廣告媒體銷售實戰(zhàn)技能訓練營(初級)
廣告媒體銷售實戰(zhàn)技能訓練營(初級)詳細內容
廣告媒體銷售實戰(zhàn)技能訓練營(初級)
**單元:快速進入工作角色
廣告人應具備的基本素質
1.充分的自信心
2.積極向上的心態(tài)
3.良好的語言組織能力和技巧
4.較強的人際溝通能力和技巧
5.創(chuàng)新能力——創(chuàng)造性的工作
6.優(yōu)良的個人素養(yǎng)和職業(yè)品德
7.善于總結和發(fā)現問題的技能
8.廣告及媒體的相關知識
第二單元:電話銷售
1.電話銷售的目的,鍥而不舍地來要求一個見面的機會
2.如何尋找目標客戶
確定自身賣點
行業(yè)分類管理
目標客戶分析
組織結構分析
3.電話銷售前的準備
硬件準備:完整的銷售工具
軟件準備:電話銷售話術(開場白)
4.電話銷售前的注意事項
找到真正的決策者
了解拜訪對象的決策過程
學會找問題的核心部分
時間框定法
5.電話銷售的諸多有效律條(12.5定律)
6.電話銷售過程中的幾個狀況應對
回答“寄材料備查”的應對方案
回答“不是廣告負責人”的應對方案
回答“現在沒有計劃”的應對方案
回答“自己有代理公司”的應對方案
回答“沒有需求”的應對方案
回答“與自身市場不符合”的應對方案
7.良好工作習慣的養(yǎng)成
第三單元:面訪銷售
1、銷售的理解
2、心態(tài)與目的
3、面談時的幾點建議
4、審視銷售環(huán)節(jié)
5、銷售循環(huán)的概念
6、深入客戶需求的三大心法
7、一套了解客戶的公式
8、拜訪前的準備
9、客戶拜訪環(huán)節(jié)中如何獲得客戶的“注意力”
10、初次拜訪的7個提醒
11、初次拜訪的11個注意
12、拜訪環(huán)節(jié)的核心內容
AIDDA 的進程
13、尋找對方拒絕你的真正理由
14、有助于銷售成功的正面用語
15、銷售談判成功的九大法則
第四單元: 快速提高工作效率的方式
1、有效的時間管理
2、細致的客戶管理
3、明確的目標管理
…….
第五單元:廣告行業(yè)闡述
1.廣告真的是朝陽產業(yè),
2.要以老板心態(tài)做廣告媒體銷售
3.沒有賣不出去的廣告,只有賣不出去廣告的人
4.強勢媒體做效果,弱勢媒體做利潤
5.廣告是萬能的嗎?
6.做廣告銷售更要懂廣告策劃
7.廣告媒介賣的是受眾和影響力?
彭小東老師的其它課程
中國企業(yè)新聞宣傳策劃與寫作技巧訓練營 12.07
中國企業(yè)新聞宣傳策劃與寫作技巧訓練營【課程背景】我國著名媒體研究和企業(yè)新聞寫作技巧培訓專家彭小東老師就一直強調在中國:“一流企業(yè)寫新聞,二流企業(yè)投廣告”這是必須的!但我們國內很多企業(yè)又尤其是大企業(yè)不是不知道企業(yè)新聞的價值,而是不知道該怎么寫企業(yè)新聞。理解不了讀題讀圖時代;就更不要談從新聞策劃到策劃新聞,以及如何把公文稿宣傳稿會議稿寫作成企業(yè)新聞稿了;彭小東根
講師:彭小東詳情
卓越行銷力 12.07
卓越行銷力【課程背景】市場環(huán)境不好怎么辦2016年家居市場的方向在哪里如何開發(fā)經銷商,拜訪經銷商成交,談判,服務好經銷商互聯網+時代傳統的銷售推銷營銷時代已經過去,我們該如何做銷售人員的士氣和激情,銷售人員的方法和技巧如何提升什么是行銷力行銷力就是快速,專業(yè),精準,精眾,整個行銷過程愉悅,有尊嚴和價值。----行銷力創(chuàng)始人彭小東【課程大綱】沒有完成業(yè)績指標的
講師:彭小東詳情
自媒體行銷力實戰(zhàn)技巧訓練營 12.07
自媒體行銷力實戰(zhàn)技巧訓練營【課程背景】1、全員微商做了1個月,沒有什么效果,朋友還離我而去,可憐!2、產品上電商平臺3個月了,買流量花了三萬一,一共賣了13件寶貝,可悲!3、網銷人最會做推廣,百度一月燒錢20萬,公司電話接了19個,賣了6800元,可惜!4、傳統行銷力人看著網絡熱鬧,不甘寂寞要試水,沒想到水深,掉坑里了,可贊!5、自媒體行銷力在互聯網+大數據
講師:彭小東詳情
贏在專業(yè)銷售收款技巧訓練營 12.07
贏在專業(yè)銷售收款技巧訓練營【授課時長】9:00-17:00兩天(12小時)【課程收益】任何一個企業(yè)都面臨著催收賬款的事宜,很多企業(yè)因為賬款沒有及時回收,導致企業(yè)經營舉步維艱,更甚者有些企業(yè)因為賬款沒有回收回來而導致破產,如何有效高效的催收賬款是我們每個企業(yè)每個人都應該引起重視的大事,因此本課程旨在為你提供一個解決問題實際可操作的方法;【授課對象】企業(yè)中高層銷
講師:彭小東詳情
