金玉成老師的內(nèi)訓課程
高績效團隊打造與銷售能力提升主講：金玉成課程對象：課時安排：1天，6小時 / 天授課方式： 專題講授、案例分析、經(jīng)驗分享、小組研討、互動提問、頭腦風暴、啟發(fā)教學課程大綱：第一講、銷售過程精細化管理 一、業(yè)務員 / 經(jīng)理的一天 1、業(yè)務員的忙盲茫 ——早會、客戶篩選、電話邀約、客戶拜訪、方案講解、資料遞交、意 向溝通、銷售會議、促成簽單、Q＆A、夕會…… ——九大困惑剖析 2、經(jīng)理的清輕傾 ——召開會議、銷售計劃、團隊管理、工作檢查、重點客戶、績效考核、 團隊建設、部門協(xié)同…… ——八個難點解析 二、銷售過程精細化管理 1、種什么因得什么果 2、管理者需要關注的四個要素 ——明確、正確、準確、
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體驗式銷售與客戶關系維護主講：金玉成課程背景：體驗式銷售給客戶帶來最大的好處是幫助客戶在收集信息、評估選擇和購買決定這三個過程中得到一個顧問，從而做出精確的決策；同時，通過面對面的感情直接接觸，給客戶帶來金錢收益和情感收益。體驗式銷售能夠最大程度的的激發(fā)消費需求，增加產(chǎn)品的銷售機會；同時讓客戶自發(fā)產(chǎn)生良好的口碑擴散，產(chǎn)生連鎖銷售反應。一個滿意的客戶就是公司最好的流動廣告。因此，體驗式銷售可以為公司的長期發(fā)展提供巨大的助力。將體驗式銷售貫穿于產(chǎn)品銷售活動的整個過程中，可以使公司與客戶之間建立穩(wěn)定雙贏的長期合作關系。 課時安排：1天、6小時 / 天課程收益：1、幫助學員轉變銷售基礎的行為模式；2、
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全網(wǎng)營銷推廣新思維主講：金玉成【課程對象】【課時安排】【課程收益】1、了解移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的方向2、設計自己做移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的定位 3、熟練使用自己的移動終端營銷工具4、常用資源與移動互聯(lián)網(wǎng)營銷系統(tǒng)整合5、掌握微信、微博、微視頻、二維碼、APP營銷推廣實用技巧6、提升對移動互聯(lián)網(wǎng)管理工具的價值認知與使用方法及其團隊管理【授課方式】專題講授、案例分析、工具分享、小組研討、互動提問、情景模擬、啟發(fā)教學【課程大綱】第一講、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與前期調(diào)研 一、品牌調(diào)性與活動調(diào)性1、品牌故事2、活動故事3、品牌9+1執(zhí)行系統(tǒng)二、網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品分析1、Swot分析2、產(chǎn)品賣點分析3、產(chǎn)品差異化營銷4、核心產(chǎn)品推廣分析
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開門紅外拓營銷實戰(zhàn)訓練營 主 講：金玉成課程背景：隨著中國銀行業(yè)改革轉型不斷深入，銀行之間的競爭日趨白熱化，光提升廳堂服務營銷水平難以滿足銀行利潤增長的指標，近兩年各家又紛紛提出“贏在大堂”向“贏在大街”的轉變，把戰(zhàn)火已經(jīng)延伸到客戶現(xiàn)場，紛紛搶占客戶端市場。馬云曾說過：“銀行不改變，我們就要改變銀行”。外拓營銷最重要的是轉變思路，從“坐”到“行”，銀行需要主動出擊，主動尋找客戶，挖掘老客戶的需求進行深度營銷、轉介紹，營銷新客戶，尋求合作，創(chuàng)造營銷的機會。客戶經(jīng)理的痛——你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：1、業(yè)務目標每年增長，市場環(huán)境卻每況日下；2、我行的產(chǎn)品政策不那么給力，怎么把客戶搶過來？3
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財險客戶開發(fā)與營銷能力提升主講：金玉成課程收益：1、熟悉掌握開發(fā)財險客戶資源開發(fā)的方法和技巧；2、根據(jù)不同類型的客戶挖掘出相對應的需求；3、掌握客戶銷售與促使成交的技能；4、化解阻礙保險銷售執(zhí)行過程中的一切問題；5、實現(xiàn)從單一銷售到系列銷售的觀念與行為模式的轉變； 6、熟悉和掌握客戶關系維護的操作方法與關鍵步驟；課程時間：1天，6小時/天課程對象：課程方式：專題講授、案例分析、場景模擬、頭腦風暴、小組研討、互動提問、啟發(fā)教學課程大綱：第一講、財險客戶資源的開發(fā)一、客戶開發(fā)的重要性1．體現(xiàn)活動量2．體現(xiàn)銷售力3．是長期工作4．銷售有目標5．信心的源泉二、優(yōu)質(zhì)客戶具備的條件1．需要保險的人2．有購
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互聯(lián)網(wǎng)時代顧問式精準營銷主講：金玉成課程背景：顧問式營銷給客戶帶來最大的好處是幫助客戶在收集信息、評估選擇和購買決定這三個過程中得到一個顧問，從而做出精確的決策；同時，通過面對面的感情直接接觸，給客戶帶來金錢收益和情感收益。同時也給我們的行銷和成交打下扎實的基礎。顧問式營銷能夠最大程度的的激發(fā)消費需求，增加產(chǎn)品的銷售機會；同時讓客戶自發(fā)產(chǎn)生良好的口碑擴散，產(chǎn)生連鎖銷售反應。一個滿意的客戶就是公司最好的流動廣告。因此，顧問式銷售可以為公司的長期發(fā)展提供巨大的助力。將顧問式營銷貫穿于產(chǎn)品銷售活動的整個過程中，可以使公司與客戶之間建立穩(wěn)定雙贏的長期合作關系。課程收益：1、幫助學員轉變傳統(tǒng)行銷滯后的