張慧海 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：渠道營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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前言：海外產(chǎn)品上市主要問(wèn)題1.缺乏新產(chǎn)品上市的策略和規(guī)劃，順其自然，問(wèn)題多多；2.新產(chǎn)品上市作業(yè)內(nèi)容不清晰，廠家，代理商各自為政；3.不掌握海外產(chǎn)品上市推廣方法和組合，好產(chǎn)品賣不出去；4.不會(huì)制定海外區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品導(dǎo)入計(jì)劃，錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)；5.讓產(chǎn)品“動(dòng)銷”，除了讓利、降價(jià)，就沒(méi)有其他技巧？6.產(chǎn)品在海外市場(chǎng)銷售有哪些風(fēng)險(xiǎn)？如何讓產(chǎn)品之樹(shù)長(zhǎng)青？部分 海外產(chǎn)品上市前工作1. 海外產(chǎn)品推廣“8種工具”1)海外展會(huì)2)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)3)請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去4)產(chǎn)品培訓(xùn)營(yíng)銷5)學(xué)術(shù)會(huì)議營(yíng)銷6)海外在線媒體7)借勢(shì)海外媒體8)海外事件營(yíng)銷2. 向海外客戶做產(chǎn)品上市推薦1)海外市場(chǎng)推薦產(chǎn)品E3法則2)進(jìn)階：E3 3C的
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一、海外品牌業(yè)務(wù)商務(wù)規(guī)劃1，海外業(yè)務(wù)機(jī)遇與挑戰(zhàn)2，海外品牌營(yíng)銷流程l海外目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研l(wèi)國(guó)際市場(chǎng)拓展模式l海外市場(chǎng)拓展規(guī)劃l海外市場(chǎng)拓展步驟3，海外市場(chǎng)商務(wù)規(guī)劃l目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)評(píng)估l海外商業(yè)模式設(shè)計(jì)l海外進(jìn)入六力評(píng)估l市場(chǎng)拓展規(guī)劃優(yōu)選案例：T品牌阿根廷調(diào)研報(bào)告二、海外品牌營(yíng)銷“三駕馬車”1.OEM——品牌營(yíng)銷異變2.海外品牌營(yíng)銷“三駕馬車”3.海外品牌營(yíng)銷工具l品牌基因圖譜l海外品牌戰(zhàn)略l品牌傳播工具4.海外品牌產(chǎn)品營(yíng)銷l海外產(chǎn)品定位l管理“產(chǎn)品水池”l設(shè)計(jì)產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)l海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略l品牌化產(chǎn)品營(yíng)銷流程5.海外品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)l品牌營(yíng)銷組織（內(nèi)部）l品牌營(yíng)銷組織（外部）l品牌營(yíng)銷經(jīng)理六項(xiàng)能力案例：H
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天前言：海外產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題1.戰(zhàn)略不清晰：“拿到訂單再說(shuō)”2.企業(yè)介紹千人一面，模糊不清；3.不掌握產(chǎn)品營(yíng)銷技巧，好產(chǎn)品賣不出去；4.“產(chǎn)品都差不多，大家都是拼價(jià)格！”5.客戶反客為主，銷售處于下風(fēng)，被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)。部分 海外營(yíng)銷“企業(yè)關(guān)”1.企業(yè)海外營(yíng)銷的意義1)企業(yè)推介易犯4種錯(cuò)誤2.“企業(yè)素描”3要素1)海外新人“5看一拜”2)尋找企業(yè)價(jià)值5種方法3)企業(yè)3要素運(yùn)用技巧3.“企業(yè)素描”4個(gè)模塊1)概述/技術(shù)/實(shí)力/成就/典范4.“企業(yè)素描”5種技法1)聚焦/模塊/形象/數(shù)字/故事2)企業(yè)素描效果檢驗(yàn)4種方法5. 如何描述行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者？1)錯(cuò)誤Vs正確的做法5.行業(yè)顧問(wèn)“波特辯經(jīng)法”1)5字要訣：
