9-品牌出海工作坊-2天-2208

  培訓講師：張慧海

講師背景：
張慧海海外渠道營銷專家法國馬賽大學工商管理碩士（MBA）香港城市大學市場營銷系顧問DAC商務部外貿發(fā)展局特聘專家【從業(yè)經歷】具有18年以上海外市場拓展經驗，已培養(yǎng)學員超過3000名，服務企業(yè)超過1000家，其中包括一汽、東風汽車、廣汽集團、 詳細>>

張慧海
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9-品牌出海工作坊-2天-2208詳細內容

9-品牌出海工作坊-2天-2208

《品牌出海工作坊》
——自主品牌海外戰(zhàn)略及運營管理
前言
隨著中國制造向中國智造的轉變，許多企業(yè)知難而上，毅然選擇品牌出海作為海外業(yè)務轉型升級的戰(zhàn)略方向，品牌出海已經成為中國外向型企業(yè)發(fā)展的新天地。從美國的時代廣場到非洲的農村點頭，TCL，小米，傳音手機，安克，SHIEN等中國品牌正在以嶄新的姿態(tài)涌現在世界舞臺。參與全球品牌賽道的中企經理人重點關注以下問題：
中企品牌出海的機遇是否成熟？哪些行業(yè)/產品適合做品牌？
品牌出海有哪幾種方式？ 如何選擇代理，跨境電商和自營？
OEM轉型海外品牌如何轉型？品牌出海有哪些成功/失敗案例？
如何整合現有海外渠道客戶資源，變?yōu)楹Ｍ馄放剖跈啻砩蹋?br /> 海外品牌業(yè)務需要哪些專業(yè)團隊，如何實現品牌出海的運營管理？
海外品牌傳播有哪些方式，如何在海外創(chuàng)立有影響力的自有品牌？
該課程將結合中國企業(yè)拓展海外的營銷實踐，從工業(yè)品和消費品的角度闡述中國企業(yè)海外品牌創(chuàng)立、建設品牌的成功案例，分享了海外品牌業(yè)務發(fā)展路徑和的運營管理智慧；除此以外，一改以往“品牌戰(zhàn)略論道”的弊端，從“品牌構建”，“品牌途徑”，“品牌招商”，“品牌運營”和“品牌傳播”五個核心能力入手，結合中企品牌出海典型案例，分析了海外品牌代理，跨境電商和海外品牌直營三種模式的業(yè)務操作要點和方法，幫助企業(yè)在實踐中改善，提升品牌業(yè)務。
課程收益：
立體介紹了海外新品牌構建體系和作業(yè)流程；
如何選擇品牌出海模式，如何步步落到實處；
如何把海外大客戶轉化為海外品牌經銷商？
跨境電商出海的秘訣是什么？如何利于不敗之地？
海外新市場如何啟動品牌業(yè)務及運營管理？
掌握海外品牌營銷，市場推廣和績效管理工具。
授課老師：張慧海
時間：1-2天
對象：進出口經理，海外營銷經理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。
課程大綱
第一天
導言：走出去的中國品牌
海外品牌機遇/挑戰(zhàn)
品牌：價值符號
品牌內涵認知
銷量/價格/占有率
品牌是核心競爭力
品牌營銷商務模式
品牌出海的三大挑戰(zhàn)
從仿制到創(chuàng)新的轉變
管理國際品牌的挑戰(zhàn)
海外品牌運營管理挑戰(zhàn)
海外品牌構建“方程”
海外品牌構建要點
尋覓品牌基因
構建品牌帝國
從3—7的修煉
海外品牌方程
Ka：主要市場/客戶
X：海外品牌運營團隊
Br：品牌價值體系
海外品牌戰(zhàn)略及寫真
練習：新品牌/產品構建
品牌出海三大途徑：
品牌出?！瓣懞？铡比{馬車
外貿企業(yè)品牌代理
跨境電商品牌出海
海外投資品牌直營
品牌代理：出口企業(yè)如何轉型品牌？
案例：如何把客戶變?yōu)槠放平涗N商？
海外品牌代理及運營
品牌代理商務模式
海外品牌招商三要點
《海外品牌經銷商管理系統(tǒng)》
海外招商6要素
企業(yè)實力及愿景
產品創(chuàng)新及價值
商務模式及政策
營銷團隊及支持
成功案例及激勵
練習：海外品牌招商計劃
海外品牌營銷團隊
品牌營銷組織（內部）
品牌營銷組織（外部）
海外經銷商業(yè)務支持流程
練習：H品牌構建業(yè)務策劃
品牌代理業(yè)務發(fā)展趨勢
品牌新勢力-跨境電商出海
案例：SHIEN品牌故事
跨境電商定義及分類
跨境電商行業(yè)市場規(guī)模
主流B2C跨境電商平臺
東南亞是否是下一個“中國”？
跨境電商發(fā)展趨勢
海外倉及線下功能融合
品牌出海-海外品牌自營
案例：新中國勢力——“安克創(chuàng)新”
歐美市場品牌挑戰(zhàn)
北美市場的三個“傳說”
海外品牌運營5力營銷
海外戰(zhàn)略運營內容及挑戰(zhàn)
案例：TCL 北美市場異軍崛起
2，海外品牌6要素運營管理
年度市場業(yè)務目標設立
產品管理：5P營銷組合
海外市場標桿建立及復制
海外客戶市場支持及激勵
海外品牌預算及績效考核
品牌整合營銷傳播
海外品牌營銷的挑戰(zhàn)
海外品牌傳播三要點
海外品牌傳播體系
社交媒體傳播策略
海外品牌傳播創(chuàng)新

 

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