張慧海老師的內(nèi)訓課程
《銷售前移——海外渠道拓展及客戶運營管理》（實戰(zhàn)版）“銷售前移”是外銷企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，也是外銷員的自我技能和意識的修煉和升級。“銷售前移”擺脫了傳統(tǒng)的外貿(mào)跟單員的思維，把視覺聚焦到海外一線，通過了解當?shù)厥袌鲞\作和客戶運營狀態(tài)，追求向客戶提交有價值的針對性的營銷方案；對業(yè)務員而講“銷售前移”，從傳統(tǒng)的“2P營銷”（產(chǎn)品/價格），升級為“5P營銷”（客戶/產(chǎn)品/價格/渠道/促銷）的業(yè)務模型升級；海外業(yè)務經(jīng)理一改往期的坐等訂單的被動狀態(tài)，轉(zhuǎn)變成既能做訂單又能上戰(zhàn)場參與海外產(chǎn)品營銷的復合型營銷人才（顧問式營銷），企業(yè)營銷進入新的境界，訂單騰飛將是“主動出擊，做市場”的必然結(jié)果。本期課程將海外市場拓
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《國際市場戰(zhàn)略規(guī)劃及實戰(zhàn)步驟分解》簡介：本課程以國際市場拓展的最新理論為指導，結(jié)合中企拓展國際市場的實戰(zhàn)環(huán)節(jié)步步分解，介紹了全新的海外營銷工具——海外5力營銷模型，即通過尋找和聚焦戰(zhàn)略主場，實現(xiàn)企業(yè)資源的最大化，最優(yōu)化利用；通過構(gòu)建國際雙核心能力（渠道拓展力+產(chǎn)品營銷力），以及貼近戰(zhàn)略客戶需求的模式升級和業(yè)務運營創(chuàng)新機制，實踐從出口產(chǎn)品到海外營銷的業(yè)務轉(zhuǎn)型和躍升！本課程分為國際市場戰(zhàn)略架構(gòu)和國際市場戰(zhàn)略運營兩個部分：上篇：國際市場戰(zhàn)略架構(gòu)通過引入獨創(chuàng)的“海外市場戰(zhàn)略5力模型”，涵蓋：國際市場拓展戰(zhàn)略制定，國際主場商務規(guī)劃，國際市場渠道拓展，國際市場產(chǎn)品營銷，國際市場商務模式等5個部分，涵蓋了國
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《海外市場調(diào)研及市場拓展商務規(guī)劃》 （實戰(zhàn)版）課程簡介： 《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場考察及信息分析》聚焦企業(yè)拓展海外的首要工作——海外一線市場調(diào)研和信息分析，提出了兩種實用的海外市場信息調(diào)研方法：通過互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)研和深入海外實地調(diào)研的方法，重點圍繞目標市場、競爭對手、營銷渠道等信息搜集及分析，以及如何在調(diào)研后形成一份有價值，用得上的的市場調(diào)研報告的撰寫等。1，“坐商”：互聯(lián)網(wǎng)海外市場調(diào)研 ? 從海外一線經(jīng)理的日常業(yè)務出發(fā)，闡述了通過內(nèi)部銷售信息和互聯(lián)網(wǎng)線上搜索、了解分 析海外
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《國際連鎖客戶營銷與客戶服務技巧》時間：2天授課老師：張慧海對象：進出口經(jīng)理，海外營銷經(jīng)理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。課程大綱第一天國際市場調(diào)研及商務計劃海外市場調(diào)研的概念海外市場調(diào)研PI3C關注海外市場3C信息信息鐵三角：內(nèi)部/線上/線下海外調(diào)研分析視覺：PEST+5P“坐商”：互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研海外市場行業(yè)趨勢及競爭者 市場渠道客戶信息 海外市場消費者信息 海外市場關鍵人物信息 “行商”：海外市場實地調(diào)研海外客戶考察5種方式 購買行為分析：5W2H海外產(chǎn)品競爭力評估/分析海外市場調(diào)研報告要點海外市場拓展航商務規(guī)劃海外市場拓展4把鑰匙戰(zhàn)略立足“我的領地”，心中有數(shù) 海外市場SWOT分析
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《海外工業(yè)品營銷實戰(zhàn)攻略》（實戰(zhàn)版）摘要：海外市場拓展的高級階段，海外高級業(yè)務經(jīng)理將圍繞兩個維度比拼：價值端：這是一場企業(yè)價值的塑造和傳遞的角力，輔以明晰的產(chǎn)品定位和富有競爭力的產(chǎn)品營銷策略才能獲得海外客戶的信任和青睞；市場端：只有嫻熟地駕馭和綜合利用多種客戶拓展手段，才能實現(xiàn)全方位、精準地接近目標客戶，有針對性的客戶商務提案和靈活的溝通技能也將為訂單的獲取增添色、加分。時間：2天授課老師：張慧海對象：進出口經(jīng)理，海外營銷經(jīng)理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。課程大綱：第一天導言 海外市場拓展策略規(guī)劃挑戰(zhàn)：“傳統(tǒng)外貿(mào)已死”海外工業(yè)品機遇與挑戰(zhàn)海外工業(yè)品營銷三大關鍵“銷售前移：2P—5P
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《品牌出海工作坊》——自主品牌海外戰(zhàn)略及運營管理前言隨著中國制造向中國智造的轉(zhuǎn)變，許多企業(yè)知難而上，毅然選擇品牌出海作為海外業(yè)務轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略方向，品牌出海已經(jīng)成為中國外向型企業(yè)發(fā)展的新天地。從美國的時代廣場到非洲的農(nóng)村點頭，TCL，小米，傳音手機，安克，SHIEN等中國品牌正在以嶄新的姿態(tài)涌現(xiàn)在世界舞臺。參與全球品牌賽道的中企經(jīng)理人重點關注以下問題：中企品牌出海的機遇是否成熟？哪些行業(yè)/產(chǎn)品適合做品牌？品牌出海有哪幾種方式？ 如何選擇代理，跨境電商和自營？OEM轉(zhuǎn)型海外品牌如何轉(zhuǎn)型？品牌出海有哪些成功/失敗案例？如何整合現(xiàn)有海外渠道客戶資源，變?yōu)楹Ｍ馄放剖跈啻砩?？海外品牌業(yè)務需要哪些專業(yè)團