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天導(dǎo)言 拯救中國(guó)式出口危機(jī)1.出口企業(yè)困境分析2.企業(yè)海外營(yíng)銷創(chuàng)新3.海外營(yíng)銷2.0特征一、從“坐商”到“行商”1，兩種海外市場(chǎng)調(diào)研方法l靜態(tài)：跟進(jìn)業(yè)務(wù)了解市場(chǎng)趨勢(shì)l動(dòng)態(tài)：利用出差調(diào)研海外市場(chǎng)2，海外市場(chǎng)/客戶考察內(nèi)容3，海外市場(chǎng)考察報(bào)告要點(diǎn)“行商”思維：印度市場(chǎng)考察日記二、海外市場(chǎng)拓展工具1.全球交互溝通時(shí)代2.“2中心 2任務(wù)”3.海外12項(xiàng)營(yíng)銷推廣工具1)VI2)網(wǎng)站3)企業(yè)手冊(cè)4)“3 2”參展法5)海外數(shù)據(jù)庫(kù)6)電子商務(wù)進(jìn)階7)Google關(guān)鍵詞8)社交媒體Linked In推廣9)海外講師營(yíng)銷10)海外贊助推廣11)海外標(biāo)桿推廣12)海外事件營(yíng)銷4.拓展工具綜合運(yùn)用技巧5.海外客戶
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導(dǎo)言 拯救中國(guó)式出口危機(jī)（天）1.出口企業(yè)困境分析2.企業(yè)海外營(yíng)銷創(chuàng)新3.海外營(yíng)銷2.0特征一、從“坐商”到“行商”1.兩種海外市場(chǎng)調(diào)研方法1)靜態(tài)：跟進(jìn)業(yè)務(wù)了解市場(chǎng)趨勢(shì)2)動(dòng)態(tài)：利用出差調(diào)研海外市場(chǎng)2.海外市場(chǎng)/客戶考察內(nèi)容3.海外市場(chǎng)考察營(yíng)銷提案4.“行商”思維練習(xí)：印度市場(chǎng)考察日記二、海外市場(chǎng)拓展工具1.全球交互溝通時(shí)代2.“2中心 2任務(wù)”3.海外12項(xiàng)營(yíng)銷推廣工具1)VI2)網(wǎng)站3)企業(yè)手冊(cè)4)“3 2”參展法5)海外數(shù)據(jù)庫(kù)6)電子商務(wù)進(jìn)階7)Google關(guān)鍵詞8)社交媒體LinkedIn推廣9)海外講師營(yíng)銷10)海外贊助推廣11)海外標(biāo)桿推廣12)海外事件營(yíng)銷4.拓展工具綜合運(yùn)用技
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一、海外產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)1，海外產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新2，海外產(chǎn)品營(yíng)銷內(nèi)容1)明確客戶需求2)熟悉產(chǎn)品水池3)產(chǎn)品線組合策略4)本地化產(chǎn)品營(yíng)銷3，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略1)高端賣價(jià)值2)中端賣組合3)低端賣吸引力4，產(chǎn)品定位效果檢測(cè)1)內(nèi)部宣講法2)展會(huì)比較法5，海外區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品管理課堂練習(xí)：企業(yè)及產(chǎn)品營(yíng)銷二、海外戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷1.海外戰(zhàn)略客戶聯(lián)盟1)杠桿營(yíng)銷2)嵌入式營(yíng)銷俄羅斯市場(chǎng)案例：BBK鑄就俄羅斯品牌2.戰(zhàn)略客戶“金字塔”工具1)目標(biāo)：激活，激勵(lì)，提升2)從價(jià)值客戶到戰(zhàn)略客戶3.海外戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷“七步走”1)海外市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)策略2)聚焦“戰(zhàn)略”客戶資產(chǎn)3)了解利益需求，洞察期望4)企業(yè)資源整合及組織轉(zhuǎn)變5