張慧海 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：渠道營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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張慧海老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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張慧海老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、中國(guó)企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實(shí)踐1，中國(guó)企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略階梯“下?！鼻暗奈屙?xiàng)認(rèn)識(shí)評(píng)估銷售潛力，確立目標(biāo)海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃案例：立升，宏華，波司登。2，海外“客戶杠桿”營(yíng)銷策略“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”中國(guó)企業(yè)海外拓展“四步曲”中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略案例：梵圣，森大，雷士二、三種海外大客戶營(yíng)銷模式1.海外大客戶營(yíng)銷認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望營(yíng)銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變營(yíng)銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案鞏固成果：組織激勵(lì)、客戶溝通海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險(xiǎn)管理案例：BBK鑄就俄羅斯品牌2.海外戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式戰(zhàn)略
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引言：銷售是客戶之媒章 邁進(jìn)銷售成功巔峰一、成功的銷售模式1.硬態(tài)三角形分析2.軟態(tài)三角形分析3.高績(jī)效銷售公式二、成功的銷售思維方式1.銷售世界的原點(diǎn)2.銷售基礎(chǔ)的構(gòu)成3.銷售成交的三要素第二章 快速提升銷售執(zhí)行力一、.營(yíng)銷執(zhí)行-----理解上級(jí)意圖1.工具：執(zhí)行不力原因解析圖2.信任不到位3.理解不到位4.行動(dòng)不到位5.成果不到位6.方法：選擇慎重，追求執(zhí)著7.方法：與良師益友同行8.借助他人之資源9.借助他人之智慧10.借用他人之經(jīng)驗(yàn)11.工具：執(zhí)行力損耗分析表二、.營(yíng)銷執(zhí)行：付諸實(shí)際行動(dòng)1.工具：營(yíng)銷執(zhí)行型員工素質(zhì)模型2.方法：消滅借口，給足理由3.方法： 贏得團(tuán)隊(duì)的大支持4.引起注
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“計(jì)劃落地”——海外銷售計(jì)劃管理 1.海外客戶管理誤區(qū) l不想管/不讓管/不會(huì)管 l丟渠道/ 丟市場(chǎng)/丟銷售 2.海外市場(chǎng)啟動(dòng)步驟 l海外產(chǎn)品上市典型問(wèn)題l產(chǎn)品上市“3步8要素”l海外市場(chǎng)啟動(dòng)流程3.海外終端賣場(chǎng)“激活” l終端賣場(chǎng)—臨門(mén)一腳l售點(diǎn)類賣場(chǎng)激活l項(xiàng)目類賣場(chǎng)激活l“賣場(chǎng)激活”3個(gè)衡量指標(biāo)4.海外“點(diǎn)/線/面”銷售計(jì)劃管理 l“進(jìn)銷存” “點(diǎn)線面” l面：海外市場(chǎng)渠道布局l線：區(qū)域市場(chǎng)銷售計(jì)劃l點(diǎn)：客戶售點(diǎn)ABC分析 lPipeline海外“銷售漏斗”5.海外客戶拜訪8步驟 l客戶拜訪的常見(jiàn)誤區(qū)l海外客戶拜訪8步驟 l有效客戶拜訪的Tips l海外客戶拜訪報(bào)表“渠道掘金”——海外客戶
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一.海外品牌業(yè)務(wù)“方程” 1.OEM——品牌營(yíng)銷異變2.海外品牌營(yíng)銷“四步曲”3.海外品牌營(yíng)銷“方程”4.海外價(jià)值品牌構(gòu)建l品牌基因圖譜l品牌營(yíng)銷“七步走”l創(chuàng)建海外品牌的誤區(qū)5.Ka海外戰(zhàn)略客戶 l品牌渠道價(jià)值客戶l渠道客戶品牌聯(lián)盟6.海外品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)l品牌營(yíng)銷組織（內(nèi)部）l品牌營(yíng)銷組織（外部）l海外經(jīng)銷商業(yè)務(wù)支持流程練習(xí)：H品牌構(gòu)建業(yè)務(wù)啟動(dòng)策劃 二.海外經(jīng)銷代理招商 1.海外招商會(huì)議目的2.海外招商前的準(zhǔn)備3.海外招商會(huì)議內(nèi)容l企業(yè)實(shí)力及形象l產(chǎn)品展示溝通l渠道招商策略l品牌盈利模式l海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)l成功案例分享4.海外客戶接待要點(diǎn)練習(xí)：海外品牌招商計(jì)劃書(shū) 三.海外品牌運(yùn)營(yíng)管理 1.海外年度
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天導(dǎo)言拯救中國(guó)式出口危機(jī)1.出口企業(yè)困境分析2.企業(yè)海外營(yíng)銷創(chuàng)新3.海外營(yíng)銷2.0特征一、從“坐商”到“行商”1，兩種海外市場(chǎng)調(diào)研方法l靜態(tài)：跟進(jìn)業(yè)務(wù)了解市場(chǎng)趨勢(shì)l動(dòng)態(tài)：利用出差調(diào)研海外市場(chǎng)2，海外市場(chǎng)/客戶考察內(nèi)容3，海外市場(chǎng)考察營(yíng)銷提案“行商”思維練習(xí)：印度市場(chǎng)考察日記二、海外市場(chǎng)拓展工具1.全球交互溝通時(shí)代2.“2中心 2任務(wù)”3.海外12項(xiàng)營(yíng)銷推廣工具1)VI2)網(wǎng)站3)企業(yè)手冊(cè)4)“3 2”參展法5)海外數(shù)據(jù)庫(kù)6)電子商務(wù)進(jìn)階7)Google關(guān)鍵詞8)社交媒體LinkedIn推廣9)海外講師營(yíng)銷10)海外贊助推廣11)海外標(biāo)桿推廣12)海外事件營(yíng)銷4.拓展工具綜合運(yùn)用技巧案例：海外工
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天 前言：海外產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題 l戰(zhàn)略不清晰：“拿到訂單再說(shuō)”l企業(yè)介紹千人一面，模糊不清；l不掌握產(chǎn)品營(yíng)銷技巧，好產(chǎn)品賣不出去；l“產(chǎn)品都差不多，大家都是拼價(jià)格！”l客戶反客為主，銷售處于下風(fēng)，被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)。部分 海外營(yíng)銷“企業(yè)關(guān)” 1.企業(yè)海外營(yíng)銷的意義l企業(yè)推介易犯4種錯(cuò)誤 2.“企業(yè)素描”3要素 l海外新人“5看一拜” l尋找企業(yè)價(jià)值5種方法 l企業(yè)3要素運(yùn)用技巧 3.“企業(yè)素描”4個(gè)模塊 l概述/技術(shù)/實(shí)力/成就/典范4.“企業(yè)素描”5種技法 l聚焦/模塊/形象/數(shù)字/故事 l企業(yè)素描效果檢驗(yàn)4種方法 5.如何描述行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者？l錯(cuò)誤Vs正確的做法 6.行業(yè)顧問(wèn)“波特辯經(jīng)法”l5字要訣：服/