彭小東老師的內訓課程
高效廣告公司經營管理特訓營此課程您將掌握廣告?zhèn)髅浇洜I管理的先進理念、原則、方法和工具！一．廣告公司的服務１．核心服務２．前置作業(yè)：３．廣告作業(yè)：４．后期作業(yè)：５．應收取的費用及標準：６．錯誤的概念-７．如何運用廣告公司８．我們對客戶的16點建議９．競標規(guī)則及注意事項二.廣告公司如何高效提升競爭力1.客戶都是希望花少的錢有多的廣告效益，真的有客戶會為好的廣告與服務付出優(yōu)厚的報酬(Premium)嗎2.你知道,客戶會在怎么樣的狀況下，才愿意接受你的服務3.廣告公司要如何才能達成客戶要求的狀況4.廣告公司如何才能具有競爭力呢？5,客戶愿意為什么樣的廣告服務付報酬呢6.廣告公司可以經由四種主要手段逐
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打造狼性廣告媒介銷售團隊特訓營【課程背景】所謂的狼性銷售團隊,就是要有單兵作戰(zhàn)更要有團隊作戰(zhàn)的能力廣告媒介行銷團隊即要懂廣告更要懂銷售還要懂團隊的銷售力量,銷售是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作，也是一項能體現(xiàn)殘酷競爭的工作，它需要銷售人員具備:戰(zhàn)斗的激情--主動、勇敢；戰(zhàn)斗的技巧--敏銳、靈活；戰(zhàn)斗的謀略--知己知彼，選擇時機；戰(zhàn)斗的意志--堅韌、頑強。而這些銷售必備的素質，也正是狼在戰(zhàn)斗生涯中，不斷取得勝利的高效法則。因此，運用狼性法則進行銷售，就是銷售的至高境界。銷售高境界，“無招勝有招，沉默是金;一招斃命絕無多余招式,摘葉飛刀”【課程目的】一場改變您一生創(chuàng)造財富的演講——絕對突破常規(guī)、實戰(zhàn)、實
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部分---職業(yè)素養(yǎng)篇一、領導力是什么？領導力（Leadership）就是指在管轄的范圍內充分的利用人力和客觀條件在以小的成本辦成所需的事提高整個團體的辦事效率。二、對領導行為的一般理解1、領導力模型俄亥俄模式管理坐標三才管理模式三才之道——水火既濟三才各有所重情理法的配合責權利的配合理念的不同2、領導力的演進“人是機器”——泰羅時代與福特流水線行為科學——從霍桑實驗到豐田的“U”型線東風西漸——“Z”理論風暴與佳能“細胞式生產”3、領導力缺失的表現(xiàn)過分追求完美只追捧明星員工急功近利快速成功超級管理嚴密監(jiān)控定位錯誤忽視細節(jié)三、領導力提升策略之——洞察術1、能力測驗韋克斯勒智力測驗（Wechsle
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煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對成交訓練營lt;lt;煉就廣告媒介銷售CEOgt;gt;你想成為中國卓越的廣告媒介銷售CEO嗎？ 你想知道中國從優(yōu)秀到卓越的廣告媒介銷售精英歷程嗎？ 你想知道廣告媒介銷售CEO的思維，CEO的行動，準CEO的銷售細節(jié).廣告媒介銷售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的方針;廣告媒介銷售CEO的行為準則，廣告媒介銷售CEO的高效會議原則，廣告媒介銷售CEO的5W2H原則，廣告媒介銷售CEO的收款要訣，廣告媒介銷售CEO的境界；廣告媒介銷售CEO關于業(yè)務的方程式，廣告公司CEO成功要訣，廣告媒介銷售CEO的用人與管理以及廣告媒介銷售絕對成交技巧，廣告媒介銷售之天龍八部，廣告媒介銷售境界；
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廣告媒介超級銷售口才訓練營一．擺正說話時的心態(tài)；自信是有力的說服者,積極的心態(tài)蘊含無限潛能讓客戶從言談中看出你的責任心誠信使溝通更有效,心急吃不了熱豆腐對待拒絕也要有好的心態(tài),談話可尊重客戶而非恭維客戶恐懼讓你語無倫次二．瞬間獲得客戶信賴用開場白抓住客戶,開場白的幾種方式問候客戶的動作要得當,與客戶保持同步心態(tài)贊美客戶有方法,做個好的聆聽者打破彼此間的心墻,善于與客戶心靈溝通尋找共同點是前進的突破口三．讓客戶愛上你的產品聲情并茂的介紹產品產品介紹要有步驟如何使你的產品更有效切忌不要過分夸大產品的優(yōu)點正確識別競爭對手的產品讓客戶參與到其中四．合理向客戶提問銷售提問要有順序，向客戶提問的5種方式
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單元：廣告?zhèn)髅戒N售團隊的績效瓶頸制約團隊績效的三個基本問題傳統(tǒng)團隊管理的三個基本步驟傳統(tǒng)團隊管理的致命漏洞驅動員工的管理新思路第二單元：激活員工的動力與狀態(tài)團隊激勵的基本原理如果挖掘團隊員工潛能實現(xiàn)企業(yè)與員工雙贏的管理思維實現(xiàn)企業(yè)與員工雙贏的管理方法第三單元：日常管理完成對員工的激勵員工內在需求分析營造員工的歸屬感提升員工的工作價值感塑造員工的積極心態(tài)第四單元：企業(yè)“陽光化”管理模式構建企業(yè)“陽光化”管理機制建設企業(yè)“陽光化”管理平臺建設企業(yè)“陽光化”管理模式與管理目標的結合企業(yè)“陽光化”管理方法詳解...