廣告銷售訓練營高級管理實戰(zhàn)技能班
廣告銷售訓練營高級管理實戰(zhàn)技能班詳細內(nèi)容
廣告銷售訓練營高級管理實戰(zhàn)技能班
一、 競爭態(tài)勢與我們的策略
媒體廣告銷售與其他銷售的區(qū)別
大客戶的來源
大、小客戶之間的差異
服務(wù)大于顧問
銷售人員自我成長的四階段
銷售顧問與大客戶之間的關(guān)系
成為銷售顧問的三個條件
案例討論:買產(chǎn)品與買解決方案之間的差異
二、 職業(yè)技能
前言:銷售人員的素質(zhì)、
能力模型
發(fā)現(xiàn)潛在客戶?
如何接近客戶?
溝通的方法、目的、意義
中國式銷售
如何影響客戶?
電話技巧
如何使你的郵件被客戶重視?
拜訪客戶
如何跟進客戶?
如何維護好客戶?
案例討論:拜訪客戶真的需要那么勤快嗎?
三、 基本素質(zhì)篇
前言:動力從那里來?
情商、智商 勤奮
誠實正直
誠信的建立
遵紀守法
強烈的進取心
學習力
培養(yǎng)直覺
進退取舍
責任感
案例分享:誰的執(zhí)行力強?辦公室、門口、、、
四、 良好的自我管理能力
前言:克服銷售倦怠、保持活力、激發(fā)潛能
理想、目標?
態(tài)度管理?
心態(tài)管理?
時間管理?
如何處理壓力?
如何調(diào)整自己的風格來適應(yīng)客戶
銷售是永不停止的比賽
案例分享:
五、 如何與4A公司打交道?
如何拿下品牌客戶?
4A公司的特點
4A公司公司組織及業(yè)務(wù)流程
如何與4A公司打交道?
地產(chǎn),金融、汽車、通訊、IT、家電等行業(yè)特點
如何與金融、汽車、通訊、IT、家電等行業(yè)品牌客戶打交道?
拿下品牌客戶的5個關(guān)鍵
案例分享:
六. 提案技巧
如何做好廣告提案?
六、 危機處理
如何處理好客戶負面報道與客戶關(guān)系?
更多精彩盡在中國廣告媒介行銷培訓講師彭小東老師激情演講!
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中國企業(yè)新聞宣傳策劃與寫作技巧訓練營【課程背景】我國著名媒體研究和企業(yè)新聞寫作技巧培訓專家彭小東老師就一直強調(diào)在中國:“一流企業(yè)寫新聞,二流企業(yè)投廣告”這是必須的!但我們國內(nèi)很多企業(yè)又尤其是大企業(yè)不是不知道企業(yè)新聞的價值,而是不知道該怎么寫企業(yè)新聞。理解不了讀題讀圖時代;就更不要談從新聞策劃到策劃新聞,以及如何把公文稿宣傳稿會議稿寫作成企業(yè)新聞稿了;彭小東根
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贏在銷售優(yōu)勢談判與回款實戰(zhàn)技巧訓練營【課程背景】產(chǎn)品的客戶購買行為多數(shù)是由組織中的多個角色所決定和實行的,因此產(chǎn)品的銷售不同于日常消費品的銷售,也比日常消費品的銷售需要更多的技巧。由此可以看出產(chǎn)品的銷售技巧和策略就是十二字箴言:“找對人,說對話,做對事,用對心”。而其中的找對人即是指的尋找到準客戶,說對話就是在和客戶溝通和建立關(guān)系要對口,做對事就是在為客戶提
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贏在輿情管理實戰(zhàn)技巧訓練營【課程背景】越來越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機管理及預防系統(tǒng)對企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關(guān)系被稱為企業(yè)對外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認知。因此,危機管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力?!臼谡n時長】一天:9:00-17;00(12小時)【課程收益】1、
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贏在政府媒體應(yīng)對實戰(zhàn)技巧訓練營【課程背景】政府不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機管理及預防系統(tǒng)以及對政府良性持續(xù)發(fā)展和正面宣傳的重要性。媒體關(guān)系被稱為政府對外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了政府在公眾輿論中的認知。因此,危機管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力。危機有危機的規(guī)律。一個擅長于接受及處理危機的政府才可能真正
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贏在市場策劃與品牌推廣技巧訓練營【課程背景】彭小東導師認為:市場策劃與推廣對于企業(yè)行銷力來說非常重要也極其關(guān)鍵,但至今有很多人對此沒有足夠的重視。隨著市場經(jīng)濟的不斷變化,很多產(chǎn)品已經(jīng)從供不應(yīng)求變成了供大于求,這兩個階段的轉(zhuǎn)換,就是從滿足行銷力為主的行銷力行為,轉(zhuǎn)向了必須利用推廣行為來達到繼續(xù)啟發(fā)需求的時候,這個啟發(fā)的方式和方法就是在我們這里要談的策劃與推廣的
講師:彭小東詳情
贏在危機公關(guān)暨廣告管理訓練營 12.07
贏在危機公關(guān)暨廣告管理訓練營【課程背景】越來越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機公關(guān)管理及預防系統(tǒng)對企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關(guān)系被稱為企業(yè)對外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認知。因此,危機管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力?!臼谡n時長】兩天:9:00-17;00(12小時)【課程收益
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