彭小東老師的內(nèi)訓課程
市場定位◎ 技能點1：如何在消費者面前顯得與眾不同◎ 技能點2：如何全面掌握競爭對手◎ 技能點3：如何確定潛在的顧客◎ 技能點4：如何選擇市場定位策略◎ 技能點5：如何運用品牌戰(zhàn)略進行市場定位◎ 技能點6：如何給產(chǎn)品選擇定位第二 營銷競爭戰(zhàn)略和策略◎ 技能點1；如何確定經(jīng)營戰(zhàn)略的任務和目標◎ 技能點2：如何分析企業(yè)的外部環(huán)境◎ 技能點3：如何分析企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境◎ 技能點4；如何確定市場競爭的基本戰(zhàn)略◎ 技能點5：如何給產(chǎn)品定價◎ 技能點6：如何制定分銷策略◎ 技能點7；如何制定產(chǎn)品促銷策略第三 廣告調(diào)研◎ 技能點1：如何確定廣告調(diào)研的范圍◎ 技能點2：如何制定廣告調(diào)研的方案◎ 技能點3：如何
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一. 企業(yè)的“生存環(huán)境”正發(fā)生著巨大的變化1. “游戲規(guī)則”(全球/區(qū)域/國家)在變2. 外部市場/客戶需求在變3. 商業(yè)規(guī)律和商業(yè)模式要變(創(chuàng)新)4. 新技術的出現(xiàn)導致產(chǎn)品開發(fā)/服務模式要變/服務模式要變5. 企業(yè)息息相關者(股東/員工/供貨商等)要求在變;二. 企業(yè)十大危機及其根源1. 虧損危機2. 現(xiàn)金流危機3. 戰(zhàn)略管理危機4. 產(chǎn)品質(zhì)量危機5. 企業(yè)信譽危機6. 企業(yè)“灰色地帶危機”7. 人才危機 8. 企業(yè)高接班人危機9. 企業(yè)文化危機10. 領導力與管理水平危機三.企業(yè)危機管理的六個階;1.危機的預防，2.危機管理的準備，3.危機的確認，4.危機的控制，5.危機的解決，6.危機中
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講：中國傳媒業(yè)現(xiàn)狀及趨勢中國傳媒業(yè)現(xiàn)狀：數(shù)量迅猛增長（個別下降）實力有所增強質(zhì)量有待提高傳媒競爭力較低中國傳媒業(yè)發(fā)展趨勢傳媒產(chǎn)業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步增長媒介整合、擴張步伐加快傳媒經(jīng)營管理企業(yè)化傳媒發(fā)展呼喚經(jīng)營管理人才第二講：中國報刊傳媒經(jīng)營現(xiàn)狀對廣告客戶的結構特征缺乏清晰認識?！∪狈χ鲃映鰮?、搶占廣告資源的意識。過于看重經(jīng)濟利益，缺乏受眾利益和社會效益的意識。廣告部門與其它部門之間缺乏溝通協(xié)作。報業(yè)廣告結構不合理。 廣告經(jīng)營人才匱乏。廣告產(chǎn)品及廣告營銷模式無創(chuàng)新。報紙?zhí)醿r。第三講：對策媒體資源到價值媒體引入整合營銷觀念提高策劃能力，廣告發(fā)布量的均衡原則提升報紙品牌形象 轉(zhuǎn)變發(fā)展模式和增長方式構建忠實讀者群
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一.傳媒的“生存環(huán)境”正發(fā)生著巨大的變化1.“游戲規(guī)則”(全球/區(qū)域/國家)在變2.外部市場/客戶需求在變3.廣告投放和創(chuàng)意模式創(chuàng)新4.商業(yè)規(guī)律和商業(yè)模式要變(創(chuàng)新)5.新技術的出現(xiàn)導致產(chǎn)品開發(fā)/服務模式要變/服務模式要變6.傳媒息息相關者(管理者/員工/供貨商等)要求在變;二.傳媒企業(yè)十一大危機及其根源1.虧損危機2.現(xiàn)金流危機3.戰(zhàn)略管理危機4.節(jié)目產(chǎn)品質(zhì)量危機5.企業(yè)信譽危機6.企業(yè)“灰色地帶危機”7.人才危機8.企業(yè)高接班人危機9.企業(yè)文化危機10.領導力與管理水平危機11.品牌和形象危機三.傳媒企業(yè)危機管理的六個階;1.危機的預防，2.危機管理的準備，3.危機的確認，4.危機的控制，
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一、領導力可以獲得追隨者和改變他人行為1．領導力人人都可以擁有2．中國歷代政治都強調(diào)領導力的作用：3．領導力的養(yǎng)成和表現(xiàn)形式4．接受價值觀才能成為追隨者5．當今世界認同簡約的價值觀二、領導力的時代新特征1．傳媒領導力更強大2．透明才會有領導力3．平民獲得更多的領導力4．符號成為領導力作用的重要工具5．網(wǎng)絡獨具領導力6．領導力決定會議的成效三、領導力源自品格1.勇氣2.感恩3.仁愛4.誠信5.寬容6.信念7，遠見四、態(tài)度凝聚和釋放領導力1.積極和自信。2.放下和舍得3.同情和懇切4.信任和公正5.分享和互惠6．自尊和崇高7.知止和從容8.謙虛和敬畏五、習慣穩(wěn)定領導力1.思維習慣2.工作習慣3.生
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行銷概念闡述推銷與行銷的區(qū)別一．行銷創(chuàng)新推動三大紙媒快速發(fā)展內(nèi)容行銷創(chuàng)新：渠道行銷創(chuàng)新：品牌行銷創(chuàng)新：a是確定特定區(qū)域；b是確定特定人群組織結構：組建三大報系運營模式二．傳媒行銷的特點營銷“影響力”?！坝绊懥Α钡男纬墒鼙姷姆治雠c解讀三．行銷影響力與廣告發(fā)行的關系廣告客戶期待的讀者群社會影響力市場有效影響力總發(fā)行量精準發(fā)行量(廣告客戶期待的發(fā)行量)投放廣告后廣告客戶測定的有效回報率案例：新京報與京華時報（社會影響力、發(fā)行量、讀者群定位與廣告效果比較）南都與廣州日報（社會影響力、發(fā)行量、讀者群定位與廣告效果比較）全國發(fā)行的報刊要有較好的廣告效益在重點區(qū)域（尤其是中心城市）的覆蓋要形成優(yōu)勢。在某個領