廣告銷售訓(xùn)練營(yíng)高級(jí)管理實(shí)戰(zhàn)技能班

　　一、 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與我們的策略　　媒體廣告銷售與其他銷售的區(qū)別　　大客戶的來(lái)源　　大、小客戶之間的差異　　服務(wù)大于顧問(wèn)　　銷售人員自我成長(zhǎng)的四階段　　銷售顧問(wèn)與大客戶之間的關(guān)系　　成為銷售顧問(wèn)的三個(gè)條件　　案例討論：買產(chǎn)品與買解決方案之間的差異　　二、 職業(yè)技能　　前言：銷售人員的素質(zhì)、　　能力模型　　發(fā)現(xiàn)潛在客戶？　　如何接近客戶？　　溝通的方法、目的、意義　　中國(guó)式銷售　　如何影響客戶？　　電話技巧　　如何使你的郵件被客戶重視？　　拜訪客戶　　如何跟進(jìn)客戶　　如何維護(hù)好客戶？　　案例討論：拜訪客戶真的需要那么勤快嗎？　　三、 基本素質(zhì)篇　　前言：動(dòng)力從那里來(lái)　　情商、智商　　勤奮　　誠(chéng)實(shí)正

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廣告銷售人員專業(yè)技能訓(xùn)練解決方案培訓(xùn)

　　、 廣告市場(chǎng)現(xiàn)狀　?。?）廣告的主要形式　?。?）廣告行業(yè)發(fā)展的前景與方向　　2、廣告客戶開發(fā)策略與方法　?。?）如何進(jìn)行廣告客戶的有效開發(fā)　?。?）廣告的團(tuán)隊(duì)銷售模式　?。?）如何進(jìn)行廣告客戶資料的收集與整理　?。?）客戶關(guān)系管理方法　　3、超級(jí)電話溝通技巧　?。?）電話營(yíng)銷的目的　?。?）電話營(yíng)銷的基本原則　?。?）電話約訪與溝通技巧　?。?）電話營(yíng)銷中的異議處理　　4、講師式面談技巧　?。?）面談前的各項(xiàng)準(zhǔn)備　?。?）合理運(yùn)用面談中的聽、說(shuō)、問(wèn)、笑　?。?）客戶異議處理技巧　?。?）廣告銷售人員締結(jié)技巧　　5、廣告方案展示技巧　?。?）PPT的前期準(zhǔn)備　　（2）如何為客戶做產(chǎn)品說(shuō)明　

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廣告媒體銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)（初級(jí)）

　　單元：快速進(jìn)入工作角色　　廣告人應(yīng)具備的基本素質(zhì)　　1.充分的自信心　　2.積極向上的心態(tài)　　3.良好的語(yǔ)言組織能力和技巧　　4.較強(qiáng)的人際溝通能力和技巧　　5.創(chuàng)新能力——?jiǎng)?chuàng)造性的工作　　6.優(yōu)良的個(gè)人素養(yǎng)和職業(yè)品德　　7.善于總結(jié)和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的技能　　8．廣告及媒體的相關(guān)知識(shí)　　第二單元：電話銷售　　1.電話銷售的目的,鍥而不舍地來(lái)要求一個(gè)見面的機(jī)會(huì)　　2.如何尋找目標(biāo)客戶　　確定自身賣點(diǎn)　　行業(yè)分類管理　　目標(biāo)客戶分析　　組織結(jié)構(gòu)分析　　3.電話銷售前的準(zhǔn)備　　硬件準(zhǔn)備：完整的銷售工具　　軟件準(zhǔn)備：電話銷售話術(shù)（開場(chǎng)白）　　4.電話銷售前的注意事項(xiàng)　　找到真正的決策者　　了解拜訪對(duì)象的

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團(tuán)隊(duì)建設(shè)之贏在中層訓(xùn)練營(yíng)

講：什么是中層中層是上下連接的橋梁中層贏注意自己的形象設(shè)定中層要有忍辱負(fù)重的能力中層需把精力黃金分割中層應(yīng)幫助老板排憂解難中層應(yīng)確立自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格中層不應(yīng)把喜怒哀樂(lè)擺在臉上第二講：中層應(yīng)該具備的基本品質(zhì)有忠誠(chéng)之心，但不是愚忠為下屬的過(guò)失負(fù)責(zé)有主動(dòng)創(chuàng)新的意識(shí)充滿工作的激情量力而行，適時(shí)拒絕善于思考，善于總結(jié)具有感恩之心誠(chéng)信才能贏得別人信任第三講：中層如何與上級(jí)有效溝通了解上司，讓工作更有成效機(jī)智應(yīng)對(duì)上級(jí)的“授權(quán)”始終站在上級(jí)的立場(chǎng)上要勤于向上級(jí)匯報(bào)工作善于變通，凡事留有余地用業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話到位但不越位請(qǐng)示前多準(zhǔn)備幾套方案第四講；用智慧應(yīng)對(duì)同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)高調(diào)做事，低調(diào)做人尋找一個(gè)共同的目標(biāo)促成合作勤于贊美

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廣告媒體銷售突破行銷技巧訓(xùn)練營(yíng)(高級(jí))

　　一.大客戶管理戰(zhàn)略的制定過(guò)程包括,　　1.公司經(jīng)營(yíng)定位,業(yè)務(wù)使命陳述,　　2.公司外部環(huán)境分析,發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和所面臨的威脅及挑戰(zhàn),　　3.公司內(nèi)部環(huán)境分析,對(duì)公司的資源,競(jìng)爭(zhēng)能力,企業(yè)文化和決策者的風(fēng)格客觀評(píng)估,找出相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì);　　二.確定大客戶管理戰(zhàn)略可以綜合考慮一下幾點(diǎn)利益;　　1.利用市場(chǎng)趨勢(shì)(行業(yè)趨勢(shì),待定客戶發(fā)展趨勢(shì)和技術(shù)趨勢(shì)等)　　2,為客戶增值的機(jī)會(huì),使客戶更成功;)　　3.對(duì)客戶進(jìn)行優(yōu)先排序.(使我們更成功)　　4.發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢(shì).利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)等等　　三.何為大客戶,　　1.他們創(chuàng)造了對(duì)自己企業(yè)利潤(rùn)很大的一部分,　　2.他們對(duì)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有著至關(guān)重

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贏在狼性傳媒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)

講：解讀狼性生存法則——從野性到爭(zhēng)霸的王道定勢(shì)第1法則叢林生存法則1．從狼性生存到人的競(jìng)爭(zhēng)2．人的血紅與狼的血腥3．狼的野性與人的馴化4．狼的目標(biāo)只有獵物5．永不屈服而茍活的狼6．做高食物鏈的終極強(qiáng)者7．在造物者賦予的生存意義下生活二狼性成功法則——從卓越到超強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)密碼三狼性團(tuán)隊(duì)法則——從群雄到陣勢(shì)的創(chuàng)贏布局四狼性員工法則——從骨干到頭狼的晉升資本五狼性職場(chǎng)法則——從實(shí)干到績(jī)效的終極突破六狼性營(yíng)銷法則——從市場(chǎng)到盈利的縱橫博弈七狼性管理法則——從細(xì)節(jié)到戰(zhàn)略的強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行第二講：狼性傳媒團(tuán)隊(duì)七種特征解密及五種迷人魅力傳媒狼性團(tuán)隊(duì)七種特征解密1、狼性協(xié)作共贏3項(xiàng)鍛造2、狼性永不言敗3項(xiàng)鍛造3、狼性拼

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