金玉成 老師
- 所在地區(qū)： 河北 邯鄲
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售團(tuán)隊建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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金玉成老師的內(nèi)訓(xùn)課程
普惠金融時代下的資產(chǎn)管理主講：金玉成課程簡介：利率市場化不斷深化，大資管競爭不斷升級，互聯(lián)網(wǎng)金融異軍突起，各類理財和財富管理不斷涌現(xiàn)，多元化資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)層出不窮。以往的單一產(chǎn)品銷售，通過比拼價格、比拼關(guān)系，已經(jīng)是競爭的紅海。銀行理財服務(wù)逐漸由單一產(chǎn)品銷售向產(chǎn)品組合方案、資產(chǎn)配置和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)演進(jìn)。深入了解客戶需求、找準(zhǔn)風(fēng)險偏好，通過一攬子金融產(chǎn)品，為客戶進(jìn)行個性化的資產(chǎn)配置，實現(xiàn)產(chǎn)品的組合銷售是資管業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的方向。對于商業(yè)銀行實現(xiàn)轉(zhuǎn)型、尋找更加穩(wěn)定的、高附加值的盈利增長點(diǎn)，具有重要意義。 課程對象：課程大綱：一、資產(chǎn)管理工具：產(chǎn)品線與產(chǎn)品解析1、財富管理產(chǎn)品線梳理與產(chǎn)品庫建設(shè)產(chǎn)品平臺的架
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國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢分析主講：金玉成課程對象：課時安排：1天，6小時 / 天課程大綱：一、當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)走勢1、國際經(jīng)濟(jì)基本態(tài)勢——經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇格局預(yù)測——金融市場持續(xù)波動——能源資源價格波動——糧食安全問題——貿(mào)易與投資保護(hù)——經(jīng)濟(jì)失衡加劇——謹(jǐn)慎的樂觀2、次貸危機(jī)引發(fā)金融、經(jīng)濟(jì)危機(jī)——金融自由化、虛擬化、證券化和全球化——金融衍生品是全球GDP的12倍——次貸危機(jī)的外在表現(xiàn)與本質(zhì)分析（圖解）——次貸危機(jī)各階段分析3、美聯(lián)儲縮表：全球資金回流美國4、特朗普沖擊與全球大變局初顯——特朗普沖擊——白宮公布特朗普稅改計劃綱要5、未來會發(fā)生什么？——短期劇烈震蕩V型——五年低迷期U型——兩次衰退W型——失落的
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精準(zhǔn)表達(dá)與完美呈現(xiàn)技巧主講：金玉成課時安排：2天，6小時 / 天課程對象：銷售團(tuán)隊全體員工及相關(guān)管理者 課程收益：通過學(xué)習(xí)表達(dá)與呈現(xiàn)技巧，嵌入工作中需要表達(dá)的場景，包括會議發(fā)言、主題演講等，分享精彩演講片段，掌握經(jīng)典演講表達(dá)技巧，提升個人演講與表達(dá)魅力授課方式：包括但不限于：理論講授、案例分析、互動提問、小組研討、現(xiàn)場模擬、工具分享、啟發(fā)教學(xué)、行動學(xué)習(xí)、教練輔導(dǎo)課程大綱：一、演講內(nèi)容的組織1、麥肯錫結(jié)構(gòu)應(yīng)用2、寫作金字塔原理3、達(dá)成共識的目標(biāo)設(shè)計4、切中要害的問題切入5、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠^點(diǎn)支撐6、演講范文欣賞與點(diǎn)評視頻片段：俞敏洪精彩演講視頻片段：奧巴馬演講：從芝加哥到華盛頓（從競選勝利到就職演說
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開門紅營銷創(chuàng)新專項培訓(xùn) 主 講：金玉成【課程背景】隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展、金融機(jī)構(gòu)的快速擴(kuò)張，銀行面臨的競爭日益激烈；隨著電子渠道分流的持續(xù)增長、產(chǎn)品的同質(zhì)化，客戶去網(wǎng)點(diǎn)化成為趨勢。新形勢下如何有效地進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品服務(wù)推廣是銀行業(yè)共同面對的課題。近年來活動營銷風(fēng)聲水起，形形色色的銀行開門紅客戶活動到處搶占“碼頭”，然而大部分活動過后就銷聲匿跡，有的只是當(dāng)時樂一樂，過后留不下深刻印象，更有甚者，弄得參與者怨聲載道，效果參強(qiáng)人意，更談不上預(yù)期目標(biāo)達(dá)成?！?如何破解傳統(tǒng)營銷活動”三大痛點(diǎn)”、“四大困境”？● 如何確定活動主題和目標(biāo)？如何做好客戶群類細(xì)分？● 如何開展沙龍、外拓及各類活動？如何
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客戶心理分析與營銷對策主講：金玉成課程背景：對公業(yè)務(wù)一直是銀行收入的重要來源之一，其重要性不言而喻。尤其在現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)大蕭條、競爭日趨激烈的時期，更是顯得尤為重要，在專業(yè)化銷售流程當(dāng)中，準(zhǔn)客戶開拓也是極為重要的一個環(huán)節(jié)。如何開發(fā)出有效客戶，如何建立銀行與企事業(yè)單位之間穩(wěn)定的關(guān)系，關(guān)鍵在于提高銀行客戶經(jīng)理專業(yè)素養(yǎng)、服務(wù)意識、銀行整體客戶服務(wù)的管理水平方面，只有做到以上三點(diǎn)，才能真正確保與客戶的關(guān)系保持的更長久。課程收益：1、掌握詳細(xì)的客戶分析技巧，提高客情管理能力；2、學(xué)習(xí)細(xì)化客戶分類標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行差異化開拓與管理；3、幫助銀行建立客戶營銷分析系統(tǒng)，掌握維護(hù)客情的技巧；授課方式：專題講授、案例分析、
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客戶精細(xì)化服務(wù)與關(guān)系營銷主講：金玉成課程背景：企業(yè)生存來源于客戶，對于客戶的經(jīng)營與管理需要的不僅是耐心，還有與客戶的有效溝通與價值體現(xiàn)。要真正深化與客戶的關(guān)系就要貼近客戶，了解客戶需求，進(jìn)行有效溝通；要跟客戶之間建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，彼此之間要誠信互信，共享知識。在維護(hù)客戶關(guān)系上要創(chuàng)新，不能只停留在低層次的公共關(guān)系方面，要尋求深層次提升客戶價值，幫助客戶成功?？蛻絷P(guān)系要基于價值鏈，確定買賣雙方雙贏、共享的關(guān)系，通過這種策略聯(lián)盟與合作提升雙方之間在價值鏈上的整體競爭能力。 課程對象：課時安排：1天，6小時 / 天授課方式：理論講授、案例分析、工具分享、小組研討、場景模擬、互動提問、啟發(fā)教學(xué)課程大