高效廣告公司經(jīng)營管理

  培訓講師：彭小東

講師背景：
彭小東講師個人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當年管理類音像制品銷售奇跡，2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》，《不懂行銷力，如何當領導》當當網(wǎng)，京東，亞馬遜等暢銷書作者，2003年《廣告 詳細>>

彭小東
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高效廣告公司經(jīng)營管理

                                                   高效廣告公司經(jīng)營管理特訓營

此課程您將掌握廣告?zhèn)髅浇?jīng)營管理的先進理念、原則、方法和工具！

一．廣告公司的服務? 

１．核心服務

２．前置作業(yè)：

３．廣告作業(yè)： 

４．后期作業(yè)： 

５．應收取的費用及標準： 

６．錯誤的概念-

７．如何運用廣告公司

８．我們對客戶的16點建議

９．競標規(guī)則及注意事項

二.廣告公司如何高效提升競爭力

1.客戶都是希望花少的錢有多的廣告效益，真的有客戶會為好的廣告與服務付出優(yōu)厚的報酬(Premium)嗎? 

2.你知道, 客戶會在怎么樣的狀況下，才愿意接受你的服務? 

3.廣告公司要如何才能達成客戶要求的狀況?

4.廣告公司如何才能具有競爭力呢？

5, 客戶愿意為什么樣的廣告服務付報酬呢?

6.廣告公司可以經(jīng)由四種主要手段逐漸減少員工花在非事物的處理的時間，而增加“思考”的時間;

7.四種主要手段消除不必要的無效工作

三．廣告公司的資金利用 

Ａ．資金的來源

Ｂ．清賬折扣

Ｃ．現(xiàn)金折扣

Ｄ．預付廣告

Ｅ．廣告公司應設立一個資金利用的策略中心

四．廣告公司的運營指標分析

１．客戶方面的指標

２．產(chǎn)品與服務方面的指標

３．競爭力指標

４．財務指標

５．人力資源指標

五．廣告公司如何進行內(nèi)部控制

１．控制環(huán)境

２．組織與分工

３．現(xiàn)金與銀行賬戶

４．客戶與代理業(yè)務

５．定價也是一個內(nèi)部控制問題

６．媒體供應商控制

７．收款的內(nèi)部控制

８．創(chuàng)意與制作方面的內(nèi)控

六．廣告公司的擴展策略 

１．外部擴展的模式及策略的運用

２．外部擴展的限制因素

３．策略建議（Ａ．利用現(xiàn)有客戶與資源　Ｂ． 建立“專業(yè)中心”(Center of Excellence)Ｃ．?。? 控制“不可控制費用”ｄ．人事與管理．．．．．．）

七．　廣告公司的策略執(zhí)行

１． “決策”與“決策支持”的分別

２．關于RASCI

３．策略執(zhí)行與考核制度掛鉤

……

八．從廣告生意的本質(zhì)看管理

１．“質(zhì)”與“量”的問題

２．“代理”在沒有客戶簽字批準前，只能進行策劃，不能執(zhí)行

３． “代理”既然不是“主”，也就沒有理由為客戶墊款

４． “代理”商為廣告主作佳策劃，為其向第三方爭取大利益，并收取一定的代理報酬?！?o:p>

５．“代理”商并非零售商或批發(fā)商。代理”商提供服務，是需要時間的

九．廣告分段式服務方案

1.分段式服務方案誕生的背景及什么是分段式服務

 

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