yíng)做出貢獻(xiàn) 2.3.怎樣確定采購(gòu)供應(yīng)績(jī)效評(píng)價(jià)的范圍 2.3.1.你的客戶是誰（細(xì)化客戶群） 2.3.2.涉及哪些流程（細(xì)化采購(gòu)流程） 2.3.3.涉及哪
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課題4：如何進(jìn)?行庫存管理與數(shù)據(jù)運(yùn)籌（看接受情況，1天-2）A 如何進(jìn)?行庫存管理 1. 庫存管理概述 1.1.庫存管理的意義和重要性 1.2.企業(yè)中庫存的類型及其存在的理由 1.3.庫存管理中的供應(yīng)鏈理念 1.4.保持多少庫存才合理、合適 1.5.保持庫存對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況影響 1.6.企業(yè)中哪些環(huán)節(jié)保持庫存、庫存不?足的成本 1.7.庫存主管的作?用與職能 2. 庫存設(shè)定 2.1.庫存管理及供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 2.1.1.JIT戰(zhàn)略簡(jiǎn)介及應(yīng)?用場(chǎng)景、庫存安排 2.1.2.敏捷供應(yīng)鏈戰(zhàn)略及應(yīng)?用場(chǎng)景、庫存安排?生產(chǎn) 2.1.3.存是如何掩蓋供應(yīng)鏈問題的 推式戰(zhàn)略/拉式戰(zhàn)略/延遲戰(zhàn)略
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課題3：供應(yīng)管理與如何獲取/選擇報(bào)價(jià)（12H / 2天）A 如何進(jìn)?行供應(yīng)商管理 1. 供應(yīng)商開發(fā)（事前） 1.1.識(shí)別供應(yīng)商的不同?方法及各種優(yōu)劣勢(shì) 1.2.利?用電?子市場(chǎng)開發(fā)供應(yīng)源 1.3.組織結(jié)構(gòu)中供應(yīng)源搜尋崗位的確定、職能定義 1.4.為供應(yīng)商評(píng)估做好準(zhǔn)備 1.4.1.進(jìn)?行供應(yīng)商篩選的主要標(biāo)準(zhǔn) 1.4.2.?一些可供選擇的篩選標(biāo)準(zhǔn) 1.4.3.供應(yīng)商調(diào)研 1.4.4.供應(yīng)商識(shí)別所使?用的信息源 1.4.5.評(píng)測(cè)供應(yīng)商能?力和積極性的信息源 2. 供應(yīng)商評(píng)估與初選概述（事中） 2.1. 通過供應(yīng)商評(píng)估，將確定是否存在與供應(yīng)商建?立業(yè) 務(wù)關(guān)系的基礎(chǔ) 2.2. 供應(yīng)商評(píng)估的最佳時(shí)機(jī) 3.