金玉成 老師
- 所在地區(qū)： 河北 邯鄲
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售團隊建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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金玉成老師的內(nèi)訓(xùn)課程
會議營銷綜合能力訓(xùn)練營 主 講：金玉成研發(fā)背景：會議營銷是終端動銷的最重要的核心，是企業(yè)重要的外部營銷手段，通過多種多樣的呈現(xiàn)形式，以爆發(fā)性眾推的數(shù)據(jù)庫整合方式為主要營銷手段，為眾多企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績，是當(dāng)下最接地氣的渠道和終端首選的營銷模式。與傳統(tǒng)營銷模式相比，會議營銷具有九大優(yōu)勢： 1、更有效開發(fā)潛在優(yōu)質(zhì)客戶； 2、充分滿足客戶個性化需求； 3、易操作、易復(fù)制，易見效； 4、終端市場信息反饋更真實； 5、互動成交銷售氛圍更熱烈； 6、整體營銷費用更容易掌控； 7、聚焦性更強，傳播面更廣； 8、全方位降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險； 9、排他性更強，高壁壘設(shè)計；本課程通過大量的豐
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經(jīng)濟新常態(tài)與保險發(fā)展趨勢分析主講：金玉成課程對象：保險公司全體員工及相關(guān)管理者課時安排：1天，6小時 / 天課程大綱：一、世界經(jīng)濟新平庸與世界經(jīng)濟周期波動1、世界經(jīng)濟新平庸——世界經(jīng)濟復(fù)蘇格局預(yù)測——隨時可能發(fā)生的新金融危機2、世界經(jīng)濟周期與新工業(yè)革命3、美國加息為何攪動世界經(jīng)濟局勢4、美聯(lián)儲縮表：全球資金回流美國5、特朗普沖擊與全球大變局初顯——特朗普沖擊——白宮公布特朗普稅改計劃綱要二、中國經(jīng)濟中長期發(fā)展趨勢1、宏觀經(jīng)濟分析的基本框架：總需求與總供給2、需求三架馬車分析——消費結(jié)構(gòu)升級——經(jīng)濟增長與消費結(jié)構(gòu)升級的機制——發(fā)展階段與消費需求結(jié)構(gòu)——進一步刺激內(nèi)需不易——投資：民間投資告急——
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金牌電話銷售綜合能力訓(xùn)練營 主講人：金玉成開發(fā)背景：電話銷售憑什么讓客戶選擇接受？如何知道客戶想要什么？在電話接通之前，銷售人員要做哪些準(zhǔn)備？如何通過電話溝通獲得成交機會？在消費者面臨眾多選擇的時候，成交以建立信任為前提，銷售人員如何通過聲音為消費者塑造可信賴的形象？本課程以不同性格類型的客戶在不同購買階段的不同心理為主線，以客戶心理學(xué)為切入點，從客戶性格特點出發(fā)，剖析六階段客戶購買心理，突破銷售瓶頸。將電話銷售的進行流程化梳理，綜合六大技能訓(xùn)練，一樣的技能培訓(xùn)，不一樣的收獲體驗，全面為企業(yè)發(fā)展提供最優(yōu)助力。課程收益：1、掌握四種客戶性格特點，提升客戶心理認同度，有效提高電話成交率；2、掌
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理財趨勢分析與銷售能力提升主講：金玉成課程時間：2天，6小時 / 天課程對象：授課方式： 專題講授、案例分析、工具分享、腦力激蕩、小組研討、互動提問、行動學(xué)習(xí) 場景模擬、視頻教學(xué)、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：第一講、理財險觀念梳理 導(dǎo)入：理財險銷售中普遍存在的五個問題 一、觀念的突破（附話術(shù)要點） 1、買保險就是買保障 2、保險不可替代的兩個功用 3、保障型產(chǎn)品與理財型產(chǎn)品的優(yōu)勢對比 4、保險營銷人員的三個神圣職責(zé) 二、現(xiàn)階段國內(nèi)理財趨勢分析 1、財富人生必備的三種能力 2、為什么選擇理財保險配置家庭資產(chǎn) 3、理財險的價值——財務(wù)風(fēng)險管理 4、財富管理趨勢分析 A、儲蓄風(fēng)險：零利率時代下的中國降息通道
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開門紅綜合營銷能力提升 主 講：金玉成【課程背景】隨著2019年的到來，新一輪的開門紅競爭拉開了帷幕，主動營銷與主動出擊尋找客戶是我行開門紅適應(yīng)市場發(fā)展，增強競爭能力的現(xiàn)實要求和必然趨勢。在開門紅主動出擊的過程中，銷售一線的銀行員工是營銷先鋒，是主動營銷的重要元素。工欲善其事，必先利其器！本課程將從銀行業(yè)開門紅的實際銷售情況出發(fā)，案例式教學(xué)，幫助更多的營銷經(jīng)理找到營銷落地方法，提升銷售業(yè)績。【授課方式】 專題講授、案例分析、小組研討、互動提問、頭腦風(fēng)暴、情景模擬、啟發(fā)教學(xué)【課時安排】1-3天，6小時 / 天【增值服務(wù)】課上開門紅營銷案例均為實作案例，包括具體操作流程及方案，視授課時間可安
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客戶心理分析與投訴處理技巧主講：金玉成課程背景：在體驗經(jīng)濟時代，客戶更在意購買與服務(wù)過程中的感受，如果在過程中客戶出現(xiàn)不滿與投訴，也是一個關(guān)鍵點接觸的過程，客戶需要得到的不僅是一個快速有效的處理結(jié)果，還有一個倍受重視的心理過程，如果能夠通過投訴及時發(fā)現(xiàn)問題，并讓解決過程關(guān)鍵觸點成為一種愉悅之旅，是提升客戶忠誠度，把控企業(yè)增加最大資產(chǎn)的機會；對員工而言，工作同樣是一種體驗過程，上班清醒的時間中，有75用于與工作相關(guān)的事情，因此，更應(yīng)該享受它帶來的樂趣和活力，但往往事與愿違，投訴成了員工普遍的一種壓力與煩惱，如果能夠從心理上轉(zhuǎn)變對問題的看法，掌握分析問題、解決問題的能力與技巧，將會讓員工在體驗成