醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理如何制作有效的促銷工1
醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理如何制作有效的促銷工1詳細(xì)內(nèi)容
醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理如何制作有效的促銷工1
《醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理如何制作有效的促銷工具》
WTO時(shí)代,一線執(zhí)行力成為中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷大戰(zhàn)的成敗關(guān)鍵,為一線營(yíng)銷人員提供專業(yè)
化的推廣工具是產(chǎn)品經(jīng)理的基本職責(zé)。
每天15次8-
10分鐘短兵相接的面對(duì)拜訪中,醫(yī)藥代表需要給醫(yī)生留下深刻的產(chǎn)品印象,產(chǎn)品經(jīng)理能
否為他們?cè)O(shè)計(jì)出畫面奪目、主題賣點(diǎn)突出的單頁(yè)。
每周一次輪番轟炸的10-
30分鐘的科室推廣樣會(huì)上,學(xué)術(shù)專員希望通過(guò)產(chǎn)品演講迅速突破“阿伊達(dá)”定律,激發(fā)醫(yī)
生積極評(píng)價(jià)并且認(rèn)同產(chǎn)品推廣概念,市場(chǎng)部能否提供邏輯清晰、有理有據(jù)的專題幻燈片
?
每年數(shù)十次空中打擊的巡回演講、衛(wèi)星會(huì)上,產(chǎn)品經(jīng)理能否根據(jù)產(chǎn)品的生命周期及針對(duì)
性的推廣策略,從醫(yī)藥產(chǎn)品促銷工具中組織出最具說(shuō)服力的產(chǎn)品臨床應(yīng)用資料?
課程特色:實(shí)用理論重點(diǎn)講解、實(shí)戰(zhàn)案例解析、小組討論、互動(dòng)式教學(xué)。
課程對(duì)象:營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品專員、學(xué)術(shù)經(jīng)理
課程時(shí)間:2天
課程大綱:
第一單元:醫(yī)藥產(chǎn)品促銷工具臨床應(yīng)用的現(xiàn)狀
醫(yī)藥產(chǎn)品促銷工具的重要性
醫(yī)藥產(chǎn)品促銷工具的分類
醫(yī)藥產(chǎn)品促銷工具的制作標(biāo)準(zhǔn)
第二單元:如何根據(jù)產(chǎn)品不同推廣階段抓住醫(yī)藥產(chǎn)品促銷工具制作重點(diǎn)
根據(jù)產(chǎn)品的生命周期制定醫(yī)藥產(chǎn)品促銷工具推廣策略
根據(jù)產(chǎn)品促銷的策略制定醫(yī)藥產(chǎn)品促銷工具推廣策略
根據(jù)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的改變制定醫(yī)藥產(chǎn)品促銷工具推廣策略
根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略制定醫(yī)藥產(chǎn)品促銷工具推廣策略
第三單元:開發(fā)醫(yī)藥產(chǎn)品促銷工具價(jià)值三種關(guān)鍵技巧
如何多次利用一篇文獻(xiàn)達(dá)到加深醫(yī)生關(guān)鍵賣點(diǎn)印象的效果
如何連續(xù)利用相關(guān)內(nèi)容的多篇文獻(xiàn)幫助醫(yī)生建立產(chǎn)品概念
如何同時(shí)利用多篇文獻(xiàn)全方位推銷核心產(chǎn)品信息
第四單元:如何把臨床資料轉(zhuǎn)換成促銷單頁(yè)
如何利用數(shù)據(jù)和圖表,完成產(chǎn)品的特性利益轉(zhuǎn)換
產(chǎn)品摘要的制作技巧
單頁(yè)的制作技巧
4頁(yè)DA制作技巧
6頁(yè)DA制作技巧
第五單元:如何制作有效的幻燈片
標(biāo)準(zhǔn)幻燈片的基本要求:10go,USP,文字內(nèi)容編排、插圖、文字效果
如何把一篇醫(yī)藥文獻(xiàn)轉(zhuǎn)換成單張幻燈片
如何把一篇醫(yī)藥文獻(xiàn)制作多張幻燈片
如何利用同一主題的數(shù)篇制作連續(xù)的幻燈片
科室會(huì)議、巡回演講、衛(wèi)星會(huì)議中幻燈片演講的合理時(shí)間,方法,要點(diǎn)
李大志老師的其它課程
[pic][pic][pic][pic]大時(shí)代企業(yè)戰(zhàn)略管理與轉(zhuǎn)型系列課程《現(xiàn)代企業(yè)的變革管理與管理變革》李大志【課程背景】:前進(jìn)的藝術(shù)是在變革中保持秩序和有秩序地保持變革?!?guó)哲學(xué)家AffredNorthWhitehead人生是旅行,工作是修行。——陳春花教授本課程著重論述以下在當(dāng)今的的大時(shí)代關(guān)于企業(yè)變革管理與管理變革中的12大核心問(wèn)題,為正在變革與創(chuàng)新
