打造狼性廣告媒介銷售團隊特訓營

  培訓講師：彭小東

講師背景：
彭小東講師個人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當年管理類音像制品銷售奇跡，2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》，《不懂行銷力，如何當領導》當當網(wǎng)，京東，亞馬遜等暢銷書作者，2003年《廣告 詳細>>

彭小東
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打造狼性廣告媒介銷售團隊特訓營詳細內容

打造狼性廣告媒介銷售團隊特訓營

打造狼性廣告媒介銷售團隊特訓營

【課程背景】

所謂的狼性銷售團隊,就是要有單兵作戰(zhàn)更要有團隊作戰(zhàn)的能力!

廣告媒介行銷團隊即要懂廣告更要懂銷售還要懂團隊的銷售力量,銷售是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作，也是一項能體現(xiàn)殘酷競爭的工作，它需要銷售人員具備:戰(zhàn)斗的激情--主動、勇敢；戰(zhàn)斗的技巧--敏銳、靈活；戰(zhàn)斗的謀略--知己知彼，選擇時機；戰(zhàn)斗的意志--堅韌、頑強。而這些銷售必備的素質，也正是狼在戰(zhàn)斗生涯中，不斷取得勝利的高效法則。因此，運用狼性法則進行銷售，就是銷售的至高境界。
銷售高境界，“無招勝有招，沉默是金;一招斃命絕無多余招式,摘葉飛刀!”
【課程目的】

一場改變您一生創(chuàng)造財富的演講——絕對突破常規(guī)、實戰(zhàn)、實效、如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務代表的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團隊的運作與管理上，那么我們就有了一支狼性的銷售團隊。這支狼性的銷售團隊能夠將我們的產(chǎn)品和技術，賣出一流的市場。一流銷售靠人格魅力,二流銷售靠理論,三流銷售靠產(chǎn)品:

我們堅信,沒有賣不去的產(chǎn)品,只有賣不出去產(chǎn)品的人和團隊!

【課程對象】

廣告.傳媒銷售高手,行銷管理精英及其它各路銷售高手、銷售管理精英
60年代、70年代、80年代、90年代的企業(yè)家們可以來回顧創(chuàng)業(yè)歲月，重溫銷售歷程的不容易

【授課時間】3天

【授課方式】  講解 案例分析 教學錄像 游戲 討論

【課程大綱】 

引言：調查結論：銷售團隊的業(yè)績是如何產(chǎn)生的？

啟示：用狼性團隊素質武裝自己，團隊業(yè)績所向披靡

小結:小勝靠智,大勝靠德,小勝是個人的事,大勝是團隊的事!

**章.狼性強者素質的理念—團隊成員的進取心態(tài)

一.狼性積極主動的進取心態(tài)是什么（強者意識）

1.堅決吃肉、絕不吃草的信念

2.永不言敗、忠誠敬業(yè)的精神

3.永不自滿、不斷成長的進取精神

4.不怕失敗,勇于進取的職業(yè)道德

5、狼性銷售原則一追到底原則

二.學習狼的進取心態(tài)是銷售代表的唯一出路

1.誰動了你的奶酪？（看過這本書嗎）

2.企業(yè)家重視心態(tài)進取的員工

人才評價標準：一是能力，二是心態(tài)三才是結果

人才坐標系：人才，人財，人材，人裁

三.心態(tài)積極進取，人生才幸福和輕松

1.你為什么很煩躁、很有壓力？

心態(tài)不好，心里不健康是關鍵

案例：砌墻工人的兩種心態(tài)

2.你為什么總抱怨命運，真有命運嗎？

命運掌握在自己的手里

3.人生問題的解決之道

案例：母親對女兒的教誨，你可以不美麗、但不能不可愛

陽光心態(tài)的格言分享

四.積極進取的心態(tài)是成功的**步

心態(tài)決定一切

積極心態(tài)和消極心態(tài)對比

人類精神的陽光：積極心態(tài)的案例分析

五.如何修練積極進取的心態(tài)

培養(yǎng)積極心態(tài)的13條方法講述

相關案例分析

案例：阿甘正傳教學錄像分享（從底層到很卓越:從優(yōu)秀到卓越）

游戲：我真的很不錯(自己鼓勵自己自信心)

六.積極進取的心態(tài)導致敬業(yè)

年輕就是你的一個財富

但要記住年輕是有限的,生命也是有限的

生命不只屬于自己,更屬于所有關心和愛撫你的人

努力創(chuàng)造自己的工作價值

松下幸之助的感言

不是要我做，而是我要做

七.敬業(yè)的實質—投入并快樂在工作

愉快工作的原因和價值分析

案例：如何理解“喜歡被利用、被榨取”？

要笑臉展示給每一個客戶

我快樂我工作

第二章.狼性團隊成員進攻奪命六招—穩(wěn).準、勇、猛、狠、智

一. 狼性進攻素質的實戰(zhàn)方式--穩(wěn)

學會忍耐,學會等待,尋找機會

銷售人員的拜訪前準備(客戶,公司,產(chǎn)品資料和形象)

二.狼性進攻素質的實戰(zhàn)方式—準

1.什么是準

準：攻其致命傷，攻其必救之處，時機要準

2.銷售員如何借鑒

1）要善于聆聽客戶說話，定位要準、號脈要準

此時多聽少說的好處，多說少聽的危害

2）從表面需求分析客戶的本質需求

案例：黃老太買酸棗，小牛賣李子

三.狼性進攻素質的實戰(zhàn)方式—勇

1.什么是勇

勇：敢于以小勝大，以弱勝強，不怕犧牲

2.銷售員如何借鑒

1）勇于拜訪、勇于促成、勇于解剖自我、勇于挑戰(zhàn)、勇于追擊

 

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