江濤老師的內訓課程
TTT 系列之— 《如何做好營銷技能培訓》 ※ 了解并掌握“切實提升員工營銷技能”的訓練方法與技巧 ※ 學習并把握“如何借助培訓的方式提升員工營銷職業(yè)心態(tài)”的關鍵技法 ※ 有效提升“幫助員工改善營銷技巧”的指導技能 ※ 基本掌握“引導、觸動、改善”為核心的訓練手法的運用要領 ※ 了解并掌握“員工營銷技能培訓教材”的編寫思路及方法培訓方式 講授、情景再現(xiàn)、游戲互動、課堂演繹、討論分享、錄像點評等。課時安排 23天課程綱要一、把握營銷培訓的核心理念與重點1、把握營銷人員角色定位2、“
江濤查看詳情
打造狼性營銷執(zhí)行力【課程背景】?????與雄獅和猛虎相比，狼算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團隊精神縱橫自然界。??????????在我們的周圍，有這樣的企業(yè)，起步雖晚，社會的資源并不充分，但是他們上下一心，抱著一種堅決卓越的成功信念，不達目的不罷休，他們的行為與精神與狼又是何等的相似！?????如果將狼的態(tài)度與意志移植到客戶經(jīng)理的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售工作上，那么我們就有了一支狼性的銷售團隊。這支狼性的銷售團隊能夠將我們的產品和業(yè)務，賣出一流的市場?！臼谡n方式】? 講解+案例分析+游戲+討論【課程大綱】
江濤查看詳情
《 引導式教練技術的員工輔導與激勵 》 [pic]【課程背景】 競爭時代的到來，企業(yè)之間的競爭不僅是產品、定位的競爭，更多的將會是人才的競爭，而人才戰(zhàn)略已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所響應，他們紛紛成立自己的企業(yè)大學或企業(yè)商學院，并花費大量的成本送管理干部外出學習，并期望他們能夠承擔崗位職責，對企業(yè)的目標達成與結果實現(xiàn)負責。然而企業(yè)中的大量工作還是需要依靠我們的基層員工去實現(xiàn)，而基層員工與直接上司的差距越來越明顯。 管理者需要嘗試用一些新思路與方法來培育與激勵自己的員工，建設
江濤查看詳情
客戶經(jīng)理電話營銷話術提煉1. 培訓對象 ← 本課程適合銀行客戶經(jīng)理及電話營銷人員2. 培訓方式 本課程提升電話銷售積極心態(tài)及電話營銷話術提煉為目標，通過案例分析、分組討論、角色扮演、現(xiàn)場演練呈現(xiàn)等教學方式達到學習目的3. 課程大綱 導言：在競爭的市場中營銷！產品—服務—價格 1. 主動電話營銷心態(tài)建設與客戶心理分析 1、積極的電話銷售心態(tài)培養(yǎng) 2、陽光心態(tài)系統(tǒng)建設 3、銷售變的簡單是因為你掌控了客戶心理 ← 客戶銷售心理與行為分析 ← 客戶消費心理曲線圖示 ← 客戶心路：認知過程
江濤查看詳情
營銷實戰(zhàn)心理學—客戶心理行為分析與營銷策略把握客戶的心理狀態(tài)，判斷客戶的心理趨勢，尤其掌握客戶心理需要的各種營銷策略，是每一個營銷人員的必修課。一、客戶營銷心理活動過程解析客戶消費心理中的情感與意志的博弈從理性到感性的消費心理發(fā)展過程客戶心路：注意聯(lián)想興趣欲望比較信任行動認知心理過程分析—品牌效應營銷策略意志心理過程分析—折中原則營銷策略感性心理過程分析—情感效應營銷策略實戰(zhàn)案例分析二、客戶十大心理行為解析與營銷策略客戶需求心理分析與營銷策略具有實戰(zhàn)說服力的營銷溝通心理分析，客戶營銷的本質與真相客戶不需要到需要的營銷策略損失規(guī)避原則營銷策略運用富蘭克林法營銷策略運用實戰(zhàn)案例分析客戶逆反心理分析