中層切割領導力藝術訓練營 12.07
中層切割領導力藝術訓練營【課程背景】什么是切割領導力,彭小東導師認為切割領導力是基于互聯網思維+的新思維下的創(chuàng)新思維模式,把問題有效的解決,主要特征是快和精準,針對碎片化,用戶思維提出的;試問有誰愿意替一個缺乏領導力的管理人員效力?這樣的管理者會讓下屬灰心。如果換成一位不管理的領導,情況又會是怎樣呢?很可能會造成上下級相互疏遠:他(或她)將無法知道公司的情況
講師:彭小東詳情
贏在銷售優(yōu)勢談判與回款實戰(zhàn)技巧訓練營【課程背景】產品的客戶購買行為多數是由組織中的多個角色所決定和實行的,因此產品的銷售不同于日常消費品的銷售,也比日常消費品的銷售需要更多的技巧。由此可以看出產品的銷售技巧和策略就是十二字箴言:“找對人,說對話,做對事,用對心”。而其中的找對人即是指的尋找到準客戶,說對話就是在和客戶溝通和建立關系要對口,做對事就是在為客戶提
講師:彭小東詳情
贏在輿情管理實戰(zhàn)技巧訓練營 12.07
贏在輿情管理實戰(zhàn)技巧訓練營【課程背景】越來越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機管理及預防系統對企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關系被稱為企業(yè)對外最重要的關系,它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認知。因此,危機管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關系,打造不可替代的輿論影響力?!臼谡n時長】一天:9:00-17;00(12小時)【課程收益】1、
講師:彭小東詳情
贏在政府媒體應對實戰(zhàn)技巧訓練營 12.07
贏在政府媒體應對實戰(zhàn)技巧訓練營【課程背景】政府不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機管理及預防系統以及對政府良性持續(xù)發(fā)展和正面宣傳的重要性。媒體關系被稱為政府對外最重要的關系,它很大程度上決定了政府在公眾輿論中的認知。因此,危機管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關系,打造不可替代的輿論影響力。危機有危機的規(guī)律。一個擅長于接受及處理危機的政府才可能真正
講師:彭小東詳情
贏在市場策劃與品牌推廣技巧訓練營 12.07
贏在市場策劃與品牌推廣技巧訓練營【課程背景】彭小東導師認為:市場策劃與推廣對于企業(yè)行銷力來說非常重要也極其關鍵,但至今有很多人對此沒有足夠的重視。隨著市場經濟的不斷變化,很多產品已經從供不應求變成了供大于求,這兩個階段的轉換,就是從滿足行銷力為主的行銷力行為,轉向了必須利用推廣行為來達到繼續(xù)啟發(fā)需求的時候,這個啟發(fā)的方式和方法就是在我們這里要談的策劃與推廣的
講師:彭小東詳情
贏在危機公關暨廣告管理訓練營 12.07
贏在危機公關暨廣告管理訓練營【課程背景】越來越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機公關管理及預防系統對企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關系被稱為企業(yè)對外最重要的關系,它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認知。因此,危機管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關系,打造不可替代的輿論影響力?!臼谡n時長】兩天:9:00-17;00(12小時)【課程收益
講師:彭小東詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經銷商
- [潘文富] 經銷商的產品驅動與管理驅
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21158
- 2安全生產事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責 19044
- 4品管部崗位職責與任職要求 16223
- 5員工守則 15460
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細表 14554
- 9文件簽收單 14194