錢慶濤 老師
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錢慶濤老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、 校園招聘的策劃、組織與實施1、 校園招聘的前期策劃、準備、組織分工與要求2、 如何拓展高校的優(yōu)質(zhì)生源#61548; 如何拓展和建立高校關(guān)系#61548; 如何組織拓展優(yōu)質(zhì)生源3、 如何組織一場成功的招聘宣講會#61548; 宣講會的準備工作、組織流程及要求、注意事項4、 如何高效處理大量簡歷資源#61548; 如何提高簡歷處理的效率？#61548; 如何提高面試預(yù)約人員的質(zhì)量？5、 高效面試流程的設(shè)計與實施#61548; 考核程序與要求#61548; 面試組分工與要求#61548; 面試官的培訓(xùn)及安排#61548; 簽約的組織與注意事項案例分享：某知名企業(yè)校園招聘經(jīng)驗分享二、 勝任素質(zhì)與
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模塊 修煉篇之狼來了——自我塑造（3小時） 引導(dǎo)：如何成為銷售高手 1、采用頭腦風(fēng)暴，小組討論 2、小組總結(jié) 3、啟發(fā)與思考 一、職場角色認知及心態(tài)塑造 1、職業(yè)心態(tài)現(xiàn)狀 銷售員面臨壓力 銷售行為中的功利性太強 懼怕，恐懼心理 沒有把顧客放在心上 過于強調(diào)個人公關(guān)能力，漠視團隊力量 2、銷售員角色認知與職業(yè)心態(tài)塑造 引：浙江絲綢集團董事長，《十萬之家》電視劇原型林蘭芳先生給MBA學(xué)員的講座感悟 ?。?）人的三大角色 （2）職場角色認知 ?。?）心態(tài)塑造 小組討論分享：我們應(yīng)當(dāng)要具備什么樣的職業(yè)心態(tài)呢？ 愛心 同理心 真誠 責(zé)任心 感恩，包容心態(tài) 積極心態(tài)
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模塊一：戰(zhàn)略人力資源管理——激活員工潛能，打造企業(yè)核心競爭優(yōu)勢 1. 什么是戰(zhàn)略人力資源管理2. 廣義與狹義的人力資源管理3. 人力資源管理的基本功能 戰(zhàn)略規(guī)劃與人力資源規(guī)劃 人力資源管理中的核心內(nèi)容 人力資源管理中的常用工具與流程4. 基于戰(zhàn)略的人力資源開發(fā)實務(wù)5. 職能經(jīng)理人力資源開發(fā)的工作內(nèi)容有哪些現(xiàn)場研討：職能經(jīng)理在人力資源管理中的主要困惑與解決之道案例分享：華為人力資源管理的成功之道模塊二：招聘與面試技巧——快速識別適合的人才 1. 招聘如何給部門帶來價值？研討與分析：中層經(jīng)理在人才選聘中希望與困惑 2. 人才選聘的重要性與關(guān)鍵點3. 招聘的流程及職能經(jīng)理的職責(zé)定位4. 招聘與面試的
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章 探尋績效管理成功之路 1. 績效管理的目的及發(fā)展階段2. 績效管理與績效考核的區(qū)別3. 為什么眾多企業(yè)推行績效考核總是不如人意？4. 如何將目標管理、計劃管理、預(yù)算管理和績效管理有機結(jié)合？5. 績效管理的常見問題及解決思路6. 績效管理的發(fā)展趨勢7. 案例分享：華為公司績效管理第二章 基于PBC的績效管理 1. 什么是PBC？（PBC在IBM公司使用分享）2. 基于PBC的績效管理與其他績效管理的區(qū)別3. PBC績效管理體系框架及主要內(nèi)容4. 如何有效運用PBC來落實企業(yè)戰(zhàn)略目標？5. PBC的撰寫方法及說明第三章 KPI體系設(shè)計 1、KPI體系設(shè)計思路與原則2、KPI體系設(shè)計步驟3、KP
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篇 參透銷售的真正內(nèi)涵 銷售不是一股腦的解說商品的功能?！ ′N售不是向客戶辯論、說贏客戶?！ ′N售不是我的東西便宜，不買我的就錯了?！ ′N售不是口若懸河，讓客戶沒有說話的余地?！ ∥覀円靼祝侯櫩鸵牡降资鞘裁?？價值 品位 利益 感覺 當(dāng)銷售人員出現(xiàn)在顧客面前，顧客通常會有以下疑問： (1)我為什么要聽你說？ (2)你要說什么？ (3)這到底對我有什么好處？ (4)誰也是這么說的？ (5)誰也是這么做了？ 我們要做的：做好人 賣好貨 第二篇 “人”的好處——銷售中的溝通藝術(shù) 讓顧客一看到你就快樂！我們應(yīng)該做什么？ 同理心訓(xùn)練——取悅顧客的武器 管好自己的嘴——顧客溝
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一、思維導(dǎo)圖的原理 1、思維導(dǎo)圖的背景 背景1：關(guān)鍵詞簡約化的時代背景 背景2：清晰的邏輯梳理達成高效溝通的背景 背景3：左右腦冰山開發(fā)的背景 2、思維導(dǎo)圖的特點 3、思維導(dǎo)圖的拆解和工作機理 （互動＋測試） 4、思維導(dǎo)圖產(chǎn)生的效用 效用1：人體仿生學(xué)的實踐運用 效用2：從傳統(tǒng)思維與記錄方法中全面突圍 5、思維導(dǎo)圖成熟作品呈現(xiàn)與剖析 二、思維導(dǎo)圖的繪制和思維分析 1、手繪思維導(dǎo)圖的制作方法和要點 2、開始制作個人思維導(dǎo)圖及作業(yè)點評 點評1：如何有效梳理思維 點評2：如何有效提取關(guān)鍵詞 點評3：如何構(gòu)建能誘發(fā)思維的圖形與色彩 點評4：如何形成思維導(dǎo)圖的個人風(fēng)