金玉成 老師
- 所在地區(qū)： 河北 邯鄲
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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金玉成老師的內(nèi)訓(xùn)課程
理財(cái)趨勢(shì)分析與營(yíng)銷(xiāo)能力提升主講：金玉成課程時(shí)間：2天，6小時(shí) / 天課程對(duì)象：授課方式： 專(zhuān)題講授、案例分析、工具分享、腦力激蕩、小組研討、互動(dòng)提問(wèn)、場(chǎng)景模擬、啟發(fā)教 學(xué)課程大綱：第一講、理財(cái)險(xiǎn)觀(guān)念梳理 導(dǎo)入：理財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中普遍存在的五個(gè)問(wèn)題 一、觀(guān)念的突破（附話(huà)術(shù)要點(diǎn)） 1、買(mǎi)保險(xiǎn)就是買(mǎi)保障 2、保險(xiǎn)不可替代的兩個(gè)功用 3、保障型產(chǎn)品與理財(cái)型產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)對(duì)比 4、理財(cái)經(jīng)理的三個(gè)神圣職責(zé) 二、現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)理財(cái)趨勢(shì)分析 1、財(cái)富人生必備的三種能力 2、為什么選擇理財(cái)保險(xiǎn)配置家庭資產(chǎn) 3、理財(cái)險(xiǎn)的價(jià)值——財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理 4、財(cái)富管理趨勢(shì)分析 A、儲(chǔ)蓄風(fēng)險(xiǎn)：零利率時(shí)代下的中國(guó)降息通道 B、投資風(fēng)險(xiǎn)：互聯(lián)網(wǎng)
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開(kāi)門(mén)紅卓越心態(tài)與營(yíng)銷(xiāo)能力提升 主 講：金玉成課時(shí)安排：1天，6小時(shí) / 天課程背景：在辭舊迎新之際，對(duì)于各大銀行來(lái)說(shuō)已經(jīng)拉開(kāi)“火拼”的序幕，如何在開(kāi)門(mén)紅中脫引而出，如何實(shí)現(xiàn)存款新增，產(chǎn)品熱銷(xiāo)的盛況呢？是每個(gè)銀行人需要思考的主題。本課程針對(duì)塑造開(kāi)門(mén)紅正向心態(tài)與營(yíng)銷(xiāo)能力提升，助力行內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏在開(kāi)門(mén)紅，當(dāng)紅不讓的新局面。課程特色：1、課程定制化：根據(jù)銀行實(shí)際需求定制具體課程內(nèi)容，解決實(shí)際問(wèn)題；2、行動(dòng)式學(xué)習(xí)：課堂上學(xué)習(xí)后需要制定行動(dòng)計(jì)劃，將學(xué)習(xí)成果具體落實(shí)到工作中，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)效果最大化；授課方式： 專(zhuān)題講授、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)演練、腦力激蕩、工具分享、群體激勵(lì)、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：導(dǎo)入：什么是成功？第一講、
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互聯(lián)網(wǎng)+客戶(hù)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)主講：金玉成課程時(shí)間：1天，6小時(shí) / 天課程背景：如何快速積累準(zhǔn)客戶(hù)的數(shù)量？如何大幅提升老客戶(hù)忠誠(chéng)度？如何顯著提高客戶(hù)件均保費(fèi)？如何促進(jìn)簽約客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)？同樣是挖水池，有人用鋤頭，有人用鐵鍬，有人用挖掘機(jī)；同樣是保險(xiǎn)展業(yè)，有人靠腿，有人靠嘴，但也有人借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；如今，您是否依然起早摸黑陌拜掃樓？是否仍然靠人脈，因開(kāi)單和增員不利而煩惱？盡管累成了狗，結(jié)果依然不盡人意。在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的今天，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)展業(yè)？如何借助互聯(lián)網(wǎng)快速實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓與經(jīng)營(yíng)？本課程將帶給你最直觀(guān)的答案和最有效的解決辦法！課程收益：1、打破僵化思維的束縛，掌握客戶(hù)開(kāi)發(fā)的新思路；2、學(xué)習(xí)利用
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存量客戶(hù)盤(pán)活與客戶(hù)關(guān)系管理主講：金玉成課程背景：“未來(lái)沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比銀行激烈。”愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各大銀行都意識(shí)到，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)是公司經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是能否實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)的關(guān)鍵因素，是確保公司保持持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的重要基礎(chǔ)。而業(yè)務(wù)的健康發(fā)展首先需要一批專(zhuān)業(yè)的人才隊(duì)伍，零售客戶(hù)經(jīng)理直接和客戶(hù)接觸，是一線(xiàn)戰(zhàn)斗人員，其專(zhuān)業(yè)度和銷(xiāo)售技巧直接展示了一家銀行的形象與實(shí)力，為此對(duì)零售客戶(hù)經(jīng)理綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力的培養(yǎng)也是各大銀行人才戰(zhàn)略的關(guān)注重點(diǎn)。授課思路：提升行內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)成效，就要從零售客戶(hù)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)技能方面進(jìn)行提升和改善。首先要一對(duì)一深化客情關(guān)系，提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度，并能夠?qū)蛻?hù)需求進(jìn)行深度挖掘，其次要
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產(chǎn)險(xiǎn)公司銀保聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主講：金玉成【開(kāi)發(fā)背景】隨著財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)難以適應(yīng)現(xiàn)階段市場(chǎng)的變化，亟待營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新。結(jié)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，本課程深入探討如何通過(guò)銀保項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變，通過(guò)銀保聯(lián)動(dòng)來(lái)有效提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?！臼谡n對(duì)象】【課時(shí)安排】【授課方式】 專(zhuān)題講授、案例分析、頭腦風(fēng)暴、小組研討、工具分享、互動(dòng)交流、啟發(fā)教學(xué)【課程大綱】一、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的定義1、什么是聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)2、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)1234二、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)1、掌握轉(zhuǎn)介紹與促成的技能2、固化項(xiàng)目運(yùn)作流程3、提升網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)⒙?lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)周期1、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目周期設(shè)定2、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)各周期內(nèi)容安排四、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)操作流程及要
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高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造與銷(xiāo)售能力提升主講：金玉成課程對(duì)象：課時(shí)安排：1天，6小時(shí) / 天授課方式： 專(zhuān)題講授、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享、小組研討、互動(dòng)提問(wèn)、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：第一講、高績(jī)效狼性團(tuán)隊(duì)打造 一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始 1、令人愛(ài)恨交織的狼！ 2、提起狼為何有恐懼感？ 二、高績(jī)效狼性團(tuán)隊(duì)的特征 1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰 2、勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主 3、超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔 4、停止空談，立即行動(dòng)，百分執(zhí)行 5、專(zhuān)注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績(jī)效第一 6、相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為王 討論：狼的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力高的根源是什么 三、關(guān)于高績(jī)效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的思考 1、執(zhí)行不力是一個(gè)普遍現(xiàn)象！