講師:李大志詳情
組織行為學(xué)中國(guó)版 11.05
《組織行為學(xué)》—基于中華傳統(tǒng)文化智慧的組織管理的道與術(shù)—【課程簡(jiǎn)介】《組織行為學(xué)》是管理類各專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程?!督M織行為學(xué)》是研究組織中人的心理活動(dòng)與行為規(guī)律,用科學(xué)和方法改進(jìn)管理工作,以調(diào)動(dòng)人的積極性的一門科學(xué)。本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國(guó)傳統(tǒng)文化,融會(huì)諸子百家的學(xué)術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年管理實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和高端EMBA的系統(tǒng)學(xué)習(xí),總結(jié)了在中
講師:李大志詳情
組織行為學(xué)西化版 11.05
《組織行為學(xué)》OrganizationBehavior(2天12學(xué)時(shí)精簡(jiǎn)版)中國(guó)海洋大學(xué)李大志博士【課程簡(jiǎn)介】《組織行為學(xué)》是管理類各專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程?!督M織行為學(xué)》是研究組織中人的心理活動(dòng)與行為規(guī)律,用科學(xué)和方法改進(jìn)管理工作,以調(diào)動(dòng)人的積極性的一門科學(xué)。本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國(guó)傳統(tǒng)文化,融會(huì)諸子百家的學(xué)術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年管理實(shí)戰(zhàn)
講師:李大志詳情
《卓越市場(chǎng)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》課程目標(biāo):學(xué)習(xí)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的眼光對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)分析評(píng)估,對(duì)市場(chǎng)的發(fā)育進(jìn)行有效的規(guī)劃,選擇最佳的市場(chǎng)開發(fā)策略,制定可執(zhí)行的市場(chǎng)銷售計(jì)劃,鍛造精英型的銷售團(tuán)隊(duì),高效提升市場(chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。課程特色:重點(diǎn)講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對(duì)象市場(chǎng)經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理課程時(shí)間:1天課程大綱:第一單元:市場(chǎng)開發(fā)與管理的總體思路第二單元:市場(chǎng)宏觀分析
講師:李大志詳情
卓越的銷售演講技巧 11.05
《卓越的銷售演講技巧》【課程目標(biāo)】演說(shuō)表達(dá)技能是營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)干部最重要的能力,其表達(dá)能力,不僅是個(gè)人能力問(wèn)題,而且是教導(dǎo)能力問(wèn)題。因此,西方人把口才、美元、電腦稱為立足世界的三大戰(zhàn)略武器,口才獨(dú)占三大利器之首。我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn),由于缺乏專業(yè)訓(xùn)練,在營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者必備的能力中,公眾表達(dá)能力是最差的一項(xiàng)能力,許多有思想,有政績(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者,在公眾表達(dá)時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能展示他們的才華
講師:李大志詳情
《卓越管理者的溝通技巧與藝術(shù)》測(cè)試題(總計(jì)100分)一填空(每空2分,總計(jì)20分)1.為了設(shè)定的目標(biāo),把信息、思想、情感在個(gè)人或團(tuán)隊(duì)之間傳遞,并實(shí)現(xiàn)理解效果的過(guò)程。2.溝通既是涉及心理學(xué)、管理學(xué)和行為科學(xué)多學(xué)科的邊緣科學(xué),同時(shí)又是一門工作和生活的藝術(shù)。3.成功的溝通有兩個(gè)關(guān)鍵的因素:給予有用的信息和收集有用的信息4.溝通的內(nèi)容不僅僅是信息,還包括著更加重要的
講師:李大志詳情
[pic][pic][pic][pic]《莊子》哲學(xué)與現(xiàn)代企業(yè)人生修煉淺析【課程介紹】?現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和復(fù)雜的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境,迷茫、困惑、身心疲憊!?當(dāng)我們感覺(jué)“無(wú)路可走”的時(shí)候,有一位先哲給我們一套生存和發(fā)展的哲學(xué),這就是《莊子》!?著名學(xué)者于丹教授說(shuō):“細(xì)品《莊子》,我們會(huì)打通逍遙與超越的一套生命哲學(xué),這不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單以積極或消極而論,而
講師:李大志詳情
卓越的客戶管服務(wù)理 11.05
《卓越的客戶服務(wù)與管理》課程大綱課程目標(biāo):客戶服務(wù)于管理是為企業(yè)提供全方位的管理視角;賦予企業(yè)更完善的企業(yè)利益相關(guān)者戶(客戶、員工、相關(guān)政府部門和供應(yīng)商等)交流的能力,借助先進(jìn)的以內(nèi)部客戶為中心的管理思想,整合企業(yè)的資源、并在企業(yè)的內(nèi)部實(shí)現(xiàn)內(nèi)部客戶信息和資源的共享建立統(tǒng)一的內(nèi)客戶服務(wù)中心,真正實(shí)現(xiàn)“一站式”服務(wù),達(dá)到“內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)”的服務(wù)流程,就需要將銷售、服
講師:李大志詳情
中國(guó)式關(guān)系銷售技巧 11.05
[pic]《華人本土關(guān)系銷售技巧》—基于諸子思想的中國(guó)式營(yíng)銷的道與術(shù)—【課程介紹】本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國(guó)傳統(tǒng)文化,融會(huì)諸子百家的學(xué)術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和高端EMBA的系統(tǒng)學(xué)習(xí),總結(jié)了在中國(guó)本土文化背景下的營(yíng)銷科學(xué)和銷售實(shí)戰(zhàn)的獨(dú)特現(xiàn)象,依據(jù)《華人本土社會(huì)心理學(xué)》和當(dāng)代《社會(huì)學(xué)》理論,全面解析大客戶營(yíng)銷過(guò)程中面臨的問(wèn)題和困
講師:李大志詳情
中級(jí)TTT 11.05
《TTT企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)體系建設(shè)與培訓(xùn)師培養(yǎng)》[pic]課程簡(jiǎn)介:管理大師杜拉克曾將一個(gè)經(jīng)理人對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)分為三個(gè)層次:第一層是直接創(chuàng)造利潤(rùn),例如讓銷售員賣出自己的產(chǎn)品;第二層就是進(jìn)行研發(fā)、改進(jìn)技術(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品或改善服務(wù);最高層次就是培養(yǎng)人才,這是最具有遠(yuǎn)期效果的、最具有戰(zhàn)略性的貢獻(xiàn)。新知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代起飛,知識(shí)是最具高報(bào)酬率的投資,企業(yè)未來(lái)的發(fā)展是靠今天的人才培養(yǎng),
講師:李大志詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21164
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20247
- 3行政專員崗位職責(zé) 19057
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15404
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15115
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14558
- 9文件簽收單